双十一圆满结束 看小电器潜力股小熊电器怎样打胜硬战

踏过14 年双十一，同质化现象营销推广及其常态化满减优惠已无法刺激性顾客买买买的激情，毫无疑问，双十一依然是后半年最重要的电子商务寸土必争战争，各大型企业竭尽全力市场竞争，激话购买意愿、释放出来消费潜力，带动领域提高。

今年双十一早已完美收官，虽然服务平台并没有发布总成交额，但依旧能通过不同的角度去分析，看一下谁在“分数线”彷徨，谁又会是一匹黑马走在前端？就小家电行业来讲，小熊电器可谓是一匹黑马，不但在这个市场增速放缓局势下，完成新零售销售总额同比增加40%，更不断涌现很多同比增速超100%的类目，市场表现醒目。

回望双11成绩表能够得知，这不仅仅是一场简易的销售量PK，也是一场有关用户洞察、品牌推广、商品整体实力的较量，公司若想稳步增长，一定要积极突破。大家可以看看小熊电器是怎样在双十一突破营销推广，多类目齐提升，完成多层次提高，打造了自己的产品知名度。

打胜一场硬战

小熊电器双十一销售额同比增加40%

在今年的双十一小熊电器持续以往持续增长的趋势，拿出引人注目的成绩表。截止到2022年11月11日24点，小熊电器新零售销售总额同比增加40%，在其中电水壶、电蒸锅、足浴器等9大类目同比增加超100%，再度向领域、销售市场彰显了小熊电器的整体实力。

从类目增长速度上来说，台型净饮机同比增加692%、暖奶器同比增加291%、压面机同比增加284%，变成类目提高位居前三的主力军，台型净饮机的兴起速率十分令人震惊，业绩贡献大并且增长速度迅速，切合年青人对身体健康、精美、精致生活的向往。

从爆款销售额来说，超声波清洗器爆卖7.6万部、暖吨吨电热水瓶销售量超6.8万部、多用途分体式电火锅销售量超4.7万部，层出不穷出超级单品，里面最有代表性的便是电热水瓶，很符合现代人对生活质量、生活品质升级生理需求。

深入分析这些信息身后可以发现，今年双11，小熊电器在新兴品牌扩展层面仍然引领行业，压面机等新兴品牌业绩表现非常醒目，不得不让人感慨，专注于做“年青人自己喜欢的小电器”的产品定位不停留在定义上，更落到强劲有力的商品整体实力及方式提升上。

打中年轻人心

以精确洞悉与年青人并肩前行

从消费群体来说，Z时代年青人变成小电器交易的中坚力量，这一人群里独居生活总数占非常高，据《新独居时代报告》表明，2020年在我国独居生活群体做到2亿多，30%上下的群体归属于独居生活情况，精巧、精美、智能化系统、新颖的小电器与独自生活群体拥有纯天然的匹配度。她们不仅要有颜，还要有质量和追求完美，也是个性消费发展趋势显著，比如“朋克养生”、“佛系青年”、“精致女孩”等专享年轻人身份标签，也促进小电器往精细化管理、多样化方向发展。

因此，小熊电器紧紧围绕自主创新多元化、精美时尚潮流、精巧智能化三大策略来合理布局商品，达到消费者对于小家电产品多样化的升阶要求。比如小熊宝宝双十一增长幅度最大的一个台型净饮机达到年青人身心健康净饮随意；双十一热卖4.6万部的迷你电饭锅切合年青人“一人食”的画面要求；养生壶达到家居、办公室等各个场景中年青客户的高品质生活要求；喜获IF国际性设计奖的可折叠收纳整理煮茶器配对户外旅行情景……这类产品其背后的逻辑性，根据多样化消费市场，涵盖消费者日常生活多维度情景。

除开产品种类的不断创新，针对追求完美生活品质人来说，颇具个性化、功能强大小电器，背负着社交性，满足自己的“社交媒体自信心”的消费市场，与此同时，还可以通过各种各样动心的小电器打造出精致的生活。

总体来看，小家电企业的用户洞察必须对焦深入分析年轻人细分化要求，与年青人更走内心沟通交流，和消费者创建高效的情感链接。

精典发展战略拿到“年青人”

做细要求做精做细商品，搭建差异化竞争力

现在的年轻人追求完美神秘感，同时也重视人性化感受，却又一直“爱慕虚荣”享有，也在逐步推进电器产品产品研发不仅小步快跑，快速迭代升级，又让产品从“漂亮”迈向“精美”，提高产品质量。而小熊电器从创立起就对于年轻人痛点需求破旧立新，并努力贯彻落实精典发展战略，进而提升市场竞争力，拿下年轻人市场的需求。

自今年双十一的成绩单能够看见，小熊宝宝电热水壶、电火锅、电烧烤炉位居天猫商城方式TOP1，这种实实在在的销售业绩更为证明了小熊电器精典发展战略已有成效，并逐步形成小熊电器增长机械能。

创新驱动发展是小熊宝宝一直以来的坚持不懈，产品开发离不了项目研发支撑。据了解，小熊电器构建了3级研发管理体系、有着10个研发部门，近300名研发团队，包括了基础科研、产品研发、设计创意、用户行为分析、使用体验、工程设计等各个方面优秀人才，导出达到行业和客户需求的高质量商品，2018-2021年科研投入年复合增长率近40%，资源投入和组织协调能力的建立是小熊宝宝可以做精做细新产品的强大支撑点。

与此同时，小熊电器在智能工业及质量提升层面不断资金投入，力将生产制造特色化发挥到极致。现阶段小熊电器已经有5大智能制造系统产业基地、70余条生产流水线及两根中国顶尖水准的自动化流水线，并建立了特性试验室、环境实验室等十几个专业实验室，配置很多高精密智能化测试仪器，多方位掌控产品质量。

除此之外，小熊电器深入推进设计方案特色化，已经有10 设计部门，超60 室内设计师，并且与外界顶尖设计资源深化合作，连接全球设计网络资源，几款商品得到红点奖等设计类荣誉奖，并且于2022年得到国家级别工业设计中心头衔。这一系列实力的基本建设，撑起小熊宝宝不断洞悉顾客审美观、要求、生活习惯等发展趋势，为以后作出大量立体性服务项目。小熊电器，踏踏实实的将精典发展战略贯彻到每一个环节，为顾客创造财富。

踩准营销推广风口

多种渠道使力，虏获总流量登陆密码拉动增长

进到“后流量时代”，想获得年青人的好感度，一定要和年青人圈内玩到一起，深层次他的沟通交流情境，完成高效的情感连接。而抖音视频、小红书的等社交网络即是年轻人集中地，也是各种品牌心智种草坪，变成知名品牌联接年轻人重要接触面。如果可以借这种新媒体渠道起势，针对企业网络营销将是一个巧妙地金融杠杆，助推知名品牌点爆全域营销。

全程合理布局销售渠道，不断拓展提高途径。小熊电器精确定位年轻人触煤途径，在汇集了很多年青消费群体的小红书的、抖音视频等新型新媒体渠道上，顺从时下年轻人潮流趋势，开展一系列的低龄化、场景式、偏向生活化、内容化的创新营销，并结合多设计风格KOL具体内容同创， 更强引起客户共鸣点，以实现深入的种树。

多元化创新营销模式，借势营销名人效应直播引流。小熊电器以明星代言人和Z时代的喜爱为接触点，与檀健次协同推出的大牌明星大秀直播，让产品在和年青人高效交流中，获得青年群体的认可与好感度，高效率传播品牌及品牌优势。

与此同时，和平台IP天猫商城名牌日强强联合，获得更大平台流量，并且通过协作直播间浅池李佳琦，打造出上千万传播广度散播，迅速点爆超级单品，将已有影响力与外界高品质总流量相累加，进行从种树到下单购买营销转化闭环控制，让知名品牌获得传播广度和销售额的双向提高。

搭建知名品牌认可

摸索出品牌文化建设新打法，构建品牌影响力

年轻人消费市场从最基本的产品卖点，升级成知名品牌情感认同。在双十一这一交易连接点，品牌散播既需要精确的情景进入，更应该打动人的使用价值，多方面地唤起青年群体内心深处的共情力。这种知名品牌认可，是更加深刻长久的。

小熊宝宝勇于探索散播新路径，摆脱小电器的画面界限，以原野花坛、河流河边、山川大地为“时尚秀”， 把它产品和自然美景情景进行深入关联，根据融合产品自身的叙述感，为用户奉上了一场集“特色美食、美丽风景、商品”于一身的地面食装秀，让产品变成情绪ps钢笔，传送精致的生活核心理念，并通过各种体验型情景，创建客户和品牌间的感情共鸣点，也随之点燃了数据流量，在抖音直播平台揽获1.4亿播放率、微博网站完成2.2亿曝出，与此同时线下推广8城连动推广分众广告，精确提高用户粘性，达到散播更大化。

从品牌认知度的角度看，这一组地面食装秀创意广告视频背后，其实就是完成企业形象与质量表达出来的双重更新，让品牌和目标群体构建起知名品牌的共识，甚至同理心，这一幕幕痊愈人心界面与小熊宝宝上档次、有温度的品牌形象可谓相辅相成，把品牌和年轻人沟通交流推上了新境界，完成品牌知名度强势高维，使之可以在品牌营销同质化现象时期突围而出。

今年“双十一”早已告一段落，在这里一年一度的营销推广盛典上，消费群体的需要更新也倒逼企业紧紧围绕客户需求洞悉、产品开发、营销方式、品牌知名度导出等多个方面打造出复合能力。而小熊电器根据双十一的一系列创意性营销姿势，为小家电行业搭建品牌认知度和提升知名品牌辐射范围带来了新理念、新参照，以经典发展战略为根基，将强劲有力的商品、对高品质生活方法的表述极致融为一体，更深层次的精准推送及危害青年群体，引领行业营销推广出圈，也由此赢得了强劲发展动能，完成不断稳健增长。

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