建立代理商“顾问团” 舍得酒业备战百亿元再添新机械能

连通B端、连接C端，愿意、沱牌继续升温

当作领域第一盛典，糖酒会既是公司品牌宣传的绝佳对话框，都是加重生产商沟通交流的最佳机会。11月8日，恰逢糖酒会，以“共自主创业·共幸福·共将来”为主题舍得酒业代理商咨询顾问委员会聘用交流会在上海华尔道夫酒店举行，舍得酒业与代理商齐聚一堂，共商发展。

舍得酒业老总张树平，舍得酒业副董、首席总裁蒲吉洲，豫园股份高级副总裁孟凌媛，舍得酒业董事长助理、营销推广总经理王维龙等来宾及其来自全国各地代理商意味着参加当场。

举办代理商咨询顾问委员会聘用交流会加强生产商协作，共创共赢

在方式加快转型的大环境下，传统生产商方式已经无法推动双方深度链接，造成代理商无法发挥其销售市场战斗优点。因而，生产商中间深度合作也要新的方式以配适市场形势。一直以来，舍得酒业十分重视与经销商战略合作协议，并继续基本建设和优化新式生产商关联。在行业人士看起来，本次举行的代理商咨询顾问委员会聘用交流会恰好是其打造出生产商利益共同体和命运共同体的关键行为之一。值得关注的是，聘任仪式上，舍得酒业分别是来自全国各地优秀经销商意味着，授予公司营销战略顾问委员会聘用书及其愿意业务部、沱牌业务部、陈酒业务部、要客业务部营销战略咨询顾问委员会聘用书。对于此事，舍得酒业副董、首席总裁蒲吉洲提及，“‘战争体制’是迅速推进改革的重要途径，而‘战争体制’本质上是搭建部门协作的敏捷团队，代理商顾问委员会就是我们完成开放式敏捷组织的主要一部分。将来，我们坚持陈酒发展战略，依托开放式的敏捷组织，与在座的各位携手共创业共幸福共将来。”

▲舍得酒业副董、首席总裁 蒲吉洲

会议现场，舍得酒业董事长助理、营销推广总经理王维龙对代理商顾问委员会的发展理念管理体系进行了进一步论述：“陈酒发展战略也是我们的核心战略，我们可以把顾客当做一条战线上一同战斗的朋友，把‘利它的客户思维’应用在相关工作的各个方面。在‘3 6 4’的渠道营销策略中，‘3’是我们的使命，‘6’便是代理商顾问委员会崛起的关键根本原因，唯一性、长久性、低投资、高收益、协调能力、可回收利用，这6条全是陈酒发展战略‘利它的客户思维’的一种体现。”

▲舍得酒业董事长助理、营销推广总经理 王维龙

有领域观查人士认为，舍得酒业这一举动综合考虑了代理商在公司发展中的协同作用，提高代理商在企业运营里的“参与性”，为舍得酒业发展趋势引入大量新鲜魅力与此同时，激起经销商主人翁精神，从而达到更有效的生产商连动，共创共赢。

多层次连接C端，愿意、沱牌紧抓交易培养

“刚进这儿便开始馋酒了”

“有高档陈酒特色陈韵”

“不可错过此次与中国老酒榜样零距离接触的好机会”

……

最近几天，在网上传来了对愿意、沱牌双品牌新产品的评估和称赞，许多短视频达人表示，舍得酒业完美所追求的匠心品质，导致了成千上万网友们的共鸣点。实际上，这种音乐的发生得益于舍得酒业在糖酒会期内全平台、多种形式、全周期传递的落地式。最先，全平台。自11月7号进行迄今，舍得酒业在泰合国际大饭店一楼的展台不但有全国各地经销商来临，还深深吸引许多来源于抖音视频、微信视频号、微信公众平台等渠道酒垂大咖前去品评。@武哥说酒、@丁酒年、@老胡不瞎喝、@酒叔尝纯粮酒、@老李的深夜酒铺、@很哥评酒等超红葡萄酒垂直领域时尚博主悉数到场领着酒圈粉丝们、网民进行深入探展。

次之，多种形式。对于C端客户，舍得酒业通过线上、线下推广展开了双重散播。不但进行了线下广告宣传遮盖，双展台打造出等，还依靠网上酒垂大咖粉丝总流量，根据品评短视频、探店视频的不断发展，推动知名品牌精确连接目标受众。

其三，全周期。知名品牌传播广度的快速扩张，是舍得酒业全周期散播发音综合效用。在10月中下旬，结束“中秋国庆”新媒体营销的主题系列活动后，舍得酒业酒对于糖酒会进行了在央视、地方媒体、大城市大屏幕等途径的全方位宣传策划加热。接着，进行的最佳时期散播再一次拉涨了知名品牌关注度。

历年，每一届糖酒会汇集了四方公司的各色各样产品与全国各地代理商，舍得酒业抓住机会，根据多层次遮盖、双展台连动“双品牌”、举办代理商咨询顾问委员会聘用交流会，完成了深层连通B端、相对高度连接C端的多效潜能。

据了解，舍得酒业全系列商品将于泰合国际大饭店一楼展览厅展览至明日（11月10日），并将于11月10日-11月12在成都会展中心新会展中心3号馆S3B010T、S3A009T再次展览，不断为C端培养创变。

推进陈酒发展战略备战百亿元再增机械能

在舍得酒业代理商咨询顾问委员会聘用会议上，舍得酒业老总张树平根据企业发展成果与未来发展战略规划表明，“大家要坚定将酒做强做大，坚持不懈生态酿酒、翠绿色发展的理念；还得继续坚持不懈‘陈酒发展战略’‘双品牌 发展战略’‘低龄化发展战略’‘全球化战略’，向全世界传送愿意文化艺术，让全世界顾客都喝到愿意陈酒。”

▲舍得酒业老总 张树平

从公司发展来说，在新一轮酒厂竞局中，舍得酒业将陈酒发展战略多方位融进知名品牌创造、产品质量、渠道营销和营销实践活动当中，首先迈入了飞速发展周期时间，变成现阶段酒厂圈极具成长型品牌之一。而生产商双赢是舍得酒业陈酒发展战略全国各地化合理布局加速的“神器”。在陈酒发展战略“利它的客户思维”带领下，舍得酒业执行“3 6 4”营销战略，建立好几个共享仓库、减少代理商一次转款要求等行为，降低代理商资金占用费，提高代理商获利能力，代理商满意率不断提高，生产商关联得到进一步巩固。

伴随着代理商潜能的提高，舍得酒业全国各地市场布局获得了引人注目的考试成绩。数据信息是最佳的证实，2022年1-9月，舍得酒业完成主营业务收入46.17亿人民币，同比增加28%。在其中，代理批发销售额40.44亿人民币，同比增加32.1%，外省销售额30.19亿人民币，同比增加34.3%。

有业内人士以为，糖酒会期内舍得酒业酒店展隆重开幕、代理商咨询顾问委员会聘用会议的举办，充分展示其强悍的企业综合实力、生产商相互关系销售市场基本，伴随着陈酒战略深入推进，舍得酒业还即将迎来更多的上升空间，公司备战百亿元经营规模信心倍增。

（微酒）

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