「凯茵工业生产添加物」进行近亿人民币C轮融资 探寻化工厂添加物智能化新路径

概述：生物化工属于典型的长尾市场，商品SKU达到千万种，工业生产添加物一站式采购服务项目存在一定的发展前景。

工业生产添加物一站式采购综合服务平台「凯茵工业生产添加物」于近日进行C轮融资，由正瀚项目投资独家代理项目投资。据统计，凯茵已经在2021年10月进行B 轮融资，由同创伟业参投、方道资产及亦联资本投股，一年内总计进行近2亿人民币股权融资。本次融资资金将用来将战略布局端对端的数字供应链，及与化工企业公司携手共建智能化云工厂。

化工品是工业生产、日常生活各个领域内最基本的原料，据统计，2018年中国化工品市场的需求经营规模已超全世界的41%，中国化工制造行业主要分大宗原材料、科研试剂和生物化工三大版面。第一类大宗商品化工产品是业内市场体量最大的一个细分化跑道，市场占有率大约为10万亿上下;第二类科研试剂领域主要是针对高等院校与科研院所，市场体量比较小，可见的市场容量在百亿上下。第三类生物化工原材料，即原材料添加物，在工业漆、塑料生产、粘胶剂、日化生产制造等多个化工品类都是有广泛运用，据中研普华《2022-2027年中国精细化工行业全景调研与发展战略研究报告》，2021年，中国精细化工产品添加物市场容量大约为2.74万亿。

相比于其他领域，化工厂添加物商品的消费者购置喜好更类似零售端，此类商品更像必备生活用品里的“辅材”，类目多、客户散，多元化需求大，因而化工原材料买卖交易一直以来大量取决于线下推广传统式营销渠道。SKU多种多样、客户需求繁杂、试件时间长、商品流通分销体系高效率较劣等难题也成为化工原材料采购数字化持续发展的困扰。凯茵工业生产添加物成立时间2008年，从塑胶、建筑涂料、粘胶剂、印刷油墨、日化等领域进入生物化工添加物销售市场，根据供应链服务服务平台连接产业上下游经销商和客户，给予工业生产添加物行业一站式B2B一站式服务。现阶段企业以自营商城的方式给予采购服务，2021年服务平台成交额达12亿，总计融合超出10万只化工原材料商品，与全球超出5万家和工厂战略合作，包含赢创、陶氏、德国巴斯夫、伊士曼、科莱恩、瓦克、霍尼韦尔等化工厂知名品牌。

从上下游销售市场看来，传统化工厂添加物经销商因为缺乏数据基础，营销渠道传统式单一，不容易达到迅速繁杂的中下游市场的需求。对于此事，凯茵为他们提供数据营销解决方案，利用大数据将客户画像智能化，并把产品买卖开展数字化统计分析，以此智能匹配要求，摆脱销售市场里的信息不对称，减少上中下游数据交换平台途径。

从中下游要求看来，工业生产添加物的用户通常是中小型化工企业，绝大多数工厂生产线数字化运营系统软件只是用于内部运营方面，但在市场销售与购置端信息化管理仍然缺少标准的渠道。对于此事，凯茵与好几家化工企业公司一同构建数据云工厂，根据软件数据来协作硬件配置生产制造，接入生产流水线与系统软件端，拉通生产数据与供货数据信息，并且通过供应链数据分析和计算进行采购方案与存货管理，从而减少整个市场内产业链的耗损。

针对不同领域适用场景，凯茵在近年里上线了下列服务项目，配对不一样消费者的需求：

化工厂价格模块微信小程序：20年发布，数字化赋能采购工作流程，承揽供应链管理最核心的采购工作，给予精确、多种渠道的价格信息内容，展现工业生产添加物市场行情跌涨总体情况，提升采购决策速率。

化工厂试品商城系统：18年发布，对于工厂专业技术人员的研发需求，处理下游企业寻样艰难、试错的成本高难题，融合行业里的试品网络资源，给予产品研发材料及试品采购服务。

凯茵智采APP：连通化工厂行业上下游的供应链协同系统软件，将发展成了购置智能的关键云管端，给予实时报价、迅速找样、智能采购与vip客服等一站式服务。

凯茵融服：立足于行业上下游，引进金融企业为用户提供银行信贷渠道支持，处理顾客购置周转资金受阻与多元化采购需求。

凯茵工业生产添加物创始人兼CEO刘玉威毕业院校广东工业大学材料和能源学院高分子专业，并获上海交大CMBA工商管理学，并担任上海市网商联盟任城东区副尊主及理事长。

谈起化工厂添加物行业前景，刘玉威觉得，生物化工属于典型的长尾市场，商品SKU达到千万种，因而工业生产添加物一站式采购服务项目仍然存在一定的发展前景。凯茵在行业内的高速发展节奏感一直是脚踏实地，根据15年期间行业市场课程的学习探索，逐渐从互联网营销和数字化系统合理布局视角进入已经转型发展里的生物化工添加物领域。在3今年年底，凯茵可以通过做深供应链、拓展产品种类与打造出开发者平台，专注于完成100亿人民币成交额目标。未来公司还会继续提升出航协作合理布局，及其完成添加物全品类的智能化平台网站转型发展。

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