香飘飘奶茶三季度财务报告发布 完成纯利润约0.44亿人民币

　　今年，历经上半年度肺炎疫情的身心的洗礼，10月30日夜间，香飘飘奶茶（603711.SH）公布今年三季度财报数据。汇报显示信息，香飘飘奶茶前三季度总计收益18.93亿人民币，完成纯利润约0.44亿人民币。在第二季度销售业绩再生的基本上，第三季度销售业绩显著加快转暖，完成营业收入9.02亿人民币，纯利润1.08亿人民币，同比增长幅度达到399.73%。

　　上半年度因肺炎疫情不断，国外肺炎疫情不断扩散，香飘飘奶茶在第三季度还能获得这般考试成绩，关键归功于其管理团队，从第一季度就刚开始立即调节经营模式。伴随着经济发展的再生，居民收入水准也慢慢修复，3月份的复工复产加快推动，并在第三季度中获得非常好销售业绩主要表现。香飘飘奶茶层面表明，第四季度将增加所述各项改革措施的贯彻落实幅度，全力冲刺全年度销售业绩总体目标。

　　做为杯装奶茶店的管理者，香飘飘奶茶为完成迅速再生，在渠道营销策略、市场营销策略，及其营销策略等层面作出全方位调节。最先是渠道营销策略上的变化。历经很多年的方式深耕细作，现阶段香飘飘奶茶在中国的营销网络早已遮盖到各省市县市区80%之上的零售终端。在这里基本上，刚开始由以往的放长线钓大鱼、广进货、关键致力于扩展销售市场范畴的管理机制，逐渐升級为加强终端设备聚焦点和精确进货，打造出高潜能店面的深耕路经。

　　香飘飘奶茶层面表述道：“这样一来，一方面能够能够更好地集中化資源，根据30%的头顶部高潜能店面，打造出市场销售潜能，推动剩下70%终端设备积极拿货，最后推动总体起量;另一方面，可以巨大提高代理商主动性和营销团队斗志，促进她们争取变成头顶部店面，享有大量資源歪斜。” 　　

　　次之是市场营销策略。2020年，香飘飘奶茶有几款新产品连续发售，在冲调版块，好料系发售了3款新产品，分别是黑芝麻粉血糯奶茶店、烤黎麦薏米仁奶茶店、奶油芝士燕麦奶茶，天然珍珠双拼别墅系有2款，芋头双拼奶茶和豆乳双拼奶茶。另外还发布了全新升级类目个个系-黑糖姜茶奶红和桃桃乌龙2款网络红人口感，一发售就变成爆品，引起年青客户青睐。这种新产品往往一发售就变成网络红人爆品，关键借助于电子商务平台的赋能：调查客户爱好、搜集用户满意度、迅速升級口感这些。

　　除开渠道营销策略、市场营销策略以外，2020年香飘飘奶茶还积极主动更改营销策略。在营销策略上，以往香飘飘奶茶营销团队的考核标准关键偏重于出入库数据信息，针对代理商分销商及其零售终端动销率的促进工作能力有一定的缺乏。如今香飘飘奶茶洞悉消费升级时期下的客户消费者行为，对营销团队和代理商的考评聚焦点在终端设备动销率层面，坚持不懈以消费者为管理中心的用户思维，充分运用导向性的积极主动功效，释放出来终端设备动销势能。最后完成持续2个一季度代理商的分销商水准环比稳步增长，库存量做到历史时间最低标准，另外也确保了货龄的极其新鮮。

　　此外，香飘飘奶茶在2020年灵活运用电子商务方式做为新产品的试销方式，极大地提高了新产品的发布高效率和通过率，也促进了电子商务版块销售业绩的快速提高。电子商务平台早已变成香飘飘奶茶获得“廉价高品质”的私域流量的关键方法。根据经营传统电商、社区电商平台、社区o2o、小程序等，香飘飘奶茶塑造起巨大的网上客户人群。再根据搭建客户数据中台，提升对这种客户的标签化管理方法和精细化运营，逐渐将其转换为“粉丝”，最后转换为私域流量。数据中台根据对私域流量的标签化管理方法和目的性的活动营销，为完成“品销合一”找到新途径。

　　由此可见，电子商务平台早已变成香飘飘奶茶的网络服务中台，取得成功为企业的新产品开发、用户调研、大数据营销等重要环节赋能。前三季度的财务报告也说明，这一系列的经营模式调节颇行之有效，代表着香飘飘奶茶多样化方式发展战略逐渐成形。