涛涛车业：立百年老字号 创国际名牌

3月21日，浙江省涛涛车业有限责任公司（下称“涛涛车业”）首次登录深圳交易所创业板股票。做为有着国家级别专精特新企业“孵化器”之称的省油型全地形车及电动滑板龙头的公司，涛涛车业致力于户外运动游戏娱乐兼顾近途交通出行代步出行功能性的汽动车、电瓶车以及零配件、用品产品研发、生产销售，并且已经充足掌握核心科技，完成了一部分关键部件的自主开发、生产制造。经过多年发展，涛涛车业先后获得了浙江省商务厅授予的浙江省出入口知名品牌、缙云县市人民政府授予2020年度缙云县创新先锋公司头衔和2020年度缙云县政府质量奖成就奖（成果奖）、我国工信部授予的第二批国家级别专精特新企业“孵化器”公司、广东省品牌文化建设委员会授予的浙江省企业规范“领先者”等证明材料殊荣。

低成本优势突显

招股说明书内容显示，因为产品品种丰富多彩，涛涛车业生产制造所需的原料及其零部件诸多，主要包含建筑钢材、铝型材、发动机配件、再生塑料、车胎、锂电芯、磁瓦、控制板等。原料要求类型多种产品复杂，对于公司的成本管理是巨大的考验。涛涛车业“根据需求购置、适度补货”的采购方式在一定程度上控制住了产品成本。这个模式就是指，交易中心依据生产中心各业务部制订的生产计划安排购置，是指通过ERP系统编写采购单并发送到经销商，经销商将原料送到公司后，由质量核心验收合格后进库；针对省份外选用快递发货的服务商，企业采购部则在发货立即追踪物流详情，原料送抵公司后由质量核心验收合格后进库。交易中心每个月初编写资产计划书，依据审核状况填好收款单，经批准后由财务中心付款经销商钱款。与此同时，涛涛车业还建立了严格经销商优选规范，依据供应产品可靠性、供货时效性及其供应价钱合理化等各项要素对它进行挑选，并及时开展动态评价、调节。为了防止对于供应商依靠，涛涛车业人规定交易中心每一年在现有经销商以外引进一个新的经销商。这么做的益处不言而喻，对其经销商供应价钱开展横向比较，进一步操纵产品成本的前提下，还可以在引进一个新的经销商后，根据适者生存推动经销商供应质量的提高。

此外，涛涛车业靠着“永武缙”千亿元五金产业群，占有有益的地区优势，生产制造需要原料可就近原则购置，这样就能够降低原料采购过程的物流运费。再加上其完备的业务体系、运营框架及关键部件的自主生产，这都促使涛涛车业可以有效地节省成本，可以为用户提供性价比较高的商品。

营销渠道健全

目前为止，涛涛车业有着包含 “TAO MOTOR”、“GOTRAX”、“RIVAL”和“FLUXX”等在内的自有品牌，并且在欧洲市场上赢得了普遍的肯定。也得益于在“生产制造”阶段“稳步发展、做精做细”的前提下，涛涛车业在全球市场的多种渠道合理布局及与营销渠道相符的售后服务制度。特别是在是近年来，涛涛车业“线下和线上”的立体市场销售运营优势开始显现。

据统计，涛涛车业的总经理曹马涛在国外市场深耕多年，拥有丰富的市场和营销经验，这也使得涛涛车业打破传统外销制造业企业把产品远销海外采购商的方式，积极主动境外开设子（孙）企业、租赁仓库，开展“仓储店”市场销售。截止到本招股书签署日，涛涛车业已经在国外、澳大利亚等地区建立了好几家子（孙）企业并经营完善。与此同时，涛涛车业还和俄国、法国的、法国、西班牙、东南亚地区等多个国家和地区的销售商、零售商也建立了良好的合作伙伴关系，它在2019年后半年建立了控股子公司深圳市百客，会逐步拓展中国市场，并通过深圳市百客日本、西班牙开设孙公司，主要从事日本国、欧美地区的线上产品市场销售。

实际看起来，涛涛车业在国外、澳大利亚及其欧洲地区等国家和地区构建起包含已有网址及第三方电子商务平台、销售商、零售商等在内的线上与线下多种渠道营销网络，并和沃尔玛超市、亚马逊平台、TARGET 等著名零售商业巨头构成了平稳合作关系。涛涛车业在本地租赁仓库补货，能够迅速向各营销渠道供应，立即接受和反馈顾客遇到的困难并提供更好的售后维修服务，不仅可以提升用户体验，还能促进其总公司研发团队密切关注销售市场反馈情况，对产品外观设计加以改进和改进，使之更具有舒适度、安全性性和安全性，有益于品牌知名度及市场金额的提高。

综上所述，涛涛车业向 “生产制造与商品流通”产业链的横向延展，已形成“供产销一体化”的运营模式，能够有效提升商品市场竞争力；“线上与线下、联动发展”的立体营销网络完成了对各市场全覆盖，在很大程度上提升了商品销售的渗透性。

科技研发持续

经过多年发展，涛涛车业早已构建起完备的生产系统，在经营活动中不但理解了高效率的全车拼装及调节专业能力，并且已经实现汽车发动机、窗框、轮圈、电动机、充电电池（拼装）、主电缆线在内的商品关键部件的自主生产，在其中汽车发动机在报告期的自做比例达到 50%之上，电池自做比例在2019年达80%之上，窗框、电动机等自做比例在2019年达90%之上。根据主营产品关键部件的独立研发和生产，涛涛车业不但可以降低原材料成本，与此同时能及时开展产品开发，完成产品制造和研发高效集成化。

这跟涛涛车业一直以来将项目研发做为核心策略密切相关。目前为止，涛涛车业已经渐渐设立了根据本身商业模式的“导向性、与时俱进”的研发管理体系。其配有研发基地，所辖电瓶车研发部门、汽动车研发部门，主要从事产品类别最前沿技术的研发，新产品研发、商品产品升级和更新换代等相关工作，同时结合市场直接反馈的信息，完成了企业产品“精确定位”，能不断满足消费者需求。创立前期，涛涛车业关键市场定位为省油型的全地形车和摩托等，近些年，其依据瞬息万变的市场的需求适度上线了电动滑板、平衡车等多种产品，并把产品规格和样式逐步完善，满足大部分消费者购买要求，为公司发展稳定盈利给予优良确保。

涛涛车业始终坚持市场的需求和产业发展发展趋势做为技术革新与新产品开发的导向性，逐步完善技术革新体制，开发新的创新发展模式，积极主动融合世界各国新理念、新技术应用、新技术和新市场，积极推动自主创新，持续提高产品质量和性能，全面满足环境保护、轻量和产品安全性规定。

截止到全新招股书签署日，涛涛车业及其子公司有着271项地区专利权（专利发明7项、实用型专利104项、外观专利160项）和 63项海外专利权（发明专利申请1项，62项外观设计专利），在其中独立所形成的发明专利申请5项。除此之外，涛涛车业还参加建立了《T/ZZB 1808-2020《小排量内燃机式全地形车》》、《QC/T 417-2020 摩托车和轻便摩托车用线束总成》、《T/ZZB 0428-2018 全地形车用钢制车轮》等规范，现阶段正和小米手机、小牛电动等龙头企业一同拟定国家行业标准《电动滑板车通用技术规范》。

将来，涛涛车业将继续秉承“立近百年滔滔，创国际名牌”和“按国家标准制造，向国际名牌考验”的战略理念，融合资源、优化产业布局，灵活运用“永武缙”丰富多样的五金网络资源，坚持不懈“知名品牌强企、科技兴企、管理方法强企”三大举措来提高企业核心竞争优势，争取变成非道路带步车行业里销量较大、知名度最广泛的公司之一。

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