稻香村（苏州市）深植年青交易圈内 创新营销引领行业发展

近些年，中国经济发展稳定发展，2021年中国国民人均消费支出为35128元，比去年具体提高8.1%;住户人均消费支出24100元，比去年具体提高12.6%。在其中，中国国民平均食品类酒烟总支出占有率较多，为30%，消费力提升的前提下，人民将追寻更高的服务质量，食品类不但要美味，还需要“漂亮”，这便对食品类口感和造型设计给出了更高要求，品质生活切合交易时尚潮流，出现了许许多多一个新的类目，顾客需求促进知名品牌进一步更新。

iiMedia Research（艾媒）近期公布的《2022年中国新国货消费行为监测与商业趋势研究报告》资料显示，有85.4%的消费者信任国产货品质，86.6%的用户认同品质提高，超八成之上消费者对于国内品牌有正面评价。

在中国综合实力提高的大环境下，群众针对国家及民族认同感日益提高，也使得对于国货品牌和产品的大力支持度提高。调研数据表明，消费者选择的国产商品类目遮盖比较广泛，涉及到吃穿住行好几个行业，在其中综合性服饰及其小型家电是我国顾客更喜好选购的类目。近些年，根据进一步更新产品结构设计及其扩张品牌推广，国潮品牌获得强悍发展趋势，中秋月饼也乘风而上，将原本与时尚潮流相结合，行业整体发展趋势稳定。

中秋月饼低线城市潜力无限，产品开发成领域新趋势

中秋月饼做为人民认同度较高的，承载了许多人在中秋节的美好愿望，但“天价月饼”的诞生，促使中秋月饼变味了，逐渐成为了大家负担不起的“奢侈品牌”。在今年的8月15日至今，#为什么这么多中秋月饼定价499元#话题讨论数次走上微博热搜，发表评论中网民反响强烈“买不起”。2022年6月，发改委就已协同多部门联合公布《关于遏制“天价”月饼、促进行业健康发展的公告》，以增强对中秋月饼市场监控和标准整治，让中秋月饼重归大众消费特性，销售市场得到健康发展。

资料显示，预期2022年中国月饼销售总额做到243.8亿人民币。2022年，中秋月饼在电子商务平台和国外市场整体销售状况不错;各种领域品牌陆续合理布局低线城市，获得很好的效果，中秋月饼在低线城市存在一定发展发展潜力。中秋月饼领域将依靠电子商务平台和海外市场的扩展，完成中秋月饼市场体量的持续增长，不仅仅是销售市场，顾客也将进一步助推企业开展技术升级。

每一年中秋节邻近，购买中秋月饼就成为顾客的苦恼。在顾客对中秋月饼消费市场更新之际，在中秋月饼界，不仅仅是口感，连外界产品包装设计都纷纷“卷”起来。在中秋月饼市场竞争这般剧烈的与此同时，中秋礼盒外观设计、加工工艺生产创新、口感自主创新变成领域新趋势。

调研数据表明，在2022年月饼包装盒设计风格喜好中，简约风格及其中国风的外包装深受顾客青睐。伴随着国潮品牌等多种因素的促进，中秋月饼行业营销方式更为的多样化。中秋月饼公司通过多样化的营销方法，产品中加入新元素，提高了顾客的服务体验。诸多品牌布局新市场的需求，顺应潮流，研制出不同类型的中秋月饼类目。

稻香村创新营销模式，走进新交易圈内

在艾媒英才公布《2022年中国月饼礼盒品牌10强榜单》中，稻香村以90.60评分位居第一。稻香村始创于1773年的苏州市，已长期运营249年，其苏式月饼制做手艺是江苏省非物质遗产。稻香村的商品销售遍布全国及国外40多个国家，品牌知名度做到182.77亿人民币。

稻香村做为国家商务部第一批评定的“百年老字号”，是点心领域比较早进军互联网推广的老字号品牌之一。一方面，稻香村利用大数据把握消费群体的年龄分布、要求喜好，并根据给予定制化产品与服务，从入驻天猫、京东商城、拼多多平台等渠道，到试着网红电商、直播卖货等形式，紧跟时代步伐。现阶段，稻香村在多个电子商务平台占有比较高市场占比，其主打产品中秋月饼也是连续多年销量领先。

另一方面，稻香村充分利用互联网新技术、新思路，在产品开发、品牌营销、营销推广多样化等多个方面发展和提升，不断推动老字号品牌智能化、低龄化转型发展，积极推进在线直播平台、社群媒体广告营销、IP跨界营销等多种形式，发布几款跨界营销、低龄化、个性化中秋礼盒，将中式糕点文化艺术以乐趣化、时尚潮流化的形式再次诠释，获得了一大批年青消费者的喜爱，从而促进了中秋月饼消费新增长。

稻香村凭借文化艺术创意性营销层面系列的措施，充实了顾客对稻香村知名品牌的认识，并且也成为很多百年老字号向创意性营销转变的参考实例，变成中秋月饼领域头部品牌。

做为有知名度的月饼品牌，稻香村不但在商品口感与造型上开展自主创新改善，并且在公司文化上突显情怀和环境温度。2021年7月河南省产生暴雨灾害时，稻香村集团应急激发网络资源，筹集50万包、使用价值200多万元的各种点心、生日蛋糕、面包产品增援一线受灾地区，在灾难面前，展现出了国货品牌的“担任”。很多网友都“关注点赞”，在增加了品牌形象的前提下，还提高了知名品牌口碑，提高顾客的购买意愿。

稻香村重视科研投入，商品全程成市场销售闪光点

“小饼如嚼月，含有酥与饴”，我国传统月饼以猪油与糖相拌，稻香村在传统月饼前提下，根据科研投入，自主创新中秋月饼类目。稻香村与各类科研单位协作，并把创新成果转化，将冷冻食品、中式点心、熟菜等融汇贯通，商品全程遮盖散装类、日配类、休闲、节日类、冷冻等几款爆品新产品。

随着我国工业化生产配套设施链不断完善，国产品牌店家生产制造产品品质水准获得不断提升。从最开始的家用电器、服装等领域逐渐，我国品牌商品在市场竞争能力不断提高，也使得大量顾客将挑选看向国产货，品质的提高是推动国内品牌飞速发展的主要驱动力。

稻香村不但在中国受大家喜爱，凭着与众不同口感和味儿又被国外广大消费者熟知。早就在2006年，稻香村便开始在国外大力开展市场调查;2013年，稻香村宣告成立海外事业部，在“一带一路”的政策扶持下持续飞驰人生，抢占市场。在2021和2022年除夕之夜，稻香村连续三年走上纽约时代广场大屏幕，在海外亮相，为全球呈现国产品牌的信心与风彩。

国潮品牌社会经济发展协助国产品牌店家迈向国外市场，伴随着其竞争能力提高，将来5-10年之内国潮品牌会逐步在全球范围内创建核心竞争力。在2020年受新冠疫情危害，很多国外工厂停工、进出口贸易遇阻，国外品牌竞争力降低。而我国市场的需求在第一季度后立即恢复，再加上与电子商务平台相互之间扶持，国内品牌店家迈入加快开拓海外市场的好时机。

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