平安私人银行企盼家童胜昊：讲好我国牛仔布料纺织产品的品牌文化

一匹布、一包水泥、一块锂离子电池，形成了兰溪这处富庶浙江省小镇发展基础。在其中，“一匹布”排到第一位，可以见得纺织行业极为重要的产业链影响力。

兰溪的纺织产品产业链多强？

有数据信息为证，2021年，兰溪纺织业完成规上年产值254.7亿人民币，同比增加14.17%。而仅休闲娱乐布料这一项，兰溪一年的生产量就能绕地球55圈。我市有纺织业548家，产业链总产量占我市工业发展的三分之一。

金梭纺织品，是兰溪纺织行业发展趋势的一个缩影。从出口贸易到文化整合深耕细作，从牛仔布料到品牌突围，在金梭纺织品老总童福友指导下，20多年以来，企业完成了0到1创业，1到10 的高速发展，应对销售市场突出重围和企业转型升级，金梭逐渐从10向N的进程，这一阶段使命落到了童胜昊的肩膀。

发觉牛仔布料创业商机，勇于进取销售市场

现在的金梭纺织品有700几台设备，职工超上千人，专业技术人员占三成，变成一家技术专业产品研发、生产制造、市场销售牛仔布料的现代生产制造企业。

童胜昊详细介绍，早就在1998年办厂之际，仅有4台剑杆织机，初入纺织业，与当地别的中小企业一样，金梭同是做加工工艺不复杂的白坯布，伴随着对行业与行业接受的加重，爸爸童福友发觉便发现牛仔布料盈利更高一些、销售市场范围更广，因此从生产白坯布变为牛仔布料。

“销售市场远远地需求量很高，只需做出来的就不愁销售市场。”童胜昊表明，最早销售是给当地制衣厂，多年后，当地制衣厂市场竞争激烈，经济效益也变的不太好。金梭逐渐去广州市参与广交会，在广交会上认识一些外贸客户，做起出口外贸，顾客都集中在南美地区。

“我们会有一个客户是父亲在酒店里吃早餐的情况下碰到的。那时候父亲和企业的销售总监在吃饭，边上两个外国人在交流。恰好销售总监懂英语，听见这些人在聊牛仔布料，父亲和销售总监便去推销产品自己的品牌。”童胜昊表明，除此之外，有朋友是在飞机上了解，也有朋友是先前卖面包的，在推销产品以后改行卖牛仔布料，虽然自身没有经历过这一阶段，可是听见了许多爸爸做推销产品的有趣的小故事，从爸爸那里也学习到企业家的进取精神。

从2005年参与广交会做起出口外贸后，国外销售市场开启了，买卖又变得很好，到2007年上下逐渐搬到了更多的工厂，接着又把对面工厂买来，做起生产基地。在2015年上下，金梭出口牛仔布料早已占有兰溪市50%的出口值。

现阶段企业已经拥有国际性领先地位的必佳乐专用型牛仔布料纺织机700几台，年产量各种中高档牛仔布料7000多万米，牛仔布料出口值连续多年位居国内前三位。

“创新是企业快速发展的模块”

出口外贸牛仔布料生产加工并没有很强的门坎，也有很多人见到创业商机，逐渐加入其中。针对金梭来讲是考验，都是促进公司与时俱进的驱动力。

“创新是企业快速发展的模块”，金梭持续加大研究与开发资金投入，领着研发团队，自主开发了经轴恒涨力退绕、着色率智能监测、智能化调料、智能化卷起来、智能化食毛、智能化缩率、SR智能机器人等特色，打造出智能化、智能制造工厂。

与国外做买卖的过程当中，金梭也在不断地加速与国外技术水平、潮流趋势的结合，从土尔其、西班牙等国招骋知名项目研发专家团，从世界各地引入高级产品研发专业人才180多位，在岗位上充分发挥领头羊功效，不断提升新产品开发自主创新能力。

资料显示，近年来金梭纺织品来获得发明专利和实用型专利50多项，也获得国家高新企业、浙江省省部级企业研究院、浙江省省部级高新企业研究与开发核心等荣誉称号。

除此之外，根据加强产学研合作，金梭与上海大学、武汉纺织大学、浙江理工大学等高校创建战略合作关系，提升总体工艺水平和竞争优势，推动领域绿色环保过程，参加编写国家标准，并且通过OCS（有机棉验证）、RCS（再生棉验证）、BSCI（企业社会责任审批）、GRS（全世界回收利用标准认证）等各项验证，全面提高金梭商品级别与企业竞争优势。

除此之外，金梭仍在“高科技”中取得许多成效，香气牛仔布料、隔热保温牛仔布料、凉感牛仔布料、双芯弹力棉牛仔布料……一项项自主开发成效，持续更新中下游服装批发市场和顾客的想像力。

将来讲好中国纺织的品牌文化

金梭纺织品因出入口规模较大、知名度强、名气大、受众群体广，喜获驰名商标，也持续六年被选为我国棉纺织领域“最具影响力商品品牌”。

伴随着社会的发展，金梭愈来愈意识到了品牌的重要性。据了解，现阶段，“JINSUO DENIM金梭牛仔裤”在我国和欧盟国家多国均申请了注册商标，扩张市场销售范畴，设备销往60多个国家，销量、销售总额不断增加，金梭纺织品知名度和品牌效应大幅度提高。

童胜昊直言，品牌策略的建立并非易事，必须由浅入深，现阶段金梭牛仔裤已与各大品牌展开合作，开展定制化生产，未来一定期待能做到TO C品牌，能直接精准推送顾客，这一目标依然仍在奋斗中，渐渐地创建。

除此之外，现阶段公司发展较大考验便是新冠疫情了，下行压力增加，金梭积极融入“新形势”，根据资源优化配置、技术性创新研发、生产制造设备升级、智能制造系统智能制造、营销变革等多种对策，进一步增强发展动能和竞争能力，保持稳定发展趋势。

童胜昊详细介绍，金梭现在把自动化技术、智能化系统、信息化管理是企业提升改造的核心工作来抓，近些年资金投入3.6亿人民币升级纺织、浆染、后整理生产线设备，引入必佳乐进口的纺织机和史陶比尔全自动穿经机等国际性优秀机械设备，资金投入1200多万元用以OA、ERP、MES、数据大屏等信息化项目基本建设，在关键工艺、关键武器装备、特殊岗位全方位开展智能化系统更新，实现了购置、生产制造、品质、新产品开发、人力资源管理、营销推广、供应链管理、物流仓储等多个方面监管，完成降成本提质增效，提高产量提质增效。

新冠疫情的不幸又为金梭的全球化路面按下“停止键”，童胜昊详细介绍，根据既定规划，金梭将于南美洲和非州设立4个生产基地，可是目前还没有方法推动。等疫情减轻后，还是会继续推动国外产业供应链构建。

据了解，金梭纺织品位居兰溪市建立纺织业智能制造系统示范市9家示范点企业之一，为兰溪纺织业实行智能制造系统给予样版、分享经验。

恪守实业公司、深耕细作细挖二十余载，即便身处逆境，已经从不言弃，这正是我国企业家的奋斗精神。童胜昊表明，金梭的发展目标是“建近百年金梭、创国际名牌”，立足于主营业务、投身实业公司，金梭现阶段的目的是争取变成全球最大牛仔布料制造业企业。

实业公司发展趋势离不来金融活水的浇灌，做为企业家的坚强的后盾和暖心小伙伴，平安私人银行去年打造出了“企盼会”服务平台，对于金梭公司在公益性的需要上，订制公益捐赠等计划方案，助力企业以技术好、更可持续发展的方法完成公益性愿望。与此同时，为创业者给予遮盖“本人、大家族、公司”一站式金融解决方案，包含投资融资、财富规划、奢享日常生活、运营创变，助推金梭向着“民企的榜样、恪守实业公司的代表、转型发展的楷模、浙商精神的典范”目标向前。

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