乌克兰热销的高端冰箱是美的

　　　　在乌克兰电冰箱销售市场，欧美国家、日韩知名品牌曾长时间占有主导性。如今，状况却发生了转变：2021年8月，海尔电冰箱在乌克兰的知名品牌市场份额超过第一名变成新的销售市场第一。除此之外，5年10倍提高的海尔电冰箱，是本地增长速度更快的知名品牌，与此同时在高档销售市场，海尔电冰箱的占有率超出五成。

　　为何海尔电冰箱可以迎头赶上欧美国家、日韩等知名品牌，变成本地高档市場的优选呢？关键归功于二点：一方面，坚持不懈三位一体的“文化整合发展战略”，从客户的应用情景考虑，产生差异化营销；另一方面，对客户情景感受开展升級，发布了一系列合乎本地要求的高质量商品。

　　从客户的应用情景考虑，产生差异化营销

　　借助地缘优势及比较浓厚的工业生产基本，乌克兰初期的行业被欧美国家、日韩等家电品牌垄断性，外界知名品牌很难进到。对于此事，外界知名品牌一般有这两种挑选：一是独立创牌，在本地构建起详细全产业链，立即与客户互动，达到具体应用情景要求；二是以代工生产代工生产的方式外贸出口，但因欠缺关键技术无法融进本地高档销售市场。

　　从实践活动上看，独立创牌是开启乌克兰高档市場的重要。以海尔电冰箱为例子，现阶段凭着产品研发、生产制造、营销推广三位一体的“文化整合发展战略”，占有本地高档市场占有率超五成。在其中，一个重要的措施是在切尔尼市创建了第一个本地加工厂，从采购商变换为本地生产商，减少了货物运输周期时间和成本费，提升市场营销策略的反应速率。在营销推广上，海尔电冰箱把客户请到加工厂，根据零距离互动，立即掌握客户真实应用情景要求并转换为实际。

　　自2016年新加工厂宣布建成投产后，其高档市场占有率达25%，在互联网行业增长幅度仅2%的情形下，收益同比增加达40%；到2018年，海尔电冰箱在高档多门冰箱销售市场得到48%的市场占有率；目前为止，其在总体高档销售市场上的市场份额已超出50%。

　　升級客户情景感受，海尔电冰箱完成“量价齐升”

　　在坚持不懈“文化整合发展战略”的根基上，海尔电冰箱持续发布顶级新产品，升級客户身心健康储鲜、人性化储存两大情景感受，完成量价齐升。

　　在观查到乌克兰销售市场的消费者针对储鲜容积有很大的要求以后，海尔电冰箱发布全空间冷藏HB18系列产品大容量高档商品，将传统化的储鲜情景实现了一次升級。实际看来，根据配用阻氧湿区分储、冷藏智能化控温等高科技，可以保证蔬菜水果15天不掉色，冷冻肉30天不出血水。

　　而对于客户越来越多的特别要求，海尔电冰箱也在不断升級人性化储鲜情景。例如，在收纳整理情景，海尔电冰箱针对本地人喜好喝汤水，必须置放大火锅的日常生活特性，发布了配用折叠式放物架的新产品电冰箱，新品发布后完成点爆，销售量提升50万部。在销售量快速提高的与此同时海尔电冰箱平均价达本地销售市场的1.6倍。

　　总体看来，海尔电冰箱在乌克兰的情况仅仅一个缩影，以当地用户需求为核心，升級客户储鲜情景感受的踪迹已遍及全世界，印度的“不低头电冰箱”、泰国的“第三空间电冰箱”、日本TZ系列产品超薄冰箱……一个个栩栩如生的实例，都是在促进海尔电冰箱在境外销售市场发展持续加速。

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