成都汇阳投资：有关跑道市场热度探底回升 国货彩妆品牌加快兴起！

领域概述

1） 彩妆产品行业景气指数有希望探底回升 ，将来发展空间大 。依据 Euromon itor 数据信息 ，2022 年中国彩妆产品市场容量为 555.3 亿人民币（ -15%） ，由于疫情后社交媒体场 景的修复，化妆产品类市场热度有希望探底回升，2022-2026E 复合增速有希望达 7.3%，技术领先市场整体 。脸部彩妆产品是彩妆关键类目 ，2021 年销量占有率在化妆中贴近过半数。2021 年中国彩妆产品人均消费水平为 46.5 元，参考国外中后期有翻番之上室内空间。

2）消费市场端：年轻消费群体为中坚力量 ，对国潮品牌美妆护肤持积极心态 ，与此同时关心男士 彩妆产品发展前景。3）把握住方式收益 切合顾客，国潮品牌完成强势崛起。2022 年 花西子单知名品牌以 6.2%的市场份额稳居在我国彩妆产品市场销售第一 。近些年国产品牌在公众 价位段市场份额提高显著 ， 中高档价位段国外名牌市场销售趋势好 ，将来国潮品牌上升空间大。

参考国外知名品牌成功案例 ， 国产品牌发展趋势已初见雏形

1 ）化妆师知名品牌具特色优势 。化妆造型师知名品牌主推化妆造型师本人 IP，在国外具备 悠久历史 。相对于传统美妆品牌 ，化妆造型师产品优势取决于创办人艺术价值高 、 对时尚潮流把控能力强 、从业经验和资源比较丰富 ，产品竞争力可信赖 ， 之上优点能够为 知名品牌产生品牌效应 ，提高与消费者的粘性 ， 中国意味着知名品牌为冠美和彩棠 。2）多品牌布局是成为龙头企业的必由之路 。复盘总结历史时间 ， 中国彩妆单品牌的本年度零售吊顶天花板基本上在 50 亿元左右 ，根据集团公司双品牌发展趋势 ，龙头企业比如法国欧莱雅在中国彩妆产品行业市场占有率可以达到 15%-25%，集团公司零售经营规模可提升 150 亿人民币 ，根据全覆盖低/中/高价位段 ，满足不同消费人群要求。

憧憬未来 ， 国产品牌有希望根据差异化营销完成突出重围

得益于供应链流程的发展 ，一部分国潮品牌产品质量不再输国外大牌 ，顾客也更喜欢为原创设计 、情绪付钱 ， 所以我们觉得差异化营销是品牌突围的关键所在 ， 而国潮品牌在商品 、营销推广 、方式层面有希望具有差异化营销优点： 1 ）方式： 掌握 新起方式提高收益 。回首过去 ，美妆品牌的兴起与渠道变革息息相关 ，2018 年 网红营销迅速发展 ， 小红书的 、快手等社交媒体变成关键流量来源 ， 以极致日记 、花 西子为代表国产货新锐品牌把握住互联网红利迅猛发展 ，2021 年抖音渠道兴起 ，孕 育着新的成长机遇 。除此之外 ，对于我们来说线下推广是彩妆产品关键感受情景 ，伴随着疫情复苏， 线下门店也将迎来修补 ，可以关注疫后恢复所带来的线下推广发展机遇 ，尤其是美妆集合店方式 ，后期调色 1 月门店 GMV 同比增长率超 40%。

2） 营销推广 商品： 高度重视国潮品牌发展趋势 ，运用细分化技术实现突出重围 。 营销推广层面 ，新势力国潮品牌紧紧围绕国潮品牌 IP 营销推广 ，更容易造成顾客共鸣点; 产品方面 ， 国潮品牌根据对消费者深层洞悉 ， 打造出细分化明星产品 ，中后期根据对明星产品不断地迭代更新持续，打造出传统爆品 ，树立品牌名气后推动多品类市场销售。

相关企业

泊莱雅（603605）： 彩棠主打底妆类彩妆产品 ，逐渐成为企业第二增长曲线。 彩棠产品外观设计具有中式美学 ，通过几年的时间的高速发展 ，在粉底行业已获得市 场充足认同 ， 22 年销售额已经突破了 5 亿人民币并实现提高效益 。将来从粉底向颜色类彩妆产品的延伸将有助于知名品牌不断持续增长。

丸美股份（603983）：恋火根据粉底大单品突出重围 ，发展形势迅速 。恋火 自 2021 年转型升级至今紧紧围绕看不到 、蹭不了两个系列产品发布大单品 ，遭受消费者欢迎 ，在天猫 、抖音渠道表现优秀 ，将来多品类多系列产品延展值得一看。

免责协议：以上信息源于汇阳研究院，具体内容不去做具体步骤具体指导，顾客亦不可将其作为决策的唯一参照要素。由此买进，责任自负，股市有风险，投资需谨慎。

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