真廉价：“真开心”的持续增长之道

　　价廉物美，是顾客永恒不变的追求完美。在客户至上的新零售时期，谁可以把握住顾客最关键的要求，谁就能在电商大战中获得销售市场和将来。

　　2021年五一大促之际，国美电器创办人黄光裕老先生明确提出，要将“真廉价”常态。在这里一纲要具体指导下，“真廉价”围绕了国美零售每一个大促连接点。

　　在各种各样电子商务购物狂欢节五花八门、主题活动游戏玩法令人目不暇接的情况下，国美电器坚持不懈的“真廉价”对策十分接地气，对顾客“不玩虚的”，立即亮成本价。这类简易立即的方法，反倒获得了顾客亲睐，也证实了国美电器“真廉价”常态对策的准确性。

　　客户角度处理用户痛点，获得高提高

　　一顿操作猛如虎，开启一看两毛五。各种各样复杂多变的大促游戏玩法，不但耗费很多经济成本，最后也没获得真真正正的性价比高，它是让客户最生气的地区。国美电器则把握住这一困扰，十分接地气用“真廉价”来让顾客获得最简单的幸福。

　　事实上，简易的对策通常最有效。回望国美电器2021年上半年度的数据信息能够发觉，“真开心”APP客户数据信息不断持续增长，从今年初的元旦节、新春佳节，到黑伍、五一大促再到618，这是一个逐层推进的全过程。现阶段，销售市场的主要表现正好是发展战略不断平稳执行的正方向意见反馈。

　　2021年一季度，国美电器集团旗下“真开心”GMV同比增加400%，主题活动单日日活近1干万，同比增加超出170%。全部上半年度，国美零售线上上GMV、DAU均展现出了三位数的提高趋势，线下推广也因智能化发展趋势完成了客单量和精确度明显提高。

　　充分发挥供应链管理优点，让“真廉价”有确保

　　从1987年创立迄今，国美电器借助34年累积的供应链管理优点，根据与生产商深层连接，完成了从根源把控产品质量，与此同时依据用户需求从生产厂家定采产品，根据厂家批发砍去股权溢价，真真正正让价顾客。

　　除开与家用电器类传统式生产商长期性协作外，国美电器还与京东商城在购置端、供应链管理端全方位打开战略合作，完成互利共赢：京东平台的产品以标类目占多数，国美零售则以线下推广感受为主导的高客单量产品占多数。国美电器与京东商城的发展战略携手并肩，使“真开心”在非家用电器产品端供应链管理获得全力填补。除此之外，国美电器与京东商城根据产生协同购置体的方式，促使双方的产品在购置端得到相辅相成，并在经营规模上遮盖了很多头顶部生产商，产生第一大协同购置体。这也促使彼此在上下游购置端议价能力有一定的提高，给客户让价的室内空间也就更高。

　　“好货、好价、好服务项目”，国美电器依靠供应链管理的支撑点工作能力、与生产厂家的议价能力、对顾客补助的诚心，获得了客户最后用订单信息网络投票。

　　双服务平台精确颠覆式创新，将“走量”开展究竟

　　为了更好地完成新零售时期的“走量”，国美电器在降低成本层面下了许多狠时间。

　　降成本费，一方面是降自身的成本费，一方面是降店家的成本费。那样，商品到顾客终端设备的情况下，才有更高的盈利室内空间适用减价、完成真廉价。借助线上与线下双服务平台和供应链管理的系统软件聚合优点，国美电器“真开心”根据一店一页、网上高新科技更新改造、线下推广情景升級等对策，将众多店家如今的网上、线下推广隔断的两个成本费的资金投入，节省成双成对服务平台一体化的一套成本费资金投入。据基本估计，在国美电器双服务平台的精确颠覆式创新下，生产商知名品牌的总体渠道运营成本费利率有希望减少15%，国美零售本身的综合性经营利率有希望减少5%；生产商和国美电器成本费的综合性损耗，传输到顾客端，有希望将让消费者的具体买东西价钱均值减少10%。

　　提质增效，主要是提高本身资金周转高效率。在货运物流和派送层面的高效率提高，不但能产生良好的内控管理纪律，还能让客户体验到更高效率的服务项目，获得高些的顾客满意度。国美电器一方面紧抓货运物流互联网建设，产生了五百万平方米遍布全国的中间仓、大城市仓到店面仓的基本建设和经营；另一方面，不但创建了家电“精确派送、送装同歩”的领域高服务标准，在国美电器独具一格优点的3C电子数码和小电器零售行业，“闪店送”服务项目也可以带来客户更快三十分钟取货的完美感受。

　　被后代敬称为“商圣”的范蠡，曾明确提出自身的十大做生意哲学思想，他认为逐十一之利，也就是走量，不追求爆利，为此来吸引住匆匆过客，获得好知名度。纵览国美电器34年发展趋势，不论是门店时期的“走量”，或是新零售时期的“真廉价”，都离不了陶朱公这一历史悠久而朴实的做生意聪慧，这在其中反映的求诚实守信、求义之标准，也是中国传统文化的精粹观念。

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