亿邦中国智库公布《有效创新-2022DTC品牌出海发展报告》

经亿邦中国智库对十四个跨境电商零售出入口类目计算，预测分析2022年跨境电商零售额超1000万美元的我国出海品牌总数也将超出2277个，在其中超出5000万美元的头部品牌超过230个。服饰鞋包、数字3C、家居厨房用具知名品牌总数占有率较大，分别为15.15%、14.49%、12.69%。

2022年8月26日，亿邦中国智库在“亿邦DTC品牌出海用户增长高峰会”公布《有效创新-2022DTC品牌出海发展报告》，以及与全球技术专业支付服务商Adyen联合出品的子汇报《2022DTC独立站支付研究报告》报告。在其中，《有效创新-2022DTC品牌出海发展报告》从发展趋向、典型性方式、出航手册、所在国特性、专家观点五方面构成，讨论以“品牌出海”促进创新产品、创新管理、创新模式，汇报面向全国征选并精选了经典案例，供跨境电子商务有关出口企业，及其有心从业跨境电商出口与支持本领域内的多方参照。

发展趋势篇——DTC品牌出海三新趋势

发展趋势一：全势力、新零售、全销售市场

l 全势力：服务平台商家 工贸企业 传统式知名品牌 新消费品牌

多类主体所组成的出航势力已经形成了，将来，品牌方将结力生产型商家变成DTC出航新中坚力量。

l 新零售：独立站 第三方平台 社交媒体 国外实体线

在向DTC特色化换轨环境下，将产生第三方平台 独立站 社交媒体 国外实物的新零售引流矩阵

l 全销售市场：欧美国家传统市场 中东地区、东南亚地区、拉丁美洲等新兴经济体

DTC品牌出海展现经济全球化发展趋向，欧洲市场依旧是出航商家最重要的合理布局地区，北美地区、欧洲市场合理布局占有率都超过50%，中东地区、东南亚地区、拉丁美洲等新兴经济体增长速度迅速。

发展趋势二：知名品牌分裂、类目细分化、品质提升

l 知名品牌分裂：性价比高品牌vs中高端品牌

性价比高知名品牌：得到一批忠实用户信任的知名品牌；如：SHEIN、ZAFUL、完美日记、花西子等。

中高端品牌：让一批客户造成憧憬的知名品牌；如：大疆、安克、乐歌、智云等

l 类目细分化：类目遮盖范围更广、更垂直细分

DTC出航类目遮盖服装配饰、数字3C、美妆个护、时尚家具、户外装备、家用电器、汽车配件、宠物用品、手工制作园艺花卉、艺术品、小百货等十余个类目。

类目展现更为垂直细分发展趋势，以服装品类为例子，在之前的休闲男装、品牌女装、婴童装的种类前提下，又划分为：时尚街拍风、韩范、复古风格、运动风格、内衣文胸等。

l 品质提升：质量有保障

品牌是企业和用户建立连接的关键，质量有保障变成DTC知名品牌商户的基本上的共识；DTC出海品牌已经紧紧围绕客户需求不断打磨产品，她们重视创新产品，高度重视售后维修服务。

发展趋势三：文化整合、智能化、合规化

l 文化整合过程加快

一是商品文化整合，必须全面了解本地风俗文化、购买习惯、消费行为等，发布适用于本地消费者的文化整合商品；二是营销推广文化整合，店家必须满足不一样新闻媒体，洞悉客户关心的问题和潮流趋势，进行文化整合营销推广；三是市场销售文化整合，必须根据不同销售市场，设计方案不同风格操作界面，国外线下推广实体线是不容被忽略的关键销售场景；调研中，超出74%的卖家不久的将来5年有涉足线下推广方案，线下门店变成店家将来发力的关键方位。

l 智能化变成首选

未来竞争格局中，规定供给侧结构可以智能匹配需求方特殊需求，智能化已不再是运用是否的挑选，反而是运用效果的比拼。运用电子信息技术重新构建生产制造生态模式，完成按需定制、小单快反、个性定制等服务。

l 合规化务必认清

亿邦中国智库为商家汇总了3一个大类11个小类和27个分类方位涉及到的合规管理，店家能够借助权威机构帮助合规管理发展趋势。因为公司长久经营和国际化发展，店家追求完美创新产品的前提条件，关键在于保证合规管理，特别是进货型商家必须积极走出舒适区。

方式篇——五大实例结构DTC品牌出海方式

方式一：以SHEIN为代表性价比高品牌出海方式

亿邦中国智库从市场营销策略、营销策略、营销战略、知名品牌环城河、知名品牌成长历程五个方面结构SHEIN品牌出海方式。

方式二：以安克创新为代表高效益品牌出海方式

亿邦中国智库从市场营销策略、渠道营销策略、营销策略、产品研发对策、数据信息主要表现与品牌成长历程六个方面结构了安克创新品牌出海方式。除此之外，DTC知名品牌Urtopia 、Nobaday和Vesta也是这个方式的意味着。

手册篇——十大热销品类、四项数字能力、五类出航服务项目

2022DTC出航10大热门类目

样版中，有30%公司为企业分销公司，这种公司单类目商品销售特点显著，还有另外约25%店家与此同时市场销售3个或以上类目商品。DTC出航商品对焦单类目、少类目运营成为了领域的共识。

DTC品牌出海需要数字能力一：技术驱动的商品自主创新能力

用户至上、以市场为导向，品牌企业根据对客户需求的长期发掘，借助研发技术促进创新产品，以尽快达到消费市场为出发点的一种水平。根据各种关键技术，完成新产品的差异化发展并维持商品领跑，新产品开发与创新意识是DTC品牌企业必不可少的关键功能之一。

DTC品牌出海需要数字能力二：社交媒体驱动的内容运营水平

社交网络早已成为全球客户线上营销的关键媒介，是DTC独立站店家极为重要的流量来源。截止到2022年1月，全世界社交网络客户超出46.2亿，占全球总人口的58.4%；2021年，有4.24亿新客户添加社交网络，等同于平均每天新增加100万人；依据GWI的信息，最典型的社交网络客户每个月均值浏览7.5个不同类型的社交网络平台。

DTC品牌出海需要数字能力三：数据驱动的内容运营专业能力

数据统计分析早已替代工作经验分辨，变成推动精细化管理客户运营的核心因素。流量运营，重视的是对消费者既“快”又“准”的把控实力，依靠数据统计分析，提早把握客户消费观念、剖析消费行为，进而取得成功引导客户进行交易姿势；除此之外，借助数据统计分析，还可以精确具体指导客户服务与维护，完成定向推广的内容运营，提升客户和品牌间的黏性，最终形成回购，提升用户活跃度。

DTC品牌出海需要数字能力四：数据驱动的供应链协同水平

一直以来，在我国跨境电商零售出入口行为主体以销售商为主导，从初期本人网上卖东西发展成了电子商务企业，特征是追求完美利润最大化。DTC品牌出海时期，跨境电商零售出入口行为主体将逐步由品牌方接力，这种公司更加重视创新产品、供应链管理效率顾客服务。

DTC品牌出海需要服务项目一：独立站建站

构建独立站是DTC企业出海的开端，有自建站和第三方建站工具两根途径。现阶段业内的广泛认可是“专业的事交到专业人做”，但不同资源优势、不一样发展愿景的公司有着不同的考虑。

DTC品牌出海需要服务项目二：海外推广

海外推广是商家从获取流量到转换市场销售的重要内容，调研中，60%之上的卖家采用组合营销方法，在其中“SEOseo优化 外站付费广告”“外站付费广告 网红经济”“网红经济 社交营销”变成最常见组合模式。外站付费广告合适店家新品发布、打爆款、营销活动预热或清货等操作；而社交营销、网红经济是近些年盛行的新式营销方式，用这种方式，能够为企业/设备吸引住很多受众群体。

DTC品牌出海需要服务项目三：独立站付款

跨境支付平台包含2个阶段，一是海外买家支付（付款），二是中国商户收款（清算）；付款阶段一般由国外付款人挑选支付手段和支付金融机构进行缴纳全过程，清算阶段则由具有的三方支付平台和收款银行去完成。在交易和清算阶段，全球范围内都是有技术专业服务中心，串连付款人专用工具、外币兑换和收款人清算整个过程。

独立站支付模式与第三方平台付款本质区别取决于直接在顾客收付款，因而收单行变成出航独立站最重要的付款合作方。但在全世界多销售市场、多种渠道合理布局时，收单行通常还扮演着汇聚好几个当地流行付款方式服务平台角色。《2022独立站出海支付研究报告》做为本汇报自主的子汇报，由亿邦中国智库与全球技术专业支付服务商Adyen联合出品，阐述了DTC独立站收取的手册与攻略大全。

现阶段独立站出航飞速发展，在所有买卖链接中，资金安全及财产安全正面临着不一样风险性，各种电子商务诈骗就是在其中高发区，例如根据规则的诈骗防范和视频审核不灵敏造成不正确不付提升，从而导致营业收入降低顾客遗失。《2022独立站支付风控报告》做为本汇报自主的子汇报，论述因为电子商务诈骗所引发的各种风险性但对店家产生的不利损害以及如何直击痛点精确预防提高投资收益的主要措施。（《2022独立站支付风控报告》将在2022年9月公布）

DTC品牌出海需要服务项目四：国际性物流仓储

国际快运仍然是商户的关键物流方式，国内物流公司迅速兴起，较2021年有且只有19%店家挑选国内物流离岸业务，在2022年调研中，这个数字早已提高至近50%，上涨幅度最大。海外仓储增长速度也十分明显，在疫情冲击下，国际货运遇阻比较严重，店家根据海外仓储补货方法，可以最大限度防止商品在海外运送中的时效性难题。

DTC品牌出海需要服务项目五：电子信息技术

跨境电子商务是电子信息技术运用十分有活力的行业，40%之上店家运用了云计算技术、云存储技术，以亚马逊平台AWS为代表云服务企业在DTC出航行业起着至关重要的作用。除此之外值得关注的是，区块链应用近1-2年被越来越多运用到跨境电子商务行业，在商品溯源、跨境支付平台和司法土地确权等多个方面获得了显著进度。

条形码/编码技术在国内电商运用十分666普遍，但在跨境电商出口方面比较容易被忽略，现阶段，尽管该关键技术占有率较小，但在合规化导向性下，国际性电子商务平台已将商品条形码做为产品展示的前提条件，rfid技术必须获得出航店家的高度关注。

除此之外，本汇报还深入分析了北美地区、欧洲地区、东南亚地区、中东地区、日韩、非州等重要出航市场特征及统计数据，并汇聚了跨境电商权威人物见解。如果需要协作可联系亿邦动力。