逆势增长背后 小熊电器的三大制胜法宝

新冠疫情催生的“宅经济”给小电器添了一把火，让领域驶进飞快提高快速道路，但2022年至今销售市场核心关键词则是增速放缓、销售业绩，特别是在是以全新公布的第三季度数据看，昔日光鲜亮丽的小电器跑道好像深陷持续下滑的困境中：销售规模最大的一个苏泊尔第三季度营收同比降低10.98%，九阳营收同比降低3.23%，新宝电器营收同比降低11.54%，禁不住让人感慨小电器游戏玩家难道说团体“摆烂”？

在行业一片低迷的大环境下，小熊电器却强悍突破，在2022年三季度营业收入、盈利同时保持提高，在其中营业收入为8.5亿人民币，同比增加16.29%；当季纯利润为9219万余元，较上年同期提高84.51%，为何小熊电器能始终保持持续增长的趋势？这一小家电行业潜力股逆势增长的真相究竟是什么？

精典发展战略逐渐压实，营业收入盈利双创收

小家电市场市场竞争日趋日趋激烈，以精典制胜成为了公司的共识，小熊电器也是如此，一方面，小熊电器以经典发展战略为牵引带，推动商品特色化，积极主动优化产品结构，根据精减类目SKU总数，减轻企业货品管理难度系数，与此同时提高爆款的竞争力优势，现阶段小熊养生壶凭借优异的品牌优势领跑行业，京东商城、天猫商城新零售的销量已超2271万部，并持续五年获得养生壶类目销量第一的名次，及其销售量持续增长的空气电炸锅都为精典发展战略带领下的效果反映。

另一方面，创新驱动发展是小熊宝宝一直以来的坚持不懈，创新产品离不了研发技术支撑。近些年，小熊宝宝的科研投入持续加大，具有10好几个研发部门、200多位研发团队，2018-2021年科研投入年复合增长率近40%。根据长期性使用价值，小熊宝宝打造了客户技术预研团队，致力于将来3~5年新技术应用的探索、新材料的特性、新技术的导进等。现阶段小熊电器专利申请达1500多种，夺得红星奖、艾普兰奖等各个荣誉奖，评为我国高新企业。产品研发特色化，无疑是支撑点小熊电器快速发展的核心竞争力。

与此同时，小熊电器在智能工业及质量提升层面不断资金投入，力将生产制造特色化发挥到极致。现阶段小熊电器已经有5大智能制造系统产业基地、70余条生产流水线及两根中国顶尖水准的自动化流水线，并建立了特性试验室、环境实验室等十几个专业实验室，配置很多高精密智能化测试仪器，多方位掌控产品质量。

除此之外，小熊电器深入推进设计方案特色化，已经有10 设计部门，超 60 室内设计师，并且与外界深化合作，连接全球设计网络资源，几款商品得到红点奖等设计类荣誉奖，并且于2022 年获得国家级别工业设计中心头衔。这一系列的能力基本建设，支撑点了小熊宝宝能持续洞悉顾客审美观、要求、生活习惯等发展趋势为以后作出大量立体性服务项目。小熊电器，踏踏实实的将精典发展战略贯彻到每一个环节，为顾客创造财富。

智能化全方位合理布局，经营效率提高

伴随着小熊宝宝的稳步发展，顾客和产品慢慢多样化，繁杂的产业链必须高效率细致的经营，信息化建设已经成为极为重要的战略规划方位。老总李一峰曾称“小熊宝宝目前的智能化已经是相当重要、关键的环节”。

小熊宝宝的业务现状、发展过程和商业运营模式取决于对其智能化有极强的要求。小熊宝宝品类繁多，每一年生产制造4000多万台商品，有好几个工厂、各种渠道，商业运营模式传动链条长，智能化支撑点是解决管理方法考验的最佳处理方式，有利于提高反应速率、成本管理和获利能力。

通过16年的经营，小熊宝宝已确立步骤、数据与系统软件“三轮”驱动方法，积极主动有条不紊地推动公司向智能化和智能化运营转型发展。根据研、产、供、销、财每个业务范围的软件建设和集成化，运用ERP、智能制造平台、营销推广业务中台等新一代数字化平台，推动企业的高效协同和降低成本。

此外，以大数据分析系统为载体剖析各类业务数据，完成业务数据即时分享，更有效地将要求转化成创意产品设计。将来3年，小熊宝宝方案资金投入超出1亿美元用以信息化建设。

加强品牌文化建设，获得年青用户心智

有别于绝大多数小家电品牌重营销推广轻知名品牌，小熊宝宝持续加大在品牌向投入，打造出年青人向阳的生活方法，和用户紧密联系。在今年的5月份，小熊电器官方宣布新定位“年青人自己喜欢的小电器”，品牌策略进一步清楚。应对时下迈向小电器市场的需求C位“Z世世代代”，他们对于新生事物始终很好奇，追求完美人性化、多元化、精致的生活方法，消费观念也在网络中培养。小熊电器一直保持着敏锐的观察力，以家用电器为支撑点，从方式、具体内容、情景等多方面自主创新，多一点精准推送Z世世代代，带来多样化高品质生活感受，

最先，在汇集了很多年青消费群体的小红书的、抖音视频等新兴新媒体渠道上，小熊电器捕获青年群体日常生活发展趋势转变，发掘用户偏好，选准合适品牌推广的方式及途径，以年青人自己喜欢的创意内容开展品牌营销和产品种树主题活动，让小熊品牌“有想法的人搞出花朵”的发展理念及精美时尚潮流生活的方式更为深得人心，助推年青人完成想像力日常生活。

次之，妙用品牌代言人，开启Z世世代代低龄化营销推广新姿势。应对消费主力军低龄化的大势，小熊电器继新定位公布后，随后便官方宣布品牌代言檀健次，以大牌明星为公路桥梁，迅速拉进与年轻消费群体之间的距离，并且以创意短片《和你檀个小想法》向同学们传出诚挚邀请，通过各种小熊电器完成生活当中脑洞，诠释生活创意方法，造成年轻人憧憬及共鸣点。

最终，艺术创意营销触点撬起Z世世代代心态着火点。年青人心甘情愿“种树、拨草”背后，也是由于知名品牌能传递与众不同的生活观念及方法。10月份，大家注意到，小熊电器摆脱基本小电器家居生活情景，以原野花坛、河流河边、山川大地为“时尚秀”，将小熊宝宝商品融进辽阔的新天地江河中，为用户奉上了一场集“特色美食、美丽风景、商品”于一身的地面食装秀。从顾客的一片惊叹和五星好评响声中，既展现了小熊电器真真正正和用户完成同屏沟通交流，也凸显出小熊电器为顾客产生其价值，引导他们探寻更多的生活新模式来提升生活质量。

回望小熊电器今年发展战略姿势，不难看出其趁势双增长的关键所在三部曲：以经典发展战略破译瓶颈问题与挑战、以企业战略转型更新赋能企业经营、以品牌升级基本建设开启年青人销售市场、加强品牌认知度，三者推动为小熊电器的持续增长给予新机遇。

这也是“最坏的时代”，都是“我们这一代”。小家电企业怎样在剧烈的存量竞争中突围，小熊电器带来了一条可持续增长新路径，即回归本真：用户至上，以产品为基石。在不断变化的大环境中，能坚定信念坚定不移的执行精典发展战略、加强品牌建设与年青人紧密联系，使企业长期维持充沛的活力，在小电器跌宕的企业中或者很有可能以少赚多，重构小家电行业布局。

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