淘宝直播间使力垂直领域跑道 归淘主播首次亮相即暴发！

直播卖货的崛起，影响了全部电商行业的布局，这也是每个人众所周知这一事实。

以往两三年的发展趋势，一些线下实体店店家依靠直播卖货“死而复生”，一些传统式店家找到业绩提升的“第二春”，一些普通凭着直播间成为了广大电子商务精兵的一员。

当全员都可以直播间，万事皆可播时，网络直播平台都在持续建立本身自然生态环境，以求获得更多粉丝和客户。这几年，淘宝网也在不断地合理布局直播间跑道，一些店家和大咖看见了新的机遇，因此有些挑选重归淘宝直播间，有些更加注重淘宝直播间，一起来看看这背后都是什么机会。

一个月补货，一场直播间售罄了

陌妆钟钟，是一位拥有15年线下推广品牌女装工作经验的老总，并且也运营了5年淘宝网店。

陌妆钟钟

2018年时，她第一次接触到淘宝直播间，那时候她还在做供应链管理，有一个中介人寻找她，给她牵线搭桥了一位达人主播，给他卖货，犹豫再三后还是确定试一下，结论一场直播间把自己的商品所有售罄了。

“自己是一个设计团队，一般补货不是很多，那就是2018年的夏天，一个月的备了200万左右的货，所有卖光了。”

因此，钟钟确定深层去做供应链管理，她体会到了淘宝直播间的能量。

从前的四五年时长，钟钟深耕细作产业链的与此同时，也沉淀了不少粉丝，当了解淘宝直播间有大咖扶持计划时，在今年双12，她选择了亲自上阵，赶到淘宝直播带货。

12月入淘第一场直播间达到了130万GMV，钟钟自身并不甘于这样的结果，可她觉得也算是实现了第一场直播间的盈利暴发。

深耕细作供应链管理，提升转化率

之言钟钟他们所言，她的优点在于深耕细作供应链管理，多年来的深耕细作不但掌握了一定粉丝，还累积了更专业的从业经验，乃至积淀到浓厚的网络资源，所以才会可以在直播的时候保证高效的转换，也这才有了130万GMV的第一场直播间考试成绩。

钟钟觉得和自己同类的店家，都适合做淘宝直播间，由于具有先天的优点，这是并没有产业链的商家所比不上的。

平日里也时常观看各个平台的直播间，对直播间很工作经验丰富，第一场下播后，她团队全是有规律播出，大部分每一场直播间她都陪在身边播，厂控、解读商品也都要做。

乃至，她在自己场所给广大的网红提前准备过大场镇，之所以这么更有底气，源于她团队配置，后台管理有三个中控台，2个试衣模特，一个拉关心的助手，一个指引直播节奏，一个放音乐得人，一共九个人，直播间的次数固定于下午1:00，一直到夜里10:30上下。

这一次双12，钟钟安排了许多款产品，从1块钱福利品到原价售卖的八九百的商品都是有，也有陌妆较为具有代表性桑蚕丝面料和香云纱，基本上所有类目都排了。

为了能有一个很好的相互配合，她们也会提早演习。在总流量低潮期时，会过一些福利品，把网络主播替出来用餐歇息，歇息了一个小时，再上去播。

钟钟感觉有可能是这种早期较为充足的准备，让她在刚结束双12拿到很不错的销售总额。

淘宝直播间总流量够平稳

直播间只是一个销售模式，直播把商品更为透明度，钟钟觉得未来直播间一定是生产厂家直播间，一定是根源直播间。

因此她本人看好淘宝直播间，不仅因为淘宝是电商行业的开山鼻祖，更因为淘宝直播间平台流量脚踏实地，而顾客这十多年来养成的好习惯买东西习惯性不太可能随便更改，她讲稳定压倒一切。之所以这么毫无疑问，是由于钟钟也规划了抖音视频，在这两个服务平台都试着之后，她认为抖音视频想做一个账户迅速，一个星期就能下去，并且线上会比较高，但死得也比较快，由于泛流量较多，想控住总流量得话较难，磨练主播能力及货物托盘能力。而淘宝直播间很有可能一开始起来时总流量并没有那么凶，却会相对稳定，这非常考验主播心理状态，钟钟说主播心态一定要好。

在淘宝直播间了几次以后，她发现原来淘宝网跟抖音视频一样，还可以把垂直领域干起来，而且淘宝粉丝们较为精确，淘宝网还会根据你自己的转换来强烈推荐类似平台流量。

如今线下推广十分低迷，她希望能有大量找不到出路的卖家做淘宝直播间。自然有一个前提条件，就是把的商品搞好，在她看来淘宝直播间特别适合像她一样的工厂型店家，由于能把某种商品类发挥到极致，价钱发挥到极致，会有着自己的识别度。

做女装的生产商特别多，很有可能一开始直播时会较难，由于粉丝们没有多少，钟钟用自身经历验证了把产品质量搞好，就可获得顾客。

“无论粉丝们有多少个，你卖出一件是一件，你转一个粉是一个粉，能够积少成多。”

此次赶到淘宝网开直播，让其见到高客单价的客户满意度也是很多的，可是她将来也准备再次将自己的桑蚕丝面料和香云纱商品搞好，发挥到极致。

离开淘宝直播间，再一次重归

雪欧妮（各大网站改名甜雪），是一位淘宝直播间的达人主播，也是我国最早一批进入直播行业的网红，当初同一批进入直播还因李佳琦、张大奕等。

雪欧妮

从2016年底添加淘宝直播间，已有五六年时间，在2021年底，雪欧妮发现自己在直播间里的创新与设计灵感进入瓶颈，再加上直播间事业发展的劳动强度和工作频率都很高，抗压强度也特别强，她有着一些有心无力，因此选了禁播歇息调节。

做为跟李佳琦同一批的网红，雪欧妮的学习成绩特别厉害，他是淘宝官方授权淘宝模特意味着，以前每一年都拿到过殊荣十大主播，极具本年度最受欢迎的网络主播，极具经济收益网络主播。在2017-2020年，四年里，每一年全是TOP10网络主播，有一些年代很有可能排前五。但在禁播的这一年里，通过足够的歇息和优化，雪欧妮意识到买卖是一件长久的事儿，直播卖货本质上是电子商务。

当认知能力更加成熟时，雪欧妮确定重归淘宝直播间，在她看来淘宝与“在线购物”标签牢不可分，粉丝们的黏性能够算得上是无以伦比，在这儿客户会拥有更多浓烈的购买欲望，转换率还会节节攀升，极为适宜垂直领域类目。

因此12月10号，她选择了再出淘宝直播间，也由此夺得了不菲的成绩。。.

再出开播GMV600万

双12总GMV破一定

提到双12回到淘宝网再出开播，开播GMV600万 ，双12总GMV弄破了上千万考试成绩，是怎样做到时，雪欧妮说他的确做了许多提前准备，主要包括三点：

第一点，也是极大的提前准备——是她自己。由于通过这一年多的变化，她对产品了解更加深入和成熟，她亲身加入到了每一个直播房间连接新产品的选款，她尽力做大无论是从产品自身的可靠性，或是产品报价优惠水平，都可以做到独一份。

第二点便是在精英团队层面，雪欧妮扩大了团队规模，她规范了直播团队的组织结构，包含导演、网络主播、方案策划、新媒体营销、公域等，原先不具备的架构设计工作人员，这一次重归以后团队人员进行了详细配置，而且每一个人都是技术专业经验丰富的，熟练分别职位的工作任务。

第三点便是后期内容运营上，雪欧妮给出了新的需求，规定全部小伙伴们都必须要真诚对待粉丝们，真心诚意看待每一个粉丝们，去倾听粉丝的要求。

淘宝直播间发生变化，更对外开放多元化

再度重归淘宝直播间，一年的时间，雪欧妮感觉好像没离开好长时间，仿佛上一个月才禁播。

她以诚相待说，淘宝直播间整个绿色生态升级了，更多样化，在看到大量完善的网红添加，例如老罗、李诞，也有许多企业的官方号，她体会到淘宝直播间生态多元性越来越大了，更免费了，更加健康了。

根据淘宝直播间生态这样的开放式，雪欧妮觉得MCN组织还可以在淘宝直播间版块深层深耕细作，还可以持续发展，但必须做好许多提前准备，最先在商品上要较强，新产品的严格把关必须要有专业能力。

对于一般的卖家在某宝播出，雪欧妮感觉店家其实还是更具优势的，由于自身就会有自已的自营品牌与产品，她讲现阶段淘宝直播间流量精确度比其他网站高出很多，电子商务粉的特性也会非常显著。

自然最重要的一点或是必须坚持，由于网络直播平台较为残酷，如果是了这条路，不论是组织，或是想要做淘宝直播间的网红，都要坚持不懈，坚持不懈长期主义，要是没有这种自控能力，或没有充分准备，尽量不要逐渐。

无论生意营销渠道怎样改变，顾客细分始终都是做买卖永恒不变的三个因素，纵览深耕细作产业链的钟钟，淘宝直播间早期达人主播雪欧妮，她们就是在这里三个因素上具有竞争力的人，所以她们算得上是占据着天时地利。

做为电商行业的创始人，淘宝网本身就是一个平稳且非常大的场，当很多商家把和货备好以后，直播卖货就会更能游刃有余。

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