出口外贸家装企业风起云涌自销销售市场 智能化无疑是转型的“必备品”

近日，被人们称为出口外贸“气象图”的广州广交会正如火如荼地火热进行中。这也是时隔三年后，广州广交会初次全面恢复线下推广举行，当场的火爆景色说明了在我国出口外贸的平稳修复，也展示出社会经济韧性生命力。

过去三年，新冠疫情振荡了全球产业，归功于对疫情防控较好的防治水平，国内公司首先全面复工复产，全世界订单信息接踵而至，外贸业务逆势上扬，家装行业是其中的一例典型性。

中国海关总署统计数据显示，2021年1-12月中国家居以及零件总计出入口额度做到738亿美金，比2020年提高26.4%；而2022年出口额度同比减少5.3%，总产销量有所回落。

业内人士表示，2021年家具出口全面爆发提高归功于疫情初期国内生产对比比较稳定，供应更稳定，订单信息不降反增。而随着近年来生产制造恢复，加上中美贸易摩擦、原料涨价、货运物流遇阻等多种因素危害，大量外贸公司具体承受压力极大。

在这样的情况下，诸多家居家具外贸公司逐渐积极主动“调头”转为中国市场，找到新的提高着力点。

与此同时，我国相继出台了一系列稳外贸、谋发展的相关政策，在激励企业品牌推广全球市场的与此同时，推动企业拓展中国市场，扶持积极主动转型发展的外贸公司推行“双轨并行”方式。

在其中，国务院令上年下发的《关于促进内外贸一体化发展的意见》，对进一步促进内外贸一体化发展，顺畅国内国际双循环拥有关键促进作用。

从外贸市场迁移重心点至自销销售市场，对寻找转型的家装企业提出新的考验。小编走访调查多家出口外贸自销双轨并行的家装企业，期待从这当中探索到一条新的发展道路。

灰犀牛事件高发 外贸公司转内销寻找突破

来源于苏州的喜家家居家具以前一直从事木材商贸，在新西兰有着林业资源，并且在墨西哥开设木材加工加工厂，年销量达20亿。喜家家居家具COO李宇详细介绍，疫情是企业寻找转型的一个发病原因。“物流收费上涨为行业带来不可控因素，再加上出口外贸波动增大，企业期待向实体线生产制造方位转型发展。”

喜家家居家具从2021年起逐渐踏入全屋家具定制销售市场，坐落于苏州的1800平方米旗舰级展览厅将正式峻工，招商引资工作还在有条不紊的火热进行中。李宇表明，归功于企业很多年的外贸工作经验，在融合世界各国网络资源，连通装饰建材和家居生态链上具有一定优点。

“消费者也是有实木板情怀的。”李宇说，喜家家居家具面对追寻产品质量与收纳功能的新中产阶级，应用墨西哥进口的桉木，融合中国市场比较稀缺无醛胶水制做实木多层板，自主开发八大系列产品轻高级定制商品。“我希望运用原材料端优点，做从自然资源到板才再从专业定制的产业链整合。”

一般来说，出口贸易家居产品必须达到更高国家标准，在进军自销销售市场时，这赋予转型发展公司一定的优点。

宜兴市慕森智能家居系统创立于2016年，先前有十余年的出口贸易工作经验，厨房橱柜和全屋家具定制商品长期性北美市场份额居行业前沿。

慕森集团创始人&CEO徐青介绍说，公司采用德国豪迈厨房橱柜生产流水线、西班牙全进口的全自动喷漆工艺机器设备，依照国外厨房橱柜加工制造业研究会制订的各种厨房橱柜生产制造产品质量标准，具备标准化和规模化制造优点。现阶段，慕森在中国华东和东南亚国家有着占地面积53万平方米体量的厨房橱柜、全屋家具定制和智能家居系统制造中心。

2019年，徐青明确提出慕森务必转型发展，“大家要把出入口欧洲市场服务与品质引向中国市场，一体两翼，出口外贸与自销紧密结合。”徐青表明，慕森选用合乎全世界严苛环保等级的进口国产的板才，融合中国传统式餐厅厨房理念与欧美国家最前沿艺术创意原素，为家庭打造出和睦绿色环保实木家具感受。现阶段慕森已设立9家店，在自销销售市场发展趋势不错。

机遇和挑战共存 企业怎么运用智能化获得新增长？

从长远来看，在政府进一步释放内外贸一体化发展政策利好下，“出口转内销”已成为当下出口外贸家装企业探寻转型发展、迈进高质量发展关键战略布局。但是对大部分企业而言，开启中国市场绝非易事，不仅仅是中国行业竞争已趋日趋激烈，世界各国消费习惯、新产品开发、渠道开拓、经营模式等都截然不同，这会对转型发展公司提出新的难点。

喜家家居家具COO李宇觉得，当自主品牌涉足全屋家具定制行业，无论在选购或制造出来的规模效益上，都比较难与行业龙头企业相抗衡。次之，知名品牌需做高级定制、整体家装，对创意能力、服务水平和经销商团队规定都更高一些。

慕森产品效果图

“将来全屋家具定制朝着智能化系统，专业发展。”慕森CEO徐青表明，“要是没有智能化做支撑，公司难以稳定运行，也难得市场竞争力。”现阶段产业上下游应用智能化手机软件比较少，中下游软装行业智能化广泛稍低，寻找一个配对度高的智能化手机软件是十分重要的。

徐青介绍说，慕森在探索自销销售市场前期由于使用第三方软件出差错率很高，而且需要好几个系统进行数据交换，生产制造效率不高。了解到了三维家前后端一体化解决方法能够实现一个软件连接设计和生产制造，能进一步提高全过程高效率，于2021年开始和三维家进行合作。

协作至今，总部大力开展室内设计师参与线上线下培训，同时要求室内设计师应用三维家3D云设计软件完成出图，销货单量同期相比提高120%。在三维家前后端一体化云工业软件的强大加持下，慕森加工厂审云承效率提高了30-35%，错误率大幅减少。

公司总部广东省佛山市的昆斯伍德卫浴洁具业务流程遍及国外、欧洲地区、中东地区、非州等地，以前面对中国市场以生产加工零散订单信息为主导。2021年，国际性货柜价格极速增涨让企业意识到不可以“一条腿走路”，扩展自销销售市场刻不容缓。

昆斯伍德营销总监杨泽建表明，渠道开拓是当年企业面临的一大困扰。昆斯伍德专门成立中国销售部开展市场开拓，转型发展期内恰好遇上新冠疫情最严重的时刻，必须通过电商渠道开展招商合作。

“我们自己的定位为中档销售市场，朝向90后、00后年轻群体，因此抖音视频、小红书的等线上媒体成为大家最主要的拓展渠道。”杨泽建表明。

原创品牌是昆斯伍德的出发点，而运用三维家软件连通前后端一体化也让昆斯伍德的生产率大幅度提高，能紧跟年青销售市场对产品迅速上架的需求。现阶段昆斯伍德的全部商品都实现了运用三维家软件云承，现在有希望将软文推广到90%的店铺里应用。

作为一个将要问世的自主品牌，喜家家居家具将“数字化赋能”代理商作为品牌的一大优势。李宇详细介绍，喜家家居家具全方位开启三维家的前后端一体化解决方法，“全屋家具定制版面订单信息工作流程比较多，三维家前面能够快速导出高品质设计效果图，同时还可以精确将客户订单和生产加工后面无缝拼接。三维家做为业界唯一真正把前端后端连通的工业软件，是喜家集团公司迈进新的发展阶段的绝佳战略合作伙伴。”李宇提到。

喜家家居家具运用三维家软件制作效果图

据统计，喜家家居家具将围绕三维家、ERP、CRM相关软件，给与代理商整套的数字化赋能。现阶段，喜家家户户居正密锣紧鼓地运用三维家软件创建后台系统，并把融合三维家在AI设计方案、模型、3D渲染等新技术方面的优势，在展厅空间比较有限的情形下，根据VR虚拟环境，打造出多特点多种类空间计划方案。

结束语

过去三年，对于多数家居家具外贸公司而言宛如坐一轮坐过山车。踏入自销销售市场，无论是积极又或者是处于被动，都能看出来行业内的每一方都是在积极拥抱转变，而求在这里一轮变局中寻找容身之地。

创新之路挑战和机遇共存，公司一方面必须看清个人优势，取长补短，走出一条与众不同的发展道路；另一方面，家装行业已经与智能化紧密联系，智能化甚至可以说入行的必备品，企业如能和出色的信息化小伙伴奋辑博学笃行，将能起到“出入口自销循环制”的优点，高质量的发展迈入。

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