提高逻辑性转型 医药行业二元新格局打下

产业链提高逻辑性转型，医药行业二元分裂布局明确，经营模式急待立即更替。

2022年11月1日，中康高新科技商业大数据技术事业部总经理廖洪惠于第15届西普会上精彩分享《洞察药品市场二元轨迹，跨越发展危机》数据分析报告，全局性、多层次分析2022年医药行业二元分裂，为当场特邀嘉宾产生真正数据信息其背后的饕餮盛宴。

（廖洪慧 中康高新科技商业大数据技术事业部总经理）

大健康产业进到业态创新

医药行业二元新格局产生

经济发展、人口数量等环境分析转变，人们对生命质量的需求提高，追求完美全新升级高质量生活情况促使大健康产业进到新生态。另一方面，经营人在2022年广泛形象化觉得交易机械能乏力，多方面来说或者人口构成发展趋势转折点在2022年来临。中国统计局权威性数据信息，中国人口已展现持续下滑，总体深度老龄化，部分超老龄化的人口构成，2021年65周岁以上人口数量占有率已超14.2%。

现阶段人民疾病监测也出现明显变动，2017年至今慢性病和恶变危重症变成TOP 5疾病种类，有关药物新零售本年度提高市场容量做到4，691亿人民币占有率33%（MAT2022年3月），慢性病销售市场极速扩充。重中之重，要搭建院中院内外一体的以慢性病及恶变危重症为核心的防控体系。

在这里环境下，零售药店在健康绿色生态中其价值日渐显出，截止到2021年Q3药房店面数已经达到58.7万家和，连锁加盟率提升到57%，每十万人有着药房数提升到4.16家，药房总数飙升遮盖更多人群，满足低线城市的药品可及性，将来药房需要在药事服务及慢性病管理层面提高能力。医药分离、医保控费、双通道内存、门诊统筹等政策层出不穷，多层次危害药业终端市场发展趋势，一些基本矛盾获得稳步发展，在终端设备布局、药物提供、付款方式、病人要求、改革创新等多个方面，推动医药行业逐步形成二元布局。

八大分歧对立面结合

拆卸新二元行业格局

标内&标外

标外销售市场必要性不断提高，各方式市场份额占有率逐渐提高。中康CMH资料显示，预测分析2022年二级以上公立三甲医院、基层医疗（大城市 乡村）的药物销售总额占有率进一步委缩至57%，标外销售市场实体线药房、电子商务B2C、院中自付药店在2020年获得新冠疫情收益的前提下持续推进。

信息来源：中康高新科技CMH

网上&线下推广

伴随着病人消费观念更改，电商渠道持续保持高增长速度放量上涨。在其中OTC日用品迅速发展，在维矿/消化道/肌肤/骨科行业，B2C增长速度超50%。2021年4月网上销售药品全方位公开，B2C呈持续增长模式，在泌尿男科/神经系统/胆肝/肌肤院内外B2C占有率超20%，慢性病三高B2C增加量追逐药房销售额的一半以上。

信息来源：中康高新科技CMH

信息来源：中康高新科技CMH

中药方剂&药物

在今年的，中医药学再迎现行政策大年夜，各种各样产业链重大消息层出不穷，可是却销售市场角度来说，中药方剂与药物在各个方式展现不同类型的提高布局，医院门诊端化药受集中采购减价危害销售总额有所下降，中药方剂提高稳步发展，推动类目为发烧感冒/止咳化痰/口腔内部喉咙/肌肉骨骼，零售端化药持续增长，推动类目为维矿/恶性肿瘤类目，B2C销售市场药物聚齐使力。

信息来源：中康高新科技CMH

创新药&仿药

未来十年“产业结构调整、产业结构升级”发展方向确立，在医疗改革“转型升级”的大环境下，抗癌药物、新药特药、儿科用药、罕见病药、孤儿药等创新药推动药物增量市场。集中采购后，原研药取代加快，国内仿造药占比大幅度提高。

值得关注的是，知名品牌必要性更加提高，尤其是在标外销售市场，根据创新驱动和开支导向性得到提高的药物，只有提升自身新产品的品牌知名度，占领病人思维，才可以让竞争能力得到更大化释放出来。

高工资&中低收入

从需求端来说，也出现显著分裂。知名品牌客户身心健康支付意愿高，高客单水准、客户平均耗费最大而且不断提升，关注健康服务与品质超过价格敏感型。

相对于慢病患者来讲，最想在药房所获得的TOP 3协助，分别是药物的服食具体指导（70%）、对症治疗的药物提议（69.3%）、后续保养提议（51.5%）。

信息来源：中康高新科技CMH

医疗保险&商保

2020年，商业健康险保费达8173亿人民币，销售市场进一步扩充，商保持续升温。在医保控费新趋势下，保基本与保健康目标都应在保险配置上同时进行，才能更好地遮盖医疗服务需求。

产品&服务项目

产品&服务项目：纯粹产品交易已经无法单独适用日渐变动的要求，产品自主创新及医疗卫生服务的激发代表着健康产业进到迅速发展和优化升级环节。

license in/out

产业链即将迎来高品质转型发展环节，伴随着中国医药市场市场竞争持续加重，二元路面改革创新变成发展趋势。引进自主创新药物逐步推进中国医药生产企业转型发展，中国新一批微生物医药企业都将更加自信走向世界参与全球化竞争。

根据结构八大分歧，药物二元市场上的机会与经济危机也实际展现，医药行业需以问题为导向根据不同特性制订差异化营销对策，也对产业链社会各界产生极大考验。

旧生态圈打破

药物二元销售市场解决之法

从消费市场来说，本来民众对严肃认真诊疗、安全系数关心、身心健康、功效标准的单侧必须已经逐渐拆换为了能与消费医疗、便捷性关心、身心健康、感受规定并举的高品质提高。这就意味着，医药行业需在药物提供、诊疗、终端设备购买药品方式，乃至宣传途径有一定的自主创新。

廖洪惠觉得将来短时间，产业链在两个方面会有明显转变。最先，产业结构升级创新药、少见治疗的要求要被尽早达到，过去就医难的行业低的水准上发展趋势的困境能被改进。

在我国老龄化、新病症图普趋势分析下，创新药、罕见病药将产生销售市场增加量。但在大健康产业销售市场，没被满足市场潜力仍极大，慢性疾病健康服务销售市场、医美市场、大健康领域、口腔保健、骨科身心健康、母婴护理仍然是瀚海低洼。

另一方面乃是数字化浪潮中的新起方式所带来的提高，互联网医疗、自媒体带货、私域流量池、传统式医药行业等途径运用依然在中早期探寻阶段，新零售遮盖融合将导致药物进一步所及，释放出来极大剂量。

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