东鹏饮料：业务增长超出预期 将拥有更多新品推出

做为中华民族功能性饮料龙头企业，东鹏饮料一直保持着快速增长的趋势。2022年，在功能饮料行业竞争尤其猛烈的大环境下，东鹏饮料实现营收85.05亿人民币，同比增加21.89%;所属公司的股东的纯利润14.41亿人民币，同比增加20.75%。

近日，东鹏饮料公布《股东减持计划公告》，引起市场关注。依据上海证券报6月8日对东鹏饮料采访，集团公司董事会董事、高级副总裁、董事长助理刘丽华回复投资人普遍关心的问题。

刘丽华表明，东鹏饮料的经营团队多年以来工作人员都相对稳定，多名管理层均是企业元老级职工，企业也设立了完备的激励制度。企业会依据本年度销售业绩达到状况，对对应的关键管理者派发附加奖励金，最近公布的减持计划也不影响企业经营团队的稳定。

除此之外，公司控股股东、控股股东林木勤持有的股份锁定期36月，并未公开，它在持股平台里的股权也没有规划高管增持，企业实际控制人意气风发，现阶段仍然对焦核心企业各种运营。

依据东鹏饮料在此前的《2022年度报告》中公布，企业2023年度核心经营目标为主营业务收入不少于15%增长，盈利不少于20%增长的盈利引导。“实际上，企业内部给高管制订的年度经营目标，要高于对外开放公布的销售业绩引导。”刘丽华说。

“目前来说，大家今年前五个月的销售状况传承了之前的增长势头。”刘丽华提及，因为功能性饮料具有一定的刚性需求性，伴随着消费模式修复、交通出行总数及物流需求提升，企业的目标群体还在随着扩张，市场机遇大量。“对公司而言，今年市场状况乃至比以往都强。”

依据阿尔特曼IQ资料显示，2022年，东鹏特饮在我国功能饮料销售市场销量占有率由31.70%上升到36.70%，销量排行维持第一。销售总额层面，2022年，东鹏特饮在我国功能饮料销售市场销售总额占有率由23.40%上升到26.62%，销售总额排行保持第二。

据了解，东鹏特饮目标交易客户群分成“8群20类”，包含驾车群体、白领人群、蓝领工人群体、新蓝领群体、 学生们群体、运动人群、国家公务群体、游戏娱乐群体。刘丽华表明，公司正在关键铺装运动场地、旅游景区、科技园等途径，深入挖掘新产品的潜在性消费模式。

对于有些投资人觉得“企业营业收入过度依赖东鹏特饮一款产品”，刘丽华表明，在今年的东鹏饮料都将发布几款新产品，包含东鹏陶瓷大佬生椰拿铁、东鹏陶瓷补水保湿啦荔技口感、纯茶商品、1L装大容量九制陈皮健康饮品跟油柑汁饮品及其体力罐健身运动营养饮料等。刘丽华表明，东鹏饮料将继续丰富多彩产品种类，遮盖大量、范围更广的客户群体。此外，企业在今年的会把东鹏陶瓷大佬做为第二曲线，在全国各地20多个地方资金投入网络资源大力发展，东鹏陶瓷大佬已经在分众传媒、时尚等梯媒、地铁站、公交车、广播电台等多个媒介投放广告宣传。“东鹏陶瓷大佬已经在在今年的3月份逐渐规模性铺市，现阶段，该产品新增加顾客群已经超过320万，促销状况合乎我们自己的期待值。”

刘丽华表明，高管想将东鹏饮料打造成一家平台型公司，不断提升东鹏陶瓷大佬、东鹏陶瓷补水保湿啦等产品的销售占比，不仅金牌商品东鹏特饮以外，再培育出几种销售总额在10亿至20亿的大单品。“企业的电解质饮料商品东鹏陶瓷补水保湿啦2月上市后促销优良，也拥有变成第二个大单品发展潜力。”

未来展望在今年的原料价格起伏对成本危害，刘丽华表明，企业已经在2022年时对2023年聚酯切片等原料展开了锁价，这部分材料成本可控性。企业也一直在关心白砂糖价格行情。“由于巴西的糖生产量提高上去了，预估白砂糖价格应当会到后半年有所回落，企业整体成本费可控性。总体来看公司运营材质扎扎实实，全年度销售业绩高增明亮。”

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