供应链管理缘何稳控？林氏木业造就“以1对10”的管理方法惊喜

　　

　　15岁的林氏木业，成长为了大家嘴中“有为青年”的样子：斗志昂扬，自信心高昂。就算是在新冠疫情不断、原材料价格普涨等多种原因的影响下，销售市场仍然对这一青年人满怀信心。这一份自信心源于销售市场对林氏木业提升中国家居加工制造业供应链管理的希望。

　　家居家具生产制造，重在供应链管理。在年末发表的《2022政府工作报告》也谈及道，“推动经济社会稳定运作，加强原料、重要零部件等提供确保，执行行业龙头保链稳链工程项目，维护保养全产业链安全性平稳”。

　　由此可见，平稳供应链管理已变成国以大策。针对林氏木业而言，可以多次在挫折中完成绝地逢生，让领域为之侧目的诀窍也取决于：打造一条可以“未卜先知”的柔性供应链。一是，根据互联网大数据洞悉客户画像和消费市场；二是，提早预测市场前景，制订科学合理的生产规划。以林氏木业的618大促为例子，公司每个供应链管理阶段从一年前就已运行布署，包含生产能力的整体规划、商品的推新等，乃至是2022年双11，林氏木业也已在“偷跑”的道路上……

　　林氏木业供应链管理的竞争优势源于公司15年的布置和累积，但“先人一步”的它好像并不符合在此，近期林氏木业的物流管理系统就多了“两位新组员”发布，或将为公司的柔性供应链造就大量概率。

　　一

　　两大新项目发布，供应链管理加速驶上快速道路

　　在家装行业，林氏木业的供应链管理一直是无法复制的神密存有，在其中，供应链单位（通称“供管部”）则把握传动链条管理方法的重要命门穴。

　　依照林氏家居家具供应商选择部主管白永光（好听的花名“小白”）得话而言，供管部在供应链管理是承前启后的人物角色，一端联接着“30天空新”的快时尚节奏感及其全国各地约180家经销商网络资源；一端则联接着终端设备店面与年轻人消费者群体意见反馈的市场的需求。

　　可以把如此巨大的供应链管理高效率运作下去，当然离不了优秀的管理信息系统。近期，林氏家居家具供应商选择部主管张发（好听的花名“麻椒”）正为两大物流管理系统的发布忙得够呛。

　　一个是4月发布的“商品供货引流矩阵”，关键功能是处理商品销售量与生产能力供货的配对问题。

　　林氏木业每一年都是会定好一个全年度销售目标，要达到总体目标，最重要一点是判断本年度供应量要到达是多少，生产能力是不是跟上市场销售，“商品供货引流矩阵”这套系统软件应时而生。它一方面解决了要求端数据统计分析，能迅速把本年度的绩效总体目标拆卸并优化到每一个工程项目、每一个类目，乃至是每一个品类；一方面解决了生产能力端网络资源配对，它能依据经销商的本年度考核，分派合适的生产制造订单信息量。麻椒说：“商品供货引流矩阵，会使我们清楚地辨别自身有多大本事，可以干多少的事。”

　　另一个是现阶段仍处于“内侧环节”，方案6月发布的“数智化供应商系统”，关键将系统软件从PC端“搬”到手机端，有利于全部协作的经销商随时应用。

　　大家都知道，林氏木业有着严苛的经销商考评管理体系，本月评定成绩在下个月10日会闻悉。但在生产制造主题活动之中，经销商实行职工在往上报告时非常容易“避重就轻”，高管难以及时处理问题，一直要在下个月得分结论下来后才知道工作中没作到位。

　　如今，伴随着数智化经销商新项目发布，管理人员只需根据手机登录到系统软件，就能了解自身加工厂每日的实际生产制造情况：每日任务是否有达到？售后服务不良贷款率状况？是不是存有欠货状况……完全走出了时长跟地方的限定，一切以实时数据讲话，推动她们立即调节设备的制造品质跟生产率，进而确保林氏木业的制造阶段可以保证质量得达到目标。

　　2022年2套对里（企业管理层）、对外开放（经销商）系统软件的发布，让林氏木业围绕了成条供应链管理的信息流广告、货运物流、现金流的操纵，真真正正让总公司与180家经销商连接成一个总体。

　　二

　　1:10工作人员杠撬起供应链管理惊喜

　　要管理方法全国各地约180家供应链管理精英团队，并牵涉到需求管理、采购方案、物流仓储管理、物流信息管理，终端设备顾客意见反馈、考核制度这种巨细靡遗的工作中……

　　我想问一下，林氏木业有多少名职工在连接如此巨大的劳动量？

　　回答是：18人。均值下来，大概是1名职工就需要连接10家经销商。

　　对于此事，麻椒很骄傲：“伴随着林氏木业的营业收入逐渐增长，供应链管理的监管范畴与难度系数当然也是逐渐提级。而咱们内部结构是在并没有工作人员提升的条件下达到公司目标的。”

　　林氏木业是服务平台型的公司，搭好台让经销商唱大戏才算是高效率管控的关键。

　　第一，创建赛马机制，制订全透明且平等的标准。

　　林氏木业会考评不一样经销商，每个人在同一起跑线市场竞争，乃至连评定层面全是全公布的，分别是：品质管理，交货，价钱，服务项目，自主创新与研发能力，借助整体实力与数据信息来拿订单信息。

　　依据成年累月的评定考试成绩，林氏木业对供货商的级别开展区划，如发展战略经销商、关键经销商，腹部经销商等。在其中发展战略经销商的采购额约占公司总体的60%-70%。

　　麻椒说，针对越干越好的发展战略经销商，林氏木业会歪斜大量网络资源，例如，会协助制订全年度排单方案，进而促成羊群效应，让有壮志的加工厂迎难而上，进到头顶部人才梯队。

　　麻椒觉得，管理方法好发展战略经销商，供应的股票基本面几乎不发生大中型问题。假如经销商碰到生产制造领域的艰难，林氏木业也会结局一对一帮扶，帮助催促改进。同歩开发设计经销商网络资源，为一些高品质的合作方作准入条件贮备。

　　根据特定身心健康的游戏的规则，产生了良好的赛马会气氛，促进经销商自身发展。

　　第二，优秀的智能化管理信息系统，导进一站式智能化专用工具。

　　在信息化规划层面，林氏木业的领跑是领域认可的，这极大地解放了精英团队的生产效率。工作人员的想像力取决于开发设计系统软件，最后完成系统软件自动化技术管理方法的目地。

　　例如，“商品供货引流矩阵”为林氏木业给予了生产能力的“风水罗盘”，科学合理的数据信息管理决策替代人为因素的分辨，再运用控制台的数据统计分析获得“排兵布阵”的最优解。

　　再例如，“数智化经销商”系统更新变成以“天”为周期时间灵便回应销售市场变动与经营状况的武器。针对林氏木业，全部供应链管理管理体系的关键节点都获得了“数智化”的高效率操纵，基本盘是控住了；针对代理商老总，一目了然的统计数据让她们有强有力的自驱力与往上改进的驱动力。

　　相互合作的赛马会标准，再加上智能化专用工具产生的杆杠，撬起了林氏木业完成“以1对10”的惊喜。

　　林氏木业供管部职工（左）与经销商（右）开展总结大会

　　三

　　经历过穷日子，更爱惜与经销商共促相互依存的关联

　　在家装行业有一个“幸免”，那便是比照有着同宗供货网络资源的同行，林氏木业总可以把供应链管理的成本费再往降低2-5%。因此，业内一直很好奇，林氏木业是怎样操纵公司的采购成本呢？

　　最先，购置规模巨大，大批量集中采购展示出规模效益。要了解，林氏木业的购买量通常会占据一部分经销商全年度产量的80-100%，由此可见经销商对林氏木业的依靠水平。

　　此外，针对经销商而言，大部分知名品牌的协作通常是一次买卖，因此还不如勤勤恳恳地把质量、交货、价格、服务项目搞好，以获得林氏木业大量平稳的订单信息，根据每一年盈利不断提高生产能力经营规模，争得获得林氏木业的大宗商品订单信息和长期性合作关系。因此，林氏木业通常可以获得最实惠的价钱。

　　再度，使用互联网大数据洞悉，提早将规划好的订单信息提早发送到经销商手上。这会让经销商有足够的的时间提前准备与排单，防止浪费，当同行很有可能仍在多方面比较时，林氏木业的接单已经考虑走在路上了。

　　但实际上，这就是在“术”的方面，升高到“道”的剖析，麻椒发自肺腑觉得，林氏木业真真正正实际意义保证重视经销商，有别于同行很有可能将经销商的关联理解为“甲方乙方”，在林氏木业眼中，彼此更好像“合作方”：合作开发，互相照顾，双重发展。因此，为什么林氏木业要如此高度重视和经销商的关联？由于那全是一起上过竞技场，挺过苦日子的“好兄弟”。

　　“别以为如今林氏木业把供应链管理保证领域‘数一数二’，在2015年前后左右，非常少经销商想要接咱们的订单信息。”麻椒想起那一段艰辛岁月时讲到，那时候是我国家装行业发展趋势的“金子期”，“只需经销商的设备好，多方都抢着争。典型性的买方市场，货物经常需求量很高。”

　　在这个条件下，与那时候全部自然环境产生对比的，是林氏木业让经销商们“望而生畏”的订单信息。对触碰过林氏木业的经销商们而言，林氏木业的需求尤其多：精益生产化的生产工艺流程、迅速的商品推新优化、还需要灵巧的市場反映……这造成林氏木业的定单对经销商欠缺充分的诱惑力。因此，包含麻椒以内，全部供管部职工迫不得已每天“跑加工厂”，求着经销商接单子。

　　直到现如今，市井都还相传着，那时候这些会接林氏木业订单信息还赚到钱的经销商，基本上就并没有她们服务项目不了的公司，由于她们的精益化管理工作能力、沟通能力及其高效率都被林氏木业“摧残”过去了。

　　而这些在艰辛岁月里仍想要与林氏木业协作的经销商，在林氏木业商业服务上路轨之后，也成為了公司最信任的好朋友，彼此一直没忘记分甘同味，一同帮扶，一路从羊肠小径走往光明大道。

　　据麻椒总结，在2016年，林氏木业添加了经销商考核制度，一切协作都应以客观性数据信息为规范。即使如此苛刻的考评，在公司的发展战略经销商名单里，仍有过半数的经销商从2015年前协作迄今。而且，这种经销商中乃至有的从2010年就挑选跟仅有几十人的林氏木业协作，现如今林氏木业有着了逾上千人的经营规模，这种经销商也发展趋势发展为百余人的精英团队。

　　是合作方，也是队友。这一份深植于彼此内心的配合也让彼此之间的工作中进行事倍功半。“有一些一年货运量做到1亿的经销商，大家即使长期不见面还可以安心。”这更像一份沉甸甸的信赖，麻椒说，“只需经销商把自己的工作搞好，大家当然会给到他订单信息，他不必担心别的一切问题。”

　　更何况，林氏木业对供货商的清算十分按时，这也处理许多经销商的现金流量平稳问题。

　　“把背部交到队友”的林氏木业，也让领域的领头生产商另眼相看。掌上明珠家居，虽然已经具有我国乃至亚洲地区范围较大、设备最优秀、自动化技术水平和生产率最大的定制家具生产流程（由来官方网详细介绍）。可它直言，在林氏木业对供应链的身上，见到不一样的期待：蓬勃向上、数据信息透明度、有着健全的太阳管理体系，更好像一家互联网公司。

　　四

　　林氏木业的供应链管理始终有 B 方案

　　几乎也不把自己界定为“传统式品牌家居”的林氏木业，的身上的互联网技术遗传基因促使在供应链上，更贴近于快速消费品或电子商务类的玩法。

　　实际上，林氏木业也很善于跨界营销西天取经，例如消费电子产品类的iPhone、小米手机；服装业的Zara、GU等知名品牌，全是学习的榜样。

　　最广为人知的，莫过林氏木业参考快时尚的作法：以数据信息洞悉为引导，在全面充分了解市场需要后根据迅速推新，高频率优化吸引住年青人选购。

　　一组数据信息说明了林氏木业商品上线的“火箭速度”：从明确提出要求到商品发布，软体床和小物件配套设施商品更快仅需30天，板木商品大概45-60天，线下实体店的进货延期20-30天。换句话说，一件商品从一个方法变为实体再到店面摆样只需50-90天。

　　这类速率让传统式家居家具公司根本没办法还有，而半年新一轮的商品焕新，促进供应链管理有着源源不绝的订单信息，在面对新市场的需求时磨炼出优点竞争能力。

　　生产制造周期时间短，优化速度快，销售量又大，当遭遇像新冠疫情这类灰天鹅的情况时，林氏木业如何确保准时、按材质交货到用户手上，而不容易陷入没货能交的难堪局势。

　　麻椒常常向精英团队提到的需要便是：是否有B计划？而就是这股务必始终有B计划的习惯性，让林氏木业供应链管理在碰到问题时，能随时随地闪展各种储备网络资源。

　　例如，2022年东北地区发生新冠疫情，几个河北省制成品经销商为协助疫防现行政策迫不得已减缓生产制造的进展，林氏木业临危不惧地将生产制造供货转到珠三角，灵便配制。再例如，江浙沪的布料原材料经销商发生问题，麻椒也向精英团队说，“假设最坏状况发生，也需要惦记着有1-2个月库存量。”

　　除开防患于未然，还需要防患于未然，例如，林氏木业会依据要求，外置开发设计供应链管理。去年，林氏木业涉足全屋家具定制业务流程，由于订制供应链管理涉及到的期限较制成品更长，2022年精英团队就赶赴成都市开发设计本地经销商，并在本地开设库房。之后，云南贵州地域的订制商品交货与售后维修服务回应可能大提速，并且货运物流、售后服务成本费更低。

　　供应链成竹在胸的身后，麻椒道出了实情：为保证防止销售市场不确定性风险性，林氏木业会提早预计市场的需求，并把生产能力外置，进而确保市场需求。

　　结束语

　　林氏家居家具是一家有着长久眼光的公司，它自知做为平台型企业，强壮的供应链管理才算是自身的言行合一。可以说，林氏木业与经销商、代理商的运气都绑在了同一条船里，为他们给予发展战略适用和有竞争优势的系统软件，持续以智能化实践活动更新改造传统式家居家具方式。

　　仅有逐步推进小伙伴发展，才可以说真实的朋友。经销商们节节攀升的定单量，也在证实着林氏木业领着她们行车在恰当的航路以上，只看见潮平两岸阔，风正一帆悬。

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