Xsolla艾克索拉陈京波：“善战”的真相

不可以以身作则的大将不是好大将，不容易当士兵的大将不是好大将。当将军代表着在指引职位决胜千里，心思缜密，不可以在一线死拼，而以身作则则意味着离炮响更靠近，在标准最艰难的地区冲锋陷阵。当将军代表着管理方法，以身作则代表着实践活动。

01 七进七出“游戏业

Xsolla艾克索拉陈京波这一年多尽干兵线的活到。虽然他的称号身为Xsolla大中华地区一号人物，但这一年多对外开放做的全是出单、商务接待的小事，身背个双肩背包，在大街上普普通通的咖啡馆里一坐，见一些岗位极低的人，谈一些技术性、服务项目、收取费用的实际琐碎小事。

Xsolla艾克索拉陈京波

“我这一年，尤其是上半年度，没完没了的外出，聚集地出单，常常忙得零晨两三点，这种虽然很累，但是却真真切切的在团队开创早期给他们带来了丰硕的成果。”陈京波讲到。

从奔波劳碌的角度讲，陈京波原本可以不这样。进入到Xsolla艾克索拉以前，2012年，陈京波被世界著名的国外知名AAA网络游戏公司Take-Two集团旗下的2K从硅谷派回上海创办了Visual Concepts （2KSports China）中国企业，承担NBA2K等一系列体育运动游戏的制作。以前，出任国外知名线上游戏发行公司OutSpark企业的新兴业务经理，较早以前是SOHU遨游北美公司的创始人兼副总，北美拥有丰富的海外游戏软件开发和实战经验。。

换句话说，陈京波是一路当将军来的。但2022年，可是他挑选从底层出单、商务接待开始做起，以业务流程提升业内感染力;从零做起，筹备精英团队，出单建团队都不耽误，为Xsolla艾克索拉拓展大中华地区业务流程。

到2022年底，一支岗位精英团队基本上成形，全部大中华地区的签约项目跟客户总数贴近全公司的1/3。陈京波带领团队夺得Xsolla top performer殊荣！

艾克索拉创立于2005年，至今已经有超过17年的历史，今日，全球游戏销售市场2000亿美元收入，非常大一部分也是通过Xsolla艾克索拉构建的支付接口注入各种尺寸开发者的帐户。大中华地区能占据新项目总数能占据企业的贴近1/3，新开辟的基金业务也可以占据企业的贴近1/3，其销售业绩规模显而易见。

“因此这一切都在于大家在一起认真努力。大中华地区创立不上2年，职工仅10那人，销售业绩年增长率和平均市场销售增长率均名震全公司第一。”

在业内人士看来，陈京波便是游戏业的“赵子龙”。赵子龙具有良好的职业道德和专业技能，大局为重，骁勇善战，难得少有败仗……这种性格特点陈京波的身上都是有。更偶然的，百战百胜赵云长坂坡七进七出，陈京波在游戏市场都是“七进七出”，不论是Visual Concepts（2KSport）， OutSpark、或是SOHU遨游、乐升……陈京波自始至终要在游戏行业拼杀。

这一次添加Xsolla艾克索拉，“善战”的陈京波又一次白手起家创业，又一次造就了第三方支付优异成绩。作出这一购买的时候，他年过50，却始终保持着创业的心态。

02 善战的真相：Hard working！

圣诞过完，在美国三藩市（又译美国旧金山），陈京波老先生又一次陷入内疚。当她通完最后一个商务电话，已是凌晨三点。入眠以前她在犯愁，早晨起来如何向夫人道歉，如何让身边的人坚信“以后再也不那样豁出去。”

没错，到国外原来是假期的，却仍然公务缠身。回过头来，假期期内尚且如此，平时的繁忙可以这么说窥豹一斑。

坚持是陈京波的信念。他归纳了Xsolla艾克索拉大中华地区的成功经验，勤奋排在第一位。“我认为取得成功最先要靠大伙儿勤奋，其次看运气，这一运势一是找到正确的道路，二是碰见了适宜的机会，三是有相匹配的网络资源。”

但勤奋又其实是最非常容易被人误会的。许多职场人都会认为：你自己都996了，都节假日不放假了，还没勤奋吗？

陈京波觉得，其实是对努力奋斗的误会。真正的努力是一种由心里散发出的推动力，是一种对取得成功的向往。对于普通人来说，勤奋是一个很好的必须的标准，你能看不清楚方位，你能运气差，但是你仍然能够挑选认真工作，唯有如此，才可以在勤奋工作的过程中把握机会，作出超过。

“我国一句老话叫但求无愧于心，但行好事。所以不管顾客干什么，说些什么，大家都是非常用心去服务至上她们，这就是一种对取得成功的向往，实际上取得成功失败，那就是后边的事儿，是顺理成章的事。只需去付出了努力，不管成失败，将来都能够从容应对。”

陈京波觉得，管理者的学习动机形成了团队生命。针对创业初期的公司，光想着靠精英团队难以获得成功，必须要有strong leader（核心人物）独撑大局意识，随后在发展过程中，逐渐建立团队。公司小时候，老总一定能冲在前;公司发展中后期，老总在正中间的;当企业发展状况变大，老总也要在背后，继而依靠系统及团队决策。

03 战士的信念：职业忠诚

职业忠诚应该是事业发展的献身精神和忠实观念;应该是职业追求的责任感和责任感。

陈京波在国外工作多年，在我国也工作多年，与日本、新家坡、韩多个地方的公司有业务流程联系。意外发现，出色的职业操守是一体的。

“我们中国人也罢，外国人也罢，日自己也罢，日本人也罢，我想大家都是一样的，要做好一份事业，都必须要保持一份对成功极其期盼和绝对性职业忠诚”。

举例说明，国外许多大公司创办人只歇息4到5小时，很很多人凌晨三点回工作邮件，大家认为很了不起。实际上，全世界500强多了公司老板都在这么做。成功的企业家，基本上就是把工作与生活一体化的，将工作殊荣与生活造就融为一体。

“真真正正的创业者一定是将工作当做生活的一部分，工作中殊荣便是人生成就。由于你的心在哪里，你就会将最左右的时间都放在那地方，没有多少人一边享受人生，一边取得成功，我觉得这个难以。这些成功的企业家坚持不懈的努力精神实质是我们将来学习的目的。”

陈京波说，对行业的坚持不懈可以帮助精英团队穿越迷雾。以艾克索拉所属的游戏服务行业为例子，十几二十年前，游戏市场基本上没人愿意做付款，“由于大家都认为盈利太薄了，只有几个点”。但是，当市场容量越来越足够的情况下，即便是三五个点，该笔收益也十分可观。

立在艾克索拉的角度看，只需致力于游戏支付这件事情就行了。“游戏中这一生机勃勃的行业中，搞好面前的这点事就行了。像欧洲和日本有许多百年老字号，他们并不做其他，也许只是做一个小螺丝钉也可以做的很好，活得很好。”

所谓“并不是”，对其成功极其期盼眼前不值一提。“我本身职业起始点非常高，但有的客户20几岁小孩子一天到晚讲你帮我做这个你帮我干那个，我一点埋怨都没有。有时候想想，我还50多岁的，你的上市公司老板或许都跟我很了解……但这一切都没关系，我便脚踏实地的搞好我的服务工作中。”以身作则，放低自己的身家，跟客户真实沟通交流，才可以挖掘客户最需要，才可以更好地服务于顾客，建立公司的良好的口碑。

04 超越困境，脚步更坚定

2022年，是许多人“不愿意再见”的一年。这一年，有新冠疫情，有战事，挂钩，升息，去全球化，有一些行业不景气……这些，让许多企业感觉“存活难以”。

但陈京波看起来，事儿一定要一分为二的对待。许多机会其实也就掩藏在危机里。例如，2022年上半年度，中国自主研发手机游戏具体销售额1477.79亿人民币，同比减少了1.8%;但作为重要构成部分的国外市场，具体销售额达到89.89亿美金（折合633.7rmb），同比增加6.16%，经营规模占有率近半。一升一降，让更多人将目光转为国外。

再比如2022年俄乌冲突，谷歌搜索和苹果等主流方式陆续关掉了在俄服务项目，还有一些西方国家国家的游戏企业相继退出俄罗斯市场。繁杂的政治局势造成诸多出航生产商对俄罗斯市场望而生畏，再加上大伙儿对行业能不能安全性资金回笼心存疑虑。但陈京波坚定不移觉得，俄罗斯市场年青游戏玩家刚性需求依然在，总会在领域自身上寻找随机应变的地方，因此他再次带领团队协助中国早已在俄国发布新产品的生产商安全性资金回笼，销售业绩居然逆势提高几百倍。

在特殊时期，艾克索拉一定程度上还扮演了中小型游戏开发商的“精神导师“。”因为疫情的原因，大伙儿出不来，不知道怎么去干，这时候艾克索拉进行游戏出海业务流程，去干促成交易的融资平台公司，担任一个老师的人物角色，在不同维度上给开发人员构建自信心，这种都来源于日积月累口碑，专业技能及在网络运营商渠道关系里的沉积。但在空间和时间上，艾克索拉在全球范围内的普及率，促使每个区域的网络游戏收付款高效率都得以提升，对现如今以经济全球化规划的重资产公司来说，不用把心思消耗充分了解不同类型的支付渠道上，就能在全世界产生统一发行方式。

“新冠疫情让大家都失业待岗下岗在家里，许多小的游戏企业在艾克索拉怀抱里过得还挺好，自己很舒适，一个月几万元美金国外收益，小团体日子过的很好。”

未来展望2023，陈京波觉得“游戏行业景色会更好”，“从国内大一点的自然环境而言，游戏行业会更加开放，国际业务仍将保持提高”。人民日报网2022年1月20日发表了一篇文章，评价微软公司即将回收暴雪游戏的，在其中有两种见解，一个是“这表示了时下全球科技巨头对数字经济的新一轮产业发展规划的前瞻性分辨，也严格执行了一点：软件是数字经济的不可或缺的一部分，换句话说，游戏里面也是有数据生产主力”，另外一个见解在文章的结尾，“在标准里将手机游戏产业导入持续发展正道，着力推进其产业结构升级与产品模式出航，进而充分发挥手机游戏对数字经济的与更多行业推动使用价值。”虽然并购案碰见了多重摩擦阻力，迄今尚未进行，并且最近谷歌搜索和英伟达显卡还向美国联邦贸易委员会（FTC）表达对微软收购动视暴雪的焦虑，从而为美政府抵制该笔近690亿美金买卖的案子带来了驱动力。但我觉得无论回收成功与否，这件事情自身意味着互联网巨头对游戏行业的战略判断。坚信众多生产商一定会坚定信念，把握住促进产业结构升级与产品模式出航的好机会，加速战略部署，干大出航业务流程。

针对2023年的ChinaJoy，陈京波更为希望。2023年正逢ChinaJoy二十周年，上年由于疫情原因，线下推广没有没办好，很多人都在盼望今年欢聚，国内外游戏业都在寻找一个出入口，今年ChinaJoy一定会精彩绝伦！

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