宏和科技老总毛嘉明：打造出高档电子器件纱电子布前一知名品牌

宏和科技（603256.SH）成立于1998年，2019年取得成功登录A股。在老总毛嘉明的带领下，企业全面实现了高档电子器件纱、中高端电子器件布一体化、产业化生产制造和运营，设备成功进到日本、韩、国外等我国，树立了质量第一、领先水平的企业形象。这一路走来，并没有朋友应该比毛嘉明更容易感受“任重而道远”的真实含义。

宏和科技老总毛嘉明

低头深耕细作二十载 转型发展“高档”寻提升

1998年，意气风发的毛嘉明赶到上海市，进到电子器件布领域。“想不到，这一干就是一辈子。”毛嘉明笑着说，“最初要在生产线、一线带领调节大中型生产线设备、塑造青年干部团队，之后又亲身抓技术性、质量、购置、售卖等工作中，全方位运营公司运营，深层参加了电子器件布领域每一个阶段的工作中。直到如今，我闭着眼睛都可以回想出电子器件布生产制造里的每一个阶段。”

2008年是宏和科技的大转折，彼时遭遇中国竞争者扩大，经济形势形势动荡不安，同业竞争小公司陆续破产倒闭。集团公司坐落于上海市，成本费不具备优点，毛嘉明通过调查，并与技术团队不断探讨，确定领着技术团队做商品转型发展，转为中高端行业。

企业进入中高端，看好是指市场的需求和空间，但海外竞争者早就发展30年，并形成了国际性拔尖知名品牌，如何从剧烈的市场竞争中突出重围，完成多元化，这也是企业那时候遭遇的一大难点。因此，宏和科技打开了自有品牌学习培训、发展、发展趋势、超越之途。

为了能能在强烈的行业竞争中求取生存之地，精确管理方法、节省成本、技术革新变成毛嘉明的必修课程。“咱们那时候早已实现了大批量化生产和销售薄厚8至10μm的世界最薄的电子器件布。那一段日子，我非常关注的一是如何控制成本，提升成品率，二是开发客户、进入一个新的主要用途。”毛嘉明表明，借助持续的产品研发、研发、评定，根据验证并确立协作，顾客持续提升，企业转为中高端的策略才成效显著。

技术性资金投入精雕细琢 推动市场发展时尚潮流

“没平稳的质量，并没有领跑的技术性，就并没有宏和科技的今日。”这也是毛嘉明针对宏和科技的精准定位。

为打造出领先水平优点，毛嘉明明确提出，向纤薄布和极薄料涉足，领着企业提升窘境，让无法变成很有可能。相比其他企业的商品，企业更为致力于“轻巧简短”的行业，商品更为高档，便于携带，技术标准高，生产制造难度大。根据长期性生产工艺流程的提升、生产线设备的更新改造，企业总算产品研发出多层次的产品技术，在确保产品质量的与此同时降低成本成本费，为企业定价策略奠定了基础。

如同他所希望，2010年后公司收入持续增长，2016年销售总额提升8亿人民币，根据提升研发创新，2018年逐渐把高档商品从消费性电子领域应用推广到处理芯片封装基板行业，进一步提高市场占有率。2021年，分公司黄石市宏和超细纱产业化批量生产，完成原材料自给自足，降低成本风险性。企业与顾客也自始至终长期保持的合作关系，彼此之间形成了坚固的经营战略。

“总的来说，将来电子设备向着大空间、高效运转发展趋势发展，传输速度变的越来越快，他们电子器件布特性明确提出新要求，必须电子器件布生产商开发设计及生产制造Low Dk/Df玻璃纤维布，以达到市场的需求，推动市场发展时尚潮流。我们将要抓牢研发创新，切合行业发展前景，达到市场的需求。”毛嘉说破。

以问题为导向 灵敏洞悉市场的需求

宏和科技市场开拓的脚步一直没停下。2021年，企业研发部门不断追踪世界各国CCL及PCB领域的研究课题，紧紧围绕“销售市场应用领域”必须，进一步提升加工工艺，提高品质，并抓住时机进行了IC封装基板原材料用特薄电子器件布的海外营销、高频率快速板才的不断深耕细作及其HDI板才的持续研制、提高。现阶段企业用于IC封装基板里的商品通常是向日本的客户销售，2021年销售金额较2020年增长了93%，销售金额占企业总销售金额的4．6%。

“我们总是提早搞好新品的开发整体规划，一旦销售市场终端设备成熟了，商品的主要用途就开启了，而非直到顾客而言必须了大家才开始开展科研开发和设计方案。我一直相信，先往一个地区产生强有力的知名品牌，根据技术性流动性推动行业领域的快速发展，是一种更加合理的品牌营销形式。” 毛嘉说破。

现阶段，宏和科技的顶级电子器件布在全世界市场占有率约30%，分公司黄石市宏和提升英国和日本在超细纱行业的技术性垄断性，完成极细电子器件纱的成功建成投产，高档商品原料的批量生产及生产工艺具有关键市场竞争力，IC芯片封装形式行业的使用量连续提升。伴随着募投项目的搭建和建成投产，企业高档商品的产量将提升50%，市场份额将提高，企业将连续搞好商品的品牌推广和技术咨询工作中，持续深耕细作。

“致力于做中高端电子器件布，打造出高档电子器件纱电子布一体化制造和运营的中国品牌。”提及宏和科技发展方向发展战略，毛嘉明随口说出，“十年前，大家发布纤薄布，界定了极薄料。现在我们发布了极细电子器件纱，不仅能达到本身和中国竞争者的顶级要求，还可以完成出入口。持续打磨抛光好商品、以客户为中心后，根据顾客的意见反馈、称赞而产生销售市场用户评价，从而演变成公司竞争优势，这就是知名品牌！”

构建是我国的电子布中国品牌，在电子器件布领域不断飞奔，连续发掘和达到客户的需求，宏和科技从未止步。

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