网红小家用电器成长历程：从卖家用酸奶机到年收入40亿｜硬氪·小电器

热点资讯 2023-03-25 15:00:10 来源：股票入门作者：摘编

近年来，小熊电器（002959.SZ）股票上涨了25%，是股票大盘深成指数近4倍。高上涨幅度身后有之2022年的盈利股票基本面支撑点，也是有市场对于交易恢复的期望。依据小熊电器业绩快报表明，上年预估完成收益41.15亿人民币，同比增加14%；纯利润3.72亿人民币，同比增加31%。如果按全新引导公司估值可以发现，小熊电器PE约为31倍。

小熊电器为什么可以从几千万元收益一路飙升到超40亿人民币？应对猛烈家电产品市场竞争，为何能保持下去赢利？

最先离不了出生地点板式办公家具北滘镇。这个地方有树木美的总部，更具拥簇的3000亿家电业。做为“中国家电之乡”的佛山顺德，有着家用电器生产与配套企业3000好几家。在这样一个绿色生态下，还有一些灌木丛、灌木，比如万和电器、新宝电器、德尔玛；以及众多产品设计公司，例如洛可可风格、中国东方麦地等。

其次电商行业的车风，造就了小熊电器。最后就是小电器这一新兴品牌满足年轻用户要求。

做为佛山市电子商务第一股，小熊电器每一年的均提高在20%上下，如今坐享500个SKU（产品规格）。如今在厨房小电器市场里，位列前端，仅次美丽的、苏泊尔、九阳三家传统式家用电器生产商。

从2019年在深交所中小板上市以来，其股票价格一路从34.25元再涨近期的76元，相匹配总市值从59亿人民币到119亿；疫情时期家用电器颇受欢迎，小熊电器股票价格曾翻三番，2020年7月曾在149元。

广东梅县人，从卖家用酸奶机发家

2006年，电子商务正盛行，在我国网友提升1亿，淘宝变成亚洲最大网购网站。小熊电器创办人CEO李一峰当遇到职业瓶颈后选了自主创业，手里拿着28万余元（注册资本）和好朋友一同建立了佛山小熊电器有限责任公司。传统式家电业出身李一峰，绕开白电（冼衣机、中央空调、家用冰箱等）火爆跑道，选了小电器家用酸奶机。

李一峰想法是，作出一台取代国内外的家用酸奶机（那时候市场价几百块），并且顾客亲手做酸牛奶会出现体验感受。因为家用酸奶机归属于新产品，当年的小熊电器只能在自己公司办公室，雇零工一起生产制造实现了第一批2000台家用酸奶机商品。

接着，小熊电器把握住市场机遇，接连不断收到小批订单信息、渐渐地进入销售市场。在接受采访时，李一峰曾说过，微波炉加热生产商「格兰仕」的诞生给企业业务增添了转折。格兰仕向领导下10万部的家用酸奶机订单信息，做为消费者选择微波炉的赠送礼品。意想不到，此次战略合作也推广了小熊电器知名品牌，进入10万家家中。

当传统式家电业持续线下门店代理商独到见解时，立即进入线上渠道是小熊电器营业收入飞越的机会。小熊电器2019年招股书显示，其在业内较早的明确提出“互联网受权分销商”的网上电商销售模式，对企业指定代理商推行“网上受权”，同时提供“网上受权防伪证书”。

电子商务并没有被零售业高度重视，“互联网受权分销商”让小熊电器迅速聚扰高质量的代销商。积极拥抱电子商务，小熊宝宝销售总额2007年或是1700万余元，2009年激增至8000余万元，当中约70%的销售额来源于互联网渠道。

一组数据信息可以说明，小熊电器尝到了电子商务迅速扩张带来的红利。

2007年-2009年间，小熊电器销售总额平均增速超出100%。2007年销售业绩才2000万余元，2008年就翻了一倍，2009年再一次翻番至8000万余元。到2016年，收益破10亿人民币；2年后，小熊电器网上一部分销售额已经超过18亿人民币，总收入达20.41亿人民币。

想像力：生活习惯小电器

针对大部分家庭而言，很有可能只能选购一台冰箱和一台洗衣机，但是却可能选购许多台小电器。从 2021 年数据看，在我国均值每一户家中有 9.5 件小电器，但美国、美国、澳洲则分别为 31.5、27.5、27.0 件，这就意味着我们国家的家电批发市场依然存在比较大的发展前景。

不仅仅是空气电炸锅、全自动咖啡机、压面机等厨房小电器，也有电暖器、抽湿机等生活小家电，乃至最后连母婴品类也出现小电器身影。

小熊电器选用线上推广多品类玩法。资料显示，厨房小电器可以占有小熊电器收益经营规模 80%之上。2022年双十一期间，小熊电器新零售销售总额同比增加40%，在其中电水壶、电蒸锅、足浴器等9大类目同比增加超100%。

但网上小电器，市场竞争特别剧烈。依据奥维云网数据信息，仅2019 今年初至 2020 年底，网上厨房小电器知名品牌总数由 700 增加到 1100 个以上，而线下门店品牌数一直保持在 200 个下列；且小电器扇尾品类持续增长，还深深吸引传统式小电器生产商，如美丽的、九阳、苏泊尔进入。

买一台白电用到数年，但大多数消费者选择100元小电器仅仅达到一时不时之需。2016年电水壶逐渐走向市场，2018年多功能锅放量上涨，空气电炸锅在2020年暴发提高，在区域市场里电饭锅“卷”出智能化温度控制，电水壶提升抗菌作用。。.。。.小电器的功能迭代速率，也不容得生产商一时松懈。小电器如同速生树种速死的消费电子产品，要不断遭遇销售市场转换，开展新产品更替，达到细分化要求。

官方数据表明，小熊电器有超过500个产品规格，60个产品类别。而对每一个细分品类，小熊宝宝内部结构还成立了产品事业部，不仅把握住区域市场，又可以从多品类中找到增长空间。那也是“网络红人”小熊电器的武学，具体方法是，从市占率很低、刚进入的产品中产生新增加量，即打造特色SKU。例如主推轻音的破壁养生机，市场价399元，是价格高、有经营规模的品类；小熊电器还预测足浴盆这一类目由于使用体验不足，关注度降低，如果可以提升体验，还有机会重新崛起。

也是剖析表明，美丽的等初期借助线下推广经销商途径为主导传统家用电器方式不太适合小电器，小电器归属于走量，不断迭代，能从下面的图见到，美丽的、苏泊尔的小电器市场份额已经收拢；且奥维资料显示，小电器中小型企业经历过大转变市场出清：2021 年厨小电市场品牌多线数量达到 2292 家，到 2022年第一季度降到 1907 家。

哪怕是在大转变市场出清，36氪注意到，小电器技术性依然比较低，卷长相卷营销推广，但还没卷进产品研发与技术，小家电产品像一个快速消费品。我们可以看到是指，一个拥有500个料的小熊电器，每一年不断迭代100个新产品前提下，2021年度产品研发只占主营业务收入的3.6%。即使如此，小熊电器的研发支出在小家电行业里遥遥领先。

亟需品质升级的小电器

李一峰曾将小熊电器的16年发展过程分成四部分：“从0到1亿”的发展期，从“1亿到10亿”的高效发展期，上市后的稳定型，以2022年为交界线的改变提升期。

他所称的提升转型期环境取决于，现如今小电器消费人群正产生变化——收益渐渐地提升后，更加需要细分化、更个性化商品。依据暗黑世界市场情报数据信息，淘宝服务平台小熊宝宝0-150元价钱段市场份额显著下降（赢利较弱的那一部分）、150-300元价钱段长期保持（保存原来消费人群）、 300元以下价钱段市场份额大幅度提升（把握住降权要求，特色化推动收益、业绩提升）。

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因而小熊电器也转型发展到精细化管理路线和高客单价商品。对小熊宝宝来讲，往日得多SKU是分阶段发展战略，很多进货以创建品牌认知度，但增添了管理方法低效能、成本太高等诸多问题。在2022年Q3投业绩说明会上，小熊电器立即表明，预估2022年度大概缩30%的SKU。

而且，在2021年末，小熊电器调整了集团组织架构，新增加智能化核心、政务服务中心、零部件业务部和婴幼儿用品业务部，将个人护理工程项目升级成个人护理业务部。这就意味着小熊宝宝内部结构以产品为导向，对“个人护理母婴用品”商品将来增长空间的高度重视。

小熊电器的组织结构

加设智能化核心及零部件业务部应该是利润率的考虑。终究其材料成本占有主营业务成本60%，自小熊毛利率浮动转变来说，2019年-2021年各自达35.37%、32.96%及39.35%。此外，因为加设空气电炸锅等欧式小电器SKU，外委成本费逐渐增加。在改变不了原材料采购成本起伏的情形下，小熊宝宝采用核心零部件自主生产，加设生产线的举措，从而减少外界生产成本。

具体来说，小熊宝宝现拥有 5 大智能制造系统产业基地、70 余条生产流水线，已资金投入 10 亿元用于智能化工厂基本建设；2022 年 5 月，融资共5.36亿的“小熊宝宝智能小家电制造基地”二期项目已经正式开工，估计新项目所有投产后可以实现每年产量 1500 万部，年销售额可以达到 15-20 亿人民币。