618不断升阶：从薇诺娜的打牌方法 说中国彩妆品牌出圈之途

全方位提升、多点开花，贝泰妮在618大促中跑出加速度。6月20日，一年一度的618年中大促销完美收官，我国肌肤学级肌肤护理领军品牌薇诺娜发布了完美收官战况。战况表明，薇诺娜新零售销售总额超9亿人民币。在天猫618期内（5月31日20时—6月20日24时），薇诺娜在众多的国外大牌与国潮品牌中突围，再创辉煌，稳居天猫美妆领域TOP9（数据信息来自淘宝生意参谋公开数据，截至6月20日24时）。

不仅天猫商城，薇诺娜新零售的名次均十分醒目，抖快业务部同比增加98%，京东商城国货美妆品牌排名榜TOP3，维品会国货美妆排行TOP1，专柜销售同比增加98%、转换效率超领域6倍。在其中，金牌商品舒敏保湿补水特护霜新零售爆卖62万只，肌肤学级防晒隔离净透防晒霜新零售爆卖110万只，缓解修复冻干面膜新零售爆卖1200万片。

此外，贝泰妮集团旗下第二大关键知名品牌薇诺娜商品也获得天猫商城孕婴童肌肤护理品类TOP4的优异成绩（数据信息来自淘宝生意参谋公开数据，截至6月20日24时）。现如今，这一以孕婴童肌肤问题市场需求为导向，从孕婴童皮肤学制度和作用机制选购的知名品牌，已经成功在孕婴童护肤产品类突出重围，多品牌布局下，贝泰妮的第二增长曲线早已清楚。

从2010年的萌芽期初长，到是国内榜样护肤品品牌和618、双11销售量霸者，一次次刷新纪录的薇诺娜展现着国货美妆穿越重生周期能量。在今年的，凭借强大的产品竞争力、用心方向的品牌联动及其360度营销推广组合策略，薇诺娜在促中延续了卓越热卖。

总体看起来，薇诺娜在618期内强势主要表现，与其说强劲科研水平、优异产品质量支撑紧密联系，同时又是知名品牌全渠道布局、全平台传播矩阵构建、大数据营销节奏感支撑下得到的结果。

连动近百年IP迪斯尼，在618和消费者“尚新相愈”

现在618期内，在“传统持续， 尚新相愈”主题风格下，薇诺娜同百年经典IP迪斯尼战略合作，为用户带来内心和皮肤的多重痊愈。

一个是专注于敏感性皮肤的肌肤学级护肤品品牌，以保护皮肤身心健康、痊愈比较敏感为初心，深耕细作敏感皮肤跑道、产学研用医的薇诺娜；一个是守卫纯真，治愈心灵，具备100周年纪念人物角色米奇米妮，持续带来更多传统形象迪斯尼，薇诺娜与迪斯尼中间具有很高的匹配度。

此次沟通中薇诺娜勇于创新，与更改花盒的常用联名鞋不同，薇诺娜将传统米奇米妮IP品牌形象纹章在电商御敏金牌——特护霜、护理精华瓶身，创新推出了薇诺娜护理三件套迪斯尼限制礼盒装、薇诺娜护理水乳霜迪斯尼限制礼盒装2款礼盒装。

除打造出了联名产品外，薇诺娜和迪斯尼更为消费者提供了身心健康双向治好的奇愈小故事TVC，引起了诸多客户的共情力。TVC以“我们都需要痊愈，每个人非常值得开心”为导向，由米奇老鼠、米妮的角度引出来薇诺娜知名品牌痊愈比较敏感的本质。

最后，当“保护皮肤身心健康、痊愈比较敏感”与“守卫纯真，治愈心灵”的双方相逢后，米奇米妮和产品一起围绕，焕变为最新定制商品，集结成了大量痊愈能量和快乐，为消费者释放出来日常学习、工作上积累下来的身心健康工作压力。

用多维度营销推广点爆传播广度，强劲品牌影响力推动新零售爆卖

据麦肯锡公司消费者特刊发布数据信息，疫情当下，消费者变得更加慎重。有89％的消费者表明，她正在继而亲睐自身信赖的知名品牌。以往十余年，薇诺娜一直认真为用户打造出本身的产品力和研发能力，积攒了浓厚的客户信赖感。

现在618期内，薇诺娜紧紧围绕迪斯尼童真童趣游戏娱乐IP和薇诺娜专业护肤品牌特征，构建了线上与线下全覆盖、精确精准推送的营销矩阵，这令薇诺娜积累下来的信赖感、品牌势能得到突显，从而带动了新零售销售量飙涨。

618期内，薇诺娜的迪斯尼奇愈创意广告视频23屏连动开播，持续19天不断投放抖音、新浪微博、小红书的、淘宝网、微信发朋友圈、网易音乐、快手视频、青芒、腾讯、QQ音乐等，强悍曝出超2亿。在微博上、抖音视频、小红书的三大社交网络平台，超300位大咖井喷式种树迪斯尼限定款礼盒装，向多圈内顾客全方位立体式得展现了知名品牌。

在注重体验感受的线下门店，薇诺娜也有合理布局。618前夜，薇诺娜在全国各地深入开展“525全国各地护肤日”暨薇诺娜第二届校园行慈善活动，12天，超越6大都市，进到50所院校，以专业痊愈比较敏感，以青春姿态与在校大学生进行深入互动交流，协助当代大学生创建科学合理的护肤理念。活动进行中，薇诺娜连动迪斯尼，在校内打造出痊愈快闪视频室内空间，不但有迪斯尼金牌角色米奇米妮与学生合照打卡签到。现场，薇诺娜增设了一系列具有趣味的游戏环节，同时也为学生安排了薇诺娜主打产品特护霜、护理精粹、净透防晒霜作为礼物发放。

6月1至6月7日，薇诺娜上海市区创邑SPACE草地打造出”游乐场式“专业护肤感受快闪活动——奇愈颜究所，兼顾可玩度和品牌专业能力。快闪活动包含「尚新启航」「敏感皮肤难题区」「传统相愈」「守卫相愈」「惊喜尚新」「焕新相愈能量站」网站，不同地区担负有发展历史展现、护肤知识科谱、拍照留影使用体验等多样化基本功能。

比如，在做为护肤知识科谱区域「守卫相愈」网站，皮肤学权威专家抵达作肌肤护理科谱答疑解惑，客户可以免费参加技术专业皮肤测试，技术专业扶持，多方位痊愈皮肤问题；在做为使用体验区域「尚新相愈能量站」，当场增设了系列产品商品陈列 成份陈列设计，供客户体验掌握，为618第一波暴发借势，点爆迪斯尼限量版产品和薇诺娜基本商品销售。

总体看起来，薇诺娜在往年618的盈利飙升，离不了薇诺娜善于依靠优质短视频与创意，达到柔软知名品牌表述、品牌核心价值的论述，当互联网红利与消费红利见顶，在大促销以后，这种沉淀下来的具体内容和用户财产，都将不断变成知名品牌高效持续增长的推动力。

用硬核实力市场竞争突出重围销售市场，绿色植物高新科技 产学研用医搭建浓厚堡垒

除线上与线下联合营销组合策略外，薇诺娜在618的出色战果，更加是知名品牌很多年产品竞争力积累爆发结论，但在强劲产品竞争力身后，乃是薇诺娜关键研发技术的沉积。

薇诺娜对产品质量有着非常严苛的规定。现在618期内不断热销的薇诺娜关键大单品特护霜不但经历了中国好几个皮肤美容专家团效果观查，还得到法国的贝桑松高校肌肤调研研究中心的专业认证。做为国产货舒敏力量的意味着，薇诺娜3次应邀参加四年一届世界皮肤美容交流会。在近日举办的天猫金妆奖大会上，薇诺娜持续第六年夺得天猫金妆奖；薇诺娜特护霜、薇诺娜缓解修复冻干面膜、薇诺娜净透防晒霜也斩获本年度保湿霜、本年度补水面膜、本年度防晒隔离荣誉奖。与此同时，于今年5月举办的快手视频吸引力会议上，薇诺娜还得到了美妆市场本年度顶峰知名品牌、本年度出色营销推广巨奖，薇诺娜特护霜获本年度优选好货奖。

殊荣与口碑名利双收背后，是薇诺娜对科技研发的持续投入。自开创至今十余年间，薇诺娜坚持以“处理我们中国人常见的现象皮肤“为企业服务宗旨，以「绿色植物高新科技」和「产学研用医」为企业两个支撑点。目前为止，知名品牌总共有着133项专利并参加制订15篇国家级的权威专家手册和的共识，核心制订31项肌肤学级化妆品的团体标准和组织特定11项产品执行标准。除此之外，薇诺娜还积累了丰富的学习资源和临床试验数据，于世界各国期刊发表了184篇商品基础科研和临床验证毕业论文，得到广大皮肤学权威专家认同，领先于技术前沿的前提下，也形成了竞争者无法企及优势和竞争壁垒。

2022年报表明，薇诺娜总公司贝泰妮于2022年资金投入研发支出大约为2.55亿人民币，同期相比提高124.96%，产品研发利率达5.08%；除此之外，贝泰妮在学术贮备的专业人才同期相比完成65.68%增长到391人，不断结构加固科研水平。在今年的，耗资近五亿人民币、年销售额达50亿贝泰妮新中央工厂也正式投产，为薇诺娜产品质量、供应链管理可靠性重上一把锁。

以引导者之态不断升阶，薇诺娜再拓商业版图

近些年，618、双11大促销中，电商渠道彰显了很强的暴发力，但线下市场同是彩妆品牌的“主阵地”。 根据“线下推广为载体、网上为主体“的产品布局发展战略，薇诺娜紧跟时代步伐、融合互联网营销，取得成功线上线下联动，健全、夯实时多渠道布局。

在多种渠道有机融合的OMO引流矩阵下，薇诺娜在名创优品、OTC、专卖店、KA等线下门店多点开花。根据深耕细作OMO营销方式，合理布局腾讯官方创建全域营销引流矩阵，紧紧围绕地区客户需求落地了个性化的策略和玩法，以专业化服务为突破口，商品为基础，定项紧紧围绕消费者痛点，导出问题肌肤解决方法，构筑起了多维度的服务价值，不断提升客户满意度和品牌认同感。以顾客为核心的示范区经营下，薇诺娜精准推送顾客深度和品牌知名度沉积厚度正和日骤增。

618期内，薇诺娜面膜一举跃居为尼克补水面膜类目销售总额TOP1商品。在这个基础上，薇诺娜再拓商业版图，加快线下推广KA渠道开拓。除此之外，薇诺娜及薇诺娜商品于6月1日进驻中免日上app及微信小程序，除此之外，薇诺娜商品于6月1日全方位进驻宝贝王线下实体店及app微信小程序。连续不断方式升阶也为薇诺娜的不断热卖注入新活力。

历年618年中大促销，即是顾客的买东西欢乐，更加是品牌一次考试。现在受大环境危害，市场竞争更加白热化，而近些年大促销中不断卖爆薇诺娜更加是国牌兴起时期下的一个证实，展现着科学研究合理布局、产品架构、营销战略、方式升阶里的中国高度。

现如今，中国美妆市场已进入高质量发展的环节，需要一个榜样知名品牌挺身而出，领着中国美妆向世界传出你的声音。在这样的背景下，做为敏感皮肤销售市场国产货所代表的薇诺娜一直致力于基本科技研发、对焦质量作用与安全，不但行走在中国美妆市场最前沿，更看准着全世界护肤品舞台C位。

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