提高竞争格局 新希望乳业以差异化营销重构“使用价值堡垒”

中国乳制品行业操作超时深层转型期。

从外部看，牧业销售市场仍具备比较大的发展前景。贝恩公司与凯度消费者指数于6月联合发文的《2022年中国购物者报告之中国快速消费品》表明，2021年我国快消品总体销售总额提高3.1%，而随着顾客健康意识日益提高，牛奶的要求稳步增长，获得了14.7%的交易额上升，远远地跑赢快消品股票大盘。

而从内部看，伴随着进口奶源合理布局的全国化和冷链物流建设的稳定发展，乳制品行业竞争格局进一步提升。

作为国内乳制品“鲜阵营”的典范知名品牌，新希望乳业专注于以多元化的发展战略，充分运用资源优势优点，进行创新产品和类目产业结构调整，打造出围绕产业链上下游的“使用价值堡垒”，进而在竞争中突围而出，在企业不断稳健增长、助推五年规划总体目标与此同时，促进行业在关键期的转型发展。

坚持不懈差别发展趋势

以并购整合形成以“新鲜的”为基础价值的“大城市型乳企联合舰队”，致力于为消费者提供新鲜的、身心健康、高质量的乳制品，新希望乳业的诞生与发展，本来就没走寻常路，反而是展现出差异化的遗传基因背景色。

通过十多年的实践活动，新希望乳业在累积一整套投融资管理工作经验的前提下，也从市场团块合理布局，深入到更高质量的全产业链并购整合当中。大西北牧业领头夏进，似乎是以“0磨合期”无缝链接融进新希望乳业，上年主营业务收入提高18%，净利提高超出20%。而新希望乳业入股投资的澳亚集团公司备战香港股市IPO、现代牧业销售业绩再创新高，不但锁定了长期性优质奶源供货，高品质项目投资又为新希望乳业进一步丰富多彩提高构造。

尼尔森数据表明，2021年低温鲜奶的行业增速做到16%，成为了现阶段领域高增长关键类目版块。而早就在2010年，新希望乳业就确立“鲜发展战略”，并且在2021年升级为“鲜立方米发展战略”，从类目、方式、品牌和客户多个方面推动新鲜“系统化”。资料显示，新希望乳业低温鲜奶市场份额持续12月维持提高，市场份额位居国内前三。可以这么说，针对“低温鲜奶”类目，新希望乳业已经在资源优势、产业发展规划与品牌支撑点上，领悟了充沛的先发优势和发展红利。

如同新希望乳业老总席刚常说，“针对行业竞争，新希望乳业一直强调的是，创建‘非对称加密’之间的竞争，选择一条合适的路面，做一些对自己有考验、对用户很有利的事儿，在同质化的市场里创建独一无二的特性”。

对焦价值创新

新希望乳业始终坚持商品为根本，以多元化为途径，紧紧围绕客户需求，借助资源和产业优势，以“极”质精神实质进行产品和品类创新。席刚表明，“新希望乳业便是要想办法根据自身的努力，取出比较好的商品，在用户正中间变成用户评价第一的企业和品牌，这是我们的总体目标”。

以低温鲜奶为例子，调查发觉，顾客对产品的生产制造日期特别关注，期待购买到更为新鲜的牛奶商品，新希望乳业立即洞悉这一要求，发布“24钟头鲜牛奶”，只出售发售当日，那对供应链管理给出了很高的规定，逐步推进了新希望乳业全部产业链的优化提升，完成了领域第一款“以时间定义新鲜的”的牛奶企业产品。又比如新希望乳业在行业内首先推动“优质乳工程”，并成为第一家根据我国优质乳工程工程验收，同时通过验收公司总数较多、范畴最广的公司，有力地促进了领域优秀标准的制定，促使领域可持续发展观。伴随着这种核心理念慢慢被领域和消费者接纳，新希望乳业为类目赋予更高价值，先发优势所带来的收益也愈发显著。

以这种“极”质精神实质为底，借助存在于“四洲六国”的研发体系，新希望乳业在商品和品类创新层面获得醒目成效。资料显示，2021年，新希望乳业的新品销售额总体奉献超出10%，当中24钟头白金优加乳、今日鲜牛奶铺、活润零糖晶球酸牛奶、汽泡酸牛奶等系列“爆红”新产品，获得了积极主动的市场反应，展示出新希望乳业优异的品牌知名度和强劲的提高魅力。

搭建品牌生态

未来竞争力是绿色生态之间的竞争，这成为了数字时代的的共识。因此，新希望乳业在行业内首先启动了全方位智能化转型，并下手推动构建品牌生态引流矩阵。

2021年，新希望乳业确立全方位打造出“云筑基座，客户至上”的数字化建设主题风格，全面启动智能化指路明灯项目群，以新鲜go消费理念升级、食品卫生安全链接追朔、数字化工厂基本建设为项目关键，以用户价值取向，以智能化情景为驱动，紧紧围绕牧业顾客价值推动转型发展，实现从组织结构到运营模式的全新升级。2021年新希望乳业示范区电商收入同比增加超80%，示范区数字化用户早已提升1000万。

此外，新希望乳业自主创新云南省心花路放、甘肃塞外农场等特色区域产品，创建达到奶茶、现磨咖啡等B端方式的需求“奶寻”高质量原材料定项供应平台，入股投资新消费品牌“一番植”，进到植物基健康饮料跑道，立足于主营业务完成了多维度的绿色生态裂变式，在扩展新起跑道、丰富多彩提高构造的前提下，进一步完善了健康食品生态链。

在席刚来看，智能化、智能化转型可以让公司具有与用户立即取得联系能力，下一步要把二者结合，更及时地洞悉客户需求，并且通过柔性供应链提早回应顾客需求。但在先前以并购整合产生“积少成多”的方式以外，新希望乳业也将根据不同方面和细分领域的新消费市场，选用“合作伙伴”方式等更加灵活的引流矩阵发展模式，生态性搭建竞争实力。

从多元化的发展战略，到产品价值创新，从产业链的智能化融合，到知名品牌跑道的卵化提高，新希望乳业维持“领跑一步”的节奏，构建具备竞争壁垒的牧业绿色生态，为了保持提高、完成“三年增长，五年争取进到全世界牧业领跑队伍”的发展方向给予不竭动力。

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