大都会人寿系统化精锐培养之途 助推大量品牌顾问工作人员

商业保险做为风险管控的一种方式，早就在公元前2500年就已初现雏形了，到现如今，商业保险早已十分“完善”了。不论是我们所拥有的社保或者商业险，全是无形之中对于个人的一种确保。但是对于保险从业人员而言，“变”却成为她们核心关键词。一方面，疫情下商业保险智能化、大数据技术、人工智能技术等新技术加快迭代升级原有运营模式，促使商业保险线上线下结合发展趋势。

另一方面，中国保险行业正面临着高品质转型发展，普通百姓收入增加、受教育水平及理财知识也显著提升，无论是从客户视角或是从事内视角，都是在召唤整个市场愈来愈技术专业。先前领域借助拉‘人头数’的粗放型营销方式已无法配对客户满意度，顾客需要更多专业顾问为其提供真真正正专业的服务。

中美联泰通常会中国人寿保险有限责任公司（下称“大都会人寿”）做为比较早一批进入中国的合资企业保险中介公司，创立17年至今，其针对领导者人才的培养重视度在业内大家都知道，特别是在精心培育的一批高质量、增产能、高工资的专业顾问营销精英团队，已经成为了同行业竞相学习培训对象。

咨询顾问营销做为大都会人寿的关键营销渠道，自2005年创建至今，一直坚持以领域标准化来人才选拔，根据严格优选步骤、完备的培养管理体系、清楚的职涯整体规划，依靠正确顾客需求导向的销售理念，助推大量品牌顾问工作人员实现自我价值。

2019年，大都会人寿发布咨询顾问营销方式目标群体 -- “是策划师，也是人生道路小伙伴”（From Life Planner to Life Partner），客户至上彻底改变寿险代理人使命、角色和价值，以充足满足用户在随时变化的大环境上对“人生道路小伙伴”的迫切需求。2021年，大都会人寿再度紧紧围绕客户满意度，在吸引住、塑造、卵化等多个方面咨询顾问营销方式开展全新升级，全新升级发布“新时代菁英计划2.0”，做为大都会人寿吸引住和培养高级人才的核心战略，根据四个维度——专业水平、换位思考、精英路、将来梦，展现出寿险代理人的行业标杆。

近年来，紧紧围绕“新时代菁英计划2.0”核心战略，大都会人寿部署了“新销售”与“新征募”两个实现路径，专注于不久的将来销售模式和管理发展方式层面完成成长。

从市场销售自身考虑，“新销售”对NBS（以需求为导向销售业务）核心价值开展更新，进一步注重和客户产生多方位之间的互动；此外，重视以科技赋能市场销售，不断提升获客能力和转化效率。根据iAgent， iMap， Dashboard的连动，完成活动组织的智能化。依靠微信微店、CarePlus等全平台网上专用工具结合，逐渐加强监管的统一和规范化，为推进非施工现场管理的现场化带来了很有可能。

在人才招募层面，大都会人寿在实践路径上给出了“新征募”方式。 “新征募”使征募主题活动不会再局限于委托代理人新入企业的单一时段，即进行征募进班便完毕，反而是产生完备的职业生涯发展循环系统。大都会人寿从高质量的征募、优选到多层级系统化培养、学习培训，持续为新手给予管理教育的好机会，从而对负责人作出要求，随同新手发展。“新征募”方式实践探索专注于让每一位委托代理人都得到技术专业系统的培训机制和清晰明确的职业发展规划，更进一步展现了大都会人寿以人为本、长期主义的发展理念。

多年以来，大都会人寿坚持不懈多元化方式发展策略，对焦价值成长。咨询顾问营销方式秉持以用户需求为出发点的营销模式，通过专业寿险代理人给予长期性、一对一的顾问式服务。现阶段大都会人寿咨询顾问营销方式代理人的人力资源经营规模近数万人，人均产能收入均位居领域前三甲。99%以上委托代理人具有高校以上学历，在其中硕士和博士占有率在10%之上，前职环境包括企业管理人员、侓师、医师这些。

面对疫情，大都会人寿把考验转化成机会，坚定不移贯彻落实新时代发展战略。在高度重视高质量、专业化人才培养出来的与此同时，坚持不懈客户至上，积累自主创新自身，恪守高质量发展路面，以爱回报社会，搭建“人生道路小伙伴”关联，共驭美好明天。

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