平安寿险改革创新的人才观：优 方案打造出高品质委托代理人团队

难走的路是爬坡。

近日，老百姓日书报刊发评论性文章称，现阶段受疫情冲击，要求收拢、供给冲击、预估强阳后三重工作压力更加突显，一个新的经济下行压力进一步增加。

做为与一国经济发展相对高度紧密联系的领域，保险行业在复业40多年的岁月里取得了闪亮全世界的造就，但近些年，由于总体经济形式，行业发展亦深陷“货币紧缩期”，这在个险方式主要表现更加显著。典型性如“续保难、存留难、拓客难”难题更加突显。

虽然有外部因素危害，但就保险行业来讲，说到底，主要原因是领域亟需转型发展，粗放型发展模式步履维艰，与此同时顾客对方式和商品的需求在提高。

一来，领域进到转型发展周期时间。以往很长一段时间，虽然领域商品单一化，但仍可借助地毯式轰炸推动业务流程飞速发展。而由于人口老龄化消散，新市民人群逐成流行，市场销售驱动型的单一化方式步履维艰；习惯线下销售的委托代理人，在突击而至的新冠疫情下，开展业务的遇阻，收益亦受到影响，传统式的续保实际效果不断损耗。

二来，需求方规定持续提升。由于在我国医疗保险管理体系日趋健全，及其私募基金、股票基金、银行理财产品等更趋丰富多彩的金融理财产品，顾客对保证和投资理财挑选室内空间日趋宽阔，更全面的行业竞争促使顾客对保险理财产品以及营销渠道提出了更高的需要。特别是新冠疫情至今，群众对未来的预估变弱，保险投保要求亦有一定的收拢。

一言以蔽之，即供求不匹配。对于此事，中国人寿保险领导班子、老总杨铮得出的解决方法是“转型运营模式”，即经过改革创新促进“大进大出”的粗放式推动业务流程的发展模式转为以团队生产能力推动业务流程的精细化管理发展模式。

中国人寿保险领导班子、老总杨铮在“优 优秀人才招募计划”新品发布会上刊登致词

01

自身调整里的保险经纪人

人才流失不是一场说走就走的旅游能够比较，其展现的大量是发展趋势。

前不久，一份没经确定的同行业资料显示，2022年前4月，保险中介公司委托代理人总数降到400万，较上年同期降低逾200数万人。

委托代理人流动性的身后是领域情况的写照。2015年，保险经纪人职业资格考试撤销，随着委托代理人总数完成5连增，2019年年底委托代理人总数增加到973万，如将经代方式委托代理人列入在其中，总数则达一定之巨。这期间，虽然2016年起，领域便已奏响重归确保的号角声，但不仅有增长速度惯性力仍充分发挥着关键作用，领域仍不断造就着一个新的经营规模和增长速度纪录。

突发性的新冠疫情，变成一支金属催化剂。老模式下的保险经纪人与新时代背景下潜在性顾客更丰富的需求中间的裂缝被加快变大。地毯式轰炸的不仅有方式在时光隔绝下疲惫感尽展，往日简易粗放型的销售推动与广大群众更丰富、更多元化的保险保障及其资产管理要求更加隔断。更高的情况则取决于，在不断地持续的新冠疫情眼前，广大群众对将来预估的不可预测性让非刚需的保险需求进一步收拢。

多方面要素交错，体现到领域方面是新单保险费用增速放缓等偏重于宏观经济的指标值，体现到个人方面乃是更为具象化的日常生活。当领域进到深层转型期，无法融入转变的委托代理人，职业发展目标和实际很有可能加快偏移着预估。离去，也就变成愈来愈多委托代理人或积极或普攻的挑选。

02

深层调节里的保险行业

习惯的能量会让原来的挑选持续自身加强和锁住。

传统式委托代理人体系是保险行业以往高速增长的关键驱动力。

在这里环境下，自身转型，何等艰辛。却也正是如此，有着洞察发展趋势的能量才能够维持不断取得成功，领着公司制成百年老字号。

喜悦是指，巨大变化前夜，我们看到已经有先驱者。2019年，平安保险运行人寿保险改革创新，马明哲亲任改革创新领导干部小组组长，以求为下一个百年中国人寿保险探寻一条可持续发展的大道。

石斑鱼一旦发生，全部海域就会生起波澜。此后以后，好几家保险中介公司相继运行基本法改革创新、积极“清虚”委托代理人团队、引进大量科技赋能方式。..。..，持续30多年的委托代理人体制宣布打开了自内而外的系统化转型。

在同一阶段，从方式上看基本上可重构委托代理人体制的独立代理人规章制度在中国保险行业掀起了大讨论，接着管控层面的指导性意见快速下发，个体户和个人独资两大类独立代理人方式亦依次落地式。

紧紧围绕委托代理人进行的人寿保险改革创新渐成领域主要基调。

03

尚需再次认知能力的委托代理人

一切变革全是一个系统化工程项目。

寿险业的改革创新亦不例外。方式、商品、经营逻辑性、服务宗旨等莫不需紧紧围绕改革创新总体目标开展针对性的调节。对于此事，已有成效的平安寿险“4 3”（4大途径：委托代理人方式、金融机构优才方式、社区网格化方式、下移方式；3大商品：商业保险 健康服务，商业保险 居家养老服务，商业保险 高端康养）改革创新就可以视作例子，在坚定不移打造出的“高质量、领导者、高质量”团队的高品质转型升级发展战略推动下，其征募的优 新手100%全是大专以上学历，人均纯收入较上年也完成显著提高。

再必须系统化推动的改革创新都是有分清主次之分。某种意义上，这将影响着改革创新的成功与失败。于寿险业来讲，委托代理人显而易见是时下的重要。一如中国人寿保险领导班子、老总杨铮在近日接纳媒体采访时所说，“将来人寿保险改革创新确实产生变质，说到底或是借助人。在任何一个公司，人都是起决定性作用的。何时他们的委托代理人人群能从粗放型的地毯式轰炸变成与顾客兼容的专门委托代理人人群，协助她们处理多方面的保险保障、财富传承等各种综合性要求，才算是人寿保险改革创新产生变质的过程中。”

高净值人群的顾客、更趋多元化的需求这些需求方的变动都召唤更优秀、更专业的委托代理人，但“商业保险不太好卖出去”的时下，客户满意度和传统式委托代理人供给不足中间的裂缝更加显著。征募存留可配对时下及将来客户满意度的委托代理人，首先掌握其真真正正困扰所属。

做为社会发展的一员，再出色的委托代理人，其要求也不会沧蓝于马斯洛理论需要层次理论的架构。最基本的当然是收益，终究，吃饱穿暖是一切物质和精神追求完美的前提条件；其次是颠覆式创新管理体系，这也是其获得收益，提高物质条件、丰硕精神内涵的标准；再者是服务平台，这也是其获得职业认同，达到归属感和价值追求的依靠。

中国人寿保险团队内贸部主管周卫东详细介绍“优 优秀人才招募计划”

看似简单，但当应对是指市场销售一纸保险单的委托代理人人群来讲，每一点都寂然非常容易。而也恰好是转型的含义和意义。近日，中国人寿保险举行线上发布会并隆重发布“优 优秀人才招募计划”，为委托代理人转型发展提质增效带来了一个清楚的样版。

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优 委托代理人已经兴起

发布会现场几个委托代理人已经沟通交流

01

二十多岁大学毕业上岗哈尔滨理工大学， 三十多岁时就变成哈理工最年轻的副教授职称之一，短短的十余年，便夺得了常人无法撼动的造就。

但于他来讲，这时的人生道路才刚刚发展，果断地放下过往光晕，去自主创业、去完成一生的另一个理想。自此的5年，它用一次次的取得成功向这世界诠释着包容心演出舞台就会有多少。

仅仅，运势有时便是会在最闪亮时跟你开个玩笑。38岁，他深陷职业危机。

但对习惯获胜得人来讲，短暂性的艰难自然没法阻拦其对发展趋势的分辨和对未来的掌控。他不仅快速地进行自我调适，更根据对发展趋势的分辨快速锁住服务平台并借势营销重新出发。

他是安磊，中国人寿保险北京公司委托代理人。入司后，他专注学习，用40天的时长梳理出20万字符手记，迅速转型发展成长；他积极主动获客，一个月沟通了470位顾客，批准了63个家中的88件保险单。

在安全，一年的时间，他即收获了非凡的考试成绩，不但位居北京公司销售业绩十强，其收益也是过去的多倍。

于安磊来讲，一切挑选也不会是盲目跟风的。中老年转型发展重新出发，安磊根本无法沧蓝于庸俗的牵绊，例如，收益。

但安全的“优 ”方案拿了安磊较大的胆量。在中国人寿保险，为了更好的地帮助新手改行，其构建了健全的专享补助适用，例如，每月最大6万余元，最多可以达到18个月的练习补贴；再例如，根据将近12个月的保驾护航补贴，确保安磊们的改行收益，做到出色标准时每月达到2万；此外，针对领导者的顶级新手，更有一次性20万块的奖赏。

拥有这种，安磊的转型之路你走出现异常坚定不移，回顾一年转型发展路，安磊一直在感激自己的选择。

02

在间距北京市1200千米的上海市，一样有一位根据安全“优 ”实现梦想的保险经纪人，他是中国人寿保险上海分公司的廉丁华。

与安磊往日夺目的简历不一样，加盟代理中国人寿保险以前，廉丁华的简历稍显“一般”——出身于山西省一个偏僻的乡下，心怀梦想赶到上海市，一次次暗示着自身，“只需我努力、只需我坚持，我一定能飞黄腾达！”

从资本市场销售到房地产销售，一次次的失落感让廉丁华一度怀疑自己的“上海梦”，这一没背景、没有人脉的年青人一次次的想起舍弃。因缘际会，他赶到了中国人寿保险。

刚到安全，廉丁华的第一感觉是拥有借助。从入司第一天逐渐，不仅有导师带徒“老师傅”的以身作则，亦有精英团队负责人、主管、蓝筹股票小伙伴的心得分享和解疑释惑，更让廉丁华想不到是指，企业还特意为他制定了合乎其具体的职业发展规划，紧紧围绕这一整体规划，其紧张有序地完成了蓝筹股票、负责人等五大系统课程内容，工作中空隙其也可以根据登陆中国人寿保险线上化在线学习平台知鸟，充分利用碎片化时间的时间学习补充自身的薄弱点，包含大量实战演练实例、大佬共享的300多万门课程内容任其挑选。

短短的好多个月的时长，廉丁华先从一个商业保险新手蜕变为保险基础知识扎扎实实、商品销售关键专业技能通关的真真正正保险公司，而中国人寿保险的Askbob人工智能，7*24个小时的解疑释惑等辅助软件则进变成其开展业务的情况下的“独门秘籍”。

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英国利兹大学研究生毕业后，谢珏挑选加入了中国人寿保险，她，只要26岁；一样26岁加盟代理安全的董书衡，硕士研究生于郑大，一年多的是时长其已变成团队经理；37岁才进军保险行业的刘杨亦已变成领域引领者。

采访中，它们无一例外地提到对领域未来认可、对保险价值的认可，但深层次的沟通后会发觉，他的挑选首先是根据对安全的认可——前期收益的适用让她们渡过刚入保险行业时最艰辛的岁月；技术专业的专业培训让她们迅速地解决了“愚昧的焦虑”；全世界500弱的服务平台让她们有更足的自信心与顾客相互交流；更由于安全洞察社会发展趋势，革新发布的“商业保险 健康服务”、“商业保险 健康养老”、“商业保险 居家养老服务” 等产品及服务，让她们能够与顾客时时刻刻同理心。

成千上万的她们，已经聚集起一个新的商业保险期待。

由于“优 ”，她们选择了安全，因为他们，安全的人才激励机制得到了正方向认证——多方位的保驾护航，让新一代委托代理人能够有细心、有信心的慢慢成长，蜕变为真实的技术专业保险公司。

在领域迈进高品质转型升级、老百姓确保观念显著提升的时下，中国人寿保险从爱国精神和立志之本考虑，以“优 优秀人才招募计划”为媒介，为有理想、有见识、敢想敢为的杰出人才开启了新一代的视野，她们，根据中国人寿保险开阔的职涯发展趋势安全通道、专享的自主创新培养模式、具有竞争优势的补贴扶持和强有力的数字化经营体系管理，将真真正正发展为专业、专业化的销售精英或推动领域发展方向的保险团队管理人员。而安磊、廉丁华、谢珏们的取得成功，某种意义上已宣布着委托代理人3.0时代的发展到来。而这牢筑的将是领域走出困境、延续发展趋势的基石。

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