独家代理分析：被称作柳州螺蛳粉界吊顶天花板的臭宝知名品牌 带来大家什么启发

　　

　近日，品妹在B站游泳的情况下，发觉又被柳州螺蛳粉摸透了。B站的“段子手”们八仙过海，把柳州螺蛳粉的脑洞大开艺术创意给玩出了新境界。

　　增粉狂人@我是孙火太旺以柳州螺蛳粉为设计灵感，小编出演了《深夜狗叫之谜》。每晚，孙师傅开心嗦粉时，小狗狗却乱叫不仅。在村内董仙姑和卜合礼卜老师傅的调研逻辑推理下，她们解决了迷案——柳州螺蛳粉的特有口味。脑洞大的故事情节经这群“实力派演员”的倾心诠释，不但越来越合理合法，也有梗、好玩儿。

　　@我是孙火太旺

　　全程高能的不仅孙师傅。@熬一耶ye公布的“室友含着泪为下楼梯锄草的舍长送上柳州螺蛳粉”，因差距式故事情节走上整站受欢迎，网民大呼“都是情感”“热情提交订单”；@摆放小天才“倘若老师讲课教吃螺蛳粉”的小视频里，师生之间的交互关键点神复原，让人禁不住会心一笑。

　　@熬一耶ye

　　@摆放小天才

　　细看之下，品妹发觉，这种妙趣横生的內容都参加了臭宝柳州螺蛳粉“段子手聚乐部”主题活动。这儿迫不得已夸一下臭宝知名品牌对B站客户爱好的精确摸透。

　　据调查，臭宝柳州螺蛳粉“段子手俱乐部队”征选到了1000条以上的著作文章投稿，吸引住杨迪、@盖子wer、@姚姚并不是P30等诸多段子手创作人的自发性参加，主题活动总曝光量达3974万，探讨量达6万，在其中10条客户文章投稿短视频走上B站受欢迎。

　　此次主题活动，臭宝知名品牌不但提高了牌子的名气，企业公众号吸粉近38%，与此同时也和网民玩在了一起，因同创创建起了感情关系。

　　大家都知道，在客户增加量几乎见顶的柳州螺蛳粉类目中，臭宝做为新起知名品牌，可以完成破圈增粉，实属不易。那麼，臭宝知名品牌是怎样做大做强客户的消费市场，用多元化玩法跑出一个全新升级的提高途径的？品妹汇总了臭宝知名品牌营销策略关键点，我们继续往下看。

　　一、多元化对策 营造知名品牌环城河

　　先说一个状况，即消费升级时期，客户的要求通常是被发掘，乃至造就的。例如，现代中式水果茶是可以产生设计灵感的；椰乳拿铁是可以用于打卡签到的……而对柳州螺蛳粉来讲，它也不单单是来源于柳州市的火爆小吃，一样是能为人正直产生开心体会的“社交媒体特色美食”。

　　许多螺蛳粉品牌还逗留在传统营销渠道方面的情况下，臭宝知名品牌首先根据多元化对策，占领客户思维，得到顾客的认同。

　　商品的多元化：营销推广便是做对一系列的琐事

　　臭宝产品定位“爆够味的柳州螺蛳粉，产生妙趣新感受”，期待能为客户给予一顿丰厚达到的美餐。为了更好地进行这一总体目标，臭宝知名品牌与时俱进柳州螺蛳粉，投料补加加满开心，专注于给各位提供完美感官刺激、充斥着快乐、有利于共享的开心体会。

　　一方面，臭宝柳州螺蛳粉对螺蛳粉里的豆腐皮开展改进与更新，发布大豆腐皮形状，听说这豆腐皮比手掌心还需要大，不但更解馋解饿，与此同时也打开了柳州螺蛳粉花样食用方法的“新天地”。在臭宝“B站召集令”中，很多特色美食up试着了柳州螺蛳粉taco、螺蛳粉墨西哥卷、柳州螺蛳粉肉粽，大豆腐皮卷天地万物完成翻倍的开心，达到了大家对柳州螺蛳粉的诸多想像。

　　@地梨餐厅厨房

　　@偏要吃饱

　　柳州螺蛳粉taco、螺蛳粉煎饼@奇妙海挪

　　也有美术绘画区up以臭宝柳州螺蛳粉比手掌心还大的豆腐皮为设计灵感，将鸬鹚捕鱼、阿姝阿哥摇橹行船的广西省景色融绘于豆腐皮以上。万万想不到，柳州螺蛳粉和文化的撞击，居然完全不违和。

　　@星轨绘画

　　另一方面，在产品包装设计上，臭宝品牌优化了购买者的嗦粉感受，在料包包装袋设计方案了调色号的数据标志，让餐厅厨房新手也可以在家里作出正宗的柳州螺蛳粉。

　　臭宝螺蛳粉料包

　　无论是比手掌心还大的豆腐皮，或是产品包装设计，臭宝知名品牌都做到了商品的多元化使用价值，把时间下到了每一个关键点上。正如营销大师小马宋常说，营销推广便是做对一系列的琐事。

　　沟通交流的多元化：趣味性互动交流创建与消费者的深层联接

　　除此之外，臭宝知名品牌极其看重与客户间的有趣互动交流。“段子手俱乐部队”主题活动发布日是圣诞节，臭宝知名品牌将开心思维与圣诞节融合，洞悉顾客“每一年都立flag，每年都完成不了”的个人行为，导出“臭宝蠢人月，falg倒了也仅仅玩笑话”的欢乐游戏玩法。引起消费者心态共鸣点，完成近400名客户文章投稿，过万网民分享。接着，臭宝知名品牌官方发布了墙纸中寻找“臭宝”、知名品牌“扭蛋机”这些趣味性游戏玩法，非常高的互动交流设定合理增强了客户参与性。

　　特别注意的是，不论是活动主题设置、网页页面的界面设计风格、主题活动的心态洞悉，无一不与企业品牌完成强关系，且让客户感觉有意思。恰好是对形式多样、紧密结合品牌调性的消费者参加途径设定，臭宝知名品牌利润最大化激发客户了的参加激情，和客户构建起深层联接，产生散播。

　　企业形象的多元化：从商品推动到知名品牌推动

　　在社交媒体的推广上，每一个销售连接点全是一次考试，知名品牌不但不可以缺阵，还一定要给用户产生意外惊喜。全部上半年度，臭宝柳州螺蛳粉根据一系列主题活动持续增进知名品牌与消费者的间距，在简单开心的气氛下让知名品牌信息内容被消费者所接纳。

　　今年初，臭宝知名品牌进行的#叫长寿老人臭宝#、#想你啦臭宝#、#柳州螺蛳粉鸡爪煲有多绝#等话题讨论，以真情、感情和喜欢特色美食等感情核心引起了网友们的普遍探讨。不但让臭宝知名品牌被客户记牢，也在客户内心创建里“臭宝=柳州螺蛳粉”的在潜意识中联接。37男生节期内，臭宝知名品牌与@疯产姊妹、@周小闹、@重庆夫妻俩等头顶部KOL同创具体内容，再度用“不正经”的方法，获得了客户正儿八经的喜爱。

　　在最近，臭宝知名品牌进行的“段子手聚乐部”主题活动则从切合B站客户特性的“段子手”进入，吸引住服务平台日常生活、特色美食、鬼蓄等好几个具体内容跑道的艺术创意领导者参加到同创中。最后这一场线下活动变为一场整站超大型豆腐皮的艺术创意欢乐，大幅度提高了知名品牌认知能力和知名度，令人印象深刻。

　　连贯性而体系的营销推广节奏感、独特的牌子和企业产品核心理念传递，让臭宝知名品牌在类似知名品牌中拥有了更有辨识度的知名品牌认知能力，完成了从商品推动到知名品牌推动的变化。

　　二、扩展类目销售市场 重塑新增加量

　　在品妹来看，尽管臭宝知名品牌是柳州螺蛳粉领域的新型知名品牌，但它寻求的目的却远远不止于品牌形象的提高。多元化玩法的身后是臭宝知名品牌持续拓展柳州螺蛳粉的购买情景和社交媒体特性，发展类目界限。

　　最先是以戳破局。做为一款新的螺蛳粉品牌，臭宝柳州螺蛳粉比手掌心还大的豆腐皮商品自身便是爆红的神器。单一化比较严重的柳州螺蛳粉销售市场中，这类更能符合顾客对设备的要求，让它一改过去传统式柳州螺蛳粉的枯燥，根据这一产品功能的支撑点，依靠顾客用户评价吸粉于无形中。

　　次之是丰富多彩的服用情景支撑点商品破圈。在基本创建品牌影响力后，臭宝知名品牌逐渐活跃性在社交网络平台上，根据进行主题活动，激励吸引住kol、up主同创臭宝柳州螺蛳粉比手掌心还大的豆腐皮商品食用方法，编写艺术创意故事情节，用高品质资源精准推送客户。

　　用户在心态共鸣点外，接受并亲自试着了柳州螺蛳粉的新型食用方法，创建了针对臭宝柳州螺蛳粉“够味”的认知能力。这一点，特别是在表现在此次臭宝知名品牌“段子手俱乐部队”主题活动中。根据切合品牌调性的UGC具体内容征选和互动交流，臭宝柳州螺蛳粉的商品和知名品牌均得到普遍粉丝，网民也想要和臭宝知名品牌玩在一起，并持续向知名品牌给予正方向的意见反馈。

　　第三，激发客户在精神上，打造出社交货币。当知名品牌具备洞悉和激发客户在精神上的工作能力时，通常才可以吸引住到客户的参加。紧紧围绕这一点，臭宝知名品牌在设计产品、服务平台设定及其客户互动交流途径设定等领域都摆脱了传统的方法，令人看见第一眼就感觉有趣，让触碰的每一个客户都感觉挺有意思，完成利润最大化激发客户的参加激情，知名品牌自身变成了一种社交货币。

　　现如今，愈来愈多的知名品牌都为此而得到销售市场认同。可以预料，将来具备激发客户在精神上工作能力的知名品牌才可以走得更长远。

　　三、写在最终

　　据第一财经商务大数据中心（CBNData）公布的《2021螺蛳粉行业发展白皮书》表明，Z世世代代、小镇青年线上上柳州螺蛳粉类目的交易上呈现出强劲的消费力，是网上柳州螺蛳粉的交易关键群体。而这一人群本来机遇是想要为心态付钱的中坚力量，她们既期待享有嗦粉的开心，也更善于去挖掘更多新奇有意思的嗦粉方法和感受。

　　而在游戏玩家诸多的柳州螺蛳粉跑道中，品妹看到了以臭宝柳州螺蛳粉为象征的新型知名品牌，根据发掘“比手掌心还大的豆腐皮”“够味”等商品产品卖点，在单一化销售市场中构建起差异化营销堡垒；再用同客户同创为突破点，搭建起专属于知名品牌本身的唯一性认知能力。紧紧围绕用户需求开展自主创新，新知名品牌爆红的逻辑性好像从没变化过。（文稿由来：首席品牌官）

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