稳健医疗：单一季度销售业绩再创新高 大健康产业领头迈向高质量发展

新三十年的稳中求进，稳健医疗（300888.SZ）奋力拼搏重新出发。与时俱进、致力于业务流程、卓越运营、打造出高质量发展的运营模式，引领着稳健医疗完成高品质、可持续性、高质量提高。2022年中报表明，报告期内企业完成主营业务收入51.5亿人民币，同比增加27.1%；隶属于上市公司股东的纯利润8.9亿人民币，同比增加17.3%，大健康产业行业龙头呈现强悍销售业绩延展性。

稳健医疗中报的盈利超过先前市场预测，不但表现在同期相比增长率完成了大幅度飙升，更表现在同比层面。2022年第二季度，企业完成营业成本28.1亿，同比增加59.5%；纯利润5.4亿人民币，同比增加91.0%，单一季度营业收入和净利均再创新高。其利润增速快过收益增长速度，也是侧边表明稳健医疗降低成本发展战略成效明显，营运能力边际改善，经营质量不断提升。

诊疗业务流程持续高增长，外延性企业并购强化协同水平

新冠疫情在国外获得有效管理，市场价格逐步回归分析常态化，但我国、医院和民众对卫生情况的需求提升，医疗耗材领域已开启了的全新市场潜力。归功于稳健医疗扎实产品质量，累加品牌力和渠道力扶持，2022年上半年度企业医疗板块完成市场销售32.3亿，同比增加45.3%。报告期内，医疗板块业绩表现仍保持高速发展形势，单二季度完成市场销售18.3亿，同比增加130.1%。

从在结构上看，全世界高档医用品销售市场增长速度快过总体销售市场增长速度，品牌化发展趋势显著。据QYResearch公布的《2021-2027全球与中国高端敷料市场现状及未来发展趋势》，全世界高档伤口敷料市场经营规模在2020年做到58.46亿美金，预估2027年约为72.30亿美金。

在国外工厂生产医用品的过程当中，稳健医疗技术性、工艺和技术实力不断提升，早就引领着企业医用品产业链向顾客价值的高端阶段迁移。现阶段，企业在高档医用敷料行业技术实力已稳居行业前列，渠道拓展下不断释放出来销售业绩增加量。2022年上半年度，高档医用敷料商品同比增加超2.6倍。

凭着扎实的产品研发技术水平、快速地供应能力和严格质量认证体系，稳健医疗进一步赢得了医院门诊、和消费者海外客户认可，企业的品牌知名度和市场覆盖率获得进一步提升。截止到上半年度，企业中国诊疗业务流程医院门诊销售市场代理商已遍布全国30好几个省的4000家医院；零售药店市场代理商已遍布全国20好几个省的14万家和零售药店；国外医疗业务客户和代理商已涵盖欧洲地区、日本、国外等数百个国家。

一方面产业链适用政策实施、医疗器械招标体制改革推进等推动小产能出清，另一方面企业把握住这轮新冠疫情中国井喷式的需要，提升中国渠道营销，有希望进一步扩大市场份额，且企业逐渐实现技术特色化，核心渠道呈迅速增长发展趋势。在其中，第二季度，医院门诊方式完成市场销售8.9亿，同比增加470.8%，中国药房完成市场销售1.1亿，同比增加128.9%；诊疗电子商务完成市场销售2.3亿，同比增加101.9%，截止到2022年上半年度末，诊疗电子商务粉丝们超出1000万，同比增加17.4%，VIP回购率30.0%。

此外，稳健医疗外延性扩大脚步深入推进，助力公司成为国内医疗耗材产品系列全面的企业之一。2022年至今，企业收购的隆泰诊疗、桂林市天然乳胶、安全医械增加了在其高档伤口敷料、医疗天然乳胶外科手套及注入穿刺术类等方面的产品布局，进一步不断丰富企业医疗板块产品架构。除此之外，企业最近与华润三九签订合作协议，“999” “winner”联名鞋急救箱已上市，也有助于企业不断扩展OTC药房方式。

未来展望全年度，病毒检测常态产生持续不断的疫防要求，与三九战略合作协议进一步开发设计C端销售市场，与此同时收购的标底逐渐报表合并变厚企业盈利，医疗版块还将继续对业绩给予有力支撑。

日用品版块重归品牌知名度，疫情期突显提高延展性

全棉时代提倡“舒服、身心健康、环境保护”的生活观念，以棉取代化学纤维、避开化工品刺激性，根据不同场景给予整体解决方案，有着良好的用户口碑，已经在日用品行业产生充足多元化品牌形象，具备较强的知名品牌影响力。2022年上半年度，在宏观经济可变性提升、新冠肺炎疫情悲剧性的环境中，身心健康生活消费品业务流程主营业务收入仍完成18.8亿人民币，同比增加5.1%，展现出企业经营的韧性和核心资产使用价值。

归根结底，企业在营销渠道层面具有突出优势，早已构建了线下和线上融合的全方位、系统化的销售渠道布置，进而进一步提高自身经营绩效和销售业绩。

线上渠道层面，企业两知名品牌再次位居天猫商城、京东商城、亚马逊平台等主要服务平台类现阶段列，并且通过品牌入驻积极推进与社交媒体类新零售平台深度合作；私域平台的已有官方网站、微信小程序、APP端口号迅速发展。报告期内，全棉时代用户数己经4000万，在其中私域平台会员注册总数超1900万（店面超800万，官方网站和微信小程序超1000万）。

线下门店层面，身心健康生活消费品版块，截止汇报期终，企业一共有339家门店，在其中全棉时代店面335家（含27家加盟连锁店）。商超渠道合理布局高档进口商品超市和地区领头卖场，现阶段遮盖华润超市、Ole’、永辉超市、山姆店、沃尔玛超市等流行商场约6000个营业网点，及其7-11、罗森等连锁便利店超出20000家营业网点，及其名创优品、宝贝王、爱婴岛等化妆品店和线下母婴用品店超7500家。

营销策略升级一样变成推动业绩上涨的一个重要要素。2022年上半年度，稳健医疗不断夯实人民钟爱、护理信任品牌形象，利用有效的方式不断提高品牌形象和认同度。全棉时代在品牌塑造层面深入推进与用户沟通，根据品牌代言人、原创设计原创内容打造出、线下推广巡回展及新品发布会等方式，不断向用户传递“棉”具有环保的、可持续发展观等诸多优点，提高消费者对于的品牌感知度和满意度。

除此之外，公司通过与数家权威媒体协作，创新形式，进一步扩大公司在这个市场端和消费者端知名度。主要包括受深圳报业集团邀请，好几家新闻媒体走访企业开展高质量发展的调查并刊登采访报道；应邀参加CCTV《对话》频道、新浪网《首席访谈》频道等，叙述稳健医疗做为民族品牌为社会创造财富的品牌文化，进一步增强了消费者对于公司及新产品的认可。

稳健医疗打造出医疗和交易双涡轮，完成产品研发、生产制造、知名品牌全面覆盖，借助发展趋势前期持续打磨抛光的生产加工优点，在医疗、消费领域摆脱靓丽的特色化之途。憧憬未来，公司布局好几个高潜跑道，累加一如既往出色的产品力，运营由量变引起质变，将来高品质发展延续性未来可期

相关阅读：