开启国美电器“下沉市场”突出重围秘密 “真开心”成新王牌

　　下沉市场蕴含银矿，早就并不是密秘。在推广费用日益上涨，一二线城市市场竞争激烈、提高日益艰难的状况下，三四线城市的消费市场正被全力发掘。而且，伴随着消費主体工程发生改变，九零后、95后、小鎮流回青年人渐成消費主力军，她们更想要为有体验感、有质量感的消费水平感受付钱付钱。但是，应对下沉市场这片瀚海，诸多零售企业该怎样突出重围呢？

　　做为深耕细作零售业34年的拔尖公司，国美电器积极主动合理布局县区市场的需求，并结合自主创新的商圈方式提升界限，不论是在上年和拼多多平台、京东商城联婚，或是2021年主打“真开心”APP，国美电器的数次下手都偏向了一个总体目标：占领下沉市场，完成线上与线下总流量的初次分配，重塑一个新国美电器！

　　发掘消費增加量，健全合理布局下沉市场

　　做为一家有着34年历史时间的零售企业，国美电器正开展一场前所未有的创新，合理布局线上与线下双服务平台，下注游戏娱乐化零售等措施，都是在充分说明着，国美电器已经离客户更近一步。

　　可以看出，自国美电器宣布踏入“家·日常生活”发展战略执行第二阶段至今，根据店面扩大、社群裂变、带货直播、服务平台协作等姿势，“下沉市场”做生意已经持续加速。例如带货直播层面，国美电器根据机构一系列数万人直播间、非常主题风格直播间、“买遍我国”全国各地巡回演出带货直播，让全国各地大量县区群体轻轻松松接触互联网，可以购到大量廉价高品质好货。根据与拼多多平台开展总流量等层面的协作，在拼多多开设国美电器旗靓店，让大量下沉市场群体能够从国美服务平台选购好货。

　　“家电下乡”“新旧置换”等传统式便民措施，也是国美电器推动市场下沉的关键优点之一，根据给与一定的家用电器补助，让顾客获得利润最大化。

　　国美电器仍在积极主动合理布局县区线下推广店面，试图依靠“渠道下沉”完成增加量发展。而在2021年上半年度，国美电器新店开业可谓是“蓬勃发展”。例如，沈阳与葫芦岛市国美电器“双店齐开”，除开有美的、卡萨帝、西门子PLC等名牌家用电器入驻外，也有服饰、百货商店等多类目商圈丰富多彩本地本地生活；哈尔滨市国美电器灰天鹅中央大街官方旗舰店于5月底开张，变成集买东西、游戏娱乐、休闲娱乐于一体的日常生活体验型门店，客户能够使用到最时尚的IoT全屋智能家用电器，还可以感受到智能化日常生活的迷人风采；而在云南，2021年国美电器新店开业开入了昭通市、腾冲市、景洪市，并方案在玉溪市设立Shopping mall综合性店，完成零售店面在商业服务层面上的提升升級。

　　据了解，国美电器现阶段已有着超3400家零售实体线店面，在其中县区店超出2000家，占到整体店面的五成之上。国美电器在近期的销售业绩公示中也表明，三至六线城市的合理布局将变成将来国美电器新的商业服务突破点，争取18个月走内线下店面做到6000家，线下推广向线上引流完成月活一亿之上，持续释放出来农村消費新潜力。

　　灵敏洞悉，“真开心”为下沉市场发展再加快

　　与十多年前对比，我国零售行业的布局、发展趋向和市场环境，都产生翻天覆地的转变。伴随着收益提升和方式、产品的多样化，顾客的要求也在持续升級。可以说，假如公司不跑出对于领域困扰的特殊方式，就不可以真真正正把握消费市场。

　　今年初，国美电器以“真开心”APP为旗，在大变局中打开了下沉市场的新局势，让之前难精准推送的下沉市场越来越易精准推送，消費工作能力获得释放出来。

　　最先，从营销方案上，“真开心”坚持不懈“真廉价 攻坚战”，从五一大促、520大促再到618大促，国美电器在一贯强悍的家用电器行业及其食品类酒类、服装鞋子包包、家居家具家居装修、日用百货商店、母婴用品小玩具、美妆护肤个护等全类目进行了廉价猛击，九块九的声波电动牙刷、低至半价的家居家具家居装修盛典、母婴用品产品1元购……以“抢-拼-ZAO”、拼团、直播间等游戏玩法，将“真廉价”工作能力围绕于新零售，不断给顾客产生趣味性的廉价褔利，推动着消費发展潜力持续释放出来。

　　与此同时，为助推客户消费理念升级，给顾客给予“好货、好价、好服务项目”，“真开心”APP宣布发布真选商品，历经多层次比照和8重选款逻辑性，凭着互联网大数据能量，从包含价钱、服务项目、用户评价等 8 重层面挑选，保证既从根源把控产品质量，又能实实在在让价客户，这也是“真开心”的核心优势之一。

　　除此之外，国美电器根据签订生产厂家，既能够合理监管生产过程，又可以依据用户需求以需定采，确保质量的与此同时能够取得最少的价钱。凭着深耕细作零售34年的供应链管理优点，国美电器能够保证商品优质价格低，并且在市场的需求暴发期内确保不容易缺货。

　　在物流运输层面，有别于许多服务平台家电2次进行上门服务配送和安裝，国美电器发布“送装同歩”服务项目，电视机、中央空调类目首先完成了一站式送装到户。与此同时，国美电器还有着线下推广每个大店面的前置仓，根据3-5公里内“闪店送”服务项目能立即回应要求，更快可三十分钟送上门。从而，国美电器的家电“送装同歩” 小电器、3C“闪店送”，产生了遍布全国大城市与农村的物流运输和后保障体系。而在售后维修服务上，国美管家塑造了一批规范化、系统化的后服务项目团队，为客户给予含电器维修、清理维护保养和新旧置换以内的产品项目生命周期服务项目，一样助推其在下沉市场一展身手。

　　可以看出，当总流量变成短板，当销售市场逐渐对焦下沉市场时，国美电器长期性恪守的线下推广工作能力，有希望变成同行业无法被超过的主动权，领着国美电器在下沉市场中制订更新的“丛林法则”。自然，它是必须時间和考试成绩磨练，将来下沉市场，新零售业谁主浮沉，大家翘首以待。

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