为什么说欧派衣柜高颜值整家订制发展战略升級后 “衣橱一哥”影响力再难超越

　　近日，欧派衣柜公布“高颜值整家订制”发展战略，并发布29800高颜值整家套餐内容，再一次在业界引起高关心。

　　剖析人员觉得，做为后半年欧派衣柜关键的发展战略之一，“高颜值整家订制”不只是一次简易的策略升級，欧派衣柜将通过这一战略拉响行业竞争升维战，家居定制行业迈向生态竞争无法挽救。将来市场需求布局将对公司的经营战略、机制建设、营销战略等整体实力，明确提出更多规定。

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　　发展战略分析

　　欧派衣柜29800高颜整家套餐内容，不是19800套餐内容的升级版，身后是一次战略升维

　　据欧派集成化家居家具业务部营销推广经理刘顺平详细介绍，欧派衣柜高颜值整家订制发展战略升級以“看见美，住着好，更环境保护，超放心，还不贵”为关键，根据一体化设计方案、一站式配全、一揽子服务项目，达到人们对颜值爆表、性价比高的总体室内空间要求，协助顾客轻轻松松“装好一个家”。与高颜值整家订制发展战略与此同时公布的“29800高颜整家套餐内容”包括了20㎡整屋柜类订制（18种轻奢花型）、10件整屋家俱（含沙发、茶桌、餐桌和餐椅、床和床垫等），3㎡轻奢环境墙（18种花型任选）三大品类，完成“整家一起搭，高颜值装新房子”。

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　　- 欧派衣柜公布高颜值整家订制发展战略升級

　　欧派衣柜以前借助19800元套餐内容大破索菲娅(002572,股吧)799元/㎡的销售市场收种节奏感，不但协助欧派衣柜持续完成超出50%的年增长速度，更让套餐内容市场销售变成家居定制领域的“新形势”。咋看下29800高颜值整家套餐内容好像是欧派衣柜19800套餐内容的“全新升级”，但实际上 ，综合性了“高长相 高品质质 性价比高”的29800高颜整家套餐内容，不只是一次简易的产品层面的充实与提高，只是从总体设计方案的高宽比、供应链融合的深度广度、落地式交货的深层“三位一体”的战略升维。

　　29800高颜值整家套餐内容在长相上借助欧派马德里文艺美学核心“西班牙顶尖室内设计师 中国TOP室内设计师”的强强联手，融合欧派互联网大数据信息管理系统及其很多年积累的客户生活家居要求数据信息，完成长相与实用性兼顾的总体室内空间设计，完成了对传统式家居定制领域柜类设计创意的升阶超过;在类目配套设施上，借助欧派年购置量超出100亿的世界高品质供应链管理資源，根据知名品牌定项合作开发、大型厂OEM等方式，保证类目配套设施设备的高质量与高匹配度;在交货工作能力上，借助欧派全领域最健全的智能制造整体实力、信息化管理整体实力、巨大的终端设备保障体系与顾客服务管理体系，保证高颜值整家定制服务的高效率落地式。不难看出，29800高颜整家套餐内容并不是单纯性的套餐内容产品升级，其本质上是对欧派集团高品质资源的高效率运行与深层演绎。这也是为什么欧派衣柜本次公布的主要精准定位并不是“套餐内容升級”，只是“发展战略升級”的直接原因所属。

　　- 欧派高颜值整家套餐内容性能参数：整家一起搭，高颜值装新房子

　　剖析人员觉得，欧派衣柜29800高颜值整家套餐内容发布后，预估知名度将比19800套餐内容有过之而无不及。别的知名品牌不一定有实力能够跟进29800套餐内容，导致市场关键竞争力的缺乏；即使跟进了，也难以与欧派“断层第一”的知名品牌实力与资源优点相匹敌。在全屋定制领域日益“内卷”的今日，欧派衣柜从策略方面占有先给优点，既是头顶部知名品牌持续发展趋势、提升自己的内心需求，也将推动领域竞争力的全方位升维与领域风频的变化，促进全屋定制领域进到下一个“新形势”。

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　　行业风向

　　欧派衣柜“高颜整家订制”发展战略升級身后，释放出来3个行业数据信号

　　欧派衣柜公布“高颜值整家订制”发展战略升級，将为领域提供什么颠复与更改?预兆了什么领域新发展趋势?剖析人员强调，最少释放出来3个明显的领域数据信号：

　　1.从单一品类运营迈向多种类集成化，订制行业打开生态竞争时代

　　年青人就是将来，欧派衣柜“高颜值整家订制”发展战略升級看准了懒人经济时期年青人期盼“又懒又好“的关键消费市场，为顾客给予“颜值爆表、一站式、高质量”的家居家具消費，加快促进全屋定制领域从单类目运营迈进多类目集成化。纵览订制领域各种上市企业2021年上半年度财务报告，“多类目”、“全类目”变成各种上市企业的具体赢利控制模块与未来市场合理布局的发展战略重心点。多类目集成化既保持了消費通道外置，又释放出来销售市场潜力，完成客单量与营业收入的提高，是下面家居定制领域的战略要地。伴随着多种类集成化成为市场流行，将推动家居定制行业将迈向生态竞争时代。

　　实际上，早在欧派衣柜宣布公布高颜值整家订制发展战略升級前，欧派家居(603833,股吧)早已凭着精确洞悉发展趋势的展望目光与发展战略方面的高瞻远瞩，搭建了以订制为关键的一站式大家居绿色生态，提早占领绿色生态跑道收种销售市场收益。欧派衣柜根据“订制关键 配套设施品 门墙系统软件”的结合营销模式，促进“柜、门、墙、配一体化”发展战略，开拓领域市场销售新途径;根据“整家提包方式”持续推进渠道运营工作能力，融合家装材料、基础工程施工、基础装修商品、设计方案安裝等家居装修阶段;到高颜值整家订制发展战略升級，将也是将柜、门、墙、配(家居家具、床具、家用电器)、五金等一体化商品所有统辖在高颜值设计方案的核心下，达到顾客的一站式家装要求的一起保持更高质量、颜值爆表、性价比高的整家设计方案，逐渐构建了健全的生态链条闭环控制。

　　剖析人员强调，欧派衣柜搭建以订制为关键的家庭绿色生态，产生了强有力的提高潜能。能够预料的是，欧派衣柜将来将持续全部欧派集团“高基本 高增长速度”的未来发展途径一骑绝尘，“衣橱一哥”影响力恐无法再被超越。随着着绿色生态市场竞争时期的全方位打开，市场需求门坎将被大幅提高，必然将促进行业洗牌迈进深水区。

　　2.经营战略、机制建设、营销战略多名一体，订制领域进到整体实力大比拼时期

　　随着着绿色生态市场竞争时期的全方位来临与领域市场竞争日趋激烈，传统式家装行业“渠道营销”的粗放型提高方式现已无法达到新时期的未来发展要求，订制领域将进到大比拼整体实力的时期。欧派衣柜本次高颜值整家订制发展战略升級并不是一日之功，只是在欧派衣柜战略管理决策、体制建设、营销推广对策等多名一体、考虑周全的综合实力的产物。

　　在经营战略层面，欧派衣柜根据总公司方面布局谋篇，完成发展战略层次上对领域的全方位推动。为了更好地助推顾客完成环境保护翠绿色人居环境梦，从刮起“无甲醛对决”到占领“净醛跑道”;为了更好地回应销售市场通道转变达到懒人经济时期的消費新要求，联合全国各地200 头顶部装企合理布局整体家装跑道;为了更好地达到消费理念升级产生的颜值爆表、高质量消费市场，进一步根据高颜值整家订制发展战略健全绿色生态跑道合理布局……看起来都各有侧重的组合拳归结为于同一个底层逻辑性：在为消费者给予总体空间解决方法的主要精准定位下，根据对市场要求与变化的深层洞悉作出判断。从策略方面为公司“掌握保驾护航”，是铸就欧派衣柜高提高窍门的关键所属。

　　-欧派衣柜协同全国各地200 领头装企公布“整家提包”发展战略，合理布局整体家装跑道

　　在机制建设方面，欧派根据提升模式定义，维持总公司与代理商的同歩同屏、同策同力，积极主动促进地区代理转型发展，加强、正确引导欧派代理商与本地家居装修、整体家装方式企业开展项目协作，促进零售和整体家装代理商携手并肩激话本地市扬的全屋定制商品消費，一起进行欧狂欢派对本地家居建材市场的市场销售扩展，提高欧派知名品牌总体市场占有率。财务报告表明，2021年上半年度欧派经销商商方式营收益大涨71.97%，紧紧稳固知名品牌销售基本上盘。

　　- 欧派财务报告：2021年上半年度经销点主营业务收入同比增加71.97%

　　在营销战略层面，切合时下家居装修消費通道与消費途径的变化，欧派衣柜积极主动促进渠道营销方式转型，根据“网上裂变营销 视频在线观看 线下推广落地式”的方法，产生“引流方法-蓄客-交易量”的完全安全通道，协助终端设备代理商锁住并转换总流量。包含“3·15明星直播间”、“4.16净醛战争”、“6月全国各地冠军联盟”等多局营销活动，产生了不错的用户流量转换与品牌营销实际效果。

　　剖析人员强调，经营战略、机制建设、营销战略三者缺一不可，不仅有知名品牌大局意识方面的高宽比战略思维，又有落地式方面的强劲执行能力，才可以铸就牢靠的知名品牌整体实力，进而为营业收入上升产生超强力推动。整体实力的全方位领跑为欧派衣柜的迅速扩大插上辉煌的羽翼，能够预料将来29800高颜整家套餐内容将在终端大举收种订单信息，协助欧派衣柜进一步打开与同行业的差别。

　　3.行业马太效应凸显、头部企业市场集中度提高，只有持续自主创新引领未来才可以立足于销售市场

　　此后前公布的中报看来，伴随着欧派橱柜、衣橱双主宰的影响力产生，欧派集团营业收入、增长速度同时领跑同行业，领域羊群效应逐步突显。以欧派为代表的知名品牌占尽主动权，資源与优点已经向头顶部知名品牌集中化，将来的市場布局将对中小型企业产生很大的冲击性。

　　一方面，头部知名品牌规模化效应、知名度效应凸显，合理降成本提质增效。

　　依据亿翰智库，2021年上半年度欧派规模效益呈现，在內部降成本控费对策严苛推动下，总体成本率降低。实际看来，企业的销售费产出率和管理方法费产出率分别为7.63%和6.19%，分别同期相比下滑1.61、2.47个点，费用操纵成效显著。

　　此外，在“一哥光晕”的带动下，欧派衣柜吸引住了美凯龙(601828,股吧)等门店大佬与之战略合作，进一步提升关键方式、关键门店的主要部位，帮扶本地代理商大商化，完成了方式端降成本提质增效，压实知名品牌终端设备知名度，“最强者愈强”的领域布局更加突显。

　　-欧派衣柜占领净醛跑道，完成终端设备订单信息大收种

　　另一方面，通过总部层面高举高打，不仅在营销推广层表面产生降维打击，更在产品与价钱同时占优，在终端疯狂收种订单信息。

　　欧派衣柜早已根据“一站式高颜值整家订制”大大的地扩大销售市场基本盘，完成方式全方位扩展的一起产生了客单量的跃居，伴随着“高颜值整家订制”发展战略升級的公布，将进一步完成通道外置、营业收入增加;根据“无甲醛身心健康家发展战略”和“净醛发展战略”，在全方位升級原材料绿色环保的与此同时，根据总公司的高额补助占领市场，不管在商品能力或是价钱上面有着较大优势，产生终端设备虹吸现象，开演订单信息大收种;根据“总公司直播间 地区直播间 店面直播间”的自主创新三级直播绿色生态新模式，开张直播间、导购员直播间、走播直播间等多元化方式融合，提高客单量与客单值的与此同时，屡掀市场销售高潮迭起……

　　2021年上半年度，欧派经销商商方式营收益大涨71.97%，欧派衣柜终端经销商商激增167家。此外，欧派衣柜根据强有力的知名品牌整体实力颠覆式创新终端设备，积极主动促进地区代理转型发展，正确引导欧派代理商与本地家居装修、整体家装方式协作的方式成果欣然，并根据引领未来营销推广为代理商强悍造血功能，大大的增强了欧派代理商的营运能力。羊群效应下，多种資源与优点的累加，预估将为欧派衣柜产生指数级的提高效用。剖析人员强调，针对中小型企业来讲，恐无法再与头顶部知名品牌产生正脸抵抗，拼廉价的自信也没了、传统式盲目跟风方式也步履维艰，只有自主创新引领未来才可以寻找新机遇。

　　顺势而为，赢者合力！能够预料的是，将来伴随着整体实力总体提高，欧派衣柜将获得大量优点資源与高品质合作方，以领域拔尖公司的状态向高些总体目标进行全新升级的冲击性。

　　伴随着“高颜整家订制”发展战略升級的公布，在欧派衣柜的超强力核心下，家居定制领域将从“整屋时代”迈进“整家时代”。将来欧派衣柜会不会通过这一战略合理布局大规模抢占市场，进一步扩大“衣橱一哥”的优点影响力，真真正正处理消费者高长相一站式装家的内心要求？坚信伴随着整家高颜订制战略升级逐渐充分发挥知名度和29800高颜整家套餐内容后续落地式，回答将在一段时间的将来揭晓。

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