618多榜连霸 BM肌活打开“大单品·育知名品牌”时期

2022年的618，被诸多业内人员称作“第一个并没有超头网络主播的618”。天然护肤领域的重变时时刻刻，也是有一部分把握名优产品力的知名品牌们，正以如雨后春笋趋势健康快乐成长。

回绝外卷，相信“慢就是快”

正所谓“天下武功，无人能敌”，迅速占领市场在化妆品行业好像已是一个无可置疑的真知。在人民消费理念升级的大发展趋势下，许多护肤品牌借助总流量发家，凭借着营销推广这把最称手的武器装备，用令人吃惊的效率完成了销售市场扩大。

在“总流量玩法”的腥风血雨下，护肤品行业陷入了持续外卷的争夺当中。从卷成份到卷商品，卷推广再到卷总流量……许多知名品牌曾短暂性“爆红”过，却又应对着满满登登的敌人，持续拥堵跑道的头部位置。

但是，这当中也并不缺长期霸榜电子商务平台护肤产品排行榜的“熟客”，就像在2022年刚完成的618活动中荣获天猫商城润肤水热销榜国产货第一名的BM肌活糙米水（申请注册名叫Bio-MESO肌活黑米焕活精华液），此事就已夺得同样排行榜的2021年双11与2022年3.8大促的第一。

纵览BM肌活的发展路径，做为华熙生物集团旗下钻研发醇的多功能性护肤品品牌，BM肌活并没一味遵照总流量逻辑性的迅速玩法，却采用了“慢就是快”的着陆战略，在商品力和品牌力上脚踏实地，在市場上维持着井然有序的提高节奏感。

先“沉得住气”， 618印证多平台共使力

实际上，除开明星单品糙米水再次领先润肤水类目国产货第一，BM肌活在2022年618大促这一场国货品牌的考试中，还多方位收获了属于自己的优异成绩。

资料显示，618期内BM肌活天猫官方官方旗舰店（biomeso官方旗舰店）GMV同比增加187%，自播间市场销售同比增加1883%，vip会员市场销售同比增加489%。京东店铺（Bio-MESO肌活京东商城自营旗舰店）GMV同比去年劲增270%，知名品牌还荣获京东商城开好局期内「新势力TOP3」。唯品直营同期相比劲增276%，抖音平台总体GMV同比去年劲增1649.4%。

而这一份醒目的成绩表，自然也得益于知名品牌在本次大促活动中“处事不惊”的心态，以脚踏实地的设计风格，恪守已有渠道的深耕细作基本建设，健全价格政策的平稳营造。

从实际的营销推广链接看来，在店面运维管理方面，BM肌活在稳住类目的基础上，精确把控营销推广节奏感，例如将市场销售外置，提早用钩子商品锁住顾客，相互配合提升直播频道时长度S级大促价钱累加服务平台满减优惠等一系列姿势突出重围。

值得一提的是，BM肌活早就在抖音短视频探索出一套高效率引流方法的运营路面，完成短时间内实现迅速增粉。据有关知名品牌责任人描述，BM肌活的直播频道将担负起更多的使用价值，不仅仅是卖东西，更能够精确传送品牌理念使用价值，提高品牌力。

（618期内BM肌活场均直播数据）

除此之外，对比一些知名品牌“无人能敌”的流量方式，BM肌活却有心在推广层面“减慢脚步”，防止为简单的总流量依靠所扰，而更加重视时尚博主的内容质量、粉丝活跃度等有益于基本建设知名品牌思维的方法，并根据点到点沟通交流提升定投基金高效率，进而在累积品牌价值的路面扎穿稳了步伐。

大单品对策，推动新爆款

在这种受欢迎、焦虑情绪、外卷的化妆品市场上，BM肌活表明出甚为“稳得下心”的一面，不但表现在活动营销上的精细化运营，还表现在知名品牌在新产品开发上的精雕细琢，及其利用对知名品牌大单品的长期性铺装，合理推动总体产品矩阵的多维度暴发。

一方面，BM肌活不断坚持以糙米水为关键的大单品对策，坚持不懈发醇技术赋能新产品开发，打造出具备知名品牌堡垒的“红遍商品”。

比如明星单品糙米水，第三方检测机构科学研究测试表明，BM肌活糙米水的核心成份——「黑米发醇精华」，可以内源性定项抑止植物油脂的形成；与此同时推动玻尿酸合酶表述，显著提升玻尿酸成分；除此之外，也有缓解刺激反应，稳控肌底液自然环境，助推皮肤抗氧抗糖损害等作用。

恰好是由于BM肌活商品精英团队潜心发酵技术的探寻与运用，得到从创立之初便搭建了糙米水更明显的作用堡垒、成份堡垒与商品堡垒，并完成水和油调养、多元化焕活的作用功效。

另一方面，BM肌活坚持以大单品推动新爆款，以完善长周期大单品“糙米水”为对策主线任务，健全自主创新黑米大家族，与此同时开启了好几条产品系列的产品矩阵。

在BM肌活系列产品爆款中，大牌明星黑米系列产品，尤其是糙米水乳套组（指的是Bio-MESO肌活黑米焕活精华液、Bio-MESO肌活黑米焕活精华乳），可谓是备受关注，GMV实现了同比去年劲增570%的优异成绩。

BM肌活集团旗下的当红“潜力股”也主要表现不错，两个控油补水乳：黑米均衡控油补水乳（产品注册名叫Bio-MESO肌活黑米均衡控油补水乳）及其均衡控油补水乳（产品注册名叫Bio-MESO肌活均衡控油补水乳）在618天猫商城排行榜中整体实力爆红。到目前为止，黑米均衡控油补水乳和均衡控油补水乳两个控油补水乳皆已荣获天猫商城控油乳液「热销榜」前三甲，在其中，均衡控油补水乳则霸榜控油乳液「复购榜」TOP1一周。特别注意的是，本次618，是黑米均衡控油补水乳第一次参加的大促。

据统计，黑米均衡控油补水乳蕴涵华熙生物自主研发新成份Biobloom™微美态ME-1与黑米发醇精华，根据调整皮肤微生态制剂，协作内源性焕活调养作用，做到1抹亚光、8钟头控油补水，4周均衡管控的作用。

以品牌文化建设，打开知名品牌年间

实际上，2022年的618大促已不仅仅是品牌方一场简单的营销时时刻刻，也是检测知名品牌是否有扎实商品力的一次“电视剧亮剑”。在这般环境中，BM肌活集团旗下的商品依然可以现身好几个电子商务平台市场销售排行榜，这与BM肌活认为“慢就是快”、可以“处事不惊”“稳得下心”的品牌个性密切相关。

现如今，BM肌活于2022年开启了知名品牌年间，宣布进到到知名品牌新的发展阶段。针对未来发展，BM肌活在潜心合理布局知名品牌尚新，以商品造就技术专业的与此同时，也将以最新外貌来会话年轻消费者，塑造“更专业、更魅力、更快乐”的企业形象，突显知名品牌的充分与魅力。

在“更专业、更魅力、更快乐”的企业形象基本建设层面，2022年上半年度，BM肌活根据举行各类慈善活动，亲密年青人群，精准推送健身运动行业来逐渐做破圈试着。

三八妇女节，BM肌活助推著名狼人摄像师小Q及其著名策展人张放协同进行以“团结一致 身心健康 有能量”为主题风格的第一个女性冲浪者人像国际电影节；五四青年节，BM肌活进行了“积活青春年少「酵」醒自信”的线下活动，探索什么叫#积活青年人#，总计引起各大网站破亿的互动交流关注度；六一儿童节，BM肌活还进行了一场六一儿童节公益捐赠特遣，开心助学金贵州少数民族学生们……

2022年后半年，除开承袭上半年度的“更魅力”“更快乐”的特性，BM肌活将专注在“更专业”上，再次深入分析知名品牌与健身运动的相关性，和大量有着同样核心理念的合作者一起同创进行颇具挑战性的运动。除此之外，BM肌活还将深层参加各种权威性行业展会，并邀约大量专家教授进行技术专业讨论会，提高和产品研发端协作，进而建立起知名品牌的技术专业“环城河”。

落实“慢就是快”发展战略的BM肌活，正以科学研究力持续沉积知名品牌的凝聚力，以多维度产品矩阵夯实新的提高机械能，以精细化运营打造出品效兼具的整体实力，进而提升化妆品市场的“外卷卡夫卡城堡”，在江湖上“无人能敌”的血雨腥风中踏出一条路来。

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