品销双暴发！听卖家说：为什么不可以错过了知名品牌直播频道巅 峰赛？

　　新学期开学，中秋佳节，大假前夜，转季压货……说白了金九银十，9月做为后半年消費热季的开始，当然被知名品牌卖家们十分重视。

　　做为有着超6亿日活的抖音短视频现已成为了人民游戏娱乐和消費的新阵营。直播频道可协助知名品牌立即与顾客取得联系，产生知名品牌已有运营阵营，已变成诸多知名品牌运营的关键。

　　2021年4月，抖音电商发布“知名品牌直播频道巅峰赛”，每个月月末举行一期，全领域满足条件的旗靓店或实体店的直播频道直播房间均可报考参与，以助推知名品牌加强直播频道工作能力，完成买卖新增加量和知名品牌新潜能。

　　在快完了的9月，第六期知名品牌直播频道巅峰赛吸引住了超出7300家知名品牌商户参加，26个店家在巅峰赛期内提升上百万交易量。在其中中小型店家报考数超6000家，销售业绩同比巅峰赛前的均值增长幅度超2倍。

　　全种类和竖直知名品牌

　　在知名品牌直播频道巅峰赛上齐获暴发

　　三亚海旅免税政策城，于上年12月30日宣布开张，在抖音电商经营还不上一年。三亚海旅免税政策城电商运营部主管于世勇详细介绍，“挑选抖音电商，大家看好的，一是极大的总流量，二是直播带货的出风口。”

　　2021年8月，在完成了抖音电商精英团队的构建，及其和抖音电商中间的系统软件连接后，三亚海旅免税政策城打开了直播频道并参与了知名品牌直播频道巅峰赛，随后销售量快速登上“全球好物”跑道。

　　“最先在选款方面，大家以爆款为主导，发布的是各大网站或是全部离岛免税市场销售占有率相对性靠前的产品，主要是各知名品牌的主打产品，例如雅思兰黛的小棕瓶精华，海蓝之谜精萃水，娇韵诗双萃，科颜氏白泥补水面膜这些，价钱折扣幅度非常大。此外会再配搭一些应季的设备和我们自己特有的知名品牌，做一些多元化。”

　　“次之直播间情景构建方面，由于人们自身便是免税政策商城系统，因此大家会在商城里边开展直播间，给顾客最直接的体会便是有正品保障。”

　　“最终在推广方面，巅峰赛时会根据小视频来宣传策划，主题活动期内我们自己干了一部分投流，再加上抖音电商的总流量帮扶，配搭直播房间也也有许多抽奖活动阶段，因此总流量和收看主要表现都很好。”

　　谈起刚进驻没多久就在知名品牌直播频道巅峰赛的成绩显著时，于世勇汇总道。

　　不同于三亚海旅免税政策城的以国际大牌和全类目为主导，恩裳是一个专业为精锐上班族制定的高档女装知名品牌，精准定位十分“单纯”。

　　2020年5月，恩裳进驻了抖音电商，最初并沒有构建直播频道精英团队，关键根据第三方达人带货，实际效果非常好。感受到抖音电商直播带货的很大机会后，恩裳决策逐渐直播频道，“一方面，直播频道能够直触碰达顾客，另一方面，最认识自己品牌产品特性的還是自身。”

　　在恩裳抖音电商方式责任人瑾萱来看，抖音短视频超6亿的日活早已涵盖到多层面的消费者群体，针对高档女装来讲，精确很重要，即怎么让自身的货物寻找准确的受众群体。

　　现如今恩裳早已有两个抖音账号，粉絲数分别是23.9万和35.2万，每一个账户每日做三场直播间，一个网络主播，一个助播和一个后台管理工作人员相互配合。

　　在9月的知名品牌直播频道巅峰赛当日，恩裳总体营业额超过了88万余元，超出了80万余元总体目标的10%，在其中新产品销售总额占有率80%。

　　“最先由于转季，因此在货物上咱们就提前准备了许多新产品。随后人们会对于货物向网络主播开展深度1学习培训，这一学习培训也等于是塑造网络主播知名品牌认可的全过程，让他们真真正正认同产品，那样他们直播间的过程中才会竭尽全力和得心应手。主题活动当日大家从销售话术上正确引导了大量的互动交流，评价数从日常的6000次上下冲到8500次上下，单客滞留时间也从50秒提高到超出了1分鐘。”瑾萱汇总道。

　　瑾萱详细介绍，除开知名品牌直播频道巅峰赛，恩裳从今年初開始就积极参加抖音电商服务平台各种主题活动。2021年7月份，恩裳销售量逐渐展现量变到质变，客单量做到了1000元。

　　“每参与一次主题活动对咱们而言全是抖音电商官方网的一次帮扶和协助，也是大家本身的一次提高。”瑾萱讲到。

　　小视频与网络直播的紧密联系

　　realme是全世界第四大中国品牌手机，主推高质量的移动终端和AIoT商品，做为年轻人的高新科技潮流品牌，在全世界有着一亿年青客户。

　　2021年3月，realme进驻抖音电商。大半年多来，realme在抖音电商的知名品牌直播频道巅峰赛，新开日等各种主题活动中，销售总额都排行前端。例如在一个多月前的8十八大促中，realme保证了智能手机行业中的销售量的前四，安卓系统硬件配置的前三。

　　“抖音电商这一方式是十分具备重大意义的。”realme自营方式责任人任雪彦表明，“realme知名品牌关键用户是Z时代群体，她们一起是抖音平台上最活泼的一批客户。做为一个高新科技潮流品牌，除开在造型设计上人们会确保时尚潮流，造就一些有意思的信息也关键，这一点也和抖音短视频十分切合。”

　　“时尚潮流”“高新科技”“年青”，全是realme的特点标识，这种设计风格也围绕在realme的小视频和主播间。

　　任雪彦详细介绍，在抖音电商的营销推广IP比如抖音短视频新开日的总体节奏感中，realme会同歩根据四类小视频提早加热和接触客户：一是首席总裁直播间加热视頻，例如表露他要在直播房间福利品这类的;二是大牌明星互动直播;三是新产品详细介绍视頻;四是官方网职工拍摄的日常互动直播，小视频总体兼具了商品和內容，卖货和种树。

　　“大家的小视频会发一些年青人更喜欢的东西，直播房间情景也是有许多年青人感兴趣的原素，选款会以合适年青人的时尚潮流商品为主导，商品，小视频和直播情景的特性是一致的。”任雪彦讲到，“自然大家坚信只要自身经营才还可以把信息和市场销售最好是地融合起來，因此大家一开始做直播频道，尽管正中间结合了一些达人带货，但关键也是靠直播频道，现阶段直播频道销售总额比重早已超出90%。”

　　恩裳抖音账号上的小视频则基本上以产品展现和直播切成片为主导，一次不经意，瑾萱和精英团队摸索到了小视频针对直播的爆品“方向标”功效。

　　“小视频的播放量是直播房间爆品非常好的根据。举个事例，大家一款多色风衣的小视频，有一天播放量超出了一百万，結果当日直播房间的日销就攻克了200万元。以后大家把这件长大衣的十几个色调都再次拍了小视频，仍然很受欢迎。最后光那一款多色长大衣就就售出了一千多件，销售总额超出了160万元。”

　　瑾萱表露，恩裳的爆品市场集中度很高，前5的爆品销售总额占有率总体能做到50%，前10的能做到80%，因而爆品逻辑性十分关键。“接下来，大家会在火爆的基本原素上开展一些换代，再次做深。”

　　“做为2004年创立的知名品牌，2017年来恩裳一直坚持高档。一方面是我们在设计方案，用材，质量等每个环节都要求质量，另一方面则是精神层面的物品。之前大家很有可能难以表述‘贵’的缘故，但拥有小视频和直播，我们可以很详尽地为客户传递大家知名品牌在物质方面 精神层面的企业文化和核心理念。服饰自身能传达的涵义是许多的，他们的认可针对大家品牌营销度的提高很重要。”瑾萱表明。

　　三亚海旅免税政策城现阶段在抖音电商设立了2个账户：“海旅免税政策城”和“海旅免税政策城会员购”。“海旅免税政策城”直播房间务必是自己在海南省，且拥有将来30天内岛凭据的顾客才可以选购，每星期直播间3次;而“海旅免税政策城会员购”直播房间对于的是一年内到过海南省的顾客，必须 给予过去1五十天内的岛凭据才可以选购，每日都是直播间。

　　那么归类的优势取决于，一方面抖音电商是配对逻辑性，确立的消费者画像能够协助三亚海旅免税政策城精确到寻找受众群体，用小视频去精准推送，从而为直播引流方法;另一方面还可以为海南省和三亚海旅免税政策城做品牌宣传，吸引住没法在直播平台中购入的顾客去海南。

　　除开扩展销售量，三亚海旅免税政策城有很长久的一项每日任务，便是引入知名品牌。小视频 直播间的大量曝出，能够让三亚海旅免税政策城在销售量，店面引流方法和知名品牌引入三个方面完成正方向循环系统。

　　兴趣爱好电子商务

　　是更高维空间，更高效率的商业运营模式

　　“兴趣爱好电子商务和传统电商的差异非常大，传统电商是加入购物车逻辑性，兴趣爱好电子商务则是爆品品类配对逻辑性。”于世勇表明。

　　瑾萱的观点与于世勇相近：“假如把传统电商形容为‘传统营销’，那兴趣爱好电子商务就类似‘行商’。在抖音直播带货是一个向生疏顾客劝谏的全过程，大家许多情况下在激起他们的要求。”

　　“传统电商是仓储货架式，消費有需要了就来仓储货架上选择和选购，而爱好电子商务是根据客户群体，很有可能会借助一些非物质上的兴趣爱好衍化出來的信息来开启她们的选购要求。它有些像逛街，达到兴趣爱好的与此同时又能达到买东西要求。”任雪彦表明，“兴趣爱好电子商务是一种能够完成品效合一的，更高维空间的电子商务模式。以realme为例子，根据抖音电商的品牌号和直播频道，realme能够和总体目标受众群体立即地，不断地沟通交流，进行品牌曝光 种树 转换的总体链接。”

　　好多个知名品牌商户的一致见解是，以抖音电商为象征的兴趣爱好电子商务早已是以后的趁势，而直播频道 积极参加抖音电商服务平台主题活动是规范的运营策略。

　　《2021抖音电商商家自播白皮书》强调，在抖音电商开拓的“兴趣爱好电子商务”形态下，店家直播频道协助完成产品內容与潜在性兴趣爱好客户的有效联接，产生买卖经营规模增加量，內容使用价值转现，提升客户购物感受，提高运营降低成本，累积店家群体财产，创建高效运营阵营等多维度使用价值。

　　知名品牌根据直播频道能够独立把握抖音电商绿色生态下的财产，根据参与知名品牌直播频道巅峰赛等官方网主题活动，一方面能够在抖音电商的支持下，加快客户针对企业品牌的认知能力，提高销售量；另一方面，还可以提升本身针对兴趣爱好电子商务的了解，加强日常自播工作能力。可以说，主题活动加快和扩大了直播频道的多维度使用价值。

　　现如今，愈来愈多的牌子逐渐走入抖音电商，抖音电商也在对领域开展更为精细化运营，包含创新活动的设计及其私域流量经营这些。抖音电商知名品牌直播频道巅峰赛第七期早已火爆打开，热烈欢迎大量的牌子商户参加在其中，获得买卖新增加量。

　　附2021年9月抖音电商知名品牌直播频道巅峰赛主排行榜：

相关阅读：