丰富多彩 2022伯云会“数论中国药业全渠道营销”圆满结束

2022年9月7日，“2022伯云会—数论中国药业全渠道营销”交流会上海市区圆满结束，本次大会对焦中国医药行业营销方向，就“我国医药创新与国际化发展”、“现阶段医疗改革热门话题的探索”、“中国创新药发售商业化的成功要素”等热门话题，邀约中国药业企业管理协会名誉主席郭云沛，知名学者、《枢纽》创作者使出，百济神州全世界总裁兼首席战略官吴晓滨，上海卫生和健康发展趋势研究中心主任金春林，复宏汉霖董事长兼CEO张文杰，原哈药集团首席总裁、原诺华制药中国区总裁徐海瑛等多位业界精英和重磅消息特邀嘉宾，以健康中国战略为核心，以技术分析目前领域局势，深层次洞悉并瞻望领域未来发展趋势。

纵论趁势 重磅消息特邀嘉宾判断生物医药的“破”与“立”

最先，中国药业企业管理协会名誉主席郭云沛就在我国医疗行业现况与未来发布了演讲主题，强调“中国制造业2025”所提倡的“由加工制造业生产制造向服务型制造全方位转型发展”在医疗行业已是大趋势，数字制造、绿色环保、服务型制造将成为产业发展的重要着力点。这届伯云会讨论的数论全渠道营销都是生产制造的一部分，就是以服务型制造替代加工制造业生产制造，未来生物医药，无疑是凭数据讲话而非凭经验讲话。

百济神州全世界总裁兼首席战略官 吴晓滨

百济神州全世界总裁兼首席战略官吴晓滨医生，以“百年未有之大变局下中国创新药经济全球化的探索”问题发表演讲。提到中国医疗行业现况，吴晓滨医生表明，国际局势云谲波诡，中国药物盈利遭受比较严重压挤，营销成本持续上升，好像现在的医疗行业处在一个极为不好的大趋势下，但是只要处理好营销渠道建设等诸多问题，在出航环节中完成数据信息畅顺桥接模式，中国创新药、生物医药产业链依然前景广阔，大有作为。

上海卫生和健康发展趋势研究中心主任 金春林

上海卫生和健康发展趋势研究中心主任金春林就《当前医改热点话题的思考》分享心得，强调对于包含国家级别、地区级各个医疗保障体系，应结合实际情况确立功能分区，创建集新水平、源动力、新高效率为一体的创新体系，积极主动解决基本条件不够、带量采购方式亟待完善等诸多问题，创建正向激励机制、企业支付封顶线、价格杠杆开展战略选购等切实可行的创新机制。

创新突破 寒流下怎样“复活”创新药

国家食药监局2021年评审根据47个创新药，再创历史新高。那样，怎么使飞速发展的创新药领域多方面造福病人，建立经济收益与社会经济效益的双增长？

复宏汉霖董事长兼CEO张文杰在共享中提到，国谈与集中采购体制的创建，促使创新药的普适性大幅增加，生物医药产业链由纯粹产品研发朝着产品研发、生产制造、市场销售、产品系列的多功能链方面发展，从而实现由行业和市场规律核心商圈发展趋势，与此同时完成全球化浪潮中的差异化优势营造。总而言之，生物医药将来一定会在使用价值指引下完成长期性稳步发展，在社会效益与经济效应两个方面完成长久提高。

复宏汉霖董事长兼CEO 张文杰

药渡老总、同写意画药物人才俱乐部队副会长李天王表明，通过对比创新药的开发数据信息能够下结论，新药研究从理论上讲是商业服务科学合理的取得成功。在这一领域，根据我国目前新药研究与营销策略与国外水准还有一定差异的实际，中国创新药销售业绩提升速率还有很大进步空间。

远见卓识 号脉生物医药将来途径

疫情之下居民医疗服务需求出现了全新升级更改，怎样运筹帷幄院中、血战院内外发掘基层医疗销售市场？怎么样的创新营销模式才能做到真正突破？

礼来中国商务接待与零售业务高级副总裁高蓉表明，现如今医疗行业全渠道营销在以医师为核心的技术专业信息内容的传递，逐步转移到以患者为中心的新零售产品与服务精准推送，在接下来的全渠道营销及服务落地式环节中，运营模式、生命周期将更多的在于病人旅途等关键数据的获得、分析和回应。

辉瑞公司宽阔销售市场事业部总经理张建辉产生演讲主题《县域卫生高质量发展》，他指出，国家对县域医疗的支持在持续增长环节。在如此的大环境下，创新药下移县区销售市场，首先融合创新支付，二要尽早进到国谈，这样才可以造就很多机会与机会。

除此之外，知名学者、《枢纽》创作者使出专家教授也从历史发展理念的视角，融合在我国生物医药现阶段的发展趋势逻辑性，发布了名为《历史与坐标》的演讲主题。他表示，伴随着数字空间、元宇宙概念、区块链技术等数字科技的飞速发展，我国生物医药未来的发展将和智能化密切相关。

数观销售市场 法伯高新科技分析医疗行业迈向

一直以来，法伯高新科技一直为众多行业客户给予商业服务循证证据支撑点，针对市场和政策调整所带来的中国医药市场方式演化拥有系统软件深入的认识。大会现场，法伯高新科技首席运营官陆鹏在《数观中国医药市场》主题分享中指出，据法伯新零售数据库系统统计分析数据显示，2021年，全国各地三大市场七大类药物营销渠道总营业额做到16868亿人民币，同比增加10.9%;核心市场、宽阔销售市场、零售市场在2021年销售总额分别是8219/4147/4501亿人民币，同比增加9.3%/9.6%/15.2%。

法伯高新科技首席运营官 陆鹏

法伯科学研究院连春玲发布了《中国药品销售渠道格局及流转》演讲主题，强调在过去4年里，在我国医药商业展现出零售渠道提高好于别的方式、小区方式提高变缓、电商渠道增长速度超出零售渠道等趋势。从目前数据看，两个新起零售渠道（DTP药店和互联网电商）的迅速提高算得上是为药品市场整体的提高带来了强劲动力。对于许多医药企业来讲，需在产品与营销方式上实现连动式发展，才能达到在商品上、集团公司上整体上的发展战略。

数据信息为尺 医药行业发展布局经济蓝皮书现身

交流会期内，法伯高新科技发布《中国药品市场全渠道发展格局》经济蓝皮书，以技术为准则，根据量化数据行业分析报告的形式展现整个中国医药行业格局。

启航瀚海 强强耽美携手并肩助推众多医药企业共谋发展

在会上，法伯科技与药渡宣布签订合作框架协议，双方将按时联合发文相关医疗行业创新与研制的发展趋势调查报告、携手共建产品研发管理决策应用领域的“医药行业网络服务”，为全世界的生物医药研发从业人员给予更快捷、更有效的“一站式信息内容解决方法”，帮助企业精确项目立项，得到更金刚级更快地收益。

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