抖音电商高级副总裁木青：抖音电商已经变成 服装领域的增加量出风口

　　9月29日，由抖音电商举行的“时尚潮流造出·2021抖音电商服装新热潮高峰会”在杭州市举行，公布服装领域“潮流趋势起源地”的精准定位，并对服装领域的最新发展战略和制度开展掌握说。抖音电商高级副总裁木青、抖音电商服装领域对策经营责任人张宁宁，及其诸多服装店家、大咖、绿色生态小伙伴参加了此次高峰会，并就兴趣爱好电子商务为服装领域产生的新机会开展了讨论。抖音电商高级副总裁木青在发言中表明，抖音电商为服装领域带来了新的增长室内空间，根据在直播频道基本上拓展大量提高情景、打造出更健康的运营绿色生态，为服装买卖的快速发展带来更为宽广的热土。

　　“兴趣爱好电子商务纯天然适合做服装买卖”

　　“以往一年里，抖音电商维持比较好的合理提高，服装是大家最高的领域之一，大服装是上升的砥柱中流。”木青表明，服装意味着了全部顾客最质朴的幸福生活心愿，而爱好电子商务纯天然适合做服装买卖。据统计数据表明，2021年8月服装股票大盘同期相比完成快速提高，产品订单信息量同期相比增涨超出410%，消費群体经营规模增长速度超出108%。

　　服装买卖自身与使用者的“兴趣爱好”拥有强关系，不论是样式或是设计方案款式，服装买卖全是由兴趣爱好推动消費。

　　实际上，在兴趣爱好电子商务上开展服装买卖十分简单。一台手机上、好多个衣服架就能播出，便捷实际操作易于入门。根据小视频和直播，让服装的上半身实际效果可以直接呈现，让顾客看得更真正、买得更安心。此外，多种多样的感兴趣內容也可以更快的联接人与产品，让店家找寻总体目标更精确、更高效率。因而木青觉得：“兴趣爱好电子商务纯天然适合做服装买卖，纯天然便是服装行业发展的热土。”

　　可以说，抖音电商对客户兴趣爱好和主要内容的把握，协助各种服装店家得到了取得成功。在抖音电商服务平台上，广州十三行批发服装店面的服装从业人员新小婷，根据直播间，联合十几家店面获得了日售6000多份，销售总额122万的考试成绩，超该店家平时水准10倍之上；知名品牌店家鸿星尔克在抖音电商一夜爆红，直播房间2天销售总额就达到2.38亿；我国针织品T恤领域拔尖公司霞湖世家加工厂，老总在抖音直播间亲自出境，累积粉絲280多万元，重复购买粉絲超1十万，好评95%；海宁皮草产业群则携手并肩大咖懒猫nono在2020年完成本年度市场销售超五亿；除此之外，素白知名品牌时尚造型师也从非遗文化手工艺品吸取设计灵感，携手并肩抖音电商将原创品牌携带中国全球时装展的演出舞台。

　　变成 服装领域增加量出风口，助店家获得全方位增加量

　　依据抖音电商协同大量算术的信息表明，2021年8月抖音电商服装产品订单信息成交量放大同期相比提高超出410%，消費群体经营规模增长速度超出108%。这说明抖音电商为服装店家店家产生大量的买卖新机会，早已变成 服装领域增加量的新风口。

　　抖音电商高级副总裁木青：抖音电商已经变成 服装领域的增加量出风口

　　深入分析考试成绩身后，可以见到抖音电商在需求方和供给侧结构层面的特有优点。从需求方看，內容是激起客户消费观念的主要方式，根据好的信息可以引起消费者共鸣点，造成消費意向。而在这些方面，抖音电商服装领域拥有纯天然优点。最先，借助抖音短视频有着的大量服装垂类內容，店家可以更早预测分析消費；除此之外，借助抖音短视频具有强有力的信息散播特性，可以推动新零售消費；另一方面，好內容又可以激起出使用者的全新升级要求。如同太平鸟2021年夏天最新款国韵长袖连衣裙，在抖音电商先发当天单款交易量订单信息6000多份，不但变成 抖音短视频爆品，更推动多种渠道销售量，得到全局性提高。

　　领域新增加量、客户新要求的发生，必须打造出多元化的新模式多方面兼容，就必须对供给侧结构上中下游全产业链开展重新构建。以往，服装全产业链为单线铁路方式，一件衣服从设计方案、生产制造，到出售给顾客，仅有品牌商以用户为中心，上下游产业链难以保证面对顾客。而如今，在抖音电商，每一种买卖都能立即面临顾客，都是有机遇。在网站中，室内设计师能够打造出本人IP知名品牌，让本人知名度与自主品牌紧密结合；传统式加工厂能够突显生产制造工作能力，完成自身的牌子梦；产业群能够快速兴起，产生全面性发展趋势；知名品牌也可以完成升級，得到提高加快。可以说，在抖音电商中，多种类型的买卖构成了丰富多彩多元化的运营绿色生态。

　　共同奋斗，与各规模服装店家同创运营热土

　　为协助服装店家获取大量买卖机遇，抖音电商也在构建更广泛的上升室内空间和更健康的运营绿色生态。在网站中，店家直播频道是服装买卖的主要阵营，木青注重，店家直播频道是服装领域极具竞争优势的情景。

　　店家直播频道协助服装店家牢固了平时运营阵营，在搞好直播频道的根基上，店家还能够在达人带货、小视频、抖音商城等情景一同合理布局，并根据当然总流量与广告宣传总流量协作，加快拓展更广泛的上升室内空间。

　　达人带货，也是现阶段兴趣爱好电子商务的关键卖货方式之一。有别于店家直播频道必须长期塑造，卖货大咖内置粉絲总流量，根据与店家直播频道产生合理协作，协助店家提升直播频道短板。现阶段，抖音上的电子商务大咖经营规模已提升150W，有总体普遍危害的、也是有垂类技术专业深耕细作的。抖音电商将不断健全服装领域的大咖商谈与服务能力，适用商户与大咖更强协作、一同发展趋势。

　　店家直播频道与达人带货的关联性，便是都需要直播间中开展。而在抖音电商中，店家还可以根据短视频带货，降低时间和空间的限定，产生不断卖货工作能力。

　　根据直播频道与大咖的组成，可以合理发掘潜在性消费市场，伴随着抖音短视频塑造了越来越多客户的消费习惯，积极检索开展购物的信息也在持续提高。对于此事，抖音商城丰富多彩了“人找货源”的情景，让使用者还可以自动检索，产生重复购买。让抖音电商有着了更为详细的消費链接。根据总流量协作，商业服务总流量与当然总流量互相助推，产生汇总流量、聚沉积、促转化率的提高循环系统，支撑点起店家直播频道、达人带货、小视频、抖音商城，完成加快提高。

　　拥有健全的销售渠道，还必须有营养健康的运营绿色生态。身心健康的绿色生态可以协助服装店家减少新手入门难度系数，提高营销推广实际效果，让店家专心致志达到消费市场，做到事倍功半的实际效果。抖音电商对于服装领域发布了店家重点服务项目、原创品牌维护、高品质产品帮扶、伪劣产品严厉打击等措施，来让高质量的店家和优异的产品得到更快的发展趋势。木青强调：“以往一年，服装领域的高感受分店家占有率，从15%提高到37%。”抖音电商也在不断引进更多的更高质量的服务提供商，丰富多彩服务项目绿色生态。高品质服务提供商不但能为服装店家刚入抖音电商时给予正确引导，降低弯道，更能协助头顶部店家完成企业品牌和买卖升級。现阶段，服装领域的服务提供商总数现已超出960家。排名前10的服装店家，有9家都和服务提供商进行深层次协作。

　　兴趣爱好电子商务是服装买卖一块热土，在內容自身的匹配度上服装领域比别的行业有较大优点。服装领域在抖音电商尽管进步迅速，实际上也是刚开始发展，将来，抖音电商也将与领域小伙伴一起扩展提高室内空间，协助店家把握住抖音电商这一增加量新风口，一同引领时尚发展趋势，打造出完善、高效率的服装领域新绿色生态，完成抖音电商服务平台“沒有卖不出去的优价好货，让幸福生活触手可得”的美好愿望。

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