欢乐家：椰子汁饮料营业收入提高38.53% 全国各地化合理布局颠覆式创新销售业绩稳步提升

　　3月28日夜间，欢乐家（300997.SZ）公布了2021年年度报告。汇报期限内，欢乐家完成营业总收入14.73亿人民币，同比增加18.10%；完成属于上市企业公司股东的纯利润1.84亿人民币，同期相比升高2.89%，营业收入、纯利润双增长。

　　欢乐家销售业绩可以长期保持提高，这主要是归功于企业在2021年持续提升产品构造，积极主动加强发展全国各地销售市场传统式方式。与此同时，为收益整体投资人，欢乐家也公布了2021本年度利润分配预案。企业拟以总市值4.50每股公积金为数量，向整体持股人每10股派发觉金股利分配1元（价税合计）。

　　精确跑位“口感 身心健康”差异化营销，椰子汁饮料市场销售同比增加38.53%

　　顾客对茶饮料身心健康性认知度不断提升，有着身心健康特性的商品定价显著更高一些。依据益普索调研，2021年顾客觉得“身心健康对饮品是主要的”占有率由2020年的75%提高至84%，同期相比提高9点。价钱层面，纯口感型饮品的每100ml商品市场价基本上在1元下列，而“口感 身心健康型”的诸多饮品每100ml市场价在1元以上，一部分乃至提升2元，由此可见“身心健康”特性给茶饮料产生了较突出的股权溢价。

　　欢乐家根据“口感 身心健康”的融合使自身取得了多样化的核心竞争力。企业做为中国创新能力发布“果实型”生榨椰子汁的引导者，一直坚持“身心健康、美味可口”的品牌文化，在长久的行业竞争中已慢慢在市场定位、品牌文化建设、生产工艺等层面建立了本身的核心竞争力。汇报期限内，企业椰子汁饮料商品完成主营业务收入7.91亿人民币，同比增加38.53%，增势强悍。

　　在“口感”特性层面，欢乐家在改进生榨椰子汁（果实型）绿色植物果汁饮料在传统式的高溫长期杀菌技术的根基上，摆脱安全系数与过多遇热导致危害味道的分歧。在“身心健康”特性层面，企业与全球一流的PET无菌检测冷灌装机生产厂家法国的西得乐一同研究设计选用多线法的形式将果实与生榨椰子汁分离解决，订制化的瞬间高溫工艺处理在保证质量安全性的条件下利润最大化的留下了內容物的鲜度及营养成分。与此同时，与众不同的运输设备兼具果实的一致性和匀称性，绿色环保，融合国际性一流的武器系统软件，取得成功完成了在中性化绿色植物果汁饮料中加上果实成份的加工工艺自主创新，提升內容物的增加值。

　　与此同时企业积极主动打造出“椰奶 ”产品线，达到不一样情景及群体要求，持续发布达到多元化要求的商品，扩展顾客深度广度，根据线上与线下多层次的推广方法，不断得到顾客的信任。在“椰奶 ”商品格局上，企业根据产品研发自主创新发布少糖生榨椰子汁、即食燕窝生榨椰子汁等商品，为顾客的高档次健康饮品要求带来了更为多样化的挑选。

　　规格型号上，欢乐家发布了245ml蓝彩铁成罐、250ml蒙牛装、1.25kg罐装、1kg瓶装等各种规格型号，达到大家在不一样情景下的消费市场。多种多样产品型号产生不一样标价的商品人才梯队，这也是欢乐家能得到一大批忠诚顾客的关键缘故。汇报期限内，企业1.25L的生榨椰子汁商品营业收入在椰子汁饮料营收的占有率约为49.13%，同比增加18%；245ml蓝彩铁成罐生榨椰子汁商品的营业收入在椰子汁饮料营收的比重为27.22%，同比增加126%。

　　依据《2021年中国植物蛋白饮料市场分析报告》，口感和身心健康变成顾客选购饮品时，最首要的管理决策要素。在这个发展趋势下，中国植物果汁饮料的市场容量一直稳步增长，2020年就早已做到1320亿人民币。欢乐家表明，将来公司将切合领域转型和顾客要求更新的发展趋势，从口味自主创新、加工工艺改进、调料改善等视角丰富多彩商品类目，打造出“椰奶 ”的绿色植物基产品矩阵，进一步开启企业成长空间。

　　方式加强生产能力提高，欢乐家加快全国各地化扩大

　　在渠道建设层面，欢乐家致力于渠道拓展与下移，发掘销售市场边界发展潜力，加快推进全国各地化战略部署。依据我国水果罐头行业协会的领域调查报告，欢乐家知名品牌罐头从2018年到2020年持续三年的中国销售市场销量和销售总额，稳居全领域前三名；依据我国饮品行业协会的统计数据，2018-2020年企业绿色植物果汁饮料生榨椰子汁商品的市场份额和销售量在全国各地同行业中排名前五名。

　　2021年，企业不断健全销售体系及其深耕细作优点地区，已创建起营业网点诸多、覆盖面广的营销网络。截至汇报期终，企业合作的代理商1780家，遍布全国各地七大地区，在其中华南地区、华东区和西部地区的代理商总数占有率约62%。

　　快速消费品尤其是茶饮料的交易量提高一定离不了其终端设备营业网点的提高。在发展战略上，企业进一步加强商品陈列设计合理布局，不断扩展终端设备营业网点，造就交易情景、提高交易意向。欢乐家表明，企业以后将根据增营业网点、扩方式等方法，充分运用代理商接近终端设备销售市场的业务优点及销售市场資源，不断发展终端设备营业网点。依据方案，2022年企业将关键增加对商品流通和餐饮业方式的开发设计，根据数字化方式监管营业网点的布置和发展，进一步强化商品陈列设计和冷柜陈列设计的推广，在原先的礼物、酒席等交易情景的根基上，将提升即饮商品的渠道拓展幅度，扩建商品的购买情景，提升商品在顾客眼前的曝光率，推动商品销售。

　　此外，欢乐家亦加快开发设计网上方式和电子商务方式，持续提升构架和方式合理布局。汇报期限内，企业利用在京东商城、天猫商城、拼多多平台、抖音短视频等网络平台上设立旗靓店开展商品线上营销，并在抖音平台根据视频直播等方法輔助商品销售，扩张企业品牌影响力，助推业务流程提高。

　　在大力促进渠道建设的与此同时，欢乐家在商品、生产能力上的立即跟进，为将来的市场销售扩大给予了确保。近些年，欢乐家加速生产能力合理布局，生产地多一点合理布局。企业目前湖北枝江、湖北汉川、山东省临沂市三处生产地，新建广东省湛江市生产地设计方案生产能力为年产量13.65万吨级饮品、水果罐头，可以立即达到不断扩大的市场的需求。

　　多区位优势的生产地合理布局有利于减少运送周期时间、减少商品的物流运费、提升供应高效率，提高顾客满意度，可以达到欢乐家在全国各地各地区完成商品的扩大和拓宽，是企业扩经营规模发展战略深入推进的关键一步。

　　在绿色植物果汁饮料领域经营规模稳定提高的情况下，欢乐家正大力推动全国各地化扩大并在商品、方式、营销推广及生产能力等多层次搞好了提前准备。一方面，企业商品有着“口感 身心健康”差异化营销优点，欢乐家牌椰子汁饮料将为业绩提升给予稳定支撑点和健全的产品矩阵。另一方面，企业在营业网点方式层面积极主动合理布局，伴随着深耕下沉市场和全国各地化销售市场的发展，有希望为欢乐家产生越来越多的未来发展室内空间。（CIS）

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