品牌价值变厚遇“谜宫困境” 抖音直播带货服务提供商现拟破译手册

近些年，线下推广经济发展仍存在可变性，许多知名品牌开始向以小视频、直播卖货为主体的电商直播开展重心点转移，促使电商直播领域更加火爆。

出风口到来时，许多人能够看得清出风口，却只有极少数人会掌握受得了出风口。一部分知名品牌向电商直播转移后，非连接点非大中型活动促销无法推动业绩提升与用户评价增加量，促使日常提高闪烁“红色预警”。

但是，这一年中大促销后、没有太多营销节点的七月，许多知名品牌店家依然在抖音直播带货即将迎来超出预期的高增长。据官方数据得知，7月16日至7月24日品牌服务商livelog活动期间，夏日沁爽考验散播曝出达4000万，GMV破上百万直播房间做到161个，也有直播房间创下了破1000万的好成绩。

这种知名品牌店家如何做到在非连接点推动本身增长的呢？这或许离不了店家其背后的品牌服务商们，让知名品牌早期进驻更为规范化，以更加切合企业形象、多维化的形式推动知名品牌与消费者完成“高频率共震”。

在抖音电商服务商精英团队进行的livelog潮流好货方案·夏日沁爽考验中，通过这个高增加量知名品牌店家其背后的抖音直播带货服务提供商角度不难发现，不管日常或是连接点，品牌价值提高规律性与科学方法论都有据可依。

一、知名品牌总流量精确定轨与引进，压实“爆场”养成的基本土壤层

我国一句俗语：“店辅富三代”，店辅之所以能有着非常高的使用价值与其说大城市地区所需的自然人流量不无关系，仅有被看见了才会买卖的概率；网络时代更是如此，素来秉承着总流量在哪儿买卖就在哪里的规律。

不管线上与线下，针对知名品牌商家来说如何获取流量，及其怎么使总流量与品牌受众群体精确定轨、提升转化效率全是店家运营的重要环节。因此，抖音直播带货品牌服务商们也一直在协助品牌商探索总流量合理转化的最短路径算法。

在livelog潮流好货方案·夏日沁爽考验中，品牌服务商湖南省明睿文化传媒有限公司也为连锁餐饮品牌肯德基获得了亮眼的考试成绩：资料显示，活动期间这个品牌直播房间最大直播观看人数同比增加2500%，收看总数提高3600%，粉丝数量提高1600%，申请加入总数提高550%，GMV提高500%。

这一份成绩的背后和明睿早期对肯德基知名品牌受众人群的精确定轨与活动期间的精准引流方法莫不关联。

一是，明睿提早大半个月便开始在肯德基店面开展实地考察，对于新品的认知度、接受度与受欢迎程度在消费者在人群中搜集与数据分析，加热与活动期间在抖音直播带货去扩宽这一部分群体。二是，在微博、微信等肯德基长期性运营的公域方式都进行了提前预热电影宣传，促使以前沉淀的私域流量池再度激话。

由此可见，明睿精准引流方法方向是以老客户群体做为基准点，却“以老更新”增添了出色的引流实际效果。肯德基做为规模超出3000加盟店连锁餐饮品牌，承载了大部分90后、00后儿童时代，产品定位与企业形象已经深入人心，明睿需要的是把肯德基再次拉到这群人的视野，从情结、定义新产品、打折优惠与“新产品 爆款”的组品推动销售业绩。

精准引流方法与投流不仅可以让品牌商在原有的品牌形象与精准定位中实现高增长，也可以让品牌商加速在“转型发展”道路上的脚步与市场认知能力。如同波司登的品牌服务商杭州市鸭梨互动交流网络科技有限公司，在投流方位跟日常投流的粉丝区划起来、基本上避开了老客户群体，所投总流量几乎都是过去并没有投过的群体。

这来源于本次波司登网上主打品是极冻系列产品与合适户外场景的爆款单品，与以往波司登线下推广以时尚感为主导不一样，本次活动关键塑造波司登更专业的品牌形象与大师级羽绒服的定义，根据研发与创新成果逃出同行业的“价格战”。

因此鸭梨在投流上，在大活动PGC场，推广全是偏更专业的滑冰发烧友，或在兴趣爱好圈中针对滑冰与室外憧憬的群体。让这些群体造成传播和关注点赞，再辐射源下边的群体，造成“以高打低”效果。这类跳滑脱原来思维的破而后立，却让波司登获得了不俗的考试成绩。在7月23日、24日礼拜天二天，GMV较这周平日提高100%，较上个星期同比增加80%。

从肯德基与波司登2个的品牌立足点与针对性看来，俩家品牌服务商在精准引流方法与投流方向上截然不同，但两者都脱离不了一个相同点，便是引流方法都极其切合知名品牌目前或将来形象定位，为二者在活动期间的高增长奠定良好基础。

而且，从侧面也说明了抖音直播带货绿色生态针对总流量游戏玩法的“多样性”、“多元性”与“创新能力”，根据知名品牌、内容与总流量三者间的紧密联系，能够推动知名品牌销售业绩、改进企业形象与受众人群的转为，拓宽了品牌商未来发展的概率。

二、 “多元化”与“相似度”并肩而立，“沉浸式体验具体内容”推动高增长

对知名品牌店家运营而言，精准引流方法仅仅高效运营的第一步。获取到总流量之后，怎样增加用户停留销售市场、怎样加速商业服务转换效率、如何与品牌文化与精神引起共鸣、怎样沉积进私域流量池与维持黏性，都至关重要。

那样，在抖音直播带货这一以信息为主导推动力的平台上，内容与情景就成为了顾客是不是挑选品牌商及其体会品牌商真心实意多度最直观存有。我们都知道，针对品牌商，好内容才可以承揽好的流量，好的流量进去才更容易与店家碰撞出火花，去造成更多的使用价值，能不能搞好“沉浸式体验具体内容”营销推广也成为了品牌商承揽好流量的评价指标。

太平鸟的品牌服务商宁波市亮剑精神互动娱乐影视传媒有限责任公司是由“多元化”情景来增加用户的沉浸感，在炎热夏日，为这个品牌选择以“冰雪奇缘”IP为主线。一是由小雪花、冰块儿、大雪山搭景的塑造与夏季造成差距，这类时节多元化自然也就变成顾客好奇心的推动力。二是用“冰雪奇缘”主题风格吸引消费者，这个品牌顾客年纪人群基本都在20岁到35岁，基本上都经历过“冰雪奇缘”IP大火的情况下，比较容易沉浸在具体内容场景下。

这类内容与情景差异化的打造出，却让太平鸟女装在活动期间GMV环比增加300%，直播房间单量环比增加220%、转化率提升130%，足够由此可见“沉浸式场景”独特的魅力。

作为瑞幸品牌服务商的苏州市炎帝网络科技有限公司，站在了“多元化”的对立，在瑞幸直播间的内容与场景的打造出更追求完美体验的“相似度”。一方面在环境、贴片式、前面展现、网络主播造型设计与服饰上高水平复原线下店铺原素，另一方面主播的销售话术也参考了店面小伙伴的话术结构和记忆点，为消费者提供类似门店的沉浸式体验消费体验。

而且，直播间主播根据干货知识课程教学，让消费者掌握产品制作、怎样得到更好的口味与升级的口味，这类“知识科普”的学习氛围也大大增加了消费者的沉浸感，有益于消费者的滞留。

这类“相似度”沉浸式体验内容的打造出，也使瑞幸获得了优异成绩。在7月16日至7月23日，这个品牌销售总额210W 、同比增长率31%，新增加粉丝们同比增长率135%，产品曝出提高72.1%。

由此可见，“沉浸式体验具体内容”推动品牌商业绩的高增长并不在于具体内容选择是“多元化”或是“相似度”，而是应该切合企业形象、品牌文化与品牌受众人群。以瑞幸举例说明，作为当前中国最大的咖啡连锁品牌，瑞幸在线下知名度早已很高，早已渡过了文化教育用户心智与市场的时期，“深蓝色小羊”深得人心，针对顾客就是最好的“沉浸式体验具体内容”。

“沉浸式体验具体内容”完好性的塑造上，除开情景与具体内容，选款与网络主播都是紧密联系的一环。沉浸式体验具体内容促使客户莫付时长长出，选款针对顾客并没有诱惑力，也难以进行转换；网络主播与品牌/产品中间特性不服气，也难以让消费者造成下单的冲动。

当然，品牌服务商们在选款上也都是大费良苦用心。炎帝依据瑞幸早期加热的消费者消费观念与消费者关联数据展开分析，依靠数据库的能量站在用户的视角思索，进一步满足客户深层次的要求；容么么哒运用金子码数及颜色商品以引流款的方式高效率提高内容和电商数据，用引流款和爆品开展轮着主打，与此同时提高了别的款式的销售量，助推Under Armour（安德玛）完成了GMV的高速发展。

此外，肯德基除开“新产品 爆款”的选款外，用双子座网络主播打造本身“多元化”直播形式，根据“双胞”与“双堡”的楷音，协同容貌同样、性格不同的主播为消费者展现出一个趣味性、轻轻松松与合乎新产品主题的直播间自然环境。

三、品牌价值展现“双维”提高，高效使用价值推动三方双赢

抖音电商平台除却能让店家从精准引流方法、具体内容构建与选款掌控产生的业绩效率高提高外，“兴趣电商”关键中的内容推动则会更容易铸就粉丝们针对品牌知名度的认可与精神观的共鸣点，让品牌精神使用价值加快外向、助推企业形象的升阶、完成“销售量 品牌力”的双层面提高。

如同本次把直播场景建立在3600米高原地区里的波司登，不仅在高原地区、大雪山等超低温实景拍摄中为顾客营造出一种沉浸感，并且通过小视频一路与用户一起见证清华登山队员备战本营。从这类完美自然环境、完美健身运动与完美灵力中，让消费者感受到品牌商刚毅形象、更专业的素养及其不服输的精神。

这类“沉浸式体验具体内容”所带来的感召力，在波司登直播房间数据增长外，更为品牌商增添了客户“饮用水”的认同度与在精神上，自发性去摆脱视频弹幕里的质疑声，变成知名品牌品牌化的网络加速器。而且，这一部分精神领域的附加价值并不能伴随直播间而消退，反倒直播房间外，被品牌商触动的消费者与潜在消费者会到自身人际网络中推广、造成链式反应、推动高效使用价值。

除此之外，对于任何一个品牌经营方而言，自己想要的应该不是“一时兴起”的营销手段所带来的暂时性提高，更希望是平平淡淡铸就品牌力的厚积而薄发。这正好切合抖音电商平台以内容为推动力的关键，根据一条条短视频内容积累、一场场直播的数据反馈、主题活动工作经验与粉丝积累，依靠这种能量，把以前跑过去的一步步足印，拼出一个火箭，助推品牌商上升到一个新的高度。

自然，品牌商的长效运营离不了出色品牌服务商精英团队针对具体内容侧与营销推广侧的长期性掌控，也离不开抖音电商平台根据“具体内容场”将营销推广端与买卖端“品效合一”的特征与价值。与此同时，知名品牌店家与服务提供商的成长也进一步提升了抖音直播带货生态流量的经济收益，迈向知名品牌店家、品牌服务商与抖音电商平台的三方互利共赢。

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