7000家知名品牌参加 成交额同比增加4倍 知名品牌直播频道巅峰赛造就了哪些？

　　直播频道是知名品牌售卖的基本盘，也是独立把握在抖音电商关键运营水平的重要。抖音电商知名品牌直播频道巅峰赛，以官方网直播培训营、巅峰赛、每日任务鼓励等特点鼓励游戏玩法推动店家提高直播频道运营能力。

　　“818完毕以后，原本我们都是想缓存一段时间，不准备再花非常大的精神去做运动了。但8月底的知名品牌直播频道巅峰赛，抖音电商给到的政策扶持许多，而且特点游戏玩法十分满足大家的市场定位，因此 人们又快速资金投入到直播频道巅峰赛主题活动中，最终突出成绩也很丰厚。”大希地抖音短视频方式责任人桂佳表明。

　　知名品牌直播频道巅峰赛，是抖音电商方案策划的活动营销，自2021年4月起，每个月月末举行一期，全领域满足条件的旗靓店或实体店的直播频道直播房间均可参与。巅峰赛分成三大游戏玩法：排行榜游戏玩法（例如朝向全领域全知名品牌的辉煌榜、朝向一部分牌子的进击吧榜）、每日任务游戏玩法，及其特点游戏玩法（例如星达人来了、Boss来了、名牌好商品追溯等）。

　　在8月底完成的知名品牌直播频道巅峰赛第五期中，近7000家知名品牌报考参与，成交额创出新纪录，在其中知名品牌针对特点游戏玩法“名牌好商品追溯”参加的热忱度特别是在上涨。

　　普遍意义与创新能力共存

　　知名品牌直播频道巅峰赛遮盖全类目

　　大希地是一家冷藏半成品加工食物知名品牌，在抖音电商的热销是牛扒。据桂佳详细介绍，大希地是上年3月进驻的抖音电商，5月逐渐筹备直播频道，12月直播频道精英团队构建成形。

　　在第五期知名品牌直播频道巅峰赛中，大希地在顶峰榜和独特游戏玩法中都成绩优异。对于此事，桂佳把缘故汇总了三点：最先便是主题活动期内，抖音电商在总流量上的全力帮扶；次之是日常自播工作经验的累积。从加热到主题活动，大希地早已建立了一套经营标准，且网络主播们在818大促上比较好的情况持续到巅峰赛上；最终，价格在100-200中间的牛扒在抖音电商上受大家喜爱的程度十分高，“好商品追溯”的独特游戏玩法让顾客的管理决策成本费更低。

　　“2021年7月，大家加工厂得到了中国熟食加工公司的第一张SQF资格证书。网络主播在说完牛扒商品后，每一波催件都是会把这个资格证书做一个解读，给大家的产品质量做背诵，进而消除顾客针对食品类质量的顾忌，完成转换率的提升 。”桂佳详细介绍道。

　　不同于大希地主推低客单量、高消費频率的生生鲜，康佳做为高客单量、低重复购买、交易量链接更长的家电类目意味着，在第五期知名品牌直播频道巅峰赛一样主要表现突显。

　　“根据领域同学们的正确引导，大家报考参与了第五期直播频道巅峰赛。早期大家就和抖音电商维持了极度的沟通交流，积极主动迎战。直播房间选用了海信电视的总公司展览厅做为情况，向顾客充足展现了康佳的商品是怎么制造下来的，加重了她们对康佳的知名品牌认知能力。大家期待，之后在必须家用电器的情况下，她们可以第一时间就想起康佳。”海信电视电子商务副总李凝烨表明。

　　上年9月，康佳进驻抖音电商，但因为往日对直播带货的认识偏欠缺，直至2021年6月，康佳才冷启了直播频道。但是从一开始直播频道时场均GMV2万 ，到直播频道巅峰赛期内单日GMV提升40万 ，康佳仅用了三个月不上的時间。巅峰赛的取得成功，让李凝烨更为坚决了，直播频道会变成康佳在抖音电商的主战场。

　　“康佳既做商品，也做知名品牌，因此 ‘好商品追溯’这类将商品和知名品牌结合在一起的打法特别适合大家。大家做直播频道的時间还不长，‘好商品追溯’也给了我门的启发。大家必须直播间情景去做一些游戏玩法上的提升，让顾客大量更迅速地掌握康佳知名品牌，必须网络主播塑造更精确得话术、更细致的直播间节奏感，也必须后面开展灵便的产品调节及其快速响应的互联网推广这些。”

　　知名品牌直播频道巅峰赛对于的是全领域，除开实体商品，一些虚拟产品也进入到在其中。

　　CGV影院，以往的业务流程一直以线下推广为主导。在影院因肺炎疫情暂停营业期内，CGV精英团队思索怎么提升传统式方式的拘束时，抖音短视频逐渐进到她们的视野。上年11月，CGV进驻抖音电商并构建了直播间精英团队，关键出售影片年卡，观影券和爆米花玉米的小吃组成等。

　　“在日常直播间与用户的交流中，大家就认识到她们针对电影院內部构建和影片技术性都是有很深厚的兴趣爱好。因此 此次巅峰赛，大家和抖音电商团队沟通后，就选择把直播房间搬到影院內部，以走入影院当场，揭秘影院职工日常工作中、现场拍攝动画特效厅、解读动画特效厅的方法，并融合将要新上映电影，与用户互动交流抽电影周边等，完成了交易量的大幅度提高，全部主题活动顾客的热忱度也很高。”CGV抖音短视频方式责任人刘潇详细介绍。

　　“影票因为是虚拟物品，无法立即展现，大量的是靠网络主播去解读。做为影院，我们都是一种媒体，以往关键的宣传方式和宣传手段或是影片，每一次解读产品的情况下全是搭配着一些正在上映或是将要新上映电影开展解读。”刘潇进一步表述道。

　　“例如8月，电影档期并不太好，再加上新冠疫情危害，线下推广市场销售和往常的网络直播方法实际效果都不太好，但直播频道巅峰赛立即把咱们的市场销售拉上来了，也在一定水平上解决了重复购买难题。”

　　“大家一直在思索，对于不一样的消费者群体，如何把货物组成更为多样化，如何丰富多彩大家的视频直播游戏玩法。‘走入影院’便是一次很好的实践活动，将来大家会期待固定不动某一时间范围或是每个月固定不动一场直播间在影院当场去做，也会结合一些有特点的影片，综合性一些影片的附近或是一些公仔做大量追溯型的直播间试着。”刘潇表明。

　　除开大希地、康佳和CGV影院，极致日记、花西子、周大生珠宝、伊利牛奶等牌子在巅峰赛中主要表现一样才华横溢。事实上，抖音电商知名品牌直播频道巅峰赛，遮盖了服装鞋子包包、食品工业、名牌美妆护肤、水果生鲜、智能家居系统等14个跑道，在参与性和打法的制定上既考量到普遍意义，也独立思考了创新能力。

　　

　　

　　独立把握核心资产与工作能力

　　知名品牌直播频道好时节

　　“直播频道使我们更随意了。”大希地抖音短视频方式责任人桂佳表明。

　　这一“随意”反映在两层面：一方面是经营方式的主导权；传统式电子商务平台是由顾客检索进到，知名品牌直播房间更好像一个商品解释，乃至售后服务特性多一些的地区，网络主播会跟随顾客的评价走，而抖音电商是兴趣爱好派发逻辑性，网络主播的随机应变和抢人头工作能力十分关键，自觉性要很强。

　　另一方面则是跟大咖协作，直播频道的工作能力和经历能够 重复使用抵达人协作方面。

　　“实际上大家一开始做抖音电商的情况下，是以大咖协作为主导，但直播频道做起來后，早已建立了很平稳的产出率。”桂佳讲到，“例如大家发布了一款新产品，能够先根据直播频道间去检测，随后把工作经验和方式反方向推抵达人那里。而以往是先靠达人推爆商品，再返回人们的直播频道间。如今，大家本身的控制力更强。”

　　直播频道是知名品牌售卖的基本盘，也是独立把握在抖音电商关键运营水平的重要。与此同时，根据直播频道，知名品牌和顾客中间的沟通更加立即和密切，更易于创建彼此之间的掌握和信赖感。

　　根据“走入影院”直播间，CGV影院达到了顾客的“好奇”心理状态，彼此创建起了互动交流粘度。根据直播频道，CGV早已在开始为更深层次的合理布局，接下来她们提前准备协同制片方、大牌明星等影片全产业链上的从业人员，达到顾客大量针对掌握电影业各阶段的要求。

　　依据日前公布的《2021抖音电商商家自播白皮书》，在抖音电商开拓的“兴趣爱好电子商务”形态下，店家直播频道协助完成产品內容与潜在性兴趣爱好客户的高效率联接，产生买卖经营规模增加量、內容使用价值转现、提升客户购物感受、提高运营降低成本、累积店家群体财产、创建高效运营阵营等多维使用价值。

　　从长久发展趋势看，店家根据不断的直播频道能够 累积群体财产，打造出私域流量池。私域流量，是知名品牌复购率的确保，依靠抖音电商服务平台内全场景营销专用工具，知名品牌早已在还可以在抖音电商内产生“增加-沉积-活跃性-转换-重复购买-裂变式”的经营链接。

　　“现阶段基本的念头是根据海信电视商品和直播频道方式开启局势，创建起康佳知名品牌在抖音电商上的经营阵营，扩张粉絲数量级。从长久看来，大家期望可以确立起康佳知名品牌的产品矩阵，从细归类目上连通大量的客户端口号，让消费者可以直接在抖音电商上就能完成一站式的家电购买和业务要求。”海信电视电子商务副总李凝烨表明。

　　“此次巅峰赛很有指导作用，大家接下来也会积极开展抖音电商的各种官方网主题活动。针对累积出来的粉絲，大家也在思索怎样把小视频、私域流量经营和直播频道做一个有效的融合。”

　　大希地、CGV和康佳仅仅一个真实写照，《2021抖音电商商家自播白皮书》中强调，伴随着抖音电商知名品牌直播频道产品功能的健全，及其服务平台整治标准的完善，愈来愈多的知名品牌建立直播间运营团队，在抖音电商打开直播频道卖货并迎接了直播频道销售总额的不断快速提高。

　　而且因为电商直播日趋常态、互动交流化，店家直播频道直播房间已成为了店家以用户为中心、领域的网上即时互动交流对话框，精准定位将更为综合性，除品牌营销及商品销售职责外，将来有希望安装一部分媒体公关、信息公开等多种作用。

　　深耕细作领域

　　抖音电商成提高新阵营

　　根据抖音电商和直播频道，大希地、CGV和康佳拥有不一样且清晰的发展前景：大希地在开直播情景上的更替，例如餐厅厨房；康佳在思索以电视机为突破点，连动集团旗下各种商品打造出兴趣爱好电子商务下的智能家居系统绿色生态；CGV也单独卵化出抖音电商服务平台上的服务提供商。

　　但她们不谋而合地觉得，抖音电商大有作为。

　　确实，抖音电商还处于快速上升的环节。最先伴随着客户范围的不断扩张，抖音电商的影响力持续提升；次之，抖音电商针对细分化领域的精细化运营仍在提高，每一个细分化领域都是有挺大的人性化提高室内空间；再度，抖音电商已经健全私域流量的运营策略和经营专用工具，为品牌建设重复购买，降低成本给予确保；最终抖音电商会不断发布类似知名品牌直播频道巅峰赛的自主创新活动营销，让知名品牌能够 更简单地获得买卖增加量。

　　2021年8月逐渐，抖音电商全新升级发布知名品牌直播频道激励政策，为满足条件的商户给予总流量奖赏。每个月一次的知名品牌直播频道巅峰赛主题活动也在不断开展，现阶段第六期早已运行，热烈欢迎知名品牌店家们报考参加。