618大促销欢乐落下帷幕 天猫商城“教科书式”营销推广获全营业网点赞

做为疫后的第一场非常大促销，在今年的618让每家电子商务平台陆续铆足了劲头，大量超值优惠轮番上演，陆续搞出廉价战，市场竞争好像比以往更猛烈。

在今年的618，在电商大促中的表现一向醒目的天猫给出了“尽在天猫618”的观点，喻指将顾客所感、挚爱、需要通通包办代替，让顾客能在天猫618中获得更多的成就感。鉴于此，天猫商城于今年618大促销的每个关键节点创造了多重意外惊喜，在推进服务平台引领未来升阶、知名品牌非常曝出与此同时，也做到了为消费者带来称心如意又兴奋的大促销感受。

一、知名主播点爆预购，花样造梗开演褔利特惠

5月23日加热环节，天猫商城邀约超头顶部主播李佳琦、“卖货届四大天王之一”老罗和TVB虎扑识货网络主播陈敏之三大知名主播，为天猫商城618非常预购直播间盛会站口，打开欢乐帷幕。

此外，天猫商城还携手并肩三位网络主播拍了一支预购营销片，不但清楚地展示了预售时间点，还能通过趣味性式表述深深吸引消费者的青睐眼光：李佳琦片芭蕾女孩打开了表演“快”门键，老罗大手一挥高效完成迎面而来的各种各样签订，陈敏之准时独守预购直播间盛会揭幕……所有人急不可耐，只求赶上天猫618预购——「5月26日晚8点」被敲响的那一刻。

知名主播站口再加上艺术创意预购片，天猫商城巨大客户流量入口被快速搅拌，随着同歩推出的也有“清除直播房间”锦鲤鱼重大事件，天猫商城618预购引擎声层层叠起，紧紧占领大促销网络热点C位，吸引顾客目光。

不容置疑，大促销中广大消费者最关心的还是各种褔利特惠，但是很多时候繁杂的特惠游戏玩法通常令人眼花缭乱。在今年的618，天猫商城精准对标消费者痛点，让大促销重归大促销自身，用一支《天猫618优惠大串烧》营销TVC就把5大优惠游戏玩法迅速、简约、深层精准推送顾客。

新花木兰故事新编、新白娘子番外篇、鲁豫采访梗、TVB经典对白重现及其天气预告化身减价气象预报，创意脑洞再加上可循人民认知能力梗的经典桥段，将天猫618的利益点演绎得简单明了又具有挑战性。同歩相互配合21城线下推广的大屏散播，线上与线下全方位借势，让褔利精准推送面进一步扩大。

值得一提的是，天猫商城在积极造梗引起各大网站欢乐的前提下，也乘势积极抛梗进行“天猫商城618小作文比赛”，邀约客户将天猫618利益点做为主题风格创作作品。各界网民化身为文学家，甄嬛体、发疯文学、经典台词改写一应俱全，趁着高考考试热门话题与消费者开展互动体验，为欢乐“蓄势待发”。

二、诸多名牌意外惊喜连动，夯实天猫商城主场对阵影响力

重新回到在今年的618天猫商城活动的主题——“尽在天猫618”。在这里话题讨论下，天猫商城连动600多个知名品牌以及品牌代言人王一博、王鹤棣、热巴、吴亦凡等演员明星发布连动宣传海报，为天猫商城618开好局借势。

具有记忆点的品牌简介文本，加上一句“尽在天猫618”形成了宣传海报的核心创意文案。一众知名品牌也将这一宣传口号开展花样改写，积极造梗加强知名品牌思维，例如“头发DuangDuang~的霸主，尽在天猫618”、“使你臀部笑开花的马应龙，尽在天猫618”等，在互动体验里将产品优势自然而然传递给了顾客。

此外，天猫商城携手并肩九大市场品牌，打造出了使用价值20w非常锦鲤鱼，以较长锦鲤鱼明细向用户具象化诠释“诸多名牌，尽在天猫618”活动认为，快速引燃网民参与积极性，积极蔓延活动资讯。

不仅网上，天猫商城还联合一众品牌和“我想WhatYouNeed”在门店繁华商圈协力打造出祝愿玻璃贴。“祝您始终做一个快乐的小孩”、“祝您通勤路上一路绿灯”、“祝您洗好车子第二天都不会下雨”等经典话语身后，是天和狗知名品牌对于消费者生活中的细节深刻洞悉，用心又贴心的祝福话语促使这一天猫商城618幅度与环境温度共存，快速增进了知名品牌和消费者间的距离。

令人惊奇的是，天猫商城仍在第一波618快递公司抵达客户手中时，协同30 品牌商打造出了“天猫商城红盒”，让618的“收件”阶段也变的仪式感十足。在各大院校设定的“天猫商城梦想生活查收站”中，每一个接到红盒快递顾客，都可以和天猫即时交流并接到专享学生时代祝愿签收表。这种情意和诚心兼顾的创意互动，依靠顾客的打卡签到提交，将线下推广关注度延伸到网上，多方位为天猫商城618关注度加仓。

不论是新老牌子、国内外一线品牌、龙头品牌或是新锐品牌，均聚首天猫商城618。在多样化的品牌联动中，天猫商城展现出了强悍的服务平台影响力与品牌整合营销力，持续吸引关注事情吸引顾客添加探讨共享，努力营造天猫商城618热烈气氛，夯实天猫商城主场对阵影响力。

三、开好局展示完美廉价，聚划算刮起开心的浪潮

5月31日开好局环节，天猫商城搞出「聚划算 各大网站廉价 买贵必赔」，根据反骗营销推广将顾客最为关心的褔利对策之一展现出来。

在比较常见的冰点价、暴跌价以外，天猫商城找到一个非常形象的词“大量廉价”。天猫商城在海里摆放了一块“潮汛广告牌子”，伴随着海水退潮，广告牌子里的廉价褔利慢慢显出，“价钱低谷”、 “大量廉价，尽在天猫618”被这与潮汛配合默契的突破媒体具象化展现。

意想不到的是，天猫商城并邀请到今年夏天最受欢迎的椰子树男团前去直播间助战，和网友在夏日海边同往一场阳光“开心低谷”。

一场场开心的浪潮，不但栩栩如生呈现出了「大量廉价 尽在天猫618」的利益点认为，更为顾客造就了夏日独一无二的感受，趁机带动了一波网上、线下自传播风潮。

四、小彩蛋式结束收种关心，“最终一件”促转换

在618大促销将要落下帷幕之时，天猫商城释放了一支温暖向营销TVC《最后一件》，震撼顾客的绵软心里。

电影选用小彩蛋式电影片尾设计风格，将其作为正片关键的方式进行展现，恰当展示了大促销结尾的分阶段气氛，把用户的心灵小故事娓娓而谈。618当日都是母亲节，电影在公布着618彻底结束与此同时，将摄像镜头给了爸爸和亲朋好友，充斥着细节性的生活场景具有感召力与共鸣点性，在细致情绪的带动下，要购买“最终一件”的情绪更加清楚了下去。

“人们总是能够直到下一场大促销，但非常值得关注得人，这一次就需要关注”，短视频《最后一件》以人性化的表达场景提醒我们别遗漏掉这些必须关注得人，在最后一刻柔声友情提醒再去天猫商城618“捡一次漏”，为大促销画了极致句号。

回望全部天猫商城618，不难看出天猫商城在今年的做到了极致从消费者考虑，紧紧围绕顾客需要做“资金投入”，立德“尽在天猫618”的观点服务承诺。并且通过在大促销各个阶段有节奏、有特点、有偏重于的思路“让大促销重归大促销自身”，提高了顾客的大促销体验感受，将诚心和情意传递给了顾客，从而一步步虏获顾客的欢心。

在今年的天猫618店家会议上，一个新的淘天集团公司CEO戴珊提到：淘宝网、天猫商城，要一起构建面对顾客更加丰富、更丰富的更具体的一个交易提供与内容提供。。.。。.因此我希望见到越来越多知名品牌得到更好的买卖提高，希望越来越多自主品牌出现在淘宝，发生在天猫，在天猫产生自己的产品理想。

在越来越激烈的电商大促试炼场上，天猫商城坚持不懈从消费者考虑，进一步回复顾客需要，和以力度确实直接地营销方式和消费者进行交流，构建起服务平台关键诱惑力。这大概也是电子商务平台在618，甚至大量大促销市场营销环境下，应当统一探索增长方位。

相关阅读：