丁雄军的茅台酒雄图：双千亿元总体目标温馨时期

16.5万公司股东、一千万的“小茅粉”逐渐印证：

茅台酒已经开展的一场大转型。

大家免不了好奇心，刚位居千亿元营业收入俱乐部队的茅台酒，要往哪里变？

大家免不了疑惑，总市值三万多亿的茅台酒，还能咋变。

23名投资人公司股东明确提出的67个问题，全文抄写，原生态地展现。“每一个问题我还看过，我还开展了认真地剖析。” 4月29日，丁雄军在贵州茅台集团2021年度暨2022年一季度销售业绩表明大会上说。

2022年是贵州茅台的改革创新攻坚年。改革哪些，行动哪些？

在丁雄军来看，这是一个质朴且坚持的大道理——贵州茅台酒是时间段的造型艺术，但茅台酒公司是不断洗炼的理论体系、不断生长发育的行业管理体系。他还需要回应一个更主要的时代之问——到底是谁的贵州茅台酒。

掌握茅台酒八个月，一连串迈进深水区的重磅消息改革创新措施，让销售市场真切感遭受了丁雄军领导干部下的茅台酒史无前例的转型能量。

为了更好地这一场本年度销售业绩答疑会，丁雄军是有备而来。从其大会上共享的题型由此可见其雄图与总体目标——《坚定高质量发展的必胜信心，奋力谱写茅台现代化建设新篇章》。将茅台酒智能化做为茅台酒发展战略奋发进取的关键，让茅台酒立在现代化管理的勇立潮头，用社会化和制度化的改革创新成效，最后促进茅台酒变成全球一流公司。

丁雄军喜爱“五”这一数据。“五”在中国传统文化中具备特殊含义，五行、五谷、五服、五律，仁义礼智信、党政军民。茅台酒在文化建设上明确提出了毫不动摇走稳五线发展趋势路面，在分项目设计方案上，品质行业明确提出五匠理念，新营销体系明确提出了五合营销推广法。

茅台酒的自信心也反映在“五个度”： 总体目标的速率、动销率的旺度、要求的关注度、项目投资的強度和改革创新的幅度。“这种自信心，再加之大家的勤奋，为的便是贵州茅台的从优秀到卓越。”丁雄军说。

房屋朝向全球一流，向价格政策改革创新电视剧亮剑

如何解决贵州茅台酒销售市场上具有的价钱“双轨制”状况？

“针对这件事，我觉得方法便是两字——改革创新。但改革是全面性的改革创新，并不是简易地价钱提高或降低，改革创新的压根是要再次智能化的管理方法。”丁雄军说。

销售市场最比较敏感的是价格政策改革创新。“此项改革创新主要是提升商品带和理清价钱带，最重要是让贵州茅台酒重归商品属性，价钱可以真正体现顾客的要求。”丁雄军说。

近半年至今，无论高峰期、淡旺季，茅台酒根据改革创新方式完成了价钱稳定，沒有发生起起落落。

贵州茅台酒是啥，是日用品或是投资产品？价钱由顾客决策或是炒作者决策？这也是磨练茅台酒掌门的眼力与聪慧，稍不留神，将摇摆不定茅台酒的销售市场基石。

不容置疑，丁雄军心里的意见是，要把贵州茅台酒精准定位成幸福之酒、人民之酒，这也是茅台酒的国之大者。

“大家将综合性强化措施，根据系统化的改革创新、智能化的管理方法，做好‘组合策略，来从容应对茅台的价格问题。”丁雄军说。

转型是茅台酒发展的登陆密码，茅台酒每一飞越，都源于转型的能量。

与在历史上几回重要转型较大不一样是，这一次大转型是在茅台酒规模千亿元经营规模上的转型，是一次挂弹式的转型。

这一场被授予“高品质强业”将来重任的转型假如成功推动，将塑造一个千亿元大茅台酒——并且是集高新科技茅台酒、文化艺术茅台酒、绿色生态茅台酒为一体的一个全新升级茅台酒。

特别注意的是，这一场多方位的重要转型，从一开始里外相对高度关心到现如今内部结构相对高度的共识、外界怡然乐见其成，丁雄军做对了哪些？换言之，丁雄军的改革创新逻辑性主线任务是啥？

“美”重构茅台酒，茅台阐释“美”

“以美的产品、美的服务和美丽的竞合绿色生态，打开茅台酒营销推广美时期。”丁雄军在公司业绩表明大会上说。

假如说贵州茅台酒的品质是其性命，茅台酒知名品牌是其生命，那麼茅台酒营销体系是其血液系统。

转型前的茅台酒营销体系搭建于1998年，以往24年以来，为茅台酒超过全世界酒厂大佬帝亚吉欧、变成中国白酒头顶部拔尖公司和全球纯粮白酒第一品牌作出了卓越贡献。

接班人应对一个圣功难点：以往早已如此取得成功，予人口实求进的逻辑性在哪？转型的方位逻辑性在哪？

易经说，变动不居，周流六虚。

真真正正的实干者，一直可以触类旁通，于青萍之末即能把握住新时代的机会。市场的需求和领域自然环境已经产生深入调节，茅台酒市场环境正面临着新发展趋势、新人群、新情景、新零售、新品“五个新”的转变。

丁雄军把美做为茅台酒科学合理应变力的核心观念和网络营销的核心价值，这一举动更改了外部对茅台酒狂飙突进的偏见。

“美”与茅台酒的关联可以说鹣鲽情深，一经明确提出，是如此的当然——茅台酒一直坚持以酿制优质的日常生活为重任，持续符合顾客对幸福生活的追求完美，勤奋让生活更美好，以美的产品喝出愉快来。

“美”逐渐再次营造茅台酒。以美的服务与顾客产生感情共体，与渠道分销产生共同命运，以美丽的竞合绿色生态与领域弟兄酒企维持各美其美、美美与共的竞合关联。

“美”，既是贵州茅台的一种感情义务，更掩藏着一层文化密码——将酒文化艺术充分发挥到完美，这也是茅台酒的时期义务。

“五合”营销推广法，一场史诗营销推广转型

了解茅台酒的人都了解，贵州茅台酒营销推广深化改革并不是简易的处理“怎么卖”的问题，反而是一项比较复杂的工程项目。

具体来讲，茅台酒将从生产制造端、商品流通端、交易端三个方面促进改革。在生产制造端，茅台酒将处理生产量和产品构造问题，在商品流通端关键处理购酒难购酒贵的问题，交易端更新服务项目提升顾客满意率。

茅台酒营销推广深化改革的工程项目，并不是一破了之，在破与立中间，既持续历史时间逻辑性，更应有当代方式。

丁雄军看到了五大当代能量。

一是整合资源的能量。根据积极营销推广法，更积极考虑顾客美好购酒要求。这将引起精确化、规范化和高效性一系列积极营销裂变。因此，一览无余的直营方式也将加速合理布局。

二是数据结合的能量。茅台酒对数据营销一直以来避而不谈，但遭遇智能化的大的浪潮，茅台酒没理由千呼万唤。搭建和健全数字化营销服务平台，让茅台酒立即与顾客取得联系，是改革创新的题中之义。

三是文化艺术相配的能量。无论哪个时期，哪个国家，酒从不是酒，反而是一种文化艺术媒介，它渗入于政治经济学文化艺术和平常生活的各个领域。相较来说，茅台酒紧紧围绕“白酒文化的完美”，做精文化创意产品、构建文化艺术服务平台，构建文化艺术情景，丰富多彩文艺活动，将文化艺术潜能转换为发展趋势資源。

四是知名品牌汇聚的能量。茅台酒的提高登陆密码，说一千道一万，在“价钱配对、层级清楚、梯度方向有效”的企业品牌管理体系里。大品类文化精典，持续提升了茅台酒销售市场产品构造，“茅台酱香，股权荣誉出品”变成茅台酒知名品牌的综合性电子能级。

五是管服融合的能量。在改革创新以前，茅台酒的市场监督工作能力和销售市场服务能力较差。贵州茅台酒走入销售市场后，茅台酒就不会再了解这种酒流入何处，也不能与顾客构建关联。

五大当代能量的看到，促进了茅台酒“五合”营销推广法的自主创新落地式，加快了茅台酒迈进第二个千亿元营业收入的速率。

2022年第一季度茅台酒的信息发布，预估完成331亿人民币的收益，同比增加了18%。这也是以往三年来提高销售业绩最好是的打开门季，这也是在全销售市场工作压力告急的情形下突出成绩。

“五合”营销推广法，论证了丁雄军转型茅台酒营销体系的前进方向。

“i茅台酒”问世，茅台酒蜕变

“希望它以后可以切合投资人和购买者的期待，最大限度地达到众多普通百姓对茅台酒的希望”丁雄军说。

“i茅台酒”App发布运作至今，总计预定接待量超出2亿，每日预定的接待量700多万元，总计推广77万瓶酒，销售额11.88亿。茅台酒数字营销平台在短短的1个月以内获得如此重大成就，在互联网技术历史时间和电子商务在历史上都打造了一个惊喜。

在茅台酒内部结构来看，它并非纯粹卖酒的服务平台，反而是一个全新升级核心理念、全新升级方式、全新升级管理体系的战略重塑。

“i茅台酒”是丁雄军的数据茅台酒梦，他要将“i茅台”打导致茅台酒文化艺术的宣传者、商品到产品的全链路连接者、数字化营销的实践者、方式的协作者，让贵州茅台酒和茅台酒文化艺术踏入大量顾客，能够更好地与顾客产生感情共体。

不完美的是，现阶段“i茅台酒”都还没发布53度奔月，但仍抵御不了销售市场对茅台酒电子商务平台的激情。

“i茅台酒”考研初试取得成功，解决了茅台酒顾客长期性困扰——顾客购酒难、购酒贵的问题的探寻，最大限度确保顾客公平合理购酒，最大限度用官方网参考价购酒，且充足正品保证。因此，茅台酒在开展“i茅台酒”设计方案时，根据区块链技术公正、智能风控技术性的应用，选用“网上购酒、就近原则取货”的方式，为顾客带来了公平公正、对外开放、方便快捷的购买感受。

“i茅台酒”事实上综合了社会发展渠道分销、茅台酒自营店、电子商务渠道分销，搭建了一个电子商务生态体系，包含将来的数据营销系统软件、溯源平台和物流仓储系统软件这些。

茅台酒已经借“i茅台酒”下一盘大棋。要了解，真真正正的皇牌商品53度奔月还待字闺中，并没有发布。

产能规划回答毫无疑问，产品战略构造明确

“十四五期内，茅台酒有15.03平方千米的主要种植区，大致早已用了8平方千米，也有7平方千米尚需开发设计和基本建设。” 对于销售市场关心的生产能力问题，丁雄军也提供了毫无疑问的回应。

此外，省、市、县三级政府部门整体规划的超平方公里北盘江河段酱香型白酒聚集种植区——关键种植区和北盘江河段酱香型白酒聚集种植区，项目投资基本建设重点项目有20好几个，还不包含别的的一般新项目。

茅台酒在生产能力和系列产品的变革与整体规划愈来愈清楚。

生产能力层面，目前贵州茅台酒基酒生产能力约5.6万吨级，生产能力改建论述早已获得了分阶段进度。

产品构造管理体系层面，茅台酒根据持续提升产品构造管理体系，搭建品价配对、层级清楚、梯度方向有效的知名品牌构造。稳步发展茅台酒的尊品、佳品、精典等系列产品，在2000元以上、1000元、500-1000元、200-500元等每个价钱带都是有贵州茅台酒和茅台系列酒。

第一个千亿元营业收入，茅台酒用了70年。第二个千亿元营业收入，茅台酒方案仅用五年。70年時间，茅台酒在落成立志、改革创新兴业银行、转型发展伟业中确立了扎实的未来发展基本，在高品质强业新形势下，茅台酒已经以史无前例的坚定信念和自信心，最后的冲刺下一个千亿元的新境界。

转型的能量，让茅台酒的将来满怀希望。也许正如丁雄军常说：“中国酒业早已进入了‘美’时期。”

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