向高为之：YO MORIYOSHi老总人物专访

　　

　　记 者：董齐华

　　30年以前，YO MORIYOSHI老先生赶到日本时，未曾想起，他可能刮起日本电子商务行业的汹涌澎湃，推动亚洲地区电商购物的新前进方向。25年以前他仅仅一名来日上学的学员，不甘寂寞的他，在学习之余，就在探寻日本这一我国的与众不同之处，大到人文风情，小到风俗习惯礼数，待Yo Moriyoshi老先生大学毕业以后，早已对日本全部社会发展了然于胸。大学毕业以后在一家日企跑业务，4年之内从销售专员升职到营销总监。内置虎领导者特性的Yo Moriyosh，一直会本能反应地立在一个很高的视角为人处事和办事，他的身上结合了许多领导者的基本能力：热情洋溢、真知灼见、客观性公平、尽职尽责。凭借对市场前景的敏锐性和人民群众要求的强劲捕获工作能力，Yo Moriyoshi老先生在2007年逐渐自主创业，创立了SHINYOU TRADING.，LTD 商贸有限公司，短短的3年時间，出售的手机上配套设施商品变成日本智能手机行业中的一个细分市场的最高的经销商，但这好像还不是他人生道路最光辉和最幸福的时刻。2014年，已经迅速合理布局经济全球化发展趋势的我国床垫子梦百合企业与Yo Moriyoshi老先生结上了深厚感情，梦百合我国任职Yo Moriyoshi老先生为梦百合日本总经销商，全权处理梦百合知名品牌在日本的扩展活动营销。如同找到重任，Yo Moriyoshi老先生率领精英团队迅速创建遍布日本全部省区的近百家营销网络，得到好几个网上方式的独家代理经销权。根据线上下门店探寻和健全模版的方法，他取得成功经营梦百合床垫知名品牌的活动营销，短短的两年時间，在日本迅速涉足超出100家品牌家居连锁加盟店，在强劲执行能力和高效率经营下，线下推广品牌家居连锁加盟店总数迅速扩张，管理方法，系统软件和规范逐步完善，实干而讯捷的调整和校准，迭代和演变以更融入市場的转变。有别于一般品牌家居只重视市场销售，他还构建了床垫子研发部门和专注于向国际品牌进到日本及亚洲地区销售市场给予服务咨询的商务咨询精英团队。

　　这个男人的职业生涯发展步步生花。是什么样的独到之处，铸就了他今日的造就？

　　“观查，思索，行为，独立思考，坚决贯彻”Yo Moriyoshi直言。“我并没有独到之处，仅仅会尤其重视观查，在小细节上思索，我能煞费苦心来解决困难，随后不容易仅仅滞留在认知方面，反而是付诸实践和实行。在工作上便是准备工作尽量防患于未然，向着万无一失的方向去行为。”也恰好是这一份努力让SHINYOU 商贸有限公司在家居家具床垫行业越干越好，代理商和销售渠道呈网文件格式遍布到日本全部省份，一县一店迅速繁育，有一些经济发展不比较发达的县区知名品牌店，竟然一年的营业收入也是有上百万。针对SHINYOU的将来，Yo Moriyoshi不掩欲望：“期待它能变成日用品市场销售咨询业的佼佼者！”

　　一、运用床垫子订制化、系统化市场开拓

　　Yo Moriyoshi最开始进到电商购物领域，仅用2年時间，就将在门店长期领先的销量搬到了网上，根据线上下的用户评价累积，又线上上大力宣传策划，应用相应的营销方式，最后根据一款OEM记忆棉枕芯打开了日本网上销售市场。对于此事，Yo Moriyoshi老先生整整花了2年時间，深层调查、探索了所有领域的发展趋向。在代理商梦百合MLily这一牌子的情况下，Yo Moriyoshi就意识到，光做床垫子貿易而欠缺充足深层的领域认知能力和发展趋势判断，是浅薄和表面的，即然资金投入到这些领域，就需要比其他人都技术专业，都更懂床垫子。因此，Shinyou经贸除开传统式的业务部，市场部，还特意开设了研发部门，关键科学研究床垫子技术性质量，行业趋势，产品定位，营销方式，类目差别，生产技术等。除此之外，Yo Moriyoshi还成立了商务咨询部，协助亚洲地区流行我国构建市场销售安全通道，并协助国外家装行业上中下游企业进到亚洲地区销售市场奠定牢固基础。依靠梦百合的知名品牌总经销商真实身份，Yo Moriyoshi不仅细腻科学研究了销售市场顾客的要求，也应用到了大型商场实战演练中。他融合自身十几年的商业服务工作经验，及其对日本领域的深入分析，自主创新了一套与众不同和独创性的营销方式——线下推广了解，网上选购。Yo Moriyoshi发觉，将来乃至较长阶段，日本居民收入朝着高舒服、高质量型发展趋势。真真正正让Yo Moriyoshi下定决心的涉足网上日用品销售工作的关键因素是，年青人消费习惯的更改。一方面，当代年青人更想要相拥交易、相拥高品质生活。另一方面，相比更爱线下推广门店选购物品的祖辈们，当代年青人更乐意试着线上购物了。在这里套方式的运行下，梦百合取得成功打进日本床垫子销售市场，无论线上下门店的销售量，或是网上亚马逊的销售量，均名列前茅。

　　Yo Moriyoshi做为日本总经销商，取得成功的要素不单单是由于这套与众不同的营销方式，也是由于他因时制宜，调查日本顾客的生活方式，与研发部持续讨论产品研发实验，将床垫子质量、组材、设计方案层面都度身订制，发布了一系列专利技术：

　　1、真空泵缩小海绵床垫：依据日本市场的需求，也为了更好地降低运送阶段成本费，与此同时便捷为塌塌米酒店客房给予备用床，Yo Moriyoshi将此要求做为专题讲座与产品研发一部分讨论科学研究，最后设计方案出合乎市场的需求的全新升级高档商品——真空泵缩小海绵床垫。YO MORIYOSHI老先生使用的床垫子包裝是采取了真空泵的压缩卷装，不大的容积，无论长途货运或是装卸货物运送，都十分便捷，一个人就可以拿下。床垫子的正脸是选用国际性床垫子加工工艺规范，高质量的海棉组材，促使手感十分的绵软耐磨损，而且还能维持床垫子的干躁，确保了健康睡眠的与此同时，还能降低病菌的滋长，不论是夏天還是冬天，再长期的睡眠质量都不可能让觉得到湿冷炎热。为了更好地方便清理，床垫子还包装了一层外衣，该外套选用了拉链的脱卸式设计方案，便捷随时随地开展拆卸。床垫子设计方案随处尽展YO MORIYOSHI的认真，让顾客的每一次睡眠质量全是一次享有。

　　2、零压系列产品：Yo Moriyoshi分配调查精英团队开展调查，依据调查結果，发觉人的身体部位不一样，净重不一样，对床垫子导致的凹痕不一样，应用一般床垫子得话，腹部和脊柱负担重，平躺着并难受，大家便会常常翻盘找寻舒服的睡觉姿势。而Yo Moriyoshi自主创新开发的零压系列产品选用慢回弹海棉，从顾客重视身体健康的标准做为立足点，保证人体基本上保持稳定情况，有益于睡眠质量，也有益于脊柱身心健康。①在商品布料层面，YO MORIYOSHI 老先生购置主布料如棉、竹炭纤维、亚麻布天丝棉等和辅材如粘胶绣花线、涤纶布缝纫机线、本色刺绣纸衬等，这种布料均得到Oeko-Tex Standard 100验证。该认证是世界最权威性的、知名度较广的纺织产品绿色生态标识，悬架有该标识的商品都经过遍布在全世界范畴内的十五个我国的著名纺织业计量检定设备的测验和验证，这可以证实YO MORIYOSHI 老先生出品人的床垫子在布料层面的生态安全，达到了顾客对健康生活方式的规定。② YO MORIYOSHI 老先生营销推广的这个床垫子，商品外壳0压绵，则是以2012年就持续得到各国专利权的商品，还曾得到CERTIPUR验证，此项验证是有关海棉商品在安全性、环境保护、身心健康领域的一个验证，得到此受权应用标识的设备全是经过单独的实验室检测，保证其根据了机械性能、房间内消耗量和环境安全管理等一系列严苛的检测。该验证是欧洲地区对于于床品套件和软体床中采用的延展性聚氨酯海绵的安全可靠和健康的标准。③ 这类0压床垫子还经过了国际性权威性SGS0甲醛测试，SGS是世界技术领先的检测、评定、检测和权威认证，得到美国工业环境卫生研究会等世界各国诸多技术专业认同，是全世界认可的品质和诚实守信标准。④ 这类床垫子还早已得到英国环境保护CertiPUR-US验证，该认证是由英国“软塑发泡聚氨酯研究会”施行和执行的有关海棉商品在安全性、环境保护、身心健康领域的一个验证，该认证是由生态环境保护运营专员，科学家，认同试验室的科学研究生物学家及床垫子/软家装行业技术专业一同合作产品研发。YO MORIYOSHI老先生选用的是一种食用油替代一部分做为海棉关键原材料的原油副产物，使海绵制品变成生物降解的生物体海棉，在商品生产上合理保护生态环境，在商品废弃后能获得妥善处置，十分有利于环境保护 ；此外，因为该设备选用食用油替代一部分原油副产物，还完成了选用再能电力能源替代非绿色能源的实际效果，既减轻了将来伴随着非绿色能源焦虑不安而发生的原材料短缺的困境状况，又因为食用油自身的特点，还可减少海棉挥发物味道，并保存本身的纯天然香气。

　　YO MORIYOSHI老先生在日本大力热销0压床垫子，不仅达到了日自己应用床垫子，提高睡眠质量的要求，也是为环境保护作出了杰出贡献。从床垫子的每一层都认真埋下伏笔，用技术性确保，保护生态环境，守护健康。

　　3、优反发系列产品：既并不是记忆海绵，也不是高密度海绵，是一种融合记忆海绵和弹力棉海棉的优势，做的优反发系列产品产品创新。床垫子的支柱性和床垫子的软强度、迎合度相关。YO MORIYOSHI老先生也是自知这一点，因而在进行设计方案开发的环节中，着重强调要选用硬软适度的床垫子，据技术专业结果报告显示，优反发系列产品床垫子强度检测值7，最大迎合度达97.8%，能给予比较大范围的支撑点，可以有效的减轻骨突部位工作压力分布的状况，进而为身体给予匀称支撑点。协助人民缓解工作压力，推动脊椎身心健康发展趋势。床垫子对本人睡眠质量有至关重要的危害，不太好的床垫子非常容易造成大家失眠症，减少学习培训工作效能。据威尔奥国际医院的结果报告显示，和棕榈床垫对比，应用这款床垫子的群体，深度睡眠時间最大可以提升23.3%。Yo Moriyoshi老先生用整体实力领着我们进到深度睡眠，得到质量高效率的日常生活。

　　4、三折海绵床垫：传统式床垫子最少有8-9公分，扭簧坏掉要所有拆换，现阶段床垫行业基本上不能够收购再运用，只有报毁掉。并且损毁加工工艺也比较复杂，从收购到消毁，整个过程都十分不利环境保护。Yo Moriyoshi先生自主创新从再运用的视角，防止了这类情景的发生。他设计方案了一种新式更新床垫子，可在原床垫不拆换状况下，根据提升一个3厘米的记忆棉床垫，改进床垫子舒适感，在没有拆换原来床垫子的根基上，提升床垫子了使用期限，具有环境保护功效。而且这款三折垫有利于收纳整理，不占室内空间，家中临时性来顾客可以立刻拿出来应用，特别是在合适日本销售市场，既可以放到老旧的的席梦思床垫上应用，还可以放到榻榻米房间，使硬床变软床垫，提升舒适感。在日本销售市场，3cm和5cm的薄床垫子十分受大家喜爱，居高不下的销售量确认了Yo Moriyoshi老先生对日本销售市场订制化的发展战略取得成功。

　　二、运用数据分析具体指导管理方法

　　Yo Moriyoshi老先生还专业配和线上与线下并驾齐驱的商业运营模式，创立了Elf Marketing LLC，设计开发了云空间商业服务智能化及营销推广解决方法服务平台，根据开发设计这类DtoC的运营模式相对性应的重要系统软件ERP业务流程，可以使企业统一管理顾问公司工作的策划、开发设计、生产制造、货运物流、市场销售等业务流程，根据把数据信息、情报信息集中化归纳，将结论意见反馈到总公司，总部可以立即开展数据分析和管理决策调节，以具体指导和调节企业的经营管理及其营销策略。关键作用如下所示：

　　在一个显示屏上规范化管理好几个电子商务店铺，集中控制系统包含国外以内的好几个地址的库存量情况

　　剖析商品规格，并明确提出最合适安排发货、配送方式

　　根据同样标准的几家电子商务店铺的绩效较为和剖析

　　与经营者或经销商分享双方的库存管理流程

　　将与经营者或经销商的订单信息和订单制做成云-库存量赔偿预测分析，有利于避免市场销售损害

　　全自动测算每一个客户订单的营业费用，并将其体现在成本管控中

　　给予有利于整体规划和开发商品的精确数据信息

　　现阶段，企业早已向日本政府部门取得成功申请办理了补贴开发设计金4千多万元日元，在政府部门一部分的支持下，Yo Moriyoshi老先生会积极开展新业务流程，做为中小型企业云空间商业服务及营销推广解决方法服务提供商，为中小型企业给予服务平台嫁接法、智慧零售、真正的精准营销等一体化解决方法。可以将单纯性的实体线店铺网上化，在业务流程管理和运营管理工作大幅度提高电商购物的发展趋势，是一项全新的顶尖电子信息技术的勤奋成效。它将从下面几层面更改电商购物的发展趋势：

　　生态圈事务处理的高效率化

　　全自动发货流程

　　一屏进行好几家电子商务店面的管理方面

　　全自动获得、融合和剖析好几家电子商务店面的销售数据，并按时明确提出库存量赔偿计划方案

　　全自动管理方法各EC店面的库存量，例如全自动传出断货前报警，以避免市场销售损害

　　因为从采购单的数据分析表中给予了用以反复订单信息、市场销售统计分析、仓库盘点、产品盈利剖析等的基础数据信息，因而大大减少了运行的工作和時间。

　　将销售数据与广告宣传汇报（根据API全自动建立）关系起來，便于更清晰、更稳定地掌握营销对策的成本效益

　　电子商务运营管理更新发展战略化

　　记数操纵提升了公司的组织协调能力

　　可以将营销战略转为降低简易工作中的施工时间，提升服务质量的策划生产制造

　　中小型企业企业战略管理

　　根据云ERP服务项目的给予将电子商务业务流程引向更高一些的层面

　　根据向非零距离电商购物的变化，为中小型企业造就新的顾客满意度作出贡献

　　切合政府部门提倡的方位，促进数据顾客人群的提高

　　三、未来发展趋势未来展望

　　Yo Moriyoshi觉得，将来网上销售市场有着极大发展潜力。在数字时代，目前的营销推广成本费将进一步减少，与此同时，在全部行业的电子商务网站上设立新的店铺将再次提升，而且一个企业在好几个网址上经营的总量将提升。此外，依据经济发展产业链的调研，2019年度BtoC销售市场的日本中国电子商务市场容量约为19.4万亿元日元，电子商务化率为6.76%，市场容量比去年提升7.65%pt。尽管电商购物销售市场现阶段已经提高，但因为目前分销商领域的投资习惯性和中国IT人力的紧缺，智能化落伍于国外。英国的电商购物化率为11%，我国为36.6%，远远高于日本。换个角度来看，日本的电商购物销售市场仍在发展趋势中，可以说有较大的上升室内空间。大家觉得，仿效海外的事例，将来3-5年，仅有电子商务的技术专业实体线将变成领域流行，从方案策划、生产制造、市场销售都一手包办的互联网技术生产制造零售商（DtoC营运商）会大幅度兴起。

　　而针对快速提高的主要因素，取决于大家习惯性的更改和买东西认知能力的更改。近几年来新冠病毒的发生，让大家更为喜爱居家购物，全部销售市场亟需重树。做为领域杰出巨头，Yo Moriyoshi推动领域的发展趋势，单个销量达21亿日元，已经是业界佼佼者，根据企业新业务流程的进行，将来YoMoriyoshi老先生口直心快自身的欲望：“期待可以变成电商购物生态圈垂直细分领域的行业翘楚。”巴菲特曾经讲过一句话，股票投资不可以保障大家一定赢利，但股票投资给大家带来了迈向真真正正取得成功的唯一近道。”Yo Moriyoshi迈向完成的近道，便是深耕细作这一领域，向高为之，最后变成领域引领者。

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