TAGX探观喜获「2023光之来处·青年人引航新星」推见知名品牌

3月17日，由中国服装协会承办的“凌迪Style3D 2023我国服装论坛”在北京召开，并公布「2023光之来处·青年人引航新星」推见排行榜。男性贴肤科技品牌TAGX探观凭着与众不同创新能力和品牌观当选排行榜，创办人王詠受邀参加社区论坛并做出演讲。

讲话中，紧紧围绕“向内走，做穿透本质自主创新”活动的主题，王詠分析了她在TAGX探观念的创业中沉积中的知名品牌最底层自主创新科学方法论，并分享对品牌创新和日常生活的深刻领会，也许会给突破环节的新生代知名品牌创业人一些新的启迪。

以下是演说纪实：

小伙伴们好，去年消费市场最惨淡的情况下，我开启了一个自主品牌，TAGX探观，专注于男性贴肤跑道，这次我的身上穿的衣服是我们的商品。

我的品牌中文是探观，喻意人截然不同又很彼此之间融为一体的二种生命体验： 探便是探寻是为对境，观是禅修，向里求。

回首过去这一年的创业旅程，我发现了，做产品就是一个必须无与伦比的「对境」和「禅修」的一个过程，怎么选择跑道，怎样进入细分品类，如何做产品精准定位，如何做品牌统筹规划，你会把自己放进大局意识中去看看发展趋势，与此同时反求诸己，一遍遍地去询问。

做产品是一个长期现实主义的事情，我们要去持续地探寻跟自己所作的这个作品相互关系，这一过程很美好。那么接下来我觉得和大家分享一下我们在做TAGX过程的一些探寻与思考。

TAGX现阶段的产品线关键集中在贴身衣服这样的场景，便是与身体接触的服装，大家把它放到纺织产品智能家居行业里看，服装从最开始的遮掩蔽体，防寒防寒保暖，到表述个性和审美观，那样纺织产品交易的实质究竟是什么？也就是说，各种各样情景其背后的交易目标和追求是什么？

近期在看一本书《超市里的原始人》，从社会心理学的角度揭密了我们最根本性的消费动机。

尽管到现在才行社会文明程度早已很高了，但超市里面的这些现代人买东西心理状态跟曾经的原始人类没有太大的区别。原始人类也在使用他打的猎或是种植的过程中获得的东西跟朋友买卖。实际上买卖也不是为了处理求生的难题，不买卖还可以存活得非常好，但为何要买卖呢？是为了解决三个问题：求爱、交朋友及其照顾子孙后代。

你就会发现这三个最主要的交易原因身后更深层的心理因素，其实就是让他人觉察到相关自身品质和特征的数据信号。虽然顾客的确会忍不住地想方设法显摆他的财运、影响力、品味，可是在一定程度上，她们这么做的目的就是为了流露更加基本的分子生物学优势，例如体能、智商、可靠性等。

乳酪的展示实际意义胜于了吃奶酪自身，因此交易的本质就是为了能完善自己在他人脑海里的印像。回首过去接近20年消费者行为和潮流趋势转变，也应证了这一点。

2007年，我国变成仅次日本高端消费强国，人们通过奢侈品牌大LOGO炫耀自己资金。如今我们去小红书的上搜索「生命中」，排在之前的关键词全是「生命中第一个奢侈品包」「生命中第一个LV」等。

接着，中产阶层走入“启蒙时代“，他们对于质量和情调认知能力也出现了升阶，逐渐有意识的根据交易重塑自己日常生活习惯，显摆式炫耀性消费逐渐摇摆不定。

严选，嚷着「更好的生活，没这么贵」口号，颇具我国名创优品的香味，增添了对品质消费一个新的了解。

消费响声日渐多元化，越来越多的人思考“工作中-选购-期盼”这类炫耀性消费的循环。例如奢侈品牌逐渐很多涌进二手平台，顾客在墙上卖闲置、极简主义。

上年美国教育家齐格蒙蒂·鲍曼的《工作、消费主义和新穷人》再次时兴，这部20年前的书再度遭受青睐，根本原因在于人们对炫耀性消费的疲惫感和抵抗，强烈建议日常生活真实感和自我认同回归。换句话说：交易身后，我在哪儿？

交易逐渐逐渐走向呈现品味和个性化，寻找自我认同的效果。每一笔交易都等同于对其外部说，我从哪里来，同时又是一直在寻找共鸣点与同好。近几年来Lululemon、昂跑等新消费品牌备受中产阶层精锐青睐，除开提倡的价值观念和生活习惯遭受认可以外，也由于知名品牌无形中早已为他的客户盖上了圈层的标识。

品牌与品质消费逐步走向了品味和品性交易，顾客越来越重视与品牌精神上的切合，这也是社会发展流变性中主动选择的必然趋势。

在这样的关心内心感受语言的表达情绪风频下，能够看见近几年来交易也变的返朴归真了。从内在使用价值提倡反映到外在美学设计上，很多知名品牌逐渐放弃对时尚潮流方式的向往，转移到了简洁当然设计理念。

极简风格最开始便是用意消弥创作者趁着著作对观众观念的挤压。换句话说，简约的方式能够减弱著作本身，而突显用户的体会。

例如宜家的简约，就是为了节约空间，更加好用;名创优品的简约，要在加强空性和留白艺术的生活哲学。不管是哪一种简约，都在“功能”和“艺术美学”平衡中，最后为人正直服务项目。

返回领域，我们现在要探索是不是有没有什么未被克服的实质上的难题，难题身后是不是出现了哪些独特的新需求？如果你把领域放到时代的发展发展趋势里来观察，在其中还有一些有趣空隙是不受关心过的，这里边便是我们可以止脱生发空间。

三年新冠大流行，大伙儿不自觉的都捂紧裤带，购买决策变得越来越谨慎。可我并不认为这是一种消费降级，毕竟大家对品质的需求并没减少，乃至越来越越来越高了。以更低的成本得到更高品质的产品，这便是时下时代特征中大伙儿的需求，即，廉价但更高品质的需要，针对寻找高品牌效应头部品牌的“更聪明可以替代”挑选的需要。

类似情况，在20个世纪80时代日本也发生过。那就是日本泡沫经济时代，日本国平均GDP已接近尾2万美金，宣布超过国外，当时中国也不过小小300元上下。那时目前市面上70%的LV都被日本人买来到，乃至媒体报道称说日本东京房价能够买下来全部国外。

与此同时，第二次经济危机和伊拉克战争暴发，韩国也深陷能源问题，泡沫经济毁灭。日本国中产阶层收益骤减，她们迫不得已减少生活的成本，又不想放弃被奢侈品牌养刁口味。廉价高级是一对分歧，但是这是那时候日本消费值得被克服的根本问题，谁可以提前得出解决方法就有机会赢得市场。

后来的事情，众所周知了。名创优品MUJI制造出一种「让交易重归生活真相」一个全新的核心理念，拯救了焦虑情绪疲惫的日本中产阶层。MUJI让他们相信，重归商品实际价值自身，客观克制消费态度，相较于对品牌符号的坚持，是一种更高级别的日常生活挑选。

再来看看麦肯锡公司开具的2023我国消费者报告，一样证明了我们分辨。如今的中国像极80年代日本，「挑选更聪明，交易未降权」，「产品为王」这两大发展趋势说明，顾客将采取更严格的选择来维持生计品质，“作用与质量”抢回了2015~2019年被“情绪”夺走的失土，再次成为人们选购日用品时最关心的要素。

在服装业，作用发展趋势就表现为更细分化规范化和场景式，例如近几年的无感觉内衣文胸和防晒衣，这种完成了最底层创新性的商品，协助很多知名品牌完成了强劲增长。

在纺织品智能家居行业里，最缺乏最艰难的的就是这种可以觉察到演变的底层科技创新产品。由于大量服饰类知名品牌都在追求快和时兴，产品外观设计大多数只停留在总体设计上，加工工艺向前的流程均是由商品经济去完成。社会性职责分工也是有自主创新，但是这种自主创新想要的是更大范围实用性，同一流水的商品经济出来的商品，可以改外包装，换知名品牌。可是上身穿了也了解，相互之间并没有本质区别，这便是单一化。

最底层自主创新，并不是新瓶装旧酒，所带来的不容易是一个门槛较低认知不上差距的商品。就像我们看衣服的变革，从最早遮掩蔽体到防寒保暖防寒是作用里的一维自主创新，从基本功能到跨世代的美学和社会心理学表述是二维自主创新，现如今，根据基础科学提升完成了布料与皮肤的互动性可以是三维自主创新。每一轮自主创新的底层都是不一样的，因此顾客才能愿意尝鲜，并且能觉察到这个新在哪里，与此同时获得基本都是好于过去的更强感受。

从交易新趋势，到领域难题，都是一个需要你真正扎下去探索本质全过程。因而，在看清本质后，融合团队本身资源禀赋，大家瞄上了贴肤跑道这一块尚开阔的土地，并且从商品与品牌方面导向了几个自主创新穿透点。

在商品方面，大家返回最底层开展技术革新，穿透是指完美的产品力;

在电商方面，我们可以从人们最底层需求考虑，穿透是指品牌感染力。

我相信，仅有从底层逐渐的突破，才可以彻底解决。因此我们在选择返回纺织产品的底层——原材料，选用“追溯式”材料科技自主创新，换句话说根据客户体悟反方向反推产品特征，先探寻配对原型原材料，再经过上千次的改进迭代更新产生商品专享原材料，例如鲸鱼绒、长须鲸丝等，这都是具有较高的技术要求的新型专利技术性布料。

大家成立了TAGX贴肤科技实验室，由著名原材料权威专家出任首席科学家，协同人体工程学、布料专家组成，与东西方顶尖研究室、室内设计师合作研发，现在已经申请办理并运用了数十项专利权。是行业内现阶段唯一一家从切成片杜蛎开始关注到棉纱、织布机、后整印染厂、独创性加工工艺再从服装设计方案、品牌推广，全链路营销技术革新的企业。

全世界纺织品消费品品牌里几乎没人沉下去那么做的。但我觉得这才是真正自主创业真真正正意义所在，用看起来愚钝的形式刷新顽症，让领域变得越来越好更先进。

极致单品方式使我们产品研发更加专注于、对焦、完美。由于开发设计好产品，一定不是从竞争者或者设计要点考虑，也不会是优先选择成本费，反而是沉到到现实的生活中去了解实际得人，从人们的底层需求去延伸品牌感染力。

知名品牌感染力是一种强悍的动能，针对用户而言，是僭越外型、性能和产品创意之上的一种诱惑力，可以让顾客每接触到了产品的时候，都生产生一种和它关联日常生活观念。

例如MUJI，如果你应用它的产品时，这类朴素无华设计方案总是会使你不由自主的产生一种自由自在的生活感，使你心生向往。

我希望TAGX商品给用户带来的极致舒心的贴肤感受，是衣服与人体好像融为一体的体会，是衣服和身体之间大大方方的接受。这类接受和被接受的觉得，会使顾客使用产品时体会到幸福。

所以一定要去穿透人类最底层需求，是：人们对自我接纳和认可的需求。

特别是当生存和归属需求获得满足后，你誓必会开始向内走，探索和发现心里的实际外貌，追寻身份认同和自我价值。怎样做到心里和睦，和自己友谊开心共处，这是一个亘古不变的课题研究。

去穿透人们针对自我接纳和认可这一最底层需求，我们同样从两个方面考虑。

一个是打造出衣服与人体彼此彻底接受的关联，通过一系列最底层技术革新完成;

另一个是提倡「和自己和睦相处」的奋斗精神认为，来照顾这一最底层需求，并让它在目标群体中高效率散播。

我们自己的战略是把内衣文胸打造为一种强精神属性的社交货币，用创新性的方法唤起知名品牌精神内核。

一个好的社交货币商品的实质其实就是一枚勋章。勋章是什么？是家庭价值观念对于你的验证，比如说你喝过贵州茅台酒证实你也是某一阶级，你喝小罐茶，是一个追寻匠心的顾客，那样你穿TAGX，就表明你是一个有内功得人。

TAGX，便是内力深厚人群社交货币。

古代武侠小说里常说一个人内力深厚，那样新时期“有内功”，代表什么意思？

对于我们来说，一个内力深厚得人，是核心牢固，心里自洽的，她们气场是充满斗志的，探讨的触须永远都是往外开启的。可以这么说，他们都是身份认同很强，实现了自我价值的那一群人。

如果你变成了这一群体她们所接受的品牌内核的商品，那样就成为两人之间的社交货币。

TAGX全世界品牌挚友便是这一人群意味着。TAGX全世界好友俱乐部队现在已经进驻以上海汇艺术画展为代表全国各地近百家个人会所，做为核心用户社交集中地，已经有超过400名全国各地各行各业的极少数领头人变成品牌挚友，大家每个产品都是会邀约几个好友做公开发布应用点评;每一个新产品最少邀约50位好友参加内侧;每月邀约一位好友拍照采访，根据云代言人的影响力传输品牌内核、文化的概念及身份标签。

自主创业这一年，的确就如同我们品牌中文名字一样，不停的在往外探索同时向禅修已。如今，TAGX的一系列对策玩法也会跟着非常清晰了。

在产品定位上，我们现在要考虑的是用户对于「头部品牌的另一种更明智之选」的需要，这是一个具有确定性长期性市场机遇。

切合返璞归真的交易风频，TAGX的美学设计遵照科技感的简约审美观，放弃追寻潮流方式核心理念。

我们会有自己的品牌观，我们现在要定制的，是衣服和人体间的一种关系。我希望去摆脱领域同质化现象难题，产生真真正正具备创新的贴肤感受。

根据品牌挚友的背诵，我希望吸引大量认可我的产品，与精神认为的消费者。风物长宜放眼量，这是一个长期的事。大家不用着急，一步步走扎扎实实来，今为极少数大家制造出与众不同的使用价值，生产制造冷门时兴，之后在吸引小众环节中走向大众。

之上，便是我今天这篇文章，最终，热烈欢迎在座的各位有内功的小伙伴们，来我这里上海市的线下推广好友俱乐部队喝茶聊天，争得今年我们把北京俱乐部也帮安排一下！谢谢你们！

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