精准定位专 家顾均辉：做知名品牌是一场马拉松比赛 而不是百米冲刺

　　云锐集团 X《财经》的“新势力十问”频道一书中谈及那样一个锐利的问题：在极其激烈的时期，新势力知名品牌怎样可以变成具备竞争力的知名品牌?

　　最先，特劳特定位总裁者顾均辉表明：这也是一条有期待的路，他也很看中和祝愿新势力知名品牌。在讨论这个问题前，要考虑到一个大环境便是中华文化的民族复兴。大家祖变大!1978年我国对外开放时，平均GDP仅有156美金，但是今日大家早已过去了1万美金。依照整体规划，我们在2035年大约会做到平均3亿元上下;到2045年左右，我们要做到4.2万美金。

　　一切一个的强悍兴起，都是会随着一大批知名品牌的问世。无论是对新势力知名品牌来讲，或是对传统式知名品牌而言，这全是一个很大的宏观经济机遇。可难过的是，大部分我国创业人、创业者，只能低头拼搏，却沒有了解到这一点。中华民族的兴起如同潮涨，切合发展趋势你能游得迅速，一个强悍兴起的我国，会给国产品牌铸就极大的加分项目，这也是顾均辉想说的第一点。

　　然后，他谈及了最重要的第二点：要卖知名品牌不必卖东西。不必有卖东西的观念、不必卖性价比高、更不可以卖划算。你能划算，可是不必需求划算。那应该怎么做呢？要找一个多元化的选购点，进到顾客的思维。精准定位顾均辉举了好多个事例：Boss直聘网找个工作，跟老总谈。铂爵旅拍，想去哪里拍就去哪拍。新丰小吃，大家只开小吃店。南京市炖小白鱼面汤，活鱼煮汤4钟头。实际上这个知名品牌的主打产品也不贵啊，新丰小吃的客单量才20元钱不上，炖小白鱼面汤也就28块。但他们从来不需求性价比高，反而是告知顾客一个的选购原因。这就是精准定位的能量：给消费者一个买你而不买竞争者的原因。

　　随后，顾均辉叙述了品牌策略中必须留意的第三点：做知名品牌是场马拉松比赛，而并不是百米冲刺。有很多老母鸡汤挺坑人的，也挺坑创业人的，例如不必让宝宝倒在起跑线上。人的一生是马拉松比赛，知名品牌也是，马拉松比赛沒有起跑点的定义，百米冲刺才有。顾均辉汇总道：有点儿细心，给点時间，要耐的住孤独，云开见日住引诱。仅有那样，才可以制成一个令人尊敬的知名品牌。不必一直想要做爆款，一下子把一个品类打穿。这类短期内急于求成的念头很要人命。他还开玩笑的说，每个人都会有变成亿万富豪的信心，但是仿佛沒有变成亿万富豪的细心。

　　说到这儿，节目主持人询问道：新知名品牌不打爆款，他人如何判断它呢?坚信这也是许多创业人的疑虑。

　　顾均辉表述说：那是由于心太大。例如炖小白鱼面汤，它就沒有铺向全国各地，反而是在南京新街口1㎞的范畴内，集中化开实体店20多家。它便是常见的在一个池塘里边做“大咖”。

　　我们我国太大，做一个对比吧：我国周围960万公顷，欧洲地区1013万公顷;我国14亿人，欧洲地区7多亿;我国34个省部级行区，欧洲地区44个和地域;可以说，一个中国就快等同于一个欧洲地区了，那麼，总是称为要打穿全国各地的知名品牌，欲望杠杠滴啊，那便是占据欧洲地区呀。但是我们知道，心高气傲的效果通常是志大才疏。

　　新势力知名品牌刚好要从一个小的地区销售市场进来，如同南京市的炖小白鱼面汤一样，从周围仅有1km的充足小的销售市场切进去，随后集中化开实体店。在这个地方开到四五十加盟店以后再往外伸，争得制成一个南京市地区知名品牌，将全部炮弹打南京后，志向变成这一类目的南京市大哥，把南京市拿到后，再逐渐吞噬江苏省。

　　简言之，做知名品牌也得一步一步来，如同杰出的毛曾经讲过的：积张顺为完胜。新势力知名品牌的开创和发展趋势也是这般，从一个获胜迈向此外一个获胜，星火燎原，可以红新。

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