蕉后半年销售业绩升级 总营收超22亿美元 营销成本大幅度下降

最近，新消费品牌蕉下向香港交易所升级了招股说明书，欲取下“我国城市户外第一股”，打响冲击性IPO第一枪。早就在冲击性IPO以前，蕉下就已打开合理布局城市户外行业的步伐，而且已取得优异的成绩。据招股说明书表明，截止到2022年6月30日，蕉下上半年度完成总营收22.1亿人民币，同期相比2021年上半年度12.19亿人民币提高81.3%，纯利润为4.9亿人民币，完成爆发式增长。

在用户信息方面，蕉下关键营销渠道之一天猫店的收费顾客数量在2022年上半年度提高至550数万人，增势显著。另外在回购率上，2019年、2020年和2021年天猫店的回购率分别是18.2%、32.9%及46.5%。截止到2022年6月30日，35.8%的天猫店老板会选购2款及以上品类，展现了在其不一样产品和不一样类目中间强大的交叉销售水平。

高回购率身后充分体现了蕉下做为新兴消费产品在消费群体中的强用户评价。依据灼识咨询于2021年11月所进行的消费者调查，约70%的用户在挑选蕉下的商品后由社交网络或口耳相传向朋友与家人开展强烈推荐。据招股说明书表明，截止到2022年上半年度，蕉下在社交平台有着约1900万多名关注者。

值得注意的是，蕉下营销的费用占比对比2021年上半年的23.0%，在2022年上半年度有大幅度下降，降到11.9%。营销推广费用占比降低关键归功于蕉下得多产品组合策略潜能持续充分发挥品牌知名度，与此同时开发设计精准推送更多人的销售和营销方式，也引领着整体营销经济效益提高。

应对诸多用户在城市户外每个环境下的要求，不断合理布局城市户外市场蕉下，借助其强悍的新产品开发技术性，再度用产品与销售量夯实了其城市户外跑道的位置，向其冲击性IPO带来了驱动力。

作为一个行业领先的大城市户外运动品牌，蕉下一直致力于给予兼顾智能科技和设计美学的室外作用商品。目前人们对于身心健康及其朝气蓬勃的户外运动的向往日益突出，蕉下以此作为推动，根据引燃人们对于充斥着快乐及多元化室外感受的憧憬，来调节顾客的大城市生活习惯。

因此蕉下成立伊始，一直深耕细作新产品开发行业，目前早就累积了非常高的产品研发能力，此外蕉下也将众多智能科技用于商品以上，让产品可以更好的达到消费市场，也为冲击性IPO再添动力。

以蕉下最新挚映系列产品摇粒绒打底衣为例子，蕉下根据技术以及定制的迭代升级，让打底衣变成了既保暖又流行时尚潮流穿搭品类。在布料层面，目前市面上比较常见的摇粒绒尽管可以做到舒适防寒保暖，但弹力却较弱，通过清洗以后非常容易松驰形变。而蕉下挚映系列产品摇粒绒打底衣则展开了迭代升级，对布料开展更新，可以有效阻拦绝大部分的强冷空气侵入，提升防寒保暖。

除此之外，在裁剪层面，蕉下还增加了一些设计方案妙趣。先后在腹部和后肩提升结构线，让后背更为伸展，胳膊和肩部不受束缚，主题活动更加高效。相互配合弹力棉纤维面料和迎合身材曲线布线的合身裁剪，还能够减少衣着时易姿势而出现层叠。棚线缝制工艺使布料拼凑处整齐光洁，上半身更加舒适。

因而，蕉下挚映系列产品摇粒绒打底衣可以任意穿衣搭配，不论是单穿或是叠穿都看不出松垮，算得上是秋冬季的好搭品类，也为蕉下大量传统品再增一员大将。

在消费理念升级的大环境下，蕉下一直深耕细作城市户外科技创新的产品研发，着眼于客户在城市户外更多情境与要求，持续进行城市户外新产品的更新换代，而蕉下凭着一系列爆红品类，在冲击性IPO道路上还会你走更顺利！

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