管理层详细说明B站财务报告：广告服务增长速度充满信心高过领域

中国北京时间3月2日，bilbil（B站）发布了截止到2022年12月31日的第四季度和全年度未经审计的财务报表。财报显示，2022财政年度B站总营业收入上升13%，达219亿人民币，在其中第四季度营业收入达 61.4亿人民币，同比增加6%。

B站均日活跃用户达9，280万，同比增加29%。客户每日使用时间达96min，客户总使用时间同比增加51%，用户数量保持身体健康持续增长。除此之外，值得关注的是，B站不断降低成本，变窄亏本状况，已经有显著盈利——第四季度，B站市场及营业费用同比降低28%，亏损同期相比变窄29%。

bilbil老总兼首席执行官陈睿在销售业绩手机会上表示，去年以来，全部互联网行业的发展趋势进到了一个新的环节。每一家公司都会关心更具品质的提高，关心利润和现金流量。不但我国，国外互联网企业都在做同样的事。针对B站而言，在今年的的关注点将会是创收减亏与追求健康的生活用户增长。

一、 在今年的关心提高毛利率减少亏本，小区仍然是B站立足之本

销售业绩手机大会上，陈睿表明，第四季度，企业亏损同比降低29%，且利润率同期相比、同比都是有提高。在今年的公司业务会很专注于创收减亏和DAU身心健康提高，预估2023年，总体亏本可以更加显著地下挫，2024年做到盈亏平衡目标。

财报显示，销售市场营业费用同比减少的情形下，B站客户忠诚度和互动率依然在持续增长，第四季度小区每日日活跃用户占比从去年同期的26.6%增长至28.5%，每日视频流量达39亿个，同比增加77%。

陈睿在销售业绩会表明，在2023年再也不会简单地去追寻MAU数字，而会关心更具品质的DAU增长，及其DAU经济收益变换效率的提升。2023年，B站会提高DAU/MAU比例，预计到30%，这个会代表着更高用户活跃度、更高用户黏性，及其更多的客户经济收益。

与此同时陈睿也强调，B站立足之本一直是社区街道平台生态，自信心B站平台生态能持续地造成好的内容，也是有自信心在互联网上能持续造成最吸引人、最才华横溢的UP主。这也是B站的核心价值，也是最具竞争力的竞争壁垒。

财报显示，B站原创者绿色生态也不断兴盛，月平均活跃性UP主达380万，同比增加25%，超出130万多名UP主根据各种渠道在B站得到收益。

二、 广告服务市场占有率不断提升，竖屏视频带来新的商机

2022年，B站全年度总收入达219亿人民币，同比增加13%，在其中，个性化服务和广告是B站营收增长的重要驱动力，收益各自同比增加26%和12%。虽然2022年的广告市场自然环境充满挑战，B站广告服务市场占比仍稳步增长。2022年，B站全年度广告收益达51亿人民币，同比增加12%。第四季度广告收益达15.1亿人民币，效果类广告收益同比增加超50%。

销售业绩大会上，bilbil副董事长兼首席战略官李旎称，在广告业充满挑战的2022年，B站广告宣传市场占有率不断提升。且B站全部绿色生态跟产品体系早已覆盖广告商的关键所在要求，在今年的较为充满信心在广告服务管理体系上有高过整个行业的增长速度。

去年以来，B站不断探寻商业化的效率的提升和广告业务的发展，包含提高品牌营销水平，在优点领域，如手机游戏、3C数码科技内进行全链路营销更新。比如，在今年的Q1，B站将游戏联运、页游广告、游戏类型，三大团队整合成一个大的总体目标，希望给游戏开发商提供更加完整的服务项目，最终提高游戏类型到游戏免费下载的总体派发高效率。让每一款游戏进到B站小区以后能够快速提高用户粘性，中长线在B站运营，在B站在深层转换跟深度运营。

李旎表明，电子商务、车辆、大快消等领域，B站有希望进一步扩大市场份额。B站是行业内唯一一个坚持不懈干大开环增益的小视频生态社区，已和阿里、拼多多平台、京东合作开展转换买卖。2022年，有超过1000好几个自主品牌及其1万多个SKU在B站根据卖货的方法取得成功先发。

第四季度，B站Story-Mode竖屏视频每日播放率同比增加175%。竖屏视频所产生的新广告情景及其高效率的实际效果转换部件，为效果营销收益提高增添了源动力。

销售业绩大会上，李旎称Story是B站街道的新模式，是原来PUGV、直播等情景以外关键填补。上线Story至今，对整个低活客户的触活实际效果十分明显，包含在各大网站引进一个新的原创者起到了关键的作用。Story不但会带来更多的总流量，还会大幅度提高广告宣传高效率，发放给直播间跟广告宣传等服务更多的新的商机。

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