欧派衣柜29800高颜值整家订制套餐内容究竟有没有赚钱？

　　2021年9月，欧派衣柜在升級公布高颜值整家订制发展战略的与此同时，公布了一款标价为29800的整家订制套餐内容。做为一款价钱極限级的商品，欧派衣柜29800套餐内容究竟有没有赚钱?欧派衣柜为何要推29800高颜值整家订制套餐内容?回应这个问题，务必要弄懂欧派衣柜29800套餐内容完美廉价的身后，真真正正的挣钱逻辑是什么。

　　01

　　欧派衣柜29800高颜值整家订制套餐内容究竟有多划算？

　　针对欧派衣柜29800套餐内容，著名领域观查人员、品牌战略权威专家汤飞曾发布专题讲座文章内容评定称——这是一个顾客无法拒绝的价钱。

　　从套餐内容含义上看来，欧派衣柜29800套餐内容，包括20平米的轻奢主义流行元素订制柜(18个花型)，华沙系列产品布艺沙发 妃位、餐桌和餐椅(一桌四椅)、茶桌、皮床、床垫子，及其3平方米的电视背景墙(18个花型)。套餐内容的价位组成，大概可分成2个一部分，20个平米的木柜19800元，10件家俱 3平方米电视背景墙10000元。

　　这一价钱代理商赚钱吗?比照全屋家具定制家装行业同种类套餐内容，19800元20平方米订制柜，均值出来一平方米990元/平方米的价钱，这一价格相比先前欧派衣柜19800元22平米的普及性套餐内容，价钱略微上调，代理商不但可以保证赢利，并且盈利应当还能够。

　　对于10000元10件家俱 3平方米电视背景墙，在其中10件家俱的原价是24000元，店面先前的折后市场价16800元，本次欧派不但立即骨裂价10000元售卖，并且还此外赠予3平米的电视背景墙。某订制家具知名品牌发布的同种类套餐内容，市场价大多数在18000元发布，且沒有3平方米的电视背景墙赠予。相较下，这一价钱针对改善性住房一族来讲，则是无法抗拒。

　　依据欧派衣柜终端设备代理商的计算，在总公司各类津贴的带动下，29800高颜值整家订制套餐内容的家配一部分，基本上不是挣钱的，假如牵涉到装饰公司协作，乃至有可能会小亏。

　　02

　　订单信息量、配套率同时翻番，

　　欧派衣柜原来是在根据“全自动洗衣机”减价来“卖电冰箱”

　　在提到欧派衣柜29800套餐内容的价格策略时，汤飞干了一个很形像的比例，卖电冰箱的用全自动洗衣机来减价! 相反这一逻辑性也是创立的——根据“全自动洗衣机减价”来“卖电冰箱”。

　　据了解，欧派衣柜29800套餐内容尽管9月份才宣布发布，但早就在2021年3月，便逐渐在部份示范点地区和大城市进行了终端设备通水。依据早期通水代理商的意见反馈，29800套餐内容发布后，代理商的订单信息量短时间就翻了一番，引流方法实际效果仍然十分明显。在收种了首波订单信息以后，尽管拓客实际效果略微变弱，可是对比欧派衣柜先前发布的22平米订制柜19800元引流方法套餐内容，因为沒有敌人跟踪，商品够“新鮮“，价钱的确够划算，因而终端设备拓客实际效果仍然较为理想化。这也是欧派代理商在家里配基本上不挣钱的情形下，仍然想要配合总公司在用户大幅度营销推广29800高颜值整家订制套餐内容的一个关键缘故。

　　在剖析人员来看，欧派衣柜在经历了上一轮与索菲亚衣柜的“一哥”争霸战以后，凭着家配的大幅度领跑，完成了总营业收入对索菲亚衣柜的迎头赶上，可是衣橱类目的订单信息量和顾客数量，与索菲亚衣柜对比仍然存有差别。针对欧派衣柜来讲，要想维持跑道领跑优点，不但要做大客单量，也有一点很重要的是要提升关键柜产品的订单信息量。欧派衣柜此次 “家配不挣钱”，并非为了更好地和订制家具知名品牌打价格竞争，反而是为了更好地推动关键柜产品的市场销售。

　　除开引流方法实际效果数据信息增涨，还有一个数据信息迫不得已提的是欧派衣柜家配的配套率。来源于欧派衣柜深圳市代理商的意见反馈，29800套餐内容出门以后，欧派衣柜深圳市场的家配配套率翻了近一番。该代理商融合早期通水的状况预计，伴随着欧派衣柜29800套餐内容终端设备认知能力的加重及店面推广平台的完善，欧派衣柜的家配配套率仍然拥有很大的提高室内空间。

　　在29800套餐内容发布以后，欧派衣柜营销推广经理刘顺平在接收新闻媒体访谈时曾表明，2021全本年度欧派衣柜的家配营业收入有望突破20亿。提升20亿的营业收入代表着哪些?参考发售订制团2020年的总营业收入，欧派衣柜年度的家配销售总额，不但与好莱客2020年总营业收入非常，且大幅度超出了我乐、皮阿诺和顶固集创。假如对比订制家具销售市场，欧派衣柜家配版面超出20亿的总营业收入，尽管与顾家家居和敏华等头顶部还有许多的差别，但早已贴近全友家居的一半，且超出了绝大部分订制家具公司。

　　从战略方面看来欧派衣柜29800，它做为19800的迭代更新商品，是欧派衣柜发布的又一款引流方法神器。与此同时，做为一款極限标价的订制套餐内容，它是继2020年8月欧派衣柜“无甲醛对决“以后，又一波头部企业进行的更为激烈的价格竞争。对比22平方米19800订制套餐内容，这一次欧派衣柜价格竞争所蔓延到的目标，除开家居定制知名品牌，一样也有制成品品牌家居。在汤飞来看，欧派衣柜29800套餐内容，不但可以挖箱体同行业的墙角，并且可以压挤软件知名品牌的销售市场，与此同时拉响增加量和总量两次战。

　　03

　　从全屋家具定制到整家，

　　掩藏在欧派衣柜29800元整家套餐内容身后的大家居发展战略

　　从发展战略方面看来，29800套餐内容针对欧派衣柜又代表着什么?欧派衣柜营销推广经理刘顺平在接收新闻媒体访谈时曾表明，欧派发布整家订制套餐内容，身后是对客户消費发展趋势的分辨，是根据姚良松老总2014年明确提出大家居发展战略的一种展现方法。

　　尽管现阶段整家订制的定义仍处在较为初中级的环节，以“柜-门-墙-配”进入，在顾客要求和颜值爆表的根基上，将来欧派衣柜整家订制的商品替代性上面更为丰富多彩，可探寻室内空间会更高，商品界限会持续扩宽，下面会打磨抛光软装设计包、家用电器包、家居软装饰等，在扩展欧派大家居界限的与此同时，助推顾客完成一体化设计方案、一站式选购、一揽子服务项目的多方位升級。

　　在树懒日常生活创办人鲁红卫来看，29800元高颜值整家订制套餐内容，不止是一次商品上的升級，其多方面的作用取决于，对顾客市场需求的深层科学研究和达到，在厨房橱柜、衣橱原来标识的根基上，真真正正从“品类”向“整屋”方位升級，是想像室内空间的关键支点，对欧派的长久发展趋势具有战略地位。

　　做为领域杰出观测者和学者，将来家居家具科学研究的李骞觉得， 29800套餐内容是欧派衣柜在19800套餐内容上基本上的“破壁料理机”——从整屋柜类订制到整屋整家订制，从单一柜类转为多类目融合、从商品销售转为室内空间解决方法。整家订制包含了订制箱体、电视背景墙、订制家具等，欧派将 在更改顾客对欧派类目界定认知能力的与此同时，慢慢向一站式解决方法商的方位演变，并逐渐创建起归属于自个的服务平台优点和绿色生态优点。

　　04

　　欧派衣柜29800套餐内容

　　给别的家居定制公司产生了什么启发？

　　要求是转型的起始点。从19800套餐内容，再到29800套餐内容，欧派衣柜29800高颜值整家订制套餐内容，并不是一次简易的套餐内容升級，反而是根据顾客的需求掌握的又一次快速响应。懒人经济和颜值经济的累加，是欧派衣柜29800套餐内容出门身后的最底层要求逻辑性。

　　在以上最底层要求逻辑性的根基上，家居定制商品向深度发展趋势、横着扩展发展趋势难以避免!公司与公司中间的市场竞争，将是服务平台、绿色生态和体制的综合性交锋。此外，公司需要同歩处理好供应链管理融合工作能力和一体化规划的工作能力，才可以正确给顾客给予兼顾性价比高和颜性价比的商品，并完成总公司、代理商和顾客的三方双赢。

　　由欧派衣柜首先明确提出的整家订制，从各家居定制公司和订制家具公司通水看来，现阶段还仅仅滞留在订制 家俱配套设施品的方式出门，将来是不是也有大量的边线拓宽和类目挑选，非常值得希望。最少，欧派衣柜给了大家一个方位，一种核心理念。但有一点可以确实的是，整家订制是根据顾客的需要而问世，伴随着顾客消费市场的持续转变，针对整家的跑道的比赛公司，谁对顾客的要求谁达到得更强，当然便会走得更长远。

　　将来，整家订制还能不能进一步从类目破圈到服务项目破圈，例如从家居家具室内空间到“家服务项目”的拓宽?又或是，真真正正立足于不一样消費群体的生活习惯要求，为不一样顾客带来真真正正独特的一站式解决方法?具备较大的遐想室内空间，针对整家订制跑道的参加者们来讲，挑战和机遇将在较为长的一段时间内与此同时存有。

　　在PK中发展，在学习中发展!针对别的家居定制公司和订制家具公司来讲，应对欧派衣柜29800高颜值订制套餐内容的横空出门，到底是该狙击或是追随，这一选择自身或许并不重要。关键的是，假如根据对顾客市场需求的洞悉，融合公司本身的状况，在“整体家装”和“整家”核心的家居家具消費后半场，用多元化的设备和服务项目，根据升級和重构公司的消費端使用价值，搭建并加强自身的竞争优势。

　　【定峰汇评价】

　　欧派衣柜29800高颜值整家订制套餐内容问世，意味着家居定制早已从品类市场竞争到全产业链融合市场竞争，从柜类品类到多类目融合，从卖产品到卖整屋室内空间处理的全新升级变化，这对家居定制领域有跨世代实际意义。

　　整家订制” 的身后底层逻辑，一切或是紧紧围绕顾客的新要求考虑，为顾客给予更有價值的设备和服务项目。

　　他也许会招引越来越多的全屋定制公司进入，产生领域颠覆性的转变。

相关阅读：