2022后如何同吃世界各国电商市场？Webpower调查3大区域市场让你回答！

一转眼进到后半年，伴随着“防护口罩宅家”影响的慢慢减少，不少企业营销矩阵慢慢恢复，后半年有什么迫不得已做出来的营销节点，什么类目内置“爆”点，可以帮知名品牌冲一波销售业绩？

别急别急，这便来啦！

1?

中国当地销售市场

中国零售在上半年度遭受了严峻形势，在其中受冲击性比较大线下推广实体零售，但网上却花开正好。

据专业数据信息公布：在我国上半年度全国各地网上零售额6.3万亿，同比增加3.1%。在其中，实物商品网上零售额5.45万亿，提高5.6%，占社会消费品零售总额的比重为25.9%，较去年同期提高2.2个百分点。

特别是6月至今，中国统计局资料显示，6月份社会消费品零售总额增长速度转正定级，同比增加3.1%。

加上刚完不久的618，一样战绩非凡，虽说许多知名品牌恬淡退场，仍然也是有潜力股趁势暴发，赚得盆满钵满。

因此我们有理由坚信，后半年零售线下推广 网上整体确实是有有提高机会的。零售品牌，特别是电商零售，怎样把握下半年的营销节点，充分发挥线上推广优点，就显得尤为重要了。

2?

欧洲市场

因为跨境电商的兴盛，以欧美国家为代表客户销售市场蕴含着巨大发展潜力，环顾四周后半年，西方人最爱的节日和连接点大概有：

返校季-9月

万圣夜-10月

母亲节-11月

黑色星期五-11月

圣诞-12月

同时由于“防护口罩”要素、通胀影响的，欧美国家诸多我国受众的消费观念，也展现出向网上大幅度转移的发展趋势。

美国财政部最新报告表明：2022年Q1一季度国外电商销售额约2500亿美金，比2021年Q4一季度增涨2.4%。据Adobe Analytics预测分析，2022年，国外线上消费额度将提升1亿美元。

因而，对中国人而言，以欧洲市场为主体的跨境电子商务，正迎来了一波“好时候”，下半年的连接点定是知名品牌聚集，三国争霸。

3?

东南亚市场

看了欧美国家再来看东南亚地区，全是海外，特意分离而言完全是因为东南亚地区最近几年电商市场增长真是快速。

据权威部门统计分析公布，2022年，全世界电子商务年增长率TOP10的国家中，东南亚地区占在其中一半的名额，它们分别是泰国、印度、越南地区、新加坡及泰国的。

与此同时，有公司预测分析，照这种速率发展到2025年，东南亚电商市场经营规模，无疑是2021年的2倍左右！

也正因如此，做为国际电商首要大哥的中国商家们，当然不太可能错过了那片瀚海，于是近几年，国内品牌陆续出战东南亚地区开拓者，因而严重影响当地电商格局，造成国内11.11/12.12取得成功出入口东南亚地区，推动一波电子商务欢乐。

因此，东南亚市场营销节点，除开遭受西方国家影响的那些个传统节日外，也有来自我天朝的人造电商节。那样东南亚国家的营销日历就应该是：

父亲节8月

中秋佳节9月

三八妇女节10月

11.11

母亲节-11月

黑色星期五-11月

12.12

母亲节12月

圣诞-12月

Webpower觉得，在这样的销售市场分裂显著，三国争霸的大环境下，零售品牌若想开拓者，着力点务必都集中在3个大方向：

选好类目-选准跑道

01

就亚马逊平台2022年Q1一季度《消费者趋势报告》揭露，类目上，家居装修和“家居经济发展”在2022年市场销售持续稳定，居家装饰、个人护理健康用品、休闲服饰等零售品供不应求，表现不俗。

依据中国商务接待大数据监测，上半年度，露宿天慕、便携式桌椅板凳床、滑雪用品销售总额各自提高331.8%、123.1%和72.7%;环保节能家用中央空调、环保节能冷藏柜、节能热水器销售总额各自提高124.0%、33.8%和27.2%。

与此同时东南亚地区除了得到西方国家和中国“洋节”危害，在零售类目上与东西方有一定的重叠，从而因本身一些与众不同的节日连接点，也有一些当地特点。

依据往年节日国际惯例，一些固定不动品类的要求即将迎来井喷式爆发，例如：

返校季（9月）：消费电子产品品、户外运动用品、学生用品、衣服裤子装饰品

万圣夜（10月31日）：服化道具，动画特效护肤品，狂欢派对用具

母亲节（11月24日）：生日卡、艺术品、节日气氛装饰设计、礼物

黑色星期五（11月25日）：家用电器、电子设备、家具等高价位用具、大物件

圣诞（12月25日）：礼物、生日卡、礼物包装、圣诞树装饰

东南亚地区11.11/12.12：装饰物、保健产品、保健医疗、美容护肤、电子设备

中国11.11/12.12：宠物用品、食品类（预制菜）、日用、品牌女装、天然护肤

选很大类目，再选准细分化小跑道，小类目。融合合适的营销方式，是电商零售类目后半年节点营销的黄金搭档。

选好销售渠道-选准武器装备

02

1?

国内营销

就中国而言，下半年的营销节点，其实从“99电商节”就拉开帷幕，内行人表露，99电商节的影响范围并没有11.11那么广，但不少店家都将其作为11.11以前的“排练”，来测试效果。

掐指一算，这也就是1个月之后的事儿了，适宜的销售渠道定下来了吗？什么方式还非常值得冲一冲？

Webpower觉得，节日前“用户感知”至关重要，怎么才能让顾客知道我们活动也不显着生硬就是一个学问，70%以上零售品牌会到节日提早的1个月左右，根据电子邮件/短消息/AI电销的形式进行“柔和”的节日预告片。

一直以来，好多人将电子邮件营销、营销短信、AI电销误认为是“搔扰客户”，实际上这种想法错的离谱。

更专业的邮件服务商做批准式营销推广，以为客户提供有价值的信息为宗旨，加上世界各国个人信息安全法、数据安全法的健全，打擦边球的垃圾短信/短消息/通话将没用且违反规定。

与此同时，当今电子邮件营销和营销短信早已具有视频等媒体工具作用，而AI电销的人工智能应用革除传统式电话营销的搔扰感，可在为消费者提供使用价值、为企业营销服务项目、提升用户体验三者中间寻找均衡。

因而，高触达率、低成本的电子邮件营销、营销短信、AI电销无疑是节日营销触点的不二之选。

某国内知名品牌在21年期间选用电子邮件 短消息的营销模式开展活动预告、清算提示、特惠提示、积分兑换提示等，取得成功唤起沉睡用户52%，奉献销售总额上百万 。

包含耐克中国区、LV中国地区等众多优质品牌，也将电子邮件和信息，做为触达用户的主要方式。

同时还要妙用时下以手机微信、抖音视频等为代表社交网络，根据微信公众号、微信小程序、微信聊天群、微信朋友圈等营销功能，打造生态内营销矩阵;

并配合以小红书的为代表种草平台，做KOL大咖营销推广，也是提升话题讨论传播广度的好办法。

与此同时，将电子邮件、短消息、AI电销为主体的营销触点进一步连接SCRM系统软件，完成节日期间预告片加热——节中特别提醒——假后积分兑换福利管理、各方式实际效果检测等，就能轻松打造出客户全链路买东西服务闭环，不断触达用户，构建品牌与客户间的良好关联。

2?

跨境电商营销

针对以欧美国家与东南亚地区为基本市场跨境电子商务而言，因为客户特点，电子邮件和营销短信早已发展趋势得相当完善，此外，也应当高度重视受老外喜爱的博客推广、搜索引擎推广。

此外，社交网络仍然是最具传播性的营销方法。

国外市场的社交网络以YouTube、TikTok、Instagram和Facebook并且为四大巨头，搞好网站内部投放的与此同时，根据优质的内容散播生产制造话题热度，融合时下海外正热网红营销，引导用户造成二次传播，炒热节日氛围。

精准推送-挑对秘笈

03

触达用户的方式是他们的“剑”，但攻占用户心智还要“秘笈”的引导。

Webpower觉得，当今节日营销推广不但只是为完成一个单一的活动目标而战，反而是立足于的整体市场营销计划。

因而，销售市场人们在筹算营销推广可以为“此次节日主题活动做出什么贡献”时，更需要想一想此次节日营销推广可以为“以后的运营做出什么贡献”。

所以在销售总额以外，我们还要密切关注下列三个点：

·大家的顾客是怎么样的

·什么顾客更有潜力

·执行中什么方式/对策是有效的

这就需要我们不但要深层洞悉大家的顾客，与此同时能够合理合法搜集并检验活动营销中的所有方式数据和别的数据信息。这种要求基本上不可避免地写出了营销自动化SCRM的必要性。

那SCRM营销自动化是怎样影响我们的营销格局的？

Webpower觉得，主要通过三个作用：

1?

深度的数据洞察

传统销售渠道各行其是，用户洞察不精确，归根到底数据能力缺阵。

SCRM系统软件适用构建数据中台，能捕获用户在微信生态、店面、网上商城系统等多接触点的行为数据，细致到一个banner滞留几秒钟、一个产品访问几回，进而多客户进行深度洞悉。

根据对不一样渠道客户行为的数据监控产生动态性客户画像，掌握他们的客户需求，顺水推舟，大数据营销。

如节日营销过程中，当系统软件发现一个客户不断访问某一产品，我们就可以因而分辨，客户“对这个商品极有兴趣”，那么接下来，可能开展相对应的精准推送，刺激性其提交订单。

与此同时，通过多维度的数据监控与分析，大家也很容易看得出，什么营销推广措施是有效的，而那些是没必要的。

2?

细分化客户细致经营

B2C知名品牌活动推广，区别客户一直也是个难题，只有将用户分层，大家才更容易集中化网络资源去服务项目这些转换意愿更强的顾客，进行KPI。

在SCRM营销自动化系统中，隐私功能称之为“评分体制”，根据对系统客户好几个行为的追踪和授予分数，经优化算法评分，区别出核心用户、一般用户、待唤起客户，进一步把它分层次经营，开展个性化营销。

如我们通过节日营销推广前用户对邮件发送、电销等渠道检测意见反馈，来判定顾客的参与、购买意向，进而把它分层次，针对不同的等级特点，制订个性化营销策划方案，最大限度提高意愿和交易量。

3?

营销推广旅途全自动开启

传统B2C营销推广体量大，全过程繁，阶段推动在很大程度上依靠人力，还容易出差错。

而SCRM系统软件，则帮我们构建全自动营销推广旅途，用户行为全自动开启，打开自动化营销，节省人工成本并提升工作效率。

例如用户在AI电销里的意见反馈好，被引流方法至微信，其功扫码关注，就会开启一封自动的热烈欢迎电子邮件，在这之后，假如客户进一步绑定微信小程序，可能开启更多附加营销物料，如电子邮件、短消息、模板消息等。

中后期根据对消费者的个人行为数据洞察，还有更多更为细致、个性化原材料被开启，在没有搔扰顾客前提下、为客户提供使用价值、也为品牌给予营销价值。

如同Webpower研发的SCRM营销自动化系统软件DMT，适用构建“SCRM用户中心”，对于时下主流的微信生态，开展会员制度的搭建和连通，将微信小程序、微信公众号、企微等环境内接触点与电子邮件、短消息、AI电销等绿色生态外接触点做联接，开展整盘的营销体系连动，全自动开启营销推广旅途，不但助推一次的节日营销推广，更容易最大限度地增加消费者的生命期，提高客户可持续性使用价值。

可以预见，将来零售品牌的营销布局，会以营销自动化为主要特征，而SCRM经营，无疑是他的基本配置。面临即将到来的后半年营销节点，方式 对策 自动化营销矩阵，才能发挥出最好营销效果。

有关Webpower

Webpower于1999年在荷兰创立，2006年入华，现阶段已经在全球各地配有11个子公司。做为新零售智能化系统会员制营销服务提供商，Webpower在我国投身持续发展的十余年里，自始至终关心公司的多维度营销推广要求，持续导出各种各样自主创新、最前沿、成效的营销产品及服务。

2018年，Webpower发布”智慧营销”管理体系，为企业打造出从新零售移动数据、营销自动化、多维数据剖析到应用场景及定制开发的营销闭环。

Webpower已经为零售、IT、度假旅游、航空公司、展会、金融等10大行业提供专业营销服务，主要包括：星巴克咖啡、SONY、沃尔玛超市、GIVENCHY、人头马干邑、想到、Disney、中国东方航空、星展银行、太平洋保险公司等全世界有名气的公司。

秉持”智慧营销”的发展理念，Webpower的目的在于：以技术驱动营销推广，为企业深度挖掘顾客价值，助力企业打造出”智慧营销”图普，拓宽数据营销的无尽想像力。

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