罗振宇：昌险的方法论（年尾秀演说全篇）

罗振宇：昌险的方法论（年尾秀演说全篇）

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演说 / 罗振宇（微信公众平台：吴晓波频道）

01

遇上2022：昌险的方法论

小伙伴们好，每日听到罗振宇，我就是罗振宇。欢迎各位前来参加今年年尾秀。

感激杭州，这也是第二次在故乡开年尾秀，我的中学浙大附中就在那两三百米远距离，站在这里尤其亲近，也非常的放心。

过了不上30小时，我们就应该道别这一使我们终生难忘、一言难尽的2022年。今年的主题称为“发亮吧，昌险”，在这样一个尤其艰难的一年，使我们深思熟虑与理解，什么叫英勇，2022年什么人是勇敢，她们留给我们什么样的启发和信心。

2022年的人民偶像是谁？我能选一个人，苏轼。他生存在所谓百年盛世，但是他这一生很倒霉，因为一个“乌台诗案”差点儿送命。一生颠沛，奔走过很多大城市，很穷的一次要在黄冈黄州当一个叫团练副使了闲差，由于养不活一家妻小，好朋友给她在城东边提交了一块地种，这块地就叫做苏东坡。

林语堂说，“他是一个不可救药的狂放不羁”，即使生活在不断地摧残他，可是他一直十分老李。他读过一首《定风波》，竹杖芒鞋轻胜马，一蓑烟雨任平生，回首向来萧瑟处，也无风雨也无晴。大家很多同学看过这一首诗。什么原因所写的？他说道：“萨尔浒道中逢雨，伞具先到，同行业皆狼狈不堪，余独不觉得。已而遂晴，佯装此词。”

天下大雨，折叠伞也没带，因此淋成了一个落汤鸡。大家都认为很倒霉、很失落，仅有苏先生感觉“一蓑烟雨任平生，也无风雨也无晴”。

大家没办法回绝风吹雨打，该怎么办呢？调整情绪，调节个人行为，面对使我们狼狈不堪的生活。

回放2022年，中国经济发展都是“道中逢雨”。

在过去的44年来，高速发展是我国经济一种基本上状况。1978年到2022年，GDP增长速度最少是2020年，仅有2.2%。但那是一个神圣的职业2.2%，由于2020年是全球新冠疫情爆发的一年，而中国是一个全球十大经济大国中唯一一个维持正增长的。

在今年的不一样，对赶到现场的三千多人、抖音直播间几百万人而言，2022年很有可能恍如隔世。

第一，2022年中国经济增速预估小于周围的我国，包含越南地区、新加坡、泰国、印尼、印度的，乃至巴基斯坦和孟加拉。

第二，中国人口数量人口增长率初次发生零增长。2021年我们自己的人口净增长48万，今年人口增长率很有可能归入零。这意味什么？代表着借助劳动密集持续增长的经济体制、传统传统意义上的人口老龄化在即将过去的2022年宣布结束。

第三，中美科技挂钩变成发展趋势安全隐患。尤其是8月份，美国用《芯片科技法案》，对中国的芯片等高新技术产业进行全方位狙击。许多外贸型的国内生产工厂，在国外合作方要求下，把前沿的生产流水线转移到东南亚地区和印度。美国加工制造业行业解决对中国依靠，将是一个中远期状况。

第四，正常的企业运营遭受经常切断。大家看这个一张照片，很有可能归属于全国各地所有的城市，成条大马路空荡荡。在今年的许多月，公司的正常运营、我们的生活遭到频繁地影响。

《财富》有一篇文章说2022年全球政治经济学情况叫“权利与游戏”。在欧美地区，俄乌冲突全面爆发导致整体欧洲地区和东北亚地区极大的振动。国外在今年的通货膨胀率最大到过9.1%，为应对国内通胀，美联储会议七次升息。现在的美国的准备金率区段是4.25%—4.5%，超过今日国内企业贷款利率。国外的不断升息导致了全球货币极大的动荡不安。

这也是冰的一面，火的那一面如何？就在那12月，神州14号航天飞船上带过来一些稻种，他们在太空中被培养了一百多天时长，从种子萌发到盛开结果实，这也是人们第一次在太空中开展稻谷的培养。都是12月份，国外国家级实验室公布完成可控核聚变的净动能增益值，这是一个里程碑式的提升。

上年年尾秀我跟大家说，2022年我们应该“先占住，再站高；先好好活着，再活儿”。但的确没想到在今年的要活着会这么难。

我读过一本书叫《激荡30年》，探讨了飞速发展阶段的中国公司。在这本书里，我讲“商业服务是一场有关生还者的网络游戏”，2022年大家对于此事拥有更真切的感受。

两千年前，苏格拉底在爱琴海边思索人们科学哲学情况下，他便想到过勇敢实际意义，他说道：“勇敢是关于希望和恐惧的基础知识。”

我还在大学读到苏格拉底时，并没比较深的感受。大家可能会觉得英勇便是一往无前，义无反顾，舍生忘死。但经历过2022年，大家忽然发现英勇并没有那么纯粹，大家会害怕，会出现屈辱感、无助感。大家客观应对担心、无助感、屈辱感时，心里依然热情着、磅礴着期待。这时候才能真正的告诉自己，我是一个昌险。这也是我对于勇敢新了解。

在2022年，昌险们能坚持到今天有什么办法呢？在这里给大家归纳了好多个科学方法论：

昌险的方法论一

天如果一直没亮，那么就抹黑存活，

一旦看见了黎明，那就马上起降。

我有一个朋友，北大国发院的周其仁专家教授，在今年的6月份情况下，他去广东省佛山市去做企业调研。去一个厂子里，看到全部工厂空荡荡，只有一个老板在。周教授就问他，你为什么不回家？老板说等订单信息。给工人每人发30元钱，让她们在家里待着，等订单信息出来了，就发个短信让工人马上来工作。

一个人孤独的在生产流水线旁边等候订单信息，是千千万万个我国企业家的2022年。

在今年的8月份，我的两个朋友到义乌市做调查。她们回家复述，许多义乌小老板说：“只需饭能送至屋子里，只需网络线持续，咱们就仍在做买卖。”

我国的外贸形势不容乐观，但今年1—3一季度浙江出入口增长17.7%，全国各地顺差No.1。这样的成绩靠谁所获得的？只能靠这种义乌市的中小型各位老板，民企奉献了浙江出入口持续增长的78%。

有一个小视频，我现在大约看过100次，一个00后小女孩，在直播中卖锅，含泪卖，不断卖。“锅不容易累的。”她讲。我希望这个小姑娘在2023年，把全世界锅都卖出。

针对昌险而言，我们能低微如小丑男，我们能一个人孤独地站在生产流水线边，我们能吃起屋子里破旧的中餐馆或是晚饭，大家可以在直播中含泪卖锅，但我们不能弯曲如弱者。

12月7日，“新十条”公布后，我们可以看到浙江省、江苏省、广东和四川的成千上万的创业者包机价格出国留学抢订单。经济发展已经逐渐恢复，大家度过最为艰难的一个时期。

昌险的方法论二

乐观是一种天资，消极是一种水平。

什么叫企业家精神？创新精神就是一个硬币的两面，一面叫开朗，勇于创新。熊彼特说不断创新在我们应对山呼海啸一样的不确定性的情况下，依然勇于挑战自我全部不确定性。因此创业者生来就是乐观派。

但也只是创新精神钱币的一面。另一面叫什么呢？称为消极。大家时刻感觉困境会来临，感觉公司不得超过活18月，感觉冬季一定会来临，感觉公司一定会死得。在我们面对这样的焦虑情绪时，仍然能够建立起向死而生的气魄，创设起向死而生能力。2022年，越来越多创业者小伙伴们应当意识到，消极是一种新的水平。

这几年我了好多次景德镇市，它有一个陶溪区文创街区，是一个用旧工业厂房改造的文创街区，清华美术学院帮他们做的设计方案，十分时尚潮流。

在景德镇市有1.8万只景漂，来自全国各地瓷器工匠都聚在景德镇市，租一个小房子，做各种各样陶瓷艺术品。每一年景德镇市招待游人五千多万人，在文创街区里边一年要举行180场策展主题活动，其实就是均值每三天就会有一场一个新的策展主题活动，因此前些年我每次去景德镇文创街区，那边都很热闹。

今年我又去了，见到景象是空荡荡，每一个屋子都着闭店，每一个策展室内空间里边空无一人。

景德镇市死了么？没死。尽管遭受了不少的挫败，但景德镇市干了一件事——她们建了一个直播基地，跟全国各地许多网络直播平台签订合作协议。

现在我们网上买景德镇瓷器，品质有所不同，但没仿货。一看见景德镇瓷器，都在景德镇市本地制作出来的。在今年的通过线上，几千家的景德镇瓷器公司在网络上卖了70亿货。文创街区原本怎么挣钱呢？以卖商铺、靠物业房租。可我在今年的去时，她们跟我说：陈老师，大家在今年的物业收益仅占到全部文创街区收入9%。也有84%收入，来源于商品销售。消极，在景德镇市变成了一种初生的水平。

同是在2022年，陶瓷行业创设了一个工业生产网络平台，“中国陶瓷工业网络平台”，己经有3000好几家瓷器产业链上下游机构入驻了。

大家接着说瓷器。这个朋友叫黄建平，他做了30多年来的瓷器。景德镇市做的都是艺术陶瓷，黄建平做的都是建陶，建陶的市场现状是艺术陶瓷的20倍。我去他的公司马克波罗控投参观考察，他无比自豪地区我去一个历史博物馆——中国建筑业陶瓷博物馆。在今年的房地产业下降，工程建筑陶瓷行业遭受30年以来未曾见过的寒冬。可是这家公司还在探索，通过什么呢？倚在消极中萌生出创新能力。

黄建平把二块“板”放到我的眼前，一块是大理石，一块是岩板。大理石不能再生，采一块少一块，岩板是建陶工业生产的，他让我猜一猜哪一块是天然大理石，但我压根分不出来。大理石强度是莫式4级，岩板比它还硬，有莫式6级，天然大理石厚度是10mm上面，岩板超薄能做到3mm；大理石每平米要大于1万元，而工业生产的岩板仅有1/10的价钱。这一理论是2006年西方人创造出来的，2020年引进我国。

那我们国人进行了件啥事呢？大家将它制成斜面了。今日，中国的建筑陶瓷行业制造出来的岩板，最大的一个弯曲度可达到180度，大家在酒店、酒店餐厅看见的“大理石柱”，以后可能99%并不是天然大理石了，反而是中国建筑业做出来的斜面岩板。

从景德镇到中国陶瓷工业网络平台，到马克波罗这样的公司，我们可以看到在一个最悲观情景中，依然有些人凿开了期望的微芒。

2022年，我一次次回忆起汤因比的一句话，这名英国历史学家说：“文明行为总是会在出现异常艰难并非出现异常优越的环境中诞生的，考验越多，刺激性越高。”

昌险的方法论三

在低迷过程中发现下一支“唇膏”。

社会经济学里有一个专有名词叫“口红效应”，经济发展越不好，唇膏销量就越好，为啥？由于经济发展比较差，消费力广泛降低，但仍有购买欲望，很多人就会选购唇膏一类较为便宜的日用品安慰和好好爱自己。因此在下滑的、低迷经济环境里，依旧有一些“唇膏商品”，可能成创新性的机会点。

手上有一些数据信息，很有可能也让大家挺惊讶的。在一片萧条的2022年，中国市场露宿桌椅板凳、露营车和天慕销售业务增加了200%，香熏条市场销售增强了133.3%，空气电炸锅增加了161%，游戏电视增加了210%，纤薄平嵌电冰箱增加了117%，陆地冲浪板3000%，路亚钓鱼220%，划船器100%。

经济发展难以，产业链比较差，兜里没钱，但是依然会有这样的“唇膏商品”保持着百分之几十、几百元乃至过千增长，甚至是在一个产品背后还有一些衍生产品。

在今年的露宿挺火，一家人驾车到杭州市、上海市、杭州的市郊去露宿，露宿的时候一定要干嘛呢？需带绒毯，带洗澡软件，需带露宿的手夹自动咖啡机、充气床垫，BBQ的时候也要有三脚架、携带式的卡式炉。一个小小的露宿产业链，就有许多产品与衍生产品的出现。

在今年的，我们可以看到一个景色，“缓解压力经济发展”正在成为我国消费品产业的一个透气性口。00后同学们时兴一句话：“你能捞鱼，但你不可以真的菜。”好多人每天说我要平躺着、我想摆烂、我想捞鱼，但实际上呢？我还是想站立起来，我还是想把握机会，我不想确实趴在那里摆烂，没有人可以怜悯。

因此我们必须缓解压力，缓解自身压力。大家就看见了这类产品，哪些减压球、尖叫鸡、毛绒娃娃、宠物经济乃至卡罗牌、剧本游戏，在2022年，这类产品都组成我国产业发展一个重要的创新与交易活动的主题，称为“缓解压力”。我们应该这么一个透气性口，这一透气性口背后便是成千上万一个新的商机的出现。

科学方法论四

越卷生意，越应当“专用工具迭代更新”。

自2020年起，我们可以看到互联网工具在中国各个领域都已经被广泛运用。我们自己的手机里新增加每一个App全是一个新的专用工具迭代更新。但大家通常有一种误会，便是互联网工具都是那些科技有限公司上线的，那么这些专用工具最先就应当被这些科技有限公司运用。错，越传统式的领域，市场竞争越剧烈的领域，越发火爆的领域，越是要开展专用工具迭代更新。

我现在在郑州调查一家企业，做火锅配料的。2019年时，它有一千家店，2022年时老板和我说，陈老师，大家这三年开九千家店，新冠疫情监管期内，大伙儿都在家里，很多人就会买火锅配料到他家吃，因此我们呈现出了逆势上扬。

诸位，火锅配料店会不会尤其传统式？可是他可以在三年里，保证每一年开三千家店，只能靠一个东西，称为专用工具。他创设了一个数据中台，火锅配料的原料全是农副食品，每一件农副食品，从生产到仓储物流到派送，到全国各地每一家成都火锅加盟店，到每一个顾客的饭桌，他们通过数据链路来连通。所以，是专用工具让这一家尤其传统、尤其卷火锅配料店在三年里完成了近万家和店面的扩大。

在今年的出现了一个小行业的迅猛发展，称为飞盘。朋友玩过飞盘并没有？今日赶到现场的同学们，每一个人拿到手的婚礼伴手礼包里面都有一个飞盘。大家去调查一家叫诺克的公司，全国各地每两个飞盘里就有一个就是它做出来的，是一家非常小的公司。飞盘并不是一个高新技术行业，它是个塑料板。但这个塑料板不便在哪呢？这需要订制。

我们向这一家企业定制了五千个飞盘，上边印了这次的年尾秀的主题风格——发亮吧，昌险。每一只飞盘颜色、尺寸都不一样。因此，这家公司生意虽然大部分，但很多订单信息都是有订制要求，一年有几千个定制版，订单信息怎么管？

传统式做法就是做一个ERP，但这个时间便会赶不及。再传统式的领域都是有四个单位，生产制造、库存量、购置、市场销售，四个各个部门，当所有的数据信息没办法被融合时，每日来两千个订单信息，不同类型的订制规定，如何解决？

这家公司干了一件事，把那四个订单表单放在了网上表格中，那一个表格称为微信企业版。如此一来，每一个生产制造、库存量、购置、市场销售，每一个业务模块的人都能在同一个表格上边发觉正发生的项目动态性。只是那么小小专用工具迭代更新，四张表格变为网上表格，促使这家公司的数据传输效率提升了2倍，数据的准确度达到基本上100%。

再来看看一个比较大的领域，车辆。车是被称作加工制造业王冠里的耀眼明珠。传统汽油车有几万个零部件，到新能源车，零部件降低至一万个上下，可是多了很多大大小小处理芯片。怎么能把那一万多个零部件和大多数处理芯片汇聚到一个数字化的软件上，提升生产制造效率呢？

大家在调查时发现，我国新能源汽车前十强公司都是应用微信企业版，根据微信企业版的文件和大会提高工作效率。你了解这些企业在这样一个软件上每日开几回在线视频会议？光极氪一家，每天都有两千次在线视频会议，最少产生两千个文本文档，一年产生六七十万个文本文档。不仅内部结构高效率，还打通供应链管理，乃至撤销代理商，立即服务项目每一位司机。要是没有微信企业版这种互联网工具，你无法想象怎样进行这般大规模协作和生产制造。

因此，正是这种专用工具，给我们带来一些新的转型。分众传媒传统式工作中办法就是在电梯里安个显示屏，您有广告宣传就让它播放视频。如果仅仅是那样的话，分众传媒要做的就是一个尤其传统式的领域。

但今年大家在分众传媒调查时，发现原来一个屏背后，有40好几个推广工具，协助分众传媒这家公司完成千楼千面、实时监控系统、智能化追投和跟踪转换，让这一家传统行业根据专用工具迭代更新一新。

大家再来看看一个更传统式的领域——浆纸领域。从纸桨到一张制成品纸，你难以想象这是一个万亿元体量的产业链。建发就是我们好多年合作伙伴，它集团旗下建发股份的浆纸集团公司，深耕细作浆纸产业链供应链行业30年。在中国对外贸易流通业打印纸张销售量、纸桨出口量和销售量全国第一。

这么多年他们做了一件事，创设了浆纸产业链网络平台，把全球30好几个国家与地区上下游上万家和企业资源整合到一起，利用智能化方式打造出“纸源网”和“浆金百利”2个服务平台，为此连通“打印纸张”和“纸桨”产业链全环节通道，使二者完成绿色生态互连，产生完备的浆纸产业链产业闭环，极大地提高了这一行的流通效率。

今日，这一我国尤其传统浆纸领域，在专用工具无产阶级革命迭代更新下，实现了大规模效率提高。

我国现在有多少这种专用工具？我有一个朋友在广东创业做研究所，深入研究这件事情。他明白我年尾秀要说这一，跟我说：“陈老师，我为你提供一张报表，2022年我国营销技术生态图。”取得这张图片，吓了一跳，小伙伴们，我国今日拥有全球数最多的推广工具，高达2200多种多样，更为关键的是，这2200多种多样推广工具含有80%的前提运用有免费的。

因此在2022年末，我们都会问一下自己一个问题：我这一行业很卷，我这一行业很火爆，我这一行业很传统式，因此我应当采用什么前沿的推广工具，才可以帮我提高工作效率？

今日看你们年尾秀的好朋友，不论是赶到现场的朋友们，还是直播中的朋友们，如果你想要掌握这2200好几个推广工具，你能加在学习上助手，我将全部图普都给你。

昌险的方法论五

换一个姿态飞奔。

有一张图，彰显了同一家美企在我国的二种运势，这个公司称为沃尔玛超市，全球最大零售连锁公司。

沃尔玛超市入华很早以前，在1996年，它当初就两个商品，一个是购物中心店，一个是山姆超市。1996年至今好多年里，沃尔玛超市广场店每一年新增加20家，较多时开到过420加盟店。

山姆店就很倒霉，1996年逐渐每一年新增加一家店，到2019年时，才开20多间店。

可就在以往3年来，沃尔玛超市广场店均值每一年闭店20家，山姆店却每一年提升5—7家。为何同一家美企的两大商品，在以往3年中会有这样不同类型的运势？由于广场店没有改变，而山姆店换了一个姿态飞奔。

在美国和欧洲每一个山姆店，全是设在市郊结合部，但以往3年来，很多年轻的山姆店都开在市区，随后山姆店使用了全世界前沿的供应链管理，顺应了今天中国中产阶层对美好产品的购买力。

更主要的是，它应用了我国的同城速递物流管理系统。这个模式仅有我国有，国外并没有、欧洲地区并没有、日本没有，因此我们可以看到山姆店在过去的3年来，由于换了一个姿态飞奔，完成了逆风翻盘提高。

许多同学了解，我们这些年一直在推进新国货运动。2015年时，我写过一篇文章《去日本买只马桶盖》，2015年之后，我们可以看到品质生活在我国完成了高速发展。

2019年时，我发现一个新状况，随着我国年轻消费群体的文化强国迁移到自己的国产货自信心，我国的国产货商品不仅完成了销量和市场容量增长，与此同时产品价格与品牌上，跟全世界的国际名牌可以进行对比。

因此在2019年，我们可以看到像婴儿奶粉、洗发液、休闲鞋等等这些行业里，中国企业品牌标价和品牌势能，在全球范围内都完成了一次全方位的超过。

现如今三年过去了，趋势仍在产生。包含休闲鞋、洗发液、婴儿奶粉等领域，例如飞鹤婴儿奶粉的市场占有率从2019年的13.1%，升至2022年的20.1%。我国的奶粉行业自三聚氰胺事件之后，花掉了十多年时长，进行了一次品质里的反攻与成长。

2019年时，中国奶粉占我国全部奶粉市场的比例为40%，在今年的已经达到60%，这也是一个好消息。当一个领域领头羊公司超过20%的市场占有率，及其中国奶粉做到60%的比例时，代表着一个上升周期时间结束。与此同时，我国的人口老龄化也结束。

因此，2015年之后，这个在区域市场赢得了非常大成功我国品质生活公司，都面临着一个新挑战，叫“换一个姿态飞奔”。

大家看奶粉企业是怎么奔跑的，这需要找到第二条一个新的增长曲线。第一增长曲线是婴儿奶粉，第二增长曲线是给我喝得婴儿奶粉——成年人婴儿配方奶粉。

2022年，我国的中老年奶粉类目在网购平台检索上升了319%。我们可以看到这一家从婴儿奶粉培养出来的公司，做了一个新品——爱本高端奶粉，完成了它第二曲线提高。

每天下午我在办公室会喝一杯爱本婴儿奶粉，我也想不到，20多年以前给孩子泡奶粉，如今为自己泡奶粉。在今年的，“免疫能力”的提升，是直播中，及其赶到年尾秀现场小伙伴们的第一健康需求。

因此，这些公司看到了一个新的需求、新的用户，就像约翰·彼得德鲁克常说：“公司唯一的信仰是造就顾客，用‘由外而内’的角度思考我们的事业。”

有的客户带给我们第一增长曲线，但到了一些时时刻刻，我们应该探寻第二增长曲线，再去实现和发觉新的用户，“由外而内”地来提升企业的快速增长竞争能力。这就是在2022年，公司依然能保持高速提高的一个基本上规律，便是你必须换一个姿态来飞奔。

昌险的方法论六

去低线城市，体会升高酷热。

2022年要是没有一些危害，当时我必须去拍一个纪实片，称为《神奇的县》，就连这种县都定好了。我国有许多奇妙的县。生产出来全国各地40%的小提琴的河南确山县，生产出来全国各地35%的古代服装的山东曹县这些。

我国有许多像确山、曹县这种县，县域经济发展总产量占据全国40%，原先我们都要忽视，双眼只注重一线城市、新一线城市、二线城市。

大家频道栏目每一年会做一份中产阶层行业报告，在今年的看到了特别多数据信息上的改变。在咱们调查的10万人群里，当问一二线城市日常生活的人群，将来你要去哪里日常生活？我看见数据信息十分惊讶，今天中国在一线和新一线城市的新中产人群，5本人内有1自己说计划未来居住到二三线以下的大城市。

在我们问日常生活在一线、新一线、二线、三线、四线、五线的群体，将来你的交易会提高吗？一线城市的中产阶层回应“将来消费预期提高”的仅占25.9%，而五线城市中产阶层的这一数据信息为45.8%，超过一倍上下。

这几年品质生活交易很强烈，你会发现，三四线城市的品质生活消费增速为45.79%，比一二线城市的22.43%整整高了一倍。

这就是我们在2022年找到的新景象，我觉得趋势将围绕将来的一个经济波动。大家将在一二线城市下移到三四线下列，由于那个地方的定居、生活的成本非常低，因此人们对未来交易提高有更大的预估。与此同时，对品质生活拥有更多的选购激情和消费力。

有一个品牌这几年和我们协作许多，叫冰泉牙膏。2021年、2022年，我们跟上海东方卫视做了一个大中型品质生活娱乐节目叫《国货潮起来》，冰泉牙膏就是我们三年的广告商了。

刷牙漱口这件事，对于很多60后、70之后讲，通常是维持牙齿清洁。但是我们调查的时候发现，21%都市95后一天刷3次牙，下午也刷牙漱口，刷牙漱口这件事情成了开心经济发展、好心态经济发展，成了社交产品。

冰泉是2020年创建的一个品牌，它抓住这些出风口，把快乐因子引入到美白牙膏里。

因此这几年在一二线城市，它是一款年青人自己喜欢的爆款。今年初，一个70后，在化妆品行业进行了二十多年的连续创业者，冰泉牙膏的创办人程英奇身背挎包找我，他说道：陈老师，一二线城市在今年的难以，但我发现一个转变，批发商城挺火，三四五线以内的批发商城在今年的突然之间红起来了，我想合理布局批发商城。

年末时，问他怎样了，这一以往一两年在一二线城市比较火的美白牙膏，把它批发价营业网点从4个增至了58个，2022年他在三线下列城市销售占比从2%提升到了21%。

今日凡是在做品质生活自主创新创业的公司，假如在前两年，你一直在我国的一线、新一线城市进行了你品牌文化建设、技术性定位与产品开发。记牢， 赶紧在2023年将你在城市所产生的水平快速创变到三四五线城市，去低线城市体会已经朝气蓬勃的酷热。大家于今年看到许多像冰泉这样的公司，以在低线城市的扩展，在2022年赢得了正增长。

再度推荐给大家一个礼物，推荐给大家《2022年新中产白皮书·消费篇》，这就是我们在今年的对10数万人级中产阶层调查后得出来的数据信息。在这份中产阶层行业报告中，你就会发现在2022年这般低迷经济中，依然出现了许多新的购买动态性消费的概率。今日把电子档赠给当场朋友或直播房间的小伙伴们。

昌险的方法论七

在风雪里，当一个“抱薪者”。

有些人说，不能使抱薪者冻毙于风雪中。在这么艰难的大环境中，我们依然看到了世间温暖。

在今年的上海市较难时，有一个韩国烘焙加盟店，在自己员工技能培训核心烤了一批吐司面包，卖给周围的上海市民，由于违反规定生产制造处以罚款58.5万余元。

我们记得这是什么牌子的吗？巴黎贝甜。随后上海人民电器把她们家烘焙店卖空了。特别牛的一件事，大家不要让这种抱薪者冻毙于风雪中，我们应该让每一个真情，得到在感情方面与商业上应该有的收益。

12月7日，新冠疫情放宽至今，退热药变得特别难买，我在网上看全中国第一家完全免费向居民派发布洛芬的，是一家郑州市的公司，称为禧康大药房，一家并没有那么大的公司，在所有郑州市可能就8家连锁加盟店，老总天天在店铺门口放200粒布洛芬颗粒，8个店1600粒，每一个人领2粒。

1600粒布洛芬颗粒要多少钱？但最无助的时候，它能够救800本人。这种普通创业者们，在最艰难的时候，使我们感到商业服务是最温暖的，使我们感到我国的经济发展趋势是由于有这么多的抱薪者一同存有，让自己的国家依然有非常大的温馨感与同情绪。

我有一个朋友叫丁力业，这个人是做房地产的，全我国最大的商业地产公司——印力集团，在全国各地有150好几个店，最大的一个34万方检测，最小8万方检测，在全国各地51座城市，1200万平方，4000余名职工。

我询问：“丁总，在今年的150加盟店你关掉几个？有多家店打不了？”他不愿意说，但是他跟我说：“晓波，有一件事我也得跟你讲，本公司有4000余名职工，我并没有裁一个人。”悲催但是丁力业，在今年的这么难时，并没有裁一名职工。

8月份，我去广东，调查一家企业叫比音勒芬，在全国各地有一千多家连锁加盟店。老总叫谢秉政，他跟我说：陈老师，大家在今年的也难以，但是我们在今年的或是正增长，随后不裁人、不降薪，按时派发年终奖金。

这一屏太小，我没办法将所有不裁员的企业名录也打在这样一个屏上，但希望现场所有朋友们，直播房间的小伙伴们，给这般艰苦的2022年全部不裁员的企业经营者一次欢呼声。感谢他们，在这么困难时，使我们体会到了商业温暖，使我们体会到了一同担任的气魄。

丘吉尔说：“胆量很没有理由被当成人们德行居首，因为这样的德行确保了全部其他德行。”我觉得也正是在艰苦的2022年，使我们再次进行思考苏格拉底的那句话——勇敢是关于希望和恐惧的气魄。

在2022年，那些人们过、乏力过、崩溃过，但正是这种担心、乏力、受耻辱和绝望，使我们看清了这个社会，使我们看清了自身。

因此，当我们所有人刚刚喊出来“翻滚吧，2022年”时，大家并不只是宣泄情绪，我们都是看清了2022年之后，用理智的道别，请它滚出去。

因此，在我们面对即将来临2023年时，我想对每一位小伙伴说：愿你有一双婴儿眼，仍享有纯真和温柔；我希望有一颗少年心，仍坚信与坚强随意；我希望有一股中老年力，仍愿在风雨中争夺；愿我们都是一个普普通通的昌险。

02

预料2023：寻找自信心的那根导线

我每年都要去看看许多企业，在今年的溜了46家，当中绝大多数归属于加工制造业。

在今年的4月份，在所有经济形势尤其困难时，我就缺乏自信心。所以我想，得出来，去找这些有信心的人。我国的自信藏在哪里呢？就在那产业链一线。这些仍在生产与上班的人，就是现在中国有信心的人。

因此从4月逐渐，我发起一个项目——“走入榜样工厂”，大家在今年的来到万向球、格力空调、慕思、三一重工、华润江中、极氪汽车、顾家工艺。

在2023年，我还会走入榜样工厂，争得每个月都会可以去一家，去火爆的生产一线看我国经济现况。获得下一年的12月30号，其实就是下一次年尾秀，我可以把在工地见到景象就跟大家做一个报告。大家愿意的工厂，只需我能开启那一个工厂生产线门，就一定带我们去。

一年前，我们曾那样预料2022：K型时期，抗击疫情常态化；交易待振，闪光点模糊不清；供应链管理战事决胜负；赋能平台，各擅其强；专精特新企业，智能化比赛；移动协同，办公室改革；世图前辈们，各为海滩；金融信息服务，迭代更新客观。这些事都一一缓缓地出现了。

我们可以看到2022年，头领全部年代是指最前的8个词：“K型时期，抗击疫情常态化”。许多企业的迭代更新、许多周期性转型都遭到影响，我希望2023年一切能返回正常的态，可以再次回到经济增长的股票基本面上来。

跟以前一样，每一年的年尾秀我都要邀约50位经济学者，对她们做一次有关新一年的自信心调研，感激这些朋友们。

比较一下就会发现，上一年的此刻，大家请50个经济学者对2022年作出判断时，在宏观经济政策预估层面，少见地出现“333”的遍布，即向好的、持中的、看衰的就占30%上下，可是在刚进行对2023年的自信调研中，有82%的专家学者都会认为2023年经济会往好。

在资本市场预测分析层面，我们可以看到，觉得2023年金融市场大会上行见解占78%，觉得差不多的占据22%，其实就是“差不多 上涨”占100%，这也是极其罕见的。

有关一言难尽的房地产业，去年的自信调研中，有55.8%的专家学者觉得房地产业将趋冷，但今年的数据显示，觉得房地产业会转暖和奋发向上的预测分析占41%，房地产业会差不多的预测分析占44%，既有85%的专家学者觉得2023年的房地产业将进入正常的或上行的路轨。

这三组信息，非常值得一次热烈掌声。希望我的这50位好友的推测可以自我价值，愿我们在2023年能把日子过好。

在世界经济的自信调研中，大家考察了两个方面：大国关系和经济全球化自信心。有关大国关系调查分析，专家学者们观点和2022年差不多，觉得抵抗放缓的立场占百分之五十几，觉得会出现猛烈抵抗的立场占百分之二十几，这2组数据和上年基本上类似。但有关经济全球化的观点层面，上年此时觉得经济全球化会止步不前的立场占据57%，但在今年的，没有自信得人超过一半，占51%。

根据这些信息，我们可以看到，前三组有关我国经济的视角——宏观经济政策、金融市场和房地产业，基本上80%以上专家学者看中来年，但是关于大国关系和经济全球化，在专家学者们的分析中，依旧没有变得特别开朗。

2022年美联储会议为应对美国通胀，展开了7次升息，今日美国经济已进入到一个非常刚度化状态，如果不出意外的话，2023年美国的经济极有可能会进入下降时期，这就意味着全世界的经济形势其实比2022年更为动荡不安，则意味着大家2023年的外贸可能不能寄希望于。规模性的自信将来自该国销售市场，来源于国内产业结构升级、交易恢复与城市经济发展动力的再次推动。

因此，在2023年最重要的事到底是什么呢？便是不能瞎折腾大家的创业者了，将他们瞎折腾坏掉，那真就没有人瞎折腾经济发展了。

然后来说对于2023年的八个预料，对于我们来说将来可能发生的事：

预料一

双核时代，分别登山

在全球范围内政冶经济界，第一个把中国与美国结合起来讲解的专家学者是一个英国人，名字叫做尼尔纪元·弗格森。2009年，他就把China和America结合在一起创造了一个英文单词，Chimerica，“中国与美国”。Chimerica这词以前当选《纽约时报》的2009年度流行词语。2009年，其实就是我国汽车产销量超出国外的那一年。可是Chimerica真正意义上进入实质上的环节，乃是近期这三年的事情。

里夫金是英国的一个未来学家，她在今年初出版发行了一本书称为《韧性时代》，他协助美国美国民主党进行了一份十分粗厚汇报，称为《美国韧性3.0基础设施转型报告（2020-2040）》。在这份声明中，他写了一句话：“在新型的延展性时期，项目投资16亿美元，的部署管理方法智能化数字化、零排放的延展性基础设施建设，基本建设二十一世纪的美国的经济。”

我们可以把这话中的二块更换，把“项目投资16万亿美元”换为“项目投资是多少万亿元rmb”，把“基本建设二十一世纪的美国的经济”换为“基本建设二十一世纪的中国经济发展”，有违和感吗？并没有。

这就意味着哪些？代表着自英国工业革命至今，我国作为一个之后的发达国家，在二十一世纪的当下，我们终于跟美国站到了机遇对等发展趋势路上。小伙伴们，这也是以往100年中国近代史上从来没经历过的事儿，是我们在座各位——不论你是60后、70后、80后、90后，或是00后——我们这里几代人的荣耀与使命。Chimerica，一个真正意义上产业链僵持的双核时代已经来临了。

在今年的，我与全球最大金融衍生品——桥水基金的创立者瑞·达利欧有过一次会话，在今年的他出版《原则2》，在这本书里它用了几个章节目录来分析经济全球化环境下的中国经济发展。并提出了中国美国将来博奕有六大竞技场——贸易战争、技术性战、资产战、文化艺术战、自身对战的大战和战事。

在谈话中，我问过达利欧一个问题：这六大竞技场，如果要选一项得话，大家觉得最值得注意哪一项？达利欧犹豫了几秒钟，说“War”。我觉得今日中美丽的一个的共识，便是与时俱进的双核时代，我们应该在防止War的情况下，让两国在商贸、技术性、资产、文化领域进行一次真正意义上博奕和结合。

那样在今日这个时刻，中国美国产业发展分别有哪些数据信息很值得对比研究？我这边搜集了一些截止到2022年10月的信息。

首先要看加工制造业。今天中国在全球制造业里的占有率是29.8%，美国是15.3%，因此里夫金明确提出创建国外延展性3.0时期，要建立新基础设施，及在加工制造业行业解决全世界产业链对中国依靠，就是它的一个发展战略。

大家再来看看全球500强，我国进入榜单的有145家，国外有124家，己经超出国外21家。在国家专利申请层面，中国一年是6.95千件，美国是5.96千件。在科技人员数上，中国是一个228.1万人年，美国是155.5万人年。从这些信息我们能够看得出，中国的产业经济发展处于一个相对性领跑的优点情况。可是看全球前20科技产业企业，国外处在肯定领跑，生活中有13家企业，中国是一个3家。

接下来看一下2022年中国向国外出口产品的改变。我们可以看到有一些产品在降低，例如家俱、药物、陶瓷制品、光学设备等，均处在下滑的情况。可是还有些货物出口还有所增加，例如钢铁制品、纺织制品、电气产品、车辆及零部件、金属铝和鞋品，仍处于提高通道中。

因此，虽是双核时代，可是中美经济的互相博弈和相通相融是相结合的。

国内也在全方位加快国产替代。政策规定，到2027年，央企和国企必须完成100%的信创取代。因此这几年大家也看到一些公司，比如飞算，运用算率、软件开发能力和信息机器人水平，根据许多原创技术，协助这种国营企业、中央企业和其它知名企业不久的将来5年之内进行信创国产化替代和核心竞争力的打造出。

大家再来看看一个比较大的领域，云计算技术。有些人说在接下来的产业发展中，互联网大数据将代替原油，变成第一规模经济。假如大数据是原油得话，那样云是什么呢？云是我们的供电系统，会搭建全部产业发展基本面。

国外咨询管理公司Gartner评过一份排行榜，有关云计算9大关键技术水平，包含延展性、测算、存放、互联网、安全性、手机软件基础设施建设等9个关键指标，大家将它们称为铁人九项。

Gartner探讨了6家单位，5家是一个美国企业，1家是一个中国公司。在过去多年里，铁人九项赛事基本上就是美企排在前，可是却2021年的数据来看，中国企业竟然有4项获得了满分，测算、存放、互联网、安全性。

我阿里服务器调查的时候还十分惊讶，这是什么原因？是因为以往三年里我国经历过十分现实的社会整治，庞大企业及社会管理数据信息被喂到了那一个测算管理体系里边。所以去三年，是中国云计算能力得到极大持续发展的年代。

大家再来看看另一组数据信息，云原生。云原生是啥？就和电力工程一样，大规模供电系统，必须发电机组、输变电、低压电气、电源开关，这个东西形成了全部电力工程全球基础设施。云也一样，在所有云计算行业中，有一些像输变电、电源开关、电缆线这种基本运用。其中还有148项是重点运用。在这里148项关键运用中，是由中国互联网企业发起有37项，占据了25%，在其中阿里服务器发起有13项。

这2组数据信息告诫我们一个事实，将来的双核时代，并不是一个谁击败谁全过程，而是一个在博奕中逐渐结合的全过程。

中国企业要在接下来的互联网经济、延展性3.0基础设施建设时期建立自己的创设水平，我们能做的就是干一件事，便是在这种基础设施建设层面，充分运用我国的原创设计，使整个全世界阵营地形图没办法回绝大家。

因此双核时代是一个相互依存、互融、携手共进的年代。而在这过程中，我们可以看到中国企业，尤其是我国这种网络平台企业，已经充分发挥她们创新能力。

2008年时，微软公司提出了一个概念，让屋子里每一个墙都成为了显示屏，每一堵墙全是人机交互技术的页面。但当时难以实现，特别是当每一堵墙全是显示器的情况下，这一显示屏身后一定要有Cpu。

在今年的，阿里服务器发布一个产品叫CIPU，云基础设施Cpu。CIPU时期来临的时候，就可以做到微软公司在2008年明确提出那个理想化，每一个显示屏身后都无需再一个物理Cpu，每一个Cpu都是在云空间。

我还在阿里云的试验室看到这样的产品时，确实特别激动。这就意味着哪些？代表着在云计算水平、软硬件结合完成可能性的情况下，中国的互联网企业有很有可能自主创新出下一代的电脑操作系统——无影。

我觉得在2023年大家需重新思考很多事，在过去的几年里我们会有许多产业链里的曲解，有许多产业链里的担心，我们被一些社会舆论带到一种负面的、一种僵持情绪之中。

在我们回放双核时代时，我们应该重新审视这种中国的互联网企业，阿里巴巴、腾讯官方、字节数、京东商城、美团外卖……大家在各种网络平台企业看见了，在新基建的创设层面，每一家企业都是在认真努力地开展创新与资金投入，砸进来一大笔钱。

小伙伴们，未来一定看不到的。那如果没有那么多钱砸进来，没有那么多人砸进来，中国不很有可能创设一个延展性时期基础设施。

因此我们希望能在2023年，一个新的社会管理周期时间来临的时候，我们自己的政府机构、舆论界、学术界，可以彻底改变与理解网络平台企业在我国现阶段和未来10年、20年产业发展方面具有的创新价值。

他们的出现，并不仅仅只是跟几个菜贩子角逐那一个农贸市场，他们肩负着我国产业发展在双核时代走向未来开展诸多尝试错误与创新的职责。这种义务，我觉得100%也将压着这些私营网络平台企业身上。我希望2023年，可以有一个再次的概念和一个再次的认知。

预料二

智慧工厂，百鸟争鸣

2018年，达沃斯论坛逐渐评比全球制造业4.0工厂。迄今公布7批名册，评比了全世界114家“灯塔工厂”，我国占42家，占有率超出三分之一。国内制造业在全球制造业的比重也达到30%。这也是为什么我想带大家一起去看看榜样工厂，他们代表着我国经济基盘。跟中国对比，美国和印度是9家。

跟大家分享一些数据信息，美的在青岛有一家灯塔工厂，称为冼衣机互联工厂。一台洗衣机从一块厚钢板到生产流水线，慢慢变成了一台洗衣机。大概多长时间？1天？10小时？8个小时？3小时？两小时？答案就是38min。并且这一条生产流水线能够生产制造800块的冼衣机，还可以生产制造15000块的冼衣机。

三年前我去时，这一工厂有一个工作台叫人机协作台，一块厚钢板打过孔以后，必须人与设备协同作业。在今年的10月份情况下，人机协作台早已没有一个人了。厚钢板在运动的过程当中，就能完成零部件安装。大规模人工智能技术算率置入到灯塔工厂中。

三一重工是我国最大的重型装备公司，做旋挖钻机、水泥搅拌机、起重设备。一家重工企业长什么样子？印象中是“傻大沉重”，到处都是人。在三一重工，我问她们，你的科研人员和蓝领工人的信息比是什么样的呢？

她们给了三组数据信息：2017年底，三一重工研发团队2744人，一线蓝领工人9683人。2022年底，研发团队是12251人，一线蓝领工人14576人。她们跟我说，陈老师，2025年再来，研发团队有望突破30000人，蓝领工人3000人。你难以想象，一家重型装备公司，科研人员和蓝领工人的比为10∶1。

广东省有一家企业，慕思寝具。她们年产量360万 张床垫子必须多少个人？1000人？500人？300人？只需50人。

去格力空调见董亲姐姐，如今已经是第8次，第一次去是1998年。我国今日可以生产制造最好的空调，世界杯的会场的中央空调，是格力空调制造的。但这并不是重要，今日它所发生的转变是怎样的？4年以前，董亲姐姐带我一起去看中央空调的生产制造磨具，那时候格力空调已经可以生产制造全部中央空调的磨具。可是，生产制造模具数控车床90%还是国外引进。在今年的11月份去，再一次到他的模具工厂，数控车床70%实现了产业化的取代。

从美的、三一重工、慕思、格力空调，可以看哪些？巨国效用产生产业化自主创新。除我国之外，没有一个国家需要生产制造那么多家用电器和床垫子，大家庞大城市化进程和人口老龄化，使我们可以生产制造全球最大的车载泵，全球最深刻的旋挖钻机，全球最大规模空调厂、冰箱厂、洗衣机厂、手机厂。巨国效用还促进了生产线设备改革，大家不仅能够生产制造家用电器，大家还可以生产制造生铁，可以生产制造磨具，可以制造芯片，可以生产制造数控车床。这也是以往不上10年的时间里边产生景象。

国外管理大师斯蒂法诺·寇明说：“一个经济大国的高低，不在于引进前沿科技速度，而在于应用前沿科技深度。”我国智慧工厂为何可以让硬件软件技术进行深度应用，由于经济大国充足巨大，充足繁杂，具备充足的战略纵深。这一时代的发展，给这里每一位造就了产业链深度广度的概率。

预料三

电力能源竞技场，变道超过

以往好多年我们讲弯道超越，当遇到产业周期或是经济危机周期时，我们可以通过转弯来达到超过。40多年以来我们一直在搞弯道超越，但今天有一些产业链出现“变道超过”的情况。

2022年生灵涂炭，假如说唯一一个产业链有闪光点，那便是新能源项目，由四个单位组成：风力发电、光伏发电、储能技术、新能源车。这也是2022年的信息，我国的风电装机容量增加了16.9%，太阳能发电新增加投运容积增强了105.8%，电力储能装机规模增强了36%，新能源车销售量增加了110%。

这也许是除开唇膏经济发展之外，演讲中最引人注目的一个数据信息，我国今天在新能源项目极大投入与创新，给2023年往后的中国经济发展增添了非常大的想像力。

我还在1990年走入产业发展，一开始当工业生产新闻记者，之后当财经作家，到现在才行我也一个新闻记者，天天在看公司。1990年，我国汽车销售量是50万台，到2009年，中国的汽车生产量达到1379万台，那一年我国的汽车产销量超过国外，变成全球第一。

在2021年，中国的汽车生产量达到2608万台，国外、日本、印度的、韩加在一起，还比我们少120万台。但这个数字只是称为弯道超越。什么叫作变道超过？要在2022年全世界每售出10辆新能源汽车情况下，我国新能源汽车能占据6辆；我国每售出10辆汽车，新能源车占据3辆。

在2022年，比亚迪汽车超过特斯拉汽车，变成了全球销量第一新能源汽车企业。

人们常常说的高档车就是指汽油车中的BBA：宝马五系、新款奔驰、奥迪车。2022年，这三家公司在中国大陆所有上线了新能源车。有一家中国企业，30万元以上高档纯电汽车的销量超出宝马五系、新款奔驰、奥迪车之和，这个公司称为极氪。

上年9月我曾经来过极氪，极氪的首席总裁叫安聪慧，那时极氪001还没有发布，他带我试架。我坐进车内，问它的第一个关键是：这个车百公里多少钱？他回答：汽油车百公里一般是8—12秒，但这个车是3.8秒。他讲3.8秒情况下，我的第一个姿势便是去杀护栏，但汽车开了，我并没有一切觉得。在那一瞬间，我明白一个新时代来临了。

这家公司的总公司称为吉祥，吉利创办人叫李书福，就是我一个很多年的朋友。30年以前李书福是干摩托车，之后他需做车辆。有一次部委领导去吉祥调查，李书福跟这个老板说：大家想要做车辆。领导干部回应道：你不能做车辆，全是国企正在做。但李书福当初说了句特别牛得话，他说道：领导干部，请你给我一次失败的好机会。到2009年，全世界金融危机爆发时，吉利收购了欧洲地区豪车品牌volvo，因此我们今日看见的极氪都是基于吉祥近30年造成能力及volvo近100年造成水平之上的。

一个公司怎么能持续不断的做车辆？这需要有一个造成的架构设计。全球一些十分前沿的汽车集团，丰田汽车、大家、通用性在过去几十年上都构成了持续不断的可以生产制造车型架构能力。全球第一个纯电动车的系统架构是2020年由吉祥公布的，称为浩瀚无垠。你今天看见的极氪只有两个款车，001和009，极氪在今年的上线的是009MPV，是全球第一款原生态纯电动奢华MPV，但在这个架构设计上，早已制造出几款新能源车了。

这跟我们国家企业做云计算技术一样，从底层再往下建立自己的架构能力。极氪在国外有两千人的研究中心，在宁波杭州湾投进去一百多亿，有一个最先进5G智能工厂。

如果是这样将来的全世界新能源车销售市场属于中国人，大家难不成？在风力、光伏发电、储电、新能源车等多个方面，己经完成了一次勇敢变道超过。在即将来临2023年，我们将要见到趋势不断进行。因此资金投入新能源项目，便是倾注了未来十年的一个热门行业。

预料四

隐形冠军，超越法国

2023年还会发生的事是中国隐形冠军超过法国。

“隐形冠军”这词是德国管理大师赫尔姆·西蒙所提出的。1980年，他还是一个年轻专家学者。有一次，一个美国的管理大师遇到西蒙，问了一个问题：1986年的联邦德国GDP仅有美国1/3，可是联邦德国的对外贸易超过国外，为何？西蒙回应不出来了，于是他就回家做调查。调研数据让人大吃一惊，原先支撑点法国变成全球第一出入口强国的不是西门子系统、搏世、蒂森克虏伯这种巨型企业，反而是一批隐形冠军企业。

西蒙用三个标准来衡量隐形冠军：第一，在细分领域全世界数一数二；第二，公司销售总额在10亿美金下列；第三，公司不广广为人知，领域之外便是路人、路人乙，但在业内便是霸者。

法国有多少家隐形冠军呢？西蒙算了一下，有2700家。她在书中写到：“壮志、致力于、经济全球化，就是‘隐形冠军’成功秘诀。”今年我和西蒙有过一次会话，问他，大家觉得不久的将来两三年内我国隐形冠军的总数有可能会超出法国吗？她不回应，就说“下一个问题”。

转过头来，我们来看一下国内制造业的金字塔式。上面的会不断增大的灯塔工厂，意味着全世界工业生产4.0产业智能化的最高值。当下在我国有42家，但是以后一定也会越来越多。第二层是8997家国家级别的专精特新企业孵化器，如果中国的隐形冠军很有可能超出法国，那样绝大多数也将问世在这些公司里边。也有6万多家省部级专精特新企业，14万家和市级的专精特新企业，再往后有400个产业基地集群式产业基地，再往后也有数以600万计的中小型工厂。

这是我国的牌面，是我国经济发展在2023年以后再有可能被打垮的基盘，加工制造业仍是我国产业发展的唯一命门穴，互联网经济、产业智能化是我国经济发展走向未来较大核心竞争优势所属。

今年我还做了一件让我尤其高兴的事情，大家890新商学和浙江大学管理学校建立了一家专精特新企业研究所。这一核心创立之后做的第一件事要在相关部门的大力支持下，对三千多家国家级别专精特新企业发问卷调查报告。问卷调查报告有5个分析维度、16个自变量、163个题项，三千多份问卷调查发下去以后，大家收到1122份合理样版。

希望下一年的情况下，我和老师小伙伴们可以为大伙儿全方位地展现对于这一千多家公司学术调查，应该是有一本撰写出去，这书会告知赫尔姆·西蒙，我国的隐形冠军，真的已经比法国得多。

从已有的数据信息，我看到了我国隐形冠军几个特性：

1. 创业人素养新提升。在1122个样版企业当中，100%是民企。95.8%创业者们是专科及大专及以上学历，在其中40%是硕士研究生本科以上学历。

2. 产业群报团使力。48%的公司都集中在20个生产型城市带。

3. 应用驱动国产替代。44%的企业从业国产化替代的研发与生产制造。

4. 资本赋能加快卵化。这一特点也是我国隐形冠军和德国隐形冠军本质区别。德国2700好几家隐形冠军，在西蒙整理的信息中，有80%也是不广为人知的家族式企业，但是中国这一轮隐形冠军的兴起获得了资本市场映衬。今天中国A股市场的五千多家中，专精特新企业超出一千家，占所有A股上市公司20%。在北京交易所注册的公司中，41%是专精特新企业。因此，为什么中国的企业要比法国跑的快？只要我们有一个庞大加工制造业基础流量，与此同时大家在金融市场上拥有更多的加快和创变体制。

现场好朋友、抖音直播间好朋友，假如你是做制造业，如果对专精特新企业有兴趣，我们跟浙江大学成立的这一家专精特新企业研究所有一份《专精特新上市公司发展报告》。电子档推荐给大家，期望这一份汇报针对做制造业好朋友有一定的帮助。

预料五

长期主义，首先恢复

经历过近期3年以后，我们不难发现，中国产业社会经济投机主义时期已经结束，泡沫塑料没有了。从2023年逐渐，未来的市面将永久性归属于长期性主义。大家在2022年见到，在风云变幻的产业革命阶段，这些坚持产业链基盘，坚持商品优先选择，坚持顾客价值优先选择的公司，在2023年变成了浪潮褪去后挺立者与生还者。

大家前半场提到过一家企业，不降薪、不裁人、按时派发年终奖金，便是比音勒芬。这是一家20年以前建立的公司，营收和利润一直在提高。在今年的这么难，比音勒芬2022年前三季度营业收入上升13%，业绩增长24.9%。这家公司在尤其传统服装业，20年至今却有一条处事不惊的增长曲线，因为他做对了三件事，那也是全部想要在中国大陆变成长期性主义的三个宝物。

第一，专注于一个跑道。从20年以前，比音勒芬就专注于高尔夫球服饰。20年以前高尔夫球在我国是一个很小众健身运动，比音勒芬冠名赞助了中国国家队，把高尔夫球变成一种生活习惯，伴随中国高尔夫产业发展，做到了极致高尔夫球服装品类第一。

第二，专注于技术性。做一个有实用性的服饰。室外打高尔夫球，要遮挡紫外线、要透气，因此一件高尔夫球服饰背后，从布料到上色，到后整理，必须诸多技术革新。比音勒芬有125项专利权，参加制定了10个国家和地区和行业的要求。

第三，专注于审美观。服饰除开达到基本上衣着要求，也是一种真实身份、审美观、趣味性的需求。这几年，比音勒芬与苏绣和北京故宫协作，持续进行新产品的迭代更新。

在我国，一家企业要成为一个长期性主义，保证这三条，在2023年之后就会成为国内商业世界的生还者。

另外一个长期主义的坚持者京东商城，也是一家自主创业20年企业。2003年抗击非典时，在北京中关村开店京东刘强东把线下门店所有关闭，搞线上店，搞出京东商城。初期京东商城主营业务3C产品与家用电器。

在我国地域，全部生产商和分销商是纠缠不清的俏冤家，谁也离不开谁，但要不店大欺客，要不客大欺店。家电业的海尔张瑞敏说过一句话：“我盈利像刀头一样薄。”那时候出现了2件事，第一件事，生产过剩，家电业价格战。第二件事，2个超大的线下零售连锁品牌，国美电器和苏宁易购发生。国美电器和苏宁易购根据庞大线下门店，和加工制造业产生博奕关联，让企业的收益像刀头一样薄。

当京东商城做起线上app时，不过它极有可能变成下一个国美零售和苏宁易购。由于方式同吃，且线上同吃能力很强，流量通吃，自然环境同吃。因此稍不留神，超级平台和加工制造业便会纠缠不清。但在过去十多年里，二十年前发生景象，在我国竟然没发生。

从2013年逐渐，我国最主要的电器品牌，以前像刀头一样的盈利从7%提升到了15%。靠2件事：第一件事，美丽的、美的、格力空调、康佳、TCL等家电业自身有志气，研发出高质量的商品；第二件事，超级平台和家电业构成了良性相互关系。

为了能创设这个关系，京东刘强东给出了2个基础理论，一个叫“三毛五基础理论”，有机会的话赚一元钱得话，三毛给合作方，精英团队职工拿三毛五，剩下来的三毛五交给企业发展。在以往家电连锁时，家电业的线下门店成本费有15％，库存周转要87天。从2018年起京东商城渠道成本只需8个点，降低了7个点，库存周转从87天降低到至少31天。

你就会发现，这些家电业可以有资本去基本建设全球最先进智慧工厂和灯塔工厂，就是因为他们赚钱。挣钱的缘故，第一是自已的技术性与产品、产品在迭代更新。第二是家电业和线上零售服务平台形成了一种较好的合作伙伴关系，一同“烫平”了产业链持续增长的波动周期。

除开“三毛五基础理论”之外，还有一个“十节甘庶基础理论”也很有意思。京东商城把一个家用电器其价值传动链条分为十段，前五段是公司创意、设计方案、产品研发、生产制造、标价，后五段是营销推广、买卖、仓储物流、派送、售后服务。

在每一一节甘庶身后，都形成了一个智能的全链路营销水平，服务平台协助制造商开展数据库的发掘，开展质量的提高，开展智能化系统解决方案创变，随后使企业可以专注于研发与生产制造过程中。

从“三毛五基础理论”到“十节甘庶基础理论”，京东的长期主义拯救了我国的日用品企业，构成了长期性主义土壤。因此，咱们之前讲，为啥2023年必须彻底改变与理解网络平台企业的创新价值？京东商城从它视角给了大家一个新的启迪。

因此，就像稻盛在《活法》上说的，长期性主义的“生活方式”就三件事：开朗地构想、消极地方案、坚定不移的实行。一个真正意义上的归属于长期性主义的年代即将于2023年来临。

预料六

数字人对决直播房间

在谈全世界数字人行业发展的情况下，就不得不说2个“人”，索菲娅和Lil Miquela。2017年10月，索菲娅变成了全球第一个得到国藉的数字人。2018年，《时代周刊》评选出的“2018全世界25百万主播”中，Lil Miquela做为唯一一个数字人，位列其中。

到2021年之后，我国出现兰LAN、花西子、洛天依、AYAYI、柳夜熙等大量数字人。

但在2021年4月，英伟达显卡举行的GTC交流会中，有14秒时长，CEO黄仁勋要以虚拟人的形象发生。与索菲娅、Lil Miquela这种有显著虚似特点的数字人对比，“数据黄仁勋”过度真实，直至8月曝出之前就没有人发觉。

那时，英伟达显卡做“数据黄仁勋”，要3D模型，这14秒，每一秒都需要花几万美元。现如今16月过去，互联网企业通过2.5D技术以及强悍的优化算法水平，制作出来的数据人都是日趋真实，而价钱价格最低仅需2000元，最贵也仅有8000元。2023年互联网企业给大家带来科技普慧，就是让我们都可以拥有一个自已的数字人。

我还在2020年年尾秀时表示，每一家企业都会需要一个直播房间。这次我在预料2023年终秀上说，每一家企业都会需要一个数字人，你能用它做本地生活、拜访服、做产品直播间、拍短视频这些。

预料七

M型社会悄悄地来临

2006年，日本管理大师大前研一出版发行了一本名叫《M型社会》的书籍。他这本书中有一个分辨，从1990年到2006年，日本经济发展颤振的那16年来，社会发展正逐步形成一种M型双锋构造，高收入群体和低收入群体各居两边，而且贫富悬殊持续放大，而坐落于中间中产阶级往下坍塌，好似M型一般。

《M型社会》中指出，每一个人每一年的收益可以分为根据打工赚钱所得到的职位性收入和根据投资理财所得到的转移性收入。日本中产阶级发生坍塌的原因在于1990年到2006年这16年来，大众的职位性收入增加发生停滞不前，一个家庭的全部资本起伏出现于转移性收入上。

而2023年之后，我国也挺可能会发生这样的状况。

具体而言，大前研一对M型社会有四个分辨根据：少子老年化、高储蓄率、长期性货币增发、阶级结块。2022年，这四个根据已经中国社会现状产生。关键在于少子老年化，2006年日本65周岁以上人口数量占有率20.2%，2021年上海市65周岁以上人口数量占有率26.9%。2006年日本家中均值储蓄率与2022年的中国式家庭均值储蓄率也相差无异，前面一种34%，后面一种36%。此外，我国的持续货币增发比日本比较严重的多。2002—2022年，我国M2提高1396%，而日本1986年—2006年M2提高为73%。

不久将来，假如职位性收入停滞不前，就意味着转移性收入的提高是否，取决于人们能不能再次位居中产阶层或高收入群体。

但是，与日本、国外对比，我国高净值家庭的转移性收入十分畸型。

中植股票基金鑫理财调研数据表明，我国高净值家庭房子财产占有率60%，日原是35%，国外25%；而商业保险类资产我们必须要4%，日本跟美国全是24%；个股、投资等权益资产在我国高净值家庭的财产配制中只占3%，日原是10%，美国是35%。换句话说，我国高净值家庭出现房子财产占有率太高，商业保险类资产、个股、投资等利益理财规划过低状况。

从大前研一对M型社会的理解，融合鑫投资理财给予的信息，我们不难发现优化资产结构是2023年高净值家庭的第一每日任务。

落实措施方法，中植股票基金鑫投资理财给出了一种新的核心理念：管理人生中的三笔钱。

第一笔钱，人生道路保证的钱，便是股票基金、养老服务FOF这种。第三笔叫灵便拿取钱，指依据投资期限能够日常采用的。最关键的是正中间这笔，项目投资升值钱，大家要知道本人股票投资风险和投资额，在M型社会来临以后，重学家庭投资理财新方法跟新的概率，对资产结构、房地产、保险基金股票再次进行结构型配备。

小伙伴们，2023年之后，有可能是新一轮的资本争夺战阶段。

预料八

树杆经济发展，自信心我国

1978年，中国开始适用个体经营者，年广久被称作第一代企业家。他有一个绰号二愣子，创办了一个瓜知名品牌，称为傻子瓜子。

从傻子瓜子逐渐，民营企业被称作草根创业经济发展。什么是草根创业经济发展？就是指民企在成长的路上经得住糟踏，给点阳光就璀璨，给点晨露就出芽。现如今在一些社区论坛中，许多专家学者提到民企，仍说它们都是草根创业经济发展。

在2023年即将来临情况下，我不得不认真仔细地告诉全中国全部的小伙伴们，中国民企再也不是草根创业，“给点阳光就璀璨”“给点晨露就出芽”的草根创业阶段结束，他们逐渐成为后半场我国的“树杆经济发展”。

怎么是“树杆”？国内制造业500强中，民企362家，占据了72.4%；中国新经济500强中，民企422家，占有率84.4%；国内A股上市企业五千好几家，民企3168家，占据63%。东南方五省，福建、浙江、江苏、广东、山东，民营企业占GDP比例所有高于50%。

假如说今日的民营企业仍然是草根创业经济发展，那样中国经济发展怎么可能会发展成“中国美国2核”？怎么可能会有产业结构升级，有灯塔工厂？

因而，民营企业现如今便是我国经济树杆。在2023年，应对社会经济恢复，我们一定要说“民营企业强，则中国强，民企充满信心，中国经济发展充满信心”。

2010年，给80岁吴敬琏教师写了一本书叫《吴敬琏传》。最后见刊环节，我请吴老师帮我写一行字。第二天他将字发给我，陈老师在《吴敬琏传》的尾页上写到：召唤法制的市场经济体制。2023年，大家还要继续高声召唤法制的市场经济体制。

在告别2022年，迈入2023年时，期待那50位经济师的推测会完成，大城市、产业链、中国和全世界的商贸商品流通会恢复，我国经济会返回长期性股票基本面，大家将会迎来一个阳光灿烂的2023年。

做为踏过2022年的“生还者”，应对新的一年，我们仍然看见了自己的国家产业发展可持续发展的概率和非常大的发展空间。我们就是缺了一个东西，好运。因此在2023年即将到来之际，让我们一起走好运气。

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