深层投后创变才是硬道理

新闻记者：李玉凡

投融资管理，常常被各大组织挂在嘴边用于拉拢新项目。但具体情况中，许多机构对创办人承诺的优质投后服务，通常仅仅品牌推广和吸引住网络资源的手段。近二十年间，我国的风投基金总数增强了十几倍，还有很多商业资本、民间投资陆续进入，市场竞争已来白热化阶段。因而，有很多业内人士认为，在愈来愈“僧多粥少”的阶段，投融资管理变成一家组织的核心竞争力。

现阶段，创业投资和股权投资行业早已告别了往日粗狂粗暴式增长，愈来愈必须深耕细作地开展经营管理，这使得现阶段对投融资管理和投后创变的讨论和认知度愈来愈高。投融资管理和投后创变已经成了创业投资和股权投资基金中非常重要的一部分，越来越受每个风险投资机构的高度重视。

徐庆觉得，在投后创变层面需要帮助被投企业优化制度和体系管理，提高高管水准，协助被投企业企业并购拓展业务领域，并协助其完成协同作用。

徐庆所属公司在2018年收购了一家做工业材料的企业PM，这家公司在我国有一家工厂，十几年来在中国发展一直非常平稳，无功无过。回收后，徐庆马上领着投融资管理精英团队对PM作出了投后创变。徐庆强调：“大家投资的企业不能一直原地踏步走，而是需要在蓬勃发展怎求提高，要高度重视寻找往上向前发展的机会，对企业进行深度创变，不仅可以完成收益的提高，还能够提升PE本身的核心竞争力。”

平稳中求发展

徐庆从2个角度去建立了PM企业的发展战略：关键在于扩张生产制造：对于工厂主力军商品（某充电电池关键原料），徐庆作出了市场调查，发觉企业收入稳定，产品质量高、信誉好，但是由于生产能力受到限制，一直以来都没什么提高，造成企业发展一直处于不上不下的情况。因此徐庆开始着手制订提产对策，最先他考虑了几个问题：商品是不是有前途？内部报酬率怎样？商品提产是不是受政策的管控管束？徐庆带上这几个问题去做了十分详尽的市场调查和客户调研。最后徐庆发觉商品提产是值得的，这其中的市场风险都是可控的，因此实施了公司的提产方案。

拓方式寻机遇

再者就是进口商品的规划：PM企业有着近三十条产品系列，但对其眉毛胡子一把抓，无法分辨新产品的次序轻和重，导致业务流程消沉、增长乏力。徐庆对这种产品系列作出了细腻整理，发觉其中部分商品在我国市场中的机会渺茫，但也有一些新产品的潜力巨大，但企业无法给与足够重视。徐庆马上进行调节产品销售策略，削掉了没有潜力的商品，对发展前途广的商品制订市场进入策略，发掘目标客户群体，配对适宜的代理商。另外还助力企业招聘了有耐心的当地销售经理来支持PM企业制订有目的性的销售工作计划，完成销售额的提高。

徐庆为被投企业所作出的战略发展规划执行成果显著，PM企业最后构建完备的分销管理体系，与此同时也找到了关键性的目标客户群体，销售总额也是完成了飞越增长。

对投资者而言，出钱于公司就是第一步，如何把该笔项目投资效益最大化才算是盈利的重要。依据领域相关的信息，天使投资人的成功率不上2%，很多投资者项目投资100个公司，能成功三五个就很不错了。不容置疑，高效的投融资管理能够降低经营风险，提升投资收益率。

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