亿邦中国智库：“欧菲斯”破译万亿元购置销售市场的数字化生存难点

　　

　　

　　【亿邦原创设计】伴随着《“十四五”推进国家政务信息化规划》《“十四五”数字经济发展规划》等好几部关键整体规划颁布，融合年以前《看见数字化价值：2021年产业互联网报告》的公布，智能化购置被列入本年度销售市场网络热点。《报告》剖析百度收录了四类公司和实例方式，在其中，具备29年制造行业工作经历的企业“欧菲斯”做为智能化购置的领跑方式当选。

　　欧菲斯根据浓厚的领域遗传基因及强运营能力搭建了双核处理器竞争能力管理体系，借助五类基础设施建设，以S2B2B方式，支撑点高经营规模、高运转、高提高的类目齿轮，为各种市企顾客带来智能化购置服务项目一站式解决方法。2021年，欧菲斯营业收入年增长率始终保持二位数。

　　文中是亿邦中国智库关键剖析欧菲斯如何解决很多大中小型、属地化，传统式贸易公司的数字化生存难点，产生S2B2B绿色生态直营方式。

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　　“非生产性物资供应”购置万亿元销售市场需要关心

　　企业采购一般分成生产经营性材料采购和非生产性物资采购。除建筑钢筋、混凝土、化工原料等生产经营性物资供应以外，2021年，我国非生产性材料采购市场容量达十万亿级，在其中仅政府部门政务中心货品购置超出9000亿，从类目看来，办公室物资供应、MRO两大关键类目市场容量就早已超出5万亿元。现阶段全部领域智能化购置覆盖率不超过5%，低智能化率和巨大的市场容量为智能化采购网产生巨大的上升室内空间：智能化率每升高10%，非生产性物资供应智能化购置销售市场提高万亿元。

　　以C端零售销售市场为参照，近5年全国各地实体产品在网上零售额占社会发展消费品市场零售总额比例从12%升高至24%。B端智能化购置正处于现行政策、公司、资产协力促进的环节。若以非生产性购置市场容量提高5%，智能化率每一年提升2%传统估计，将来5年非生产性物资供应智能化购置销售市场复合增速将超出30%。

　　非生产性物资供应智能化购置领域经营规模（亿人民币）

　　在巨大的行业市场室内空间下是分散化的市场的需求，现阶段智能化购置销售市场上并沒有占有主导性的公司，领域内行业龙头的收益仍处于千亿等级，市场份额还不够1%，领域发生千亿元级年营业收入公司将是大概率事件。依据二八定律，头部企业有希望达万亿元级。现阶段欧菲斯、齐心集团等头部企业收益增长速度均在30%上下。另依据中央企业电商联盟数据信息在2021年9月公布的数据信息，列入统计分析的74家中央企业相应市场交易经营规模已持续三年完成28%以上的提高。

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　　产业结构升级，

　　传统式中小型贸易公司企业战略转型刻不容缓

　　智能化促进产业结构升级，也建立了门坎。央国营企业、政府部门及一些大中型民企巨大的智能化购置要求，促进购置智能化产业链浪潮打开。在商品层面，公司非生产性购置领域跨距大、品类繁多、价钱比较敏感，务必以智能化提高经销商供应链工作能力，结合大量SKU，高效率协作；在服务项目层面，务必以智能化提升仓储物流和营业网点，给予国内各地迅速交货和本地化翻译服务项目；在买卖步骤层面，央国营企业和大中型企业采购逐渐规定供应商有智能化连接及多情景服务平台工作能力。智能化已变成领域市场竞争门坎，有智能化工作能力的公司将占有主动权。

　　属地化、小而散的传统式贸易公司核心局势逐渐结构。以往的非生产性材料采购销售市场由要求所在地的传统式贸易公司核心，以地域的封闭型做为方式堡垒。地域堡垒为贸易公司产生比较稳定的买卖，但也为其设定了较低的提高吊顶天花板，导致贸易公司通常经营规模并不大，物资供应的供货工作能力相对性较差。伴随着公开招标网上化和公开化的推动，央国营企业将子公司和分公司的很多分散采购要求挪到公司总部集中化采购网，对经销商智能化水平、产品报价、交货工作能力、服务能力等明确提出了更好的规定，所在地传统式贸易公司存有被淘汰风险性，企业战略转型更新刻不容缓。

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　　欧菲斯对S2B2B方式的改进和自主创新

　　是否有一种方式，可以既达到大中型企业数字化采购要求，又能充分发挥中小型贸易公司的优点？阿里巴巴副司令曾鸣教授以前明确提出：“S2b，b指的是网络平台相匹配千级、十万级乃至更高一些千级的小b，小b会进行对用户的成本低即时互动交流，了解顾客的要求，开发客户的困扰，再运用S供货端服务平台对设计方案、生产制造和运送等的协作工作能力，进行对用户的订制化服务项目。”

　　亿邦中国智库科学研究剖析觉得，朝向非生产性材料采购销售市场，上下游是上百万SKU的经销商，中下游是4400多万家公司和数十万政府机构，上中下游组成总数诸多的接入连接点和属地化贸易公司，纯天然合适采购网根据智能化的供应链和交货方式，以S2B2B的模式推动。

　　欧菲斯将S2B2B方式改进，产生了融合属地化贸易公司服务能力的智能化直营方式。

　　第一个B为属地化贸易公司，第二个B为终端设备购置方。欧菲斯根据API连接、代建制商城系统、建造商城系统等方法与终端设备购置方创建智能化连接方式；以系统软件连接的方式连接经销商，连通了从经销商到终端设备购置方的数据买卖链接；以SaaS服务项目的方式联接起所在地贸易公司，以比较轻的财产方式搭建起本地化翻译服务项目堡垒。

　　在获得本地化翻译服务能力的与此同时，欧菲斯则为属地化贸易公司给予信息化管理颠覆式创新和专业技能颠覆式创新，提高其在智能化购置新机遇下的竞争能力，彼此建立合作共赢局势。

　　依据调查剖析，一方面欧菲斯借助智能化技术性创建起S2B2B互联网，根据SaaS系统软件将订单信息、货运物流、仓储物流数据和经销商ERP相接，协同系统，完成管理方法智能化和供应链管理智能化，总体高效率更高一些，服务能力更强。另一方面，智能化采购网化零为整的特点产生很强的规模效益，效率高促使成本低，经营规模集中采购效用会将一部分产品根源进价降低3%-4%。

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　　合理布局“新五类”基本建设

　　S2B2B方式在技术性、专业能力和基础设施三层面存有门坎，欧菲斯合理布局基本建设“新五类”基础设施建设。

　　全景图技术性是第一个基础设施建设，以云布署为支撑点，搭建数据中台和业务中台，产生全链路的智能化重新构建，以SaaS化专用工具颠覆式创新上中下游。

　　电商仓储合理布局是欧菲斯第二个基础设施建设，欧菲斯建造地区核心仓，融合品牌商、经销商、当地合作方等仓配資源，产生省部级核心仓、城市前置仓、供应链管理电商仓储三级云仓货运物流交货互联网，产生遍布全国的更快24钟头订单信息统一派送管理体系。

　　品商通服务平台是欧菲斯第三个基础设施建设，欧菲斯融合之后的供应链管理向协作绿色生态对外开放，并根据信息化和直播培训等方式提高合伙人的用户服务、产品管理工作能力，将欧菲斯的商品資源和专业能力下移至当地合作方，并根据全国各地合作方组成的绿色生态互联网传送至顾客。

　　企业购服务平台是欧菲斯第四个基础设施建设，企业购精准定位中小微企业购置综合服务平台，将电子商务化的服务项目扩展至中小微企业，以优选产品和本地化翻译服务项目达到中小微企业对价钱比较敏感、要求分散化、购置工作人员专业能力较差的关键困扰。此外，在以央国营企业为象征的知名企业的智能化购置情景中，企业购也可做为购置权下移到各个中小型购置企业的作用服务平台，在充足达到下属单位购置要求的与此同时，确保全部采办管理体系全透明、高效率运行。

　　欧菲斯第五个基础设施建设是企全线通车服务平台，将办公室物资供应SaaS和机器设备生命期管理方法融合，根据常见故障预测，连接服务平台的技术工程师服务上门，在达到上下游知名品牌经销商对代理商资质证书需要的与此同时，对中下游产生客户忠诚度。

　　欧菲斯以全景图技术性翻过技术性门坎，搭建S2B2B方式产生的网络基础；以品商通、企业购、企全线通车搭建起从次终端设备的绿色生态合作方到终端设备顾客的技术专业服务平台，翻过专业能力门坎；以三级电商仓储健全交货合理布局，翻过基础设施门坎，跑通S2B2B方式，推动绿色生态兴盛。 来源于：亿邦动力

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