珠海市邦安居艺人经纪人2年变成销售冠军 58同城网、搜房网“放心买卖确保”提升用户体验

电视连续剧《风吹半夏》热映，剧里彰显了上个世纪90时代创业人在钢铁企业努力奋斗的时代燃向，主角许半夏带上“钢三角”精英团队持续打拼的努力岁月，不但引起了大家对时代的发展回顾，其“闯劲儿”也引起了观众们明显同理心。

剧里许半夏从“北部”历尽艰辛买钢归国，销售市场却悄悄地出现了改变。现实生活中，房产行业还在面临诸多转变。房市超低温运作，在很多人看来，房地产经纪人的项目早已不大好做，一方面要多付出的艰辛，另一方面收益也比之前少了许多。可是，还有人在说明着，这行业依然存在机会。

“珠漂”2年，成为珠海西区销售冠军

在今年的11月，伴随着香海大桥的首次全线通车，给珠海市增添了重大利好，珠海西区的房市认知度也会跟着提温。此后期内，房地产经纪人张德旭变成了珠海西区销售业绩第一经纪人，这个成绩绝非偶然，这名来源于搜房网集团旗下自营经纪人知名品牌“邦安居”的艺人经纪人，一直是企业的最典型的“劳模”角色。“珠漂”2年，张德旭每日上班时间达到12个小时以上，也是能妥当规划与分配好每日的时长，确保每一件工作中都可以保证质量准时交货。

实际上，全部房地产经纪行业劳动强度仍然处于领先水平。58同城网、搜房网《2022年百万房地产经纪人生存报告》表明，根据对平台经纪人的调查，每日工作时间在8-10小时艺人经纪人占有率较多，做到43.5%，每日工作时间超出10钟头艺人经纪人比例为28.6%。

置身“竞争”的行业中，张德旭并不是天选销售冠军。同许半夏初创期类似，并没有资本原始积累，就只能靠“努力奔波”。毕竟不是珠海市当地人，张德旭连珠海市的每个区域和行政划分都不太熟悉，这会对他来说是一个致命性的，他选择最蠢但最好的方法，借助导航仪中地图迅速了解珠海市的各个区计划和产业分布，和需要再把每一个新房子新项目亲身跑一遍，因此花了很多时间精力。

以专业和真心实意，掌握工作上隐藏“年少有你”

与许半夏广泛撒网寻找机会不一样，张德旭显得更加循规蹈矩，但就不得不说他一次奇妙的经历。

张德旭在一次接顺丰车时，遇到了一个与自己非常有缘分的“旅客”。在和旅客闲聊的过程当中，获知其近期在选择房屋，也在不断地勘测着附近楼盘的数据，但仍然未找到自己心仪的房屋。张德旭感觉展现自己的业务能力的时候到了，于是他就了解旅客的各类需求与提前准备下手房产项目市场价格。根据闲聊，旅客也可以明显感到它的技术专业，对他十分信赖，积极和他交换了联系电话。

“旅客”变“顾客”。他自己独特的地区看法和笋盘强烈推荐，让本来仍在犹豫不决顾客选择放弃原来的念头，慎重考虑张德旭强烈推荐的另一个新项目。顾客调查偶然发现，张德旭介绍的新项目性价比比较高，房型更加优秀，整体规划市场前景更强，对她十分感激。

这一无意的机会让张德旭你自己都很感慨，他也在用自己的实际行动告诉你们，用专业技能获得认可，用真诚服务获得顾客信赖。终究，只有技术专业能力和真诚待客礼仪，才可以把握住工作中生活当中隐藏这些“年少有你”。

近年来，张德旭和同事们显著觉察到市场转变，案件线索比先前任何一个时时刻刻都变得宝贵。顾客的犹豫心态加剧，新房子、二手房业务流程较之前变难、减少，作为房地产经纪人，不但要比较敏感捕捉市场动向预测，并且也更需要对顾客承担。特殊销售市场阶段，拓客至关重要，为客户服务，提升转化率至关重要，经纪人服务平台还在向着深耕顾客服务方向勤奋。

10月期内，一位顾客根据邦安居购买二手房之后发现渗水难题，邦安居接到顾客反馈后，快速开启了服务平台有关二手房的“放心买卖确保”步骤，只用了三天时间，实现了从保司报警到理赔款到帐。不仅在珠海市邦安居，58同城网、搜房网与集团旗下房地产综合服务平台意合致诚携手并肩，相继在太原市、武汉市、长沙市、西安市、重庆市等地区发布“放心买卖确保”，提升购房者在二手房交易上安全性确保。

拥有服务平台在身后保驾护航，张德旭做起事来更具干劲儿。它的职业发展第一个交易量单，先从58同城网、搜房网所提供的端口号总流量中获取。那是一个密切关注拱北地区二手房的顾客，要求确立、目地清楚，在看过拱北好多个住宅小区以后，总算眼光确定了领秀城这一住宅小区，但是，交易量并不是顺理成章的事，顾客关心的领秀城住宅小区更是因为房型和房龄五花八门、价钱各不相同，促使顾客犹豫不定。

有志者事竟成，张德旭总算给顾客找到最理想的楼盘价格。第一次出单，心里还是十分忙碌的，担心哪一步出差错给顾客经济损失，当年的店家确定亲身随同张德旭前往和客户签订，在店长的“从零”课堂教学下，张德旭成功记下各种各样流程及重要的时间点，最终成功“拜师”。

月薪10万很少见，“战斗场景”则是常态化

要不是徐白芷故事，大部分人对于“钢铁人”并不是很了解，但生活中我们，好像都知道几个房地产经纪人。她们的个性工作风格风格迥异，但信息秒回、随时待命基本上就是他们的相同点。

今年初，某大牌明星买房跳单讨论的话题刮起人们对房地产经纪人使用价值收入讨论。许多人感觉房地产经纪人“动动口平均月薪10万”，即便在销售市场低潮期，依然会有“一年不签单，一出单吃大半年”的潇洒日常生活。

高工资甚为稀缺，但“战斗场景”则是每日常态化。每一个优秀的房地产经纪人背后的付出超过大家预料，盘客、踩盘、带看，不断通电话，不断被拒，餐风露宿，用一辆电动车测量整座，还需要遭受被飞单、被嘲讽、被指责的情况。即使如此，他们依然充满干劲，持续学习，在他们看来新知识贮备，总是会贯彻到自己工作中。

从“北进”收废钢，再从租滩涂地建堆放场，从亲身经历骗术到遭受市场形势，许半夏努力、敢闯干劲，创出属于自己一片天地，也彰显了90时代创业者真实写照。

在不同时代、任何行业都是有着令人敬佩的榜样。不管在于哪种的浪潮当中，不论是相拥机会，又或者是遭到转变，其拼搏的精神核心始终是奋发图强，为同行人产生生命之光。如同原作《不得往生》的结束语，“强台风在房顶明显转动，留下一个宁静得并不像真实风眼，恍若留恋，恍若思考，但又轰隆轰隆不顾一切一往无前。往前，并没有回过头，不会回头，仅有往前。”

相关阅读：