会话胡月明：为什么2023年主播纷纷选择重归淘宝网？

电商直播带货进入“存量博弈”时期，服务平台之间博奕更加激烈，有关争夺“高品质网络主播”的比赛还在热火朝天地进行着，卵化新人主播外，各大网站还在往外抛出橄榄枝吸引住其他网站的网红进驻。

深耕细作电商直播带货赛道的主播想来都很清楚，因时制宜才算是买卖红遍的关键所在，合理布局适宜自身发展的直播间绿色生态，在转换效率上有事半功倍。

最近，大爷发觉，愈来愈多的网红挑选了入淘、归淘。

为啥大家都在讨论“内容为主”的年代，强电子商务属性淘宝直播间依旧能对主播有着独特的诱惑力？

今日大爷跟大家分享一位从2016年就合理布局淘宝直播间的服装主播胡月明，为什么离开淘宝一年以后，又再选择重归淘宝，并表示将来还需要All in 淘宝直播间？

一、归淘首次亮相修容成绩的背后

「重归淘宝直播间后让你感到印象最深的事情是什么？」

提到这种情况，胡月明给出的答案是——直播房间评价。

“给月月加油助威”、“给月月捧场祝贺”、“月月很长时间不见”、“月月欢迎回来”……

见到满满的加油助威评价，胡月明直言，这类久违激情，让其对粉丝、对平台形成了浓烈的信任感。

2月10日，是胡月明精英团队离去拼多多平台一年后的回归首次亮相，在播出5min便实现在线提升5000，播出第一钟头走上小时榜前10，最后交易量约180w，直播数据远高于精英团队预估。

见到一串串令人惊奇的数据信息，胡月明直言心头大石总算落了地。

我们了解到，做为第一批进入淘宝直播间的服装网络主播，胡月明天在2016年8月就便首先合理布局直播间跑道，而且依次在某宝获得了年成交额破4000万、过亿的优秀战绩。值得一提的是，胡月华在离去淘宝网前，一年最大成交量已突破4个亿。

为了能掌控自己的舒适圈，发掘自己在直播卖货事业方面更多发展潜力，胡月明与团队试着进入其他网站。

但躬身实践以后，胡月明坚定“淘宝网才算是适合自己的直播带货平台”的念头，她毅然决定竭尽全力重归淘宝直播间。

提到本次重归开播与往日在淘宝直播间的差别，胡月明注重精英团队因此建立了精细化直播间整体规划，在开播前，胡月明依靠小二1v1贴身服务协助选款组货，检测总流量而且加热上架商品，推动效率提高。与此同时，网络主播加强了圈粉幅度，资金投入超大金额圈粉大红包，费用预算达到数十万，根据盲袋游戏玩法，提升截图抽奖活动和立减褔利抽奖活动等系列活动不断加温直播房间。

除此之外，此次直播，主播团队还和服务平台优化算法相关负责人通力协作，根据网络主播实时动态来调节红包活动次数及其信用额度，在直播间，将圈粉大红包信用额度从2元提升到5元，全面提升粉丝购买意向，推动粉丝们转换，在提高收看时间与直播观看人数、提高即时交易量等多个方面效果显著。

胡月明注重，归淘开播的成功，淘宝直播间官方网所提供的小二1v1贴身服务与推广资源尤为重要。在加热场帮扶中，淘宝直播间以每轮10万PV对总流量加仓，但在暴发场帮扶中，带来了场均80万PV帮扶。

实际上，不仅仅局限于胡月明，对于许多重归网络主播，淘宝直播间给与了推广资源和政策扶持，协助网络主播得到确定性的帮助，保证其回归暴发。

二、直播终点是淘宝网

提到为什么重归淘宝网，胡月明笑侃：“粉丝们都在这儿。”

胡月明表示，此次活动，最让她印象最深刻的，也是众多双飞粉对于她的适用。就算离去淘宝一段时间，也还是有很多粉丝在知道他重归消息的时候马上回应，赶到直播房间持续与其说互动交流、提交订单表示赞同。

淘宝能积累出高粘性、高转换使用价值粉丝，恰好是她就重归的直接原因。

大家都知道，与类似网络直播平台对比，淘宝直播间总流量更为“精确”。如果把人群划分为二种销售漏斗，别的直播平台的布氏漏斗都是基于兴趣内容挑选的；而淘宝群体，乃是根据产品喜好逻辑性挑选的，自身消费市场契合度也高。

而进入淘宝直播的群体，则在品的层面上累加人与具体内容的思路，这将会代表着抖音直播间受众群体更加精准，有利于网络主播“大展身手”。

胡月明填补，现今淘宝直播间在仓储货架场景中进行了升级，以积累的高附加值消费群体为载体，在好人物关系和优质内容的支撑下，淘宝直播间的转换率通常更胜一筹。

与此同时，胡月明告诫我们，其精英团队以货物总宽为主要内容的玩法比较适合淘宝网。

她对自身精英团队玩法定位更倾向于网络红人方式：单月有两三次大上架，更在意货物产业链的总宽，即样式丰富多彩，每一次上架款式达40各种。

在胡月明看起来，跟随关键粉丝团的需要，不断创新与迭代更新货物与直播内容，就是她能运营下去的重要原因之一。当他发觉在做爆款单品深入的服务平台时，其精英团队商品的优点无法呈现，做爆品注重稳准狠，劳财费劲且可变性强，沉积弱，而网络红人供应链管理乃是中长线运营、稳步发展，从长远来看，网络红人产业链的方式才可以让用户实打实的挣到钱。

亲身体验后，她明确：淘宝直播间绿色生态更配对他的供应链模式。

“确认订单率”，是她特别强调的平台资源，特别是对于她们这种服装赛道的商家而言，“确认订单率”尤为重要。

胡月明表述，服装自身必须补货，在初期归属于非标品，而且现在基本打法是一边卖，一边生产制造。

假如说确认订单几率很小得话，中后期一方面会严重影响网络主播对货物销售状况的分析，发生积压货的现象，另一方面，确认订单率不高将影响现金流量，进而影响到下一期的投入资金，最后影响到了盈利。

胡月明直言，重归淘宝网后更是能够感受到淘宝直播间的优点，店面背诵、总流量的稳定全是主播可以在某宝持续稳定运营的重要基础。

而她也在归淘完用好看的首次亮相战况和自身的重大突破，结合实际强化了直播终点是某宝这一认知能力，对女主播来讲，淘宝网比较适合卖货，适宜长久发展。

三、机遇与挑战，推动回淘入淘流

关心电商直播带货赛道的的朋友都了解，电子商务基本建设健全、货物资源比较丰富，客户精确且购买意愿高、高效率相对稳定的总流量淘宝直播间长久以来的原有优点。

可是大家也清楚，电商直播带货是一个“竞争”的跑道，假如食欲更改，将时时刻刻面临超越风险。

做为直播电商平台里的战团，淘宝直播间也一直在优化升级，新发展促进买卖新增长。

具体而言，大爷觉得，交易量基盘的可预测性及其内容化的生态文明建设是淘宝直播间时下不容错过的机遇与挑战，强有力推动网络主播入淘回淘。

为确保网络主播交易量基盘，淘宝直播间自2022年起就推出了一系列众多政策优惠，大爷了解到了，为了能帮扶新人主播，服务平台上线了“新星计划”，以巨额总流量、服务平台货物补贴、服务平台现钱鼓励及其垂直领域政策优惠等福利保驾护航新人主播稳定渡过冷启期，保证新人主播也能够在服务平台促使交易量，获取收益。除此之外，还以创新领航计划，对整个达人主播绿色生态开展总流量鼓励，多方位帮扶网络主播发展。

针对归淘主播，淘宝直播间一样给与推广资源，如同胡月明常说，平台上的推广资源与小二1v1贴身服务并对归淘后暴发帮助巨大。

不论是网络主播归淘或不一样垂直领域的新人主播进驻播出都可以得到相对应的帮扶，立足于服务平台本身庞大流量入口与强悍的供应链管理优点，主播即将迎来更广阔的发展前景。

大爷一直在注重，今天的直播电子商务行业进入到了“新知识时期”，“好具体内容”变成这个时代一个新的买卖机遇，而淘宝直播间已经积极布局“内容营销”，专注于搭建更丰富的、有意思、对外开放健康直播间绿色生态。

“优质的内容激励计划”，便是该网站填补自身短板的重要途径，对于网站内部新账户和活跃性账户，该网站陆续开展现钱及流量支持，根据账号不一样定位与特性分别给予个性化的鼓励。

现钱帮扶，是网络主播比较关心的激励措施。现钱帮扶关键划分成两个版块，一是时间奖赏，达到时间标准的网红将会获得价格10元/小时奖励金；二是全勤奖奖赏，淘宝直播间将会对每月直播间达到4钟头场均得分客户总时间且播出日数在22天及以上帐户，给到你一次性1500块的奖励金鼓励。

简单来说，其实就是网络主播不卖货也能通过具体内容时间挣钱。

大爷发觉，在行业制度的推动下，已经有一些账户完成收益颇丰，根据特点具体内容一个月不上得到服务平台红包奖励10万 。

另一方面，淘宝直播间的流量算法分派还向“好具体内容”歪斜。

用户流量分配原则变为“交易量 具体内容”双指标值，确立“从内容种草到交易量暴发”的新路径。有着优质的内容、转换率高直播间，将获取更多的服务平台分配公域。

立足于淘宝直播间总流量精确、转换强的传统式优点，具体内容型网络主播在淘宝直播间的转现更有效率，而多样化、更具有开放式的淘宝直播间绿色生态乃为不同种类的网红给予多元性更强大的生活环境，就此产生稳步发展。

内容化的生态文明建设在吸引住具体内容型网络主播入驻的同时也将为依托产生客户新增加量，服务平台流量入口扩充，总流量活跃性度更高，如胡月明这种交易量型网络主播，都将获得更多的买卖机遇。

在谈及对平台的期待时，胡月说破：“对一些有希望的网红而言，服务平台能够进行面对面沟通深入交流极其重要，希望日常拥有更多的该类连动。”

实际上，洞悉到网络主播要求，淘宝直播间现阶段现在开始结局关键经营1V1帮扶网络主播蜕变的主题活动。

愈来愈多的网红逆流，与此同时拥有更多新人主播进入。在小编看起来，直播间竞争白热化今日，淘宝直播间与众不同的生态优势针对网络主播及其店家仍然拥有肯定的影响力。

不难想象，在各方能量的加持下，淘宝网绿色生态蓬勃的生命力更强大。

相关阅读：