同方全球人寿朱雷：突出重围束缚 做自己人生的领导者！

现阶段，在我国保险行业正由规模扩张迈进高质量发展新的发展阶段。做为寿险业转变的重要一环，促进保险经纪人向精英化、增产能发展趋势已经成为领域的共识。近些年，各险企竞相增优，导向委托代理人产能提升，将高品质委托代理人队伍管理视作转型发展突破的关键所在。在委托代理人团队由“多”到“精”的今天，持续提高自己的专业素质和综合素养，作为其紧跟时代节奏，完成持续发展的必答题。

本次，和讯网《对话保险咖》频道对焦保险业的精锐委托代理人，根据共享他们的故事，为大量同行者开启奋斗人生、持续进步冷藏。

今天特邀嘉宾：朱雷 同方全球人寿上海分公司 委托代理人市场经理

岗位简历：朱雷毕业院校江苏化工学校机械类专业，曾任职于好几家500强企业营销管理岗，2021年1月添加同方全球人寿，现是同方全球人寿上海分公司委托代理人市场经理。

人生座右铭：做时间的朋友，做自己的主人。

勇于突出重围的气魄让人至中年朱雷摆脱顾忌、解决危机，迈入人生中的爬坡。如同他说的话“要做时间的朋友，做自己的主人”。

为了能让自己人生拥有更多的沉积和积累，2021年朱雷坚决改行，涉足保险业。为了能获客，他想要积极邀请，参加一些线下推广活动只求摆脱圈内；数次邀约，经常未果，他立即转变观念，从而实现成人达己。入门仅一年，朱雷已经成为同方全球人寿上海分公司委托代理人市场经理，得奖也是拿到手软。但在朱雷来看，荣誉奖身后，把握一门立足于整个社会新水平、新本领才算是他更多的获得。

美丽蜕变寻觅人生理想

和讯网：您是怎样接触到了保险业的？为什么要选择成为一名保险经纪人？

朱雷：我接触保险业较早，由于周围的同学好朋友有保险行业的从业人员，我第一份重疾险委托代理人曾经是我原企业的第三方猎头公司，这个人是改行一起去的保险业，其次我的一位老同学还在五六年前入行保险行业，改行后这些人在保险业上都特别优秀。

我选择成为一名保险经纪人主要是因为思维的过程变化，尽管在大型厂工作中对我而言是最骄傲的事，但随着年龄层提高，我发现了在大公司工作中留给自己的沉积和积累很少，并且工作职责和条件是本人不可以左右。因此，我便考虑到换一个市场发展，我通过身旁从业保险业得人了解到了，保险业不但市场前景很好，并且在行业中做出来的每一件事都在给自己累积，这与我之前工作的性质是完全不一样的。保险业里一旦获得了顾客与团队的肯定，那样将是无可替代的竞争优势。我认为商业保险带给我使用价值，是单纯的一份打工工作中产生不掉的，于是我就将目光转移到了保险业。

在我确定迈入保险业时，虽然也有许多公司向我抛来啦橄榄叶，但是我最后选择了同方全球人寿。一是因为我喜欢同方全球人寿低调务实的企业设计风格，二是企业“歌斐方案”的合作伙伴体制很有竞争能力，这也是其他企业所不具备的优点，这两个方面十分吸引我。

和讯网：入门初时的情况是怎么样的？经历过什么难题？是怎样克服的？

朱雷：入门之时，因为岗位的改变，当时也是处在懵懂的情况，艰难主要来源于于心态的调整和顾客的扩展。因为保险业特殊性，有时候需要积极的去邀请他人，这件事让我有一点心里障碍。但是我不断地邀请他人，用自己对保险的认识给顾客解读，顾客的积极反馈和交易量帮我正向激励，我迅速就把这个心里障碍摆脱掉。

另一个是获客压力，在我发掘完身旁的潜在用户以后，我认为客源不够，搞得我低落了一段时间，不过后来我打算积极走向世界结交更多人脉。然后我积极参加一些线下推广活动和俱乐部队，寻找潜在性目标客户群体。

摆脱圈内实现合作共赢

和讯网：现阶段赢得了什么成长和收获？您觉得成绩的取得归功于哪些方面？

朱雷：提到获得，最直观的反映便是这一年收获了不少领域荣誉奖。但是我觉得，荣誉奖仅仅附带品。最大的成就莫过在自己社会上立足于能力与本事，这类本事是不依赖一切一家公司、任何一个组织与任何一个品牌知名度的。

我认为顾客的运营、发展是保险业最重要的核心竞争力，为了能摆脱圈内、扩展客户资源，我报名了很多线下推广活动俱乐部队，在实践中根据分享自己历经去展示自己，打造出专属于自己本人IP，结识志趣相投的人。

除此之外，提高知识积累都是从事的保险必需专业技能，我除了学习商业保险专业技能外，还可通过报课和读书学习了投资理财、历史系等领域知识，那样在我和人交流的时候会让其他人觉得我不仅仅是懂的保险，而且是一个博学多才广识得人，这样才会有更多的人认同我，相信我，进而对我敞开心扉，从而变成目标客户群体。

和讯网：能不能共享一件印象深刻或是具有代表性营销策划案例和故事？

朱雷：非常深刻的一次营销推广历经，是与我参加“某高研院”活动同学一起合作的案例。那时候参与了“高研院”后，接触了一位律师行业的同学们，他是我的关键目标对象之一，因此课程结束之后我逐渐对其进行邀请，一开始我以请他饮酒、跟他咨询法律难题等为由对她邀约，可是这俩原因并没成功邀请到他，他多以忙碌为理由了。

可是，我也没舍弃对于他的运营，做为律师的他服务项目的基本都是高净值家庭，高净值家庭理财规划的需要高，因此我确定从协作互惠的视角下手，我再次以客户理财规划协作为理由对她传出邀约，他此次迅速就同意了。见面之后，我俩关键谈了人寿保险和年金保险的商品，根据我的专业详细介绍，他马上就认同了我保险理念，因此他先自己在我买了一款巨额的年金保险，以后根据它的宣传策划详细介绍，很多企业管理者也找我选购年金保险，就这样我们的合作伙伴关系设立了，我口碑和名气也提升了。

顺势而为助推销售业绩飙升

和讯网：除主观因素外，同方全球人寿为您带来了什么助推？

朱雷：企业对我协助是越来越多了。最先，同方全球人寿企业承担着全部云管端和后台管理的大力支持保障工作中，从营销方案设计到销售奖励机制的企业都给予及时，这让我们前面的委托代理人可以很顺利的开拓市场主题活动。

次之，企业产品在市场中很有竞争能力，这也是最有效的武器装备。其次，企业“歌斐方案”培训学习，给我们委托代理人带来了创变，它依据社会发展随时变化的需要，不断更新培训内容，给我给予领域最前面、好吃不贵的信息，提高我见识，对于我进行获客主题活动颇具助推。除此之外，同方全球人寿没过高的各个部门行政隶属关系，这让我可以专心地展开工作，进而提升业绩。

和讯网：近些年，寿险业处在保险费用承受压力、委托代理人团队大幅度脱落情况，加上疫情的原因，委托代理人线下推广获客与团队续保都受到了或多或少危害。这样的事情对你与团队是不是产生考验？怎样面对挑战？

朱雷：近些年，经济下滑，绝大多数领域都受到损伤。根据我所知道全国各地保险经纪人早已降低2/3，但我是觉得工作人员降低是一件好事，这有利于保险业从业者素养演变。由于淘汰的保险经纪人全是经验不足、销售业绩不优秀的一批人。依据现今要求局势，将来新入的保险经纪人一定是专业水平高、学习能力强的一批人，那样一批委托代理人，进一步提高了保险业口碑。

新冠疫情封控区期内，我们自己的销售业绩收益也大幅度下降。但是，与其坐以待毙，比不上主动进攻。不可以摆脱困境情况下一定要懂得接纳它，大伙儿相继心态调整，慢慢也接受疫情防控期间获客状态，再次根据线上线下结合的方式进行保险营销。

并且，我认为，经济下滑不一定是一件错事，因为经济形势不好，多数人项目投资都偏重传统，相较于激进项目投资而言，更爱将钱放进更空旷的地方，这会对大家保险从业人员来说是一个可以借助的好时机，毕竟在固定收益类金融理财产品里，保险理财产品可谓是好产品之一。因此从安全系数角度考虑，向客户介绍产品的时候，出单成功概率很高。

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